作者：更俗
截止元旦前夕，綜批市場完成入駐商戶超過兩百家，簽約商家也達到三百家，基本上在開業半個多月的時間內，就完成了原定半年的招商計劃，也順利啓動二期市場的招商工作。
三百家簽約商戶，有實力的商家不多，絕大部分都還處於積累階段，大部分商家目前還沒有自產自銷的野心，就想着踏踏實實先將零售批發業務做好，沒有精力、資本，也沒有能力兼顧太多。
不過，也有個別商戶，在瞭解到南亭工業園與綜批市場關係，正加速推進建設後，流露出濃厚的興趣。
目前只要有兩三家商戶，願意現在就着手籌備生產就足夠了，等工業園一期建成就會形成足夠強的示範作用，到時候再進行招商，就會容易得多。
這段時間宿雲生物及果汁廠加足馬力，生產及各項宣傳、促銷活動都排滿日程，張健、朱金奇、周斌、羅學嘉、張銘這些人也沒有閒着。
溪口果汁廠十一月底就成功試生產出第一瓶“嘉樂靈芝液”。
技術上確實沒有什麼門檻，僅僅是將嘉樂靈芝丸的配方稍加改變，甚至連生產線都不需要怎麼調整，產品設計開發階段，主要精力還是花費在瓶盒包裝設計上。
十二月在朱金奇努力推動下，加班加點趕在元旦前，完成四十萬盒“嘉樂靈芝汁”的備貨——溪口果汁廠雖然只有兩條線，但機械化程度高，生產設備更密集，產能不比南亭湖果汁廠差多少。
包括設備添置、生產線改造在內，爲了四十萬盒“嘉樂靈芝液”的備貨，單生產側前後就投入上千萬的資金。
當然，這些資金都是朱金奇以溪口果汁廠的名義墊付，沒有佔用嘉樂科技一分錢的現金。
四十萬盒“嘉樂靈芝液”陸續進入嘉樂設於各地市場的倉庫，上千萬的貨款，也只是作爲應收賬款，記在溪口果汁廠的賬簿裏。
雖說有朱金奇相助，無償佔用了溪口果汁廠上千萬的生產資金，但在過去五十多天時間裏，嘉樂科技在吸納跳槽過來的張銘、徐曉冬等員工後，銷售團隊進一步快速膨脹到三百人，這方面的成本也是高得驚人。
宿雲生物銷售團隊擴張到四百人，前後歷時五個月，已經相當驚人了。
嘉樂的銷售團隊擴張更爲迅猛。
這段時間裏，張健個人經驗是要更豐富一些，但他要負責各個環節的協調工作，銷售團隊的擴張、培訓以及前期市場的宣傳、渠道拓寬，都是張銘在負責。
張銘這時候才深深感受到什麼叫力不從心。
好在嘉樂內部對“元旦周”洋溢着美好的期待，內部雖然不可避免出現一些混亂，但大家眼睛都盯住美好的“錢景”，並沒有鬧出什麼不可開交的矛盾。
張銘也算是竭盡全力支撐下來了。
至少市場宣傳及渠道拓展的工作，看着還是有條不紊地在進行着。
有很多瑕疵跟混亂，也被視爲激進擴張必然伴隨的負面影響。
朱金奇、張健都想着等完成“元旦周”第一波收割之後，再進行調整就可以了。
宿雲生物之前爲“國慶周”進行籌備，同樣也是雞飛狗跳，情形甚至更爲混亂。
不僅僅張銘如此說，其他從宿雲生物跳槽過來的員工，都很肯定九月的宿雲生物，不見得比此時的嘉樂好上多少，都可以拿兵荒馬亂形容，像徐立桓、顧培軍他們當時的情緒都很焦慮。
當然，嘉樂在“元旦周”前夕同樣遭遇到資金供給緊缺的難題。
雖然四十萬盒嘉樂靈芝液的生產，資金全部由溪口果汁廠來墊，暫時沒有支付一分錢的貨款，但嘉樂之前推銷“靈芝丸”時，與藥店合作，採取的都是先鋪貨後結賬的賒銷模式，因此也不能學宿雲生物兩頭佔款。
嘉樂這一階段銷售團隊的迅猛擴張、各地子公司及辦事處的設立，以及市場宣傳、各種層出不窮的促銷活動的開展，都是純投入。
在賬期結算之前，嘉樂沒有辦法從市場獲得一丁點的資金迴流。
