作者：更俗
“那你幫我提上去。給我當助理，要有個助理的樣子。”蕭良說道。
“助理又不是保姆。”張斐麗細聲嘀咕了一句，見蕭良瞪眼看過來，忙抿住嘴伸手將塑料袋接了過去，快步往大樓西側走去。
以前是有夫之婦，蕭良即便能感受到張斐麗誘人的魅力，也會注意保持距離，此時總算可以不用顧忌的打量張斐麗身着長裙、輕盈搖曳的背影了。
在朝陽照耀下纖腰寬臀，是那樣的婀娜多姿，暗感霸道總裁的感覺還真是不錯啊，就是作爲霸道總裁要承擔的壓力未免太大了一些。
蕭良走上樓，看到早已經到公司的徐立桓、吳啓燕他們，將張斐麗手裏提的那袋小话苯咏o分掉了，一隻都沒有給他剩下來。
徐立桓、吳啓燕還一個個“示威”的跟他說：“張斐麗的包子我們都分光了，誰叫你來晚了，你喫不到張斐麗的肉包子了！”
張斐麗假裝沒有看見他。
蕭良只能抓抓腦門，“呵呵”笑了兩聲走進自己的辦公室裏。
“腦健靈”明天就正式上市，前期該做的工作都已經做了，就算會有很多紕漏，甚至下面對他擬定的總的方案還存在極大的不理解，蕭良此時都無意再去叮囑、解釋什麼，總得讓大家有一個摸索跟自我適應的過程。
蕭良反而有難得的清閒，瀏覽過昨天夜裏還沒有來得及看的幾份報紙，正猶豫着要不要再走出去買份早餐回來，就見張斐麗敲門走進來，手裏拿着包子跟豆漿。
“剛剛吳啓燕她們以爲是我買來包子是請大家喫的，我都沒來得及解釋，就給他們搶光了，”張斐麗說道，“我剛偷偷跑出去，又給你買了一份……”
“你再不把包子拿過來，都要差點餓死我了，”
這個年代說包子不包子的，沒有啥不良聯想，蕭良從張斐麗手裏將肉包子還有豆漿接過來，還是下意識的往她胸前瞥了一眼。
這個年代的內衣沒有欺騙性的厚墊子跟鋼絲硬支撐，規模中等，形狀很翹。
蕭良將塑料袋裝的熱豆漿倒進玻璃杯裏面，然後一口豆漿一口包子啃起來，指了指辦公桌前，讓張斐麗坐下來，跟她說道，
“你接下來工作還是負責人事招聘，但其他工作也要兼顧，沒有那麼輕鬆……”
經歷昨天的事情，纔過去短短一夜，張斐麗思緒都沒有完全理順過來，聽蕭良說工作安排的事情，只能努力先記住，“嗯嗯”的點頭答應。
“算了，要做什麼事情，我還是一件一件吩咐你吧，看你也沒辦法一下子記住太多；又或者你自己找吳啓燕先商量商量，你們兩個要怎麼分工合適。”蕭良見張斐麗一臉迷糊的樣子，心想她這段時間情緒波盪這麼厲害，沒可能一下子就進入工作狀態，就及時收住嘴。
“哦！”張斐麗站起來，拿着記錄本起身就要離開，但打開辦公室門走出去之前，又咬着嘴脣，轉過身來忐忑的盯住蕭良說道，“有件事我得跟你說一下……”
“什麼事？這麼一本正經？”蕭良疑惑的看着張斐麗。
“何紅的女兒林羲，就是上個月在公交車上你遇到的那個小女孩，其實我早就認幹閨女了。”張斐麗忐忑的說道。
蕭良看着張斐麗忐忑又有着毅然的柔美臉蛋，一副不明所以的問道：“跟我有什麼關係？是你幹閨女，又不是我幹閨女，怎麼，逢年過節我還得給她包壓歲錢啊？”
蕭良揮了揮手，讓張斐麗幹活去。
張斐麗走出辦公室後，蕭良走到窗前，默默看着兩排陳舊屋舍間的石板老街，在朝陽的照耀下熠熠生輝，胸臆間有太多無法對人訴說的情緒像波瀾般微微起伏着：
