作者：滚不开
他順勢推銷道。
切斯特笑了起來，他突然就有些喜歡這個臉黑的傢伙了。
“先來三百罐試一試。”
“如果好用，那你們將擁有一位固定的主顧。”
“可若是不好用，那我今後就得懷疑羅德男爵的品行了。”
黑臉連忙點頭。
“那便按之前談好的九折價，八百一十枚金葡萄。”
“大人。”
“羅德老爺交代過，對銀沙城，對您，我們都要拿出十二分的敬重來。”
“哼…”子爵從鼻孔裏哼出一聲，算是默認了這個價格。
換作平時那十枚金葡萄的零頭他也是要抹掉的。
但話都說到這個份上，他也不願多言。
到底是現在日子好過了，換作十年前他連一個銅子都不會讓步!
氣氛頓時緩和了不少。
子爵那肥胖的身體在寬大的海豹皮椅子上蠕動了一下。
目光再次聚焦到地上那罐剛剛展示過並散發着刺鼻氣味的焦油樣品。
“三百罐…儘快送到。”
“如果效果真如你所說，後續訂單不會少。”
“感謝您的信任，子爵大人。”
黑臉微微頷首。
他知道最難啃的骨頭已經啃下來了。
護航協議和焦油訂單落定。
這兩者都有成爲長期訂單的潛力。
對於黑灘鎮出品的防鏽焦油黑臉很清楚它的實際效果。
至於戰船護航就不用多說了。
水兵軍團的輪戰組早就憋的嗷嗷叫了。
此行的主要任務已完成大半。
他適時地話鋒一轉，語氣變得輕快了不少，還帶着點恰到好處的殷勤。
“正事談妥，容我代表羅德老爺再獻上一點小小的敬意。”
“我知道銀沙城不缺珍饈，但這東西或許能給大人換換口味，解解煩憂。”
說着他從儲物手環裏捧出一個精緻的錫罐。
這罐體打磨得光亮如鏡，上面沒有任何花紋，但自有一種低調的貴重感。
他小心地旋開密封的蓋子。
頓時就有一股甜蜜醇厚，帶着陽光般溫暖氣息的焦香瀰漫開來。
這股甜蜜的味道沖淡了大廳裏頑固的鹹腥味。
是一種純粹且誘人的甜。
好似熟透的麥穗在秋日陽光下曝曬後散發出的芬芳。
又帶着一絲誘人的焦糖氣息。
子爵對什麼都似乎提不起興致的渾濁眼睛，在聞到這氣味的剎那不易察覺地亮了一下。
他看着黑臉用特製的木勺，從舀起一勺晶瑩粘稠的琥珀色糖漿。
這些糖漿在微弱的光線下流淌着誘人的光澤。
還釋放出淡淡的香草味。
“香草糖。”
黑臉介紹道。
“黑灘鎮的新品，我們也叫它琥珀蜜。”
“它甜而不膩，香而不俗。”
“直接喫、抹面包或者化在水裏當糖水都有不錯的滋味。”
“尤其在這海風鹹澀之地，含上一口能從喉嚨甜到心裏去。”
他奉上糖罐。
子爵沒吱聲，只是伸出那根肥碩的手指探進了金黃的甜蜜裏。
粘稠溫熱的糖漿裹住了他的手指，他毫不在意地縮回手，將手指直接送進嘴裏，嘖嘖有聲地吮吸起來。
下一秒，子爵就微閉着眼，粗硬的鬍鬚上沾着少許亮晶晶的糖漬。
喉嚨裏發出一聲滿足的低哼。
那表情，竟像個初次嚐到糖果的孩子。
整個形象都與他剛纔錙銖必較的樣子判若兩人。
“嗯……”他睜開眼，咂摸着嘴，意猶未盡。
連話語中都帶上了一絲難得的柔和。
“這東西…不錯。”
“比南方的蜂蜜實在，甜得滋味也很奇特！”
“謝謝你們的禮物。”
“您滿意就好，子爵大人，我們隨船帶了十多罐，這就讓人送進來。”
黑臉心中暗笑，面上恭敬。
他的套路跟其他人不同，他選擇了先談生意，再送上禮物。
因爲生意雖然很關鍵，但實際上並不是他此行的核心目標。
這琥珀蜜成本低廉，在黑灘鎮不過是普通產物。
催生出的麥芽工藝簡單，數量龐大。
此刻在銀沙城這充滿鹹苦的地方，卻成了撬動子爵心防的甜蜜鑰匙。