爲了備戰“元旦周”，除了前期嘉樂增資擴股籌集的四百萬資金外，張健還額外託樂宥、袁桐以及梁愛珍等人的關係，從溪口鎮信用社等渠道拆借了六百萬……
第145章 令人失望的元旦周
元旦周之前，“嘉樂靈芝液”在省市等媒體上投放的廣告，可謂是鋪天蓋地，氣勢比“腦健靈”還要迅猛、霸道。
朱金奇、張健他們的商業邏輯很簡單，就是利用“元旦周”沖銷量的機會，將“嘉樂靈芝液”在省內的市場一步到位打開。
即便“元旦周”會因爲廣告宣傳及各種營銷活動投入過大，沒有可能產生盈利，但也要爲元旦過後僅一個月就到來的春節完成所有準備。
“腦健靈”每盒定價四十八元，跳槽過來的人都很肯定是“蕭良”拍腦袋決定的。
蕭良沒有對宿雲生物下面人解釋有什麼原因，張銘等人也看不出有什麼科學依據，而當前市場上重度包裝的保健品主流定價都在六十到八十元之間。
張健、朱金奇指望零售價最終能覆蓋掉超額的宣傳成本，還要給藥店留足利潤空間，最終決定將“嘉樂靈芝液”的市場零售價定在每盒六十八元。
他們也精心測算過，哪怕將一年當中有限的幾個重要節假日排除在外，哪怕是僅僅追趕上宿雲生物日常銷售水平，嘉樂一年的營業收入也能超過一億。
而從上億營業收入裏，擠出幾百萬、上千萬的盈利，朱金奇、張健相信他們還是有這個管理能力的。
隨着九五年元旦的漸近，袁桐更多心思牽掛着嘉樂這邊的進展。
“腦健靈”銷量的暴漲，是突然發生在國慶節的前兩天。
九五年元旦是單休週日，理論上十二月三十日週五市場，就會出現明顯的反應。
週五這天縣裏有一個周康元親自參加的活動，夜裏還安排了招待宴請。
袁桐好不容易熬到招待晚宴結束，也沒有像往常那般，先妥貼的送周康元回住處，就直接找了一個藉口從酒宴離開，趕往嘉樂在興獅路東頭的工廠。
周斌也是難得沒有去花天酒地，與從溪口趕過來的朱金奇以及羅學嘉、趙紹良等人都坐在張健的辦公室裏。
卻是樂宥雖說實打實往嘉樂投了一百萬資金，平時卻很少關心公司的實際郀I，今天這個關鍵日子都沒有出現，頗有大將從容不迫的氣度。
“現在情況怎麼樣，今天的數據出來了嗎？”
袁桐走進打足暖氣的辦公室，將圍巾以及厚重的外套脫下來，問道。
嘉樂初創的銷售團隊，當然沒有能力實現當日銷售數據的彙總統計，但抽樣瞭解部分藥店的銷量，對日銷量進行估算，還是能做到的。
袁桐問過話，坐下來才注意到辦公室裏的氣氛有些凝重，問道：“今天的銷量情況沒有大漲？”
“有一定的增漲，但幅度有限，”朱金奇皺着眉頭，跟袁桐說道，“當然也可能是抽樣統計不夠，抽樣的藥店恰好銷量都不怎麼樣。”
“增漲多少？”袁桐神情也禁不住凝重起來了。
他往嘉樂投了二十萬，即便靈芝液沒有做起來，他相信朱金奇、張健日後也不可能真虧了他這點錢，甚至他這麼熱心撮合這件事，也不再是簡單踩蕭家兄弟兩腳了。
也許最初在田文麗家，他被蕭家小杆子囂張跋扈的鋒芒給狠狠的刺了一下，心裏很是不爽，卻也沒有將蕭家兄弟以及失勢後被踢到黨史研究室的蕭長華視作真正的威脅，就想着有事沒事踩一腳就行。
然而誰能想到宿雲生物會是如此猝不及防的冒出頭來？
倘若真叫蕭家兄弟成了氣候，蕭長華東山再起也並非沒有可能，袁桐到底又怎能寄望蕭家兄弟對他的橫刀奪愛不懷恨在心、冰釋前嫌？
上一次他沒有想到蕭良不惜兩敗俱傷，在周康元面前也寸步不讓，短時間他不敢在周康元眼皮子底下再搞什麼小動作，更多還是寄望嘉樂能做成氣候。
“目前初估是三千盒左右。”朱金奇說道。
