作者：更俗
第143章 汪興民喫了定心丸
鍾秀路棉織二廠附近路段已經進行臨時交通管制，通行車輛要從北面的江海路繞行。
汪興民在蕭良、劉輝、梁朝斌、顧培軍等人的陪同下，提前一兩裏地就下了車，然後步行往綜批市場走來，遠遠看見綜批市場前的路面密茬茬都是人頭；好長一段公路都已經被堵死，綜批市場的出入口更是人頭攢動。
要不是有不少身穿制服的民警在努力維持秩序，他們看到這場面都擔心會發生踩踏事故。
兩個主入口間的廣場上，搭建一座舞臺，兩隻舞獅在震天響的鑼鼓聲裏跳躍、舞動。
“這麼多人？”
汪興民昨夜聽過樑朝斌電話裏彙報鍾秀路市場試營業期間的盛況，但跟親眼看到還是有很大區別。
蕭良提出南亭工業園的設想已經有一個多月了，汪興民他是很感興趣。
不過，在蕭良提出的計劃裏，南亭工業園不僅要依賴南亭湖果汁廠的工業配套，前期的招商引資，也都要依賴於綜批市場的商戶投資。
當時未曾預料到綜批市場會火爆成什麼樣子，大家做事都沒有什麼緊迫感。
再一個，工業園即便前期不需要投資配套工程，規模也極爲有限，甚至一期廠房也可以分批建造，建設用地可以折算成南亭村的出資，但啓動資金怎麼也需要一兩百萬纔夠。
雲社鎮九四年財政預算才六七百萬，鎮上想要將整件事攬下來，也不是汪興民作爲鎮黨委書記想做就能做的。
因此，汪興民前期就讓梁朝斌負責籌措這事，他都沒有怎麼露面。
誰能想到綜批市場試營業就如此火爆，誰又能想到泛華建設還願意直接參與南亭工業園的投資建設？
汪興民這一刻親眼看到鍾秀路市場正式郀I第一天就被人流堵得水泄不通，心情也是難抑興奮、激動。
南亭工業園規模太小，入不了市長、副市長這等人物的法眼，但在雲社鎮就完全不一樣了。
南亭工業園一期建成，可能就容納十幾二十家小微規模的製造企業，但只要每家企業年產值能有個兩三百萬、三四百萬，對此時的鄉鎮來說，就極爲可觀了。
雲社的工業底子太薄弱了，目前主要還是靠南亭湖果汁廠撐着。
諸如鎮印刷廠，一年也就只能做兩三百萬的產值。
市場主入口被人流堵死，蕭良他們打算從側面的巷道，繞到原棉織二廠臨河的南側門進去，卻不想許建強算着時間，已經帶着陸峯、周華等人在巷道口等候恭迎了。
“歡迎汪書記蒞臨指導工作啊，”許建強熱情的握住汪興民的手，開玩笑說道，“現在主入口人流太擠，只能委屈汪書記也走一走後門了。”
汪興民在酒局上與許建強見過面。
當時酒局是副市長樂建勇公子樂宥組織，宴請縣長周康元的。
汪興民那次是臨時被叫到酒桌上，簡單聽梁愛珍介紹許建強是地產開發公司的老總。
酒局上，看到樂宥以及周康元對許建強以及省裏來的孫仰軍的態度，就猜測許建強在泛華建設總裁身份之外，還有更爲過硬的背景。
看到許建強站在巷道口相迎，汪興民頗爲受用的同時，也知道人家主要是給蕭良面子。
腥搜刈畔锏劳蟼乳T走去，許建強又簡單介紹除了試營業三天新籤六十家商戶外，今天上午又新簽約十六家商戶。
新簽約的商戶都會以最快的速度入駐進來，增加綜批市場可供市民選購的商品種類。
這主要也是九十年代中前期綜批市場攤鋪都比較簡陋，不像之後很多綜批市場搞店中店模式。
現在只要簽約交租金，簡略裝修、佈置一番，備貨入駐的速度都很會快。
爲慶祝開業，各家商戶也都應泛華的要求，推出一系列的優惠酬賓活動。
這更是吸引人流湧入的關鍵。
綜批市場的商品，不要說跟商場比了，比社區商店都要便宜一大截，基本上都是照地區批發價搞零售。