畢竟麥芽糖加入香草和少許花蜜萃取物之後，風味確實會變得很奇特，還不像蜂蜜那樣膩死人。
趁着子爵心情明顯好轉，被甜蜜撫慰了心中的暴躁，黑臉立刻就選擇趁熱打鐵，展開了新一輪的推銷。
最棒的營銷就是這樣，首先要懂得趁熱打鐵。
“大人喜歡就好。”
“其實黑灘鎮除了戰船、焦油和這蜜糖，還有不少好東西，或許也能爲銀沙城分憂。”
“比如……”他從儲物手環裏又取出一批小巧的油紙包和幾個扁平的陶罐。
“我們的紡織工坊效率極佳，出產上好的軍用帆布和各類紡織品。”
“織出的布匹厚實耐磨，尤其適合做船帆、水手服，甚至您衛兵的制服。”
“價格絕對比您從南域採購要便宜兩成以上。”
“如果您有需要，我們還能承接大批量的紡織代工，按您要求的規格和數量定製，品質保證，交貨準時。”
子爵一邊吮着手指上殘留的甜味，一邊拿起一塊深灰色的厚帆布樣品，用他那雙被鹽滷侵蝕得有些粗糙的大手用力搓揉了好幾下。
然後又對着光仔細看了看經緯。
他雖然肥胖，但卻並不是個草包。
常年和鹽與船打交道，他對布料的結實度有着非常精準的判斷。
“嗯，料子還行。”
“至於代工，難道你們紡織工坊生產的很快嗎？”
“還是黑灘鎮有超量的紡織女工。”
黑臉笑了起來，切斯特哪懂得黑灘紡織機的神奇。
只要一臺機器就抵得上二十名女工的協作。
用人力跟機械力打價格戰，黑灘鎮能完爆其他區域的紡織工坊十八條街！
“黑灘鎮有獨立的紡織體系，我們的技術獨一無二。”黑臉回答的比較保守，不過他言語中的那份自信是做不了假的。
“呵呵，有趣。”子爵笑了起來。
他沉吟着，盤算起了外包製衣的成本。
銀沙城的鹽奴可幹不了精細活。
那些自由民裁縫所承接的訂單確實是一筆開銷。
“如果你確定比南域均價低兩成，那麼這個倒是可以談談。”
“晚點我讓管事跟你的詳談，還有那個辦事處的對接問題，你倒時根據管事的要求上報一個詳細價目過來。”
“明白，大人英明！”
黑臉心中一喜。
紡織代工的單次利潤雖然遠不如軍火和焦油，但同樣穩定且量大。
而且還能產生依賴性。
城中的自由紡織工必然會失業，到時候再左手倒右手的全部“騙”去黑灘鎮，繼續做大老爺說過的基本盤。
形成穩定的優勢貿易關係，就能長期吸納銀沙城的財富。
而且這跟掠奪式的貿易不同。
黑灘鎮只是利用生產力的優勢進行價格碾壓。
在滿足對方貿易需求的同時，切斯特子爵是能得到實惠的。
而黑灘鎮賺得其實是生產力和基礎技術力的錢。
此外，還有像海軍護航這樣的高門檻生意。
只有互助式的貿易，纔會讓雙方的合作變得長久。
而這正是羅德想要的。
他苦心打熬的生產力，也要開始給家裏賺回頭錢了。
黑臉立刻再接再厲，拿出了此行準備的最後幾樣硬貨。
那是幾個用軟木塞密封的棕色玻璃瓶和幾個扁圓的白陶罐。
“還有這些，大人。”
“這是我們黑灘鎮工坊最新研製的藥品，效果卓著。”
“這瓶是水楊痠軟膏，專治各種皮膚炎症和潰爛。”
“有鎮痛止癢的奇效。”
“這罐是防凍潤膚膏，用牛脂調和自然帶着奶香味，抹在臉上手上，再冷再幹的海風也吹不裂皮膚。”
“還有這瓶提神油，頭暈腦脹時聞一聞，或者抹點在鼻間，即刻神清氣爽……”
黑臉詳細介紹着，語氣帶着對自家藥品的信心。
他特意拿起那罐水楊痠軟膏，擰開了蓋子。
立馬一股淡淡的藥味飄散出來。
“大人您看，這膏體多麼細膩，尤其適合咱們海邊討生活的人，手腳難免有擦碰和潰爛…”