“這段時間廣告打這麼猛，正常日銷也要有一兩千盒，今天就賣了三千盒？”袁桐驚訝的問道，“‘腦健靈’國慶節前夕日銷增漲了多少？我記得好像是六倍？”
“後天纔是元旦，而且這次又趕上單休，明天星期六要正常上班，預期低點也很正常，”張銘自我安慰道，“關鍵還是看明後天的量。當然也有可能像朱總說的那樣，我們抽樣的藥店，非常不巧銷量恰好都不怎麼樣，這樣的例子也不是沒有……”
朱金奇剛纔那麼說是自我安慰，但聽張銘這麼說，就覺得刺耳了。
他們現在要擔心的不是沒有如期出現爆量，而是他們的基礎銷量太低了。
嘉樂科技原本在保健品市場已經耕耘了三四年，各方面的工作乃至嘉樂這個品牌，都奠定了一定的基礎。
近兩個月來，他們將銷售團隊快速擴張都接近四百人，砸了近千萬資金進去。
他們即便暫時追趕不上宿雲生物，理論上也不應該存在太大的差距。
實際呢？
宿雲生物差不多同時期大規模展開“元旦周”總動員促銷活動，十二月底之前的基礎周銷量拉高到七萬盒——這樣的銷量，即便因爲市場投入巨大難以產生盈利，也差不多能將所有的成本覆蓋掉，進入良性循環。
嘉樂科技？連續兩週的周銷量，都在八九千盒之間波動，與宿雲生物相比，足足有着八九倍的巨大落差。
就算時間回溯到國慶周前夕，那時宿雲生物剛剛成立還不到兩個月，“腦健靈”更是僅覆蓋秣陵、東洲、錫江三地市場，銷售團隊正式成員約兩百人，各方面的投入成本都要比他們低得多，但當時宿雲生物的基礎銷量，就已經比他們現在高出一截了。
朱金奇管理企業，也許談不上特別的出類拔萃，但也可以說是經驗豐富。
要不然，肖裕軍入獄後，也不可能放心的將旗下諸多產業託付給他管理。
朱金奇這段時間沒有介入市場銷售方面的工作，但看到遠低於預期的基礎銷量，心裏也斷定以張銘爲主，這段時間組織起來的銷售團隊，從執行能力以及宣傳策略等方面極可能存在非常嚴重的問題。
至少遠遠不及宿雲生物。
當然，朱金奇也不是那種出現問題就炸的火爆性格。
再一個張銘也是肖裕軍與他主動聯繫的，此時只能強按住內心的不滿，不吭聲說什麼。
“宿雲生物那邊什麼情況？”袁桐心情沉重的皺着眉頭問道，“你們在那邊應該還有認識的人嗎？”
“認識倒也有認識的，但是層次沒有那麼高，可能要過兩天才能知道那邊的情況，”張銘說道，“不過，宿雲生物有幾家經銷商，我一直都有聯繫，可以打聽一下。”
普通員工跟中小經銷商一樣，跟宿雲生物沒有太深的利益捆綁，真要找他們打聽宿雲生物的消息，他們也不可能幫着保密。
不過，現在想及時掌握宿雲生物的核心商業機密，就有些難度了。
“你打電話問一下情況。”嘉樂今天的銷量實在難叫人滿意，袁桐也不想故作鎮靜，直接叫張銘聯繫一下認識的經銷商，瞭解一下宿雲生物這兩天的銷量情況，好心裏有個底。
張銘拿起張健辦公桌上的電話，聯繫他還有聯繫的兩名經銷商，確認‘腦健靈’今天的銷量，相比較近兩週的平均日銷量，大約也就增漲了兩三倍，比他們要高，但也沒有出現想象中的爆量。
“宿雲生物今天的情況，跟我們差不了多少，可能還是要看明後天的量……”張銘有些不確定的說道。
朱金奇強忍住沒有噴張銘：差不多個屁！“腦健靈”正常周銷量就有七萬盒，嘉樂有個屁資格說跟人家差不了多少？
“張總，你覺得呢？”袁桐聽了張銘的話，心神卻稍稍緩解了一些，問張健。
“大風大浪見多了，這點算什麼事？”
張健內心雖有不安，但臉上依舊保持鎮定的笑容，說道，
“我做保健品有三四年了，雖說也處於摸索階段，但保健品市場從八十年代中期就火熱起來，現在一年有兩三百億產品爲市場所吸納、消化。我們目前的業績不夠理想，只能證明我們還沒有摸到邊，耐着性子繼續做就是，還怕天塌下來啊！”