東洲市的城鄉民校谝淮斡龅竭@麼多物美價廉的商品供選購，激起的購物熱情自是驚人。
試營業三天除了新簽約商戶外，其他數據目前也做出了初步統計。
在目前僅有一百餘商戶入駐的情況下，試營業三天時間裏總人流量都超過六七萬，營業額高達兩三千萬。
今天作爲綜批市場正式郀I的第一天，又是雙休日週末，照上午的情況，預計今天的人流量、營業額可能就會超過試營業三天的總和。
等郀I穩定下來，綜批市場的正常人流規模，是不可能維持住當下的火爆，營業額也不可能維持在這個水準之上。
不過，試營業期間的營業額，主要是依託零售，基本上還沒有什麼批發業務，後續等更多的商戶入駐進來，等商戶對城鄉中小經銷商及零售端的批發業務逐漸開展起來，最終營業額會維持在怎樣一個水準，還需要等穩定郀I一段時間才能看出端倪。
不過，試營業及開業階段的火爆人流以及異乎尋常的營業額，已經促使個體工商戶聞風而至，爭搶一期商鋪了。
昨夜跟蕭良通過電話後，許建強又連夜召開內部管理層會議，決定採納蕭良的建議，取消對新入駐商戶的直接租金減免，替換成廣告資源等方面的支持。
這也是蕭良最初給許建強建議的招商策略。
當下絕大多數商場或商業街，爲了聚攏人氣、吸引商戶入駐，對第一批新入駐的商戶，在租金收取方面都會有不同程度的優惠；甚至直接減免掉一年半載的租金也不在少數。
蕭良很確信作爲東洲市首家綜批市場，泛華大市場對東洲市的城鄉商貿物流的填補作用與地位，是無可替代的。
他建議許建強招商時不要搞直接的租金減免，而是替換成等值廣告等支持資源，供商戶選擇。
這個“等值”其實是非常有技巧的。
泛華列出不同價位、覆蓋層次及範圍不同的廣告資源供商戶選擇，抵充租金減免，泛華要實際支付的廣告費用，肯定會遠遠低於明面上所承諾的租金減免額。
這裏面一個是廣告價格的核算，肯定會有誇張、虛報的成分，還有一個就是，前期就可以直接將綜批市場自身所具備的大量廣告位，充分利用起來。
最終算下來，僅此一項就能大幅增加綜批市場前兩年的現金收益。
而兌現對商戶的承諾，拿出一部分資金到外部媒體投放廣告，又何嘗不是宣傳泛華綜批市場自身？
不過，許建強及手下的管理層，他們一開始哪有蕭良的那種確信？
以相應的廣告資源抵充租金減免，在這個年代也太新鮮了一些。
許建強思考再三，試郀I時決定採取的方案，還是將廣告資源與直接減免兩種方案都拿出來，供簽約商戶自行選擇。
之前簽約的商戶都抱着喫螃蟹的心態，想也不用想，肯定選擇直接減免租金。
試營業三天的火爆，許建強與陸峯等人的信心才真正建立起來了。
昨夜與蕭良通過電話後，許建強也是當機立斷，決定調整招商策略。
因爲突然調整招商策略，有很多商戶猶豫了，但今天上午依舊新簽約十六家商戶，證明這個策略是可行的。
租金不再直接減免，每籤一家新的商戶，實收的租金都將翻倍。
最直接的好處，就是年前新籤商戶總量倘若能維持預期不變，帶給泛華的現金流，則將在之前預期的基礎上直接翻倍。
再加上昨天夜裏初步談妥的股權融資，泛華接下來手裏能掌握的現金流要比預期高得多。
要不是蕭良推辭，許建強上午都想親自開車到雲社接他們一行人。
雖然孫仰軍明裏暗裏都對蕭良不以爲意，但許建強心裏很清楚，沒有蕭良關鍵性的幾點建議，綜批市場項目絕不可能走得如此順利。
當然，昨天電話裏蕭良也說了，不需要再稱讚他的功勞了。