張健這麼說，朱金奇就知道他也意識到銷售策略出了問題，導致基礎銷量畸低，但前期都投入這麼多資金了，“元旦周”計劃不能說停就停，現在他們不能自亂陣腳。
怎麼也得等元旦周過了，再總結經驗教訓，調整策略。
袁桐更在意嘉樂最終能不能成功，見張健、朱金奇都能沉住氣，也就定下神來幫着分析原因；周斌、羅學嘉、趙紹良卻有些慌了。
羅學嘉傾其所有湊出五十萬投入嘉樂，其中還有二十萬是替範春江代持的。
這筆錢真要折了進去，他這幾年折騰出來的家當賠個一乾二淨也就罷了，但替範春江代持的那二十萬出資，範春江會認，不會賴到他身上？
代持協議跟借款合同都只有單份，還都在範春江手裏捏着，羅學嘉掰着腳趾頭都能想明白，這票真要折了，他死活都要再貼範春江二十萬。
周斌爲了證明自己，滿心想着張斐麗有朝一日爲棄他而去後悔，往嘉樂投入一百萬，持股與樂宥、朱金奇並列。
這些錢是周健齊、梁愛珍做了這麼多年的基層領導，一口屎一口尿硬攢下來的。
要是嘉樂這票做砸了，他們可真就是血本無歸了。
趙紹良的情況要好一些，畢竟還拉了一支小施工隊，在華宥大廈工地上攬活，沒有完全指望嘉樂這裏。
等到元旦當天，所有預定的促銷手段都用上，抽樣統計估算當天的銷量還不到六千盒，周斌、羅學嘉他們是徹底慌了。
六千盒出價廠都不到三十萬，都抵不上當天花銷出去的營銷成本。
這不就意味着前期爲開拓市場、渠道，投入的近千萬資金都打了水漂？
雖說張銘從不同渠道打聽到的消息，確認宿雲生物這兩三天的銷量也遠不及預期，但周斌還是拉上袁桐等人，連夜趕回雲社，想親眼看一下是真是假。
目前宿雲生物員工的工作餐基本由文化站大樓北側的接待站承包，然後又將文化站大樓南側一二層的遊戲廳、錄像廳、拳館等作爲休閒娛樂場所，他們只要到那裏親眼看一眼宿雲生物員工的精神面貌，基本就能確認打聽到的消息是真是假了。
…………
…………
宿雲生物爲“元旦周”前後高強度動員了將近一個月，不可能元旦剛過，就給所有的銷售人員放假休整，但徐立桓作爲銷售總監，還是被蕭良先叫回雲社了。
業績遠不及預期，夜裏叫蕭良拉到接待站喝酒，都沒滋沒味，徐立桓渾身不得勁。
喫過飯纔剛過九點鐘，腥藦逆偨哟镜陌鼛鰜硐聵堑酱髲d，恰好跟走進來的周斌、羅學嘉、袁桐、趙紹良等人撞上。
“諾，有人來看你的好戲了，看你以後還吹不吹牛皮了？”蕭良朝徐立桓揶揄道。
徐立桓老臉躁得通紅。
他就算知道嘉樂的業績更糟糕，甚至可以說是糟糕透頂，但也沒有臉五十步笑一百步。
紀紅羣、吳啓燕等人也是無精打采的瞅了周斌等人一眼，更多是好奇他們這個節骨眼上竟然還有興致跑來看他們的熱鬧。
朱金奇、張健、張銘還要連夜加班加點，部署第二天的工作。
周斌、羅學嘉、趙紹良作爲出資股東，對嘉樂的業務參與不深，心慌意亂之餘纔有空拉袁桐跑回雲社，打探一下宿雲生物的情況。
現在見徐立桓、紀紅羣、吳啓燕等人一個個垂頭喪氣，蕭良卻還是一副不以爲然、趾高氣揚的樣子，周斌他們也迷糊了，宿雲生物的情況到底是好還是不好？
張斐麗也是低着頭，不看前夫周斌一眼，先走出大廳……
第146章 市場萎靡的祕密
看着臉色陰晴不定的周斌、袁桐等人上了樓梯，張衛忍不住問蕭良：“宿雲生物這個元旦周的市場業績不及預期，到底能做到多少？”
今天才是九五年新年的第一天，但對今天的銷量進行抽樣統計，元旦周的市場業績基本上就能有一個估算。