昨天放下電話後，許建強與陸峯、周華也討論過這件事。
他雖然一再招恼意在孫仰軍、樂宥等人跟前稱讚、推薦蕭良，希望他們能真正重視蕭良的才華，實際卻起了反效果，能明顯感覺到孫仰軍、樂宥這些人對蕭良的排斥更爲強烈了。
而這背後也並非簡單的嫉賢妒能。
許建強也知道蕭良與汪興民的關係有那麼一點微妙，因此也強忍住內心的亢奮，沒有提這一切背後是誰的功勞，只是重點介紹綜批市場的火爆成績。
從臨河的南側門，走進棉織二廠的舊辦公樓，許建強也很爽快的承諾，要是雲社鎮年底資金不寬裕，泛華可以先拿兩百萬出來，儘快促成南亭工業園進入實質建設階段，而不是繼續空泛的調研、討論。
南亭工業園乃是蕭良倡議，依託南亭湖果汁廠溢出的工業配套能力目前也都已陸續動工建設，而且投資額要遠超南亭工業園一期本身。
汪興民趕過來，目睹鍾秀路市場開業的盛況，又見許建強如此積極，當即也是一拍即合，約定雲社鎮政府與泛華各籌資一百萬，南亭村以五十畝建設用地作價一百萬，三方共同成立投資開發公司。
等雲社鎮黨政聯席會議通過決議，他們就簽署合作協議，以最快的速度啓動南亭工業園建設……
第144章 時光轉瞬而逝
“許總做事還是有魄力啊，到底是真正見過大世面的，”
簡單用過午餐，坐車返回雲社，汪興民坐副駕駛，忍不住轉回頭，跟擠在後排的蕭良、劉輝、梁朝斌稱讚許建強的決斷，說道，
“我們推進速度也不能慢了，後天就是黨政聯席會議。今天要是範鎮長、周書記在鎮上，我就先跟他們通個氣，你們爭取後天之前拿出具體的方案來，拿到黨政聯席會議上討論表決。”
汪興民很清楚，要是沒有泛華直接參與進來，他作爲鎮黨委書記推動這件事也很難。
範春江、周健齊都不需要強烈反對。
現在鎮上一年就六七百萬的財政預算，但包括教職工在內，編制內有九百多人喫財政飯，逢年過節想發一點福利，都要從牙縫裏摳，一兩百萬在雲社絕對不是小數字。
當然，鎮上財政預算再緊張，找各家鎮屬企業分攤一部分，再以鎮屬企業的名義從信用社拆借一部分，又或者將鎮上那些私人老闆找過來參與出資，湊一兩百萬還是容易的。
關鍵還是要看立場能不能強硬到，說服鎮上主要領導幹部都點頭同意。
泛華承諾直接參與，給了汪興民信心。
劉輝、梁朝斌也都很興奮。
現在是泛華出力推動這件事，鎮上出一部分配套資金與建設用地，要是範春江、周健齊這些人敢推諉，他們都敢在會議上拍桌子跟丫的對罵。
“你雖然不願意出面，但工業園到底是你首先建議的，前期還要依託果汁廠的配套設施，”汪興民轉回頭，問蕭良，“這件事，你說是劉鎮長現在出面去抓，還是繼續由朝斌負責啊？”
劉輝是工業副鎮長，南亭工業園理應歸他分管。
整件事除了前期都是梁朝斌出面跑動，最熟悉情況外，他還負責對南亭村的聯絡工作，南亭村又出建設用地，梁朝斌繼續代表鎮上負責南亭工業園項目，也是合情合理的。
汪興民這時候提出這個問題，有些滑頭。
蕭良雖然還有其他一些考慮，此時卻無意將寶貴的時間浪費在揣摩人心上，說道：
“泛華出資推動這件事，是好，但工業園還是鎮上及南亭村佔股最大，接下來也是發展雲社工業的主要平臺，主要管理人員還得是鎮上直接任命。劉鎮長未必有那麼多的精力，去負責工業園的具體管理工作吧？”
“我手裏那麼多工作，忙都忙不過來，實在是無暇分身。”
雲社也有四五十家鎮屬村辦企業，除了各有聯繫的領導幹部外，統籌協調工作也是鎮長範春江親自在抓，他這個工業副鎮長實在有些不值錢，真正能抓在手裏負責的事情不多。
南亭工業園真要啓動建設了，哪怕不說後期的發展，單就三四百萬的建設投入，以及後期對入駐企業的管理，在小小的雲社鎮就是極重要的一項事務。
更不用說還能跟泛華這樣的企業保持密切的聯繫與互動，對往後的仕途發展都是有極大助益的。
不過，劉輝也清楚，汪興民這時候看似徵詢蕭良的意見，實際就是傾向梁朝斌了，要不然私下做梁朝斌的工作就可以了。
蕭良又如此說，劉輝當然要知情識趣主動將這事推掉，避免汪興民、蕭良誤以爲他鬧情緒，反落個尷尬。
梁朝斌肯定不願主動讓出這個機會，在車裏也只是說些以後工作要接受劉輝指導的客氣話。
汪興民岔開話題問蕭良：“你們昨天搞了動員大會，爲即將到來的元旦周鼓勁，宿雲生物今年肯定能過個大肥年了吧？”
“市場哪有那麼容易做啊？”蕭良感慨道，“搞個動員大會也是瞎鼓勁，實際上我對元旦周的表現沒有什麼特別的期待，現在還是在培育市場階段，能儘可能減少虧損就是勝利。”
汪興民、劉輝、梁朝斌只當蕭良謙虛，就想着距離元旦周就剩半個月了，到時候再喝宿雲生物的慶功酒就是。
…………
…………
昨天開過動員大會，今天上午銷售經理、主管都陸續乘車返回銷售子公司，督促各項促銷宣傳活動進一步展開，雲社這邊的生產、物流等工作也進入連軸轉的狀態之中。
蕭良回到公司，徐立桓也過來辭行。
省北大區的市場開發最晚，業績也落後很多。
現在是元旦周總攻前夕，大方向的銷售工作都已經部署下去，徐立桓沒有耐心陪同蕭良留在雲社坐鎮，他要親自帶一隊人手增援申政負責的省北銷售子公司。
省北市場業績差，有其頑固的特點在，後期是需要進行相應的策略調整，纔有可能改善，但蕭良也沒有勸阻徐立桓耐心留在雲社。
現在是放手給徐立桓、何雪晴、申政他們去摸索市場，不直接告訴他們答案，看上去宿雲生物是要多投入一些額外的資金與時間成本，但對他們個人的成長，對整個管理體系的建立，都是有極大好處的。
等到“腦健靈”拓展省外市場時，蕭良沒有辦法親自到各地奔波，還是需要儘快培養出真正能獨當一面的大將到省外去衝鋒陷陣，現在就得給他們成長的空間。
忙碌起來，半個多月的時間轉瞬而逝。
範春江、周健齊現在也都知道許建強的背景深厚，連市長都要賣幾分薄面。
再一個南亭工業園建設，確實對雲社發展有百利而無一弊。
財政再困難，在汪興民的強力主張下，黨政聯席會議還是一致同意籌資組建南亭工業園開發有限公司，立即推動工業園的上馬建設。
投資開發公司除了泛華、鎮政府各出資一百萬以及南亭村拿出五十畝的建設用地折價一百萬注入，各佔百分之三十的股份外，南亭湖果汁廠出資二十萬，承諾以優惠價格提供排污及供電等方面的配套服務，佔有百分之十的股份——
梁朝斌卸去黨政辦主任一職，專任開發公司經理，以最快速度推動工業園的設計、建設。
泛華綜批市場郀I半個月，肯定不可能繼續維持開業時的火爆人氣，但依舊要比田家營熱鬧得多。
綜批市場的購物環境不比大型商場，卻要比田家營的露天攤販舒適得多；各方面管理規範，物美價廉，購買假冒僞劣商品也能找到地方投訴索賠。
還有一點就是泛華在取消直接的租金減免後，並沒有說直接將這部分現金收入囊中，還是如實投入到縣市媒體及各大戶外平臺的廣告宣傳當中，促進零售的同時，也加強幫助入駐商戶開發城鄉批發業務。
在短時間的猶豫之後，商戶入駐的速度非但沒有減緩，還進一步加速。