他的很多行爲跟選擇註定是無法被人理解的。
何紅乃至林學同會是怎樣的結局，蕭良完全不想去管，但他能忍心看着單純柔弱的林羲無依無靠，然後在如此渾濁不堪的人世間隨波逐流，註定沉淪、註定被吞噬？
林學同的實際病情這時候應該很嚴重了吧？何紅纔是取保候審，等案情徹底審結進行司法審判時，說不定要進去兩三年，何紅她媽的身體也不行，那時候將是十三四歲的林羲最艱難的時刻……
第93章 異類的忐忑
雖說市場二部實際承擔渠道開發及銷售任務的是第二到五組，但今天只有費文偉親自押送第一批低聚糖保健品“腦健靈”前往錫江；而除了第二組銷售團隊外，剩下三個組的人馬前期都將共同負責東洲的市場。
這主要也是三到五組人員包括組長紀紅羣、申政、譚興在內，都是新招聘的，在市場營銷等方面經驗還不夠。
反正前期一兩個月的工作就是摸索市場，逐步建立宿雲生物有別其他保健品廠商的銷售渠道。
將更多的銷售人員留在東洲做市場，除了蕭良能親自多帶一段時間，還能稍稍節約一點前期的成本。
中午用過工作餐，前往錫江發貨的卡車停在文化站大樓前，還搞了一個發貨儀式，燃放一堆煙花爆竹給費文偉餞行。
下午公司市場銷售部這邊，也依託剛剛鋪開的媒體廣告投放，忙碌的聯絡東洲市城區及郊縣的各家經銷商。
蕭良手裏掌握的資金實在是太有限了，算上果汁廠擠佔出來，目前用於“腦健靈”生產、市場推廣的資金，總共也就兩百來萬。
蕭良不想搞先鋪貨後結算的模式，以免給渠道商佔用太多的資金；實際也沒有什麼資金能給渠道商佔用。
然而，作爲一家新擠入保健品行業的廠商，想要跟渠道商搞“一手交錢、一手交貨”的現貨交易，在這個年代難度之大實在不難想象。
當然，隨着廣告投放力量的加大以及不斷往城鄉基層滲透，產品逐漸爲市場及消費者認知、接受，只要影響力足夠大，市場“錢景”足夠明朗，哪怕要求渠道商提前打款，也不是不可能的事情。
只是一切都剛開始，徐立桓、吳啓燕、何雪晴、張斐麗以及下午就坐在蕭良辦公室不走的顧培軍、蕭瀟，他們內心深處都充滿忐忑跟不安。
目前絕大多數保健品廠商，都千方百計的將各家產品往藥物上靠，在保健功效之外都有不同程度的誇張、渲染治病養病的效果，也就決定了這些廠商主要走醫藥公司-藥店銷售渠道。
蕭良給“腦健靈”選定的渠道，雖然也不排斥藥店渠道，但更主要還是跟果汁飲品等日常消費品一樣，去爭奪遍佈大街小巷以及鄉鎮的商店，將從事副食品貿易的批發商、經銷商作爲主要渠道商進行開發。
這一點在徐立桓、何雪晴、顧培軍他們看來，最大的好處就是在錫江、東洲兩地，能直接借用南亭湖果汁前期初步建立起來的銷售渠道，將“腦健靈”產品以較快速度鋪下去。
不過，第一批採購量都會非常保守，最多是進購南亭湖果汁的同時，搭售一小部分“腦健靈”，給點面子而已。
除了經銷渠道的方向選擇與其他保健品廠商迥異，“腦健靈”一盒四瓶湯劑包裝，與目前主流保健品一盒十二支口服液包裝或者膠囊形式也截然不同。
一盒腦健靈零售定價四十八元，會不會太高，能不能爲當下人均工資僅三四百的消費者接受，又或者會不會定價太低，壓縮自身的利潤空間，都同樣令人忐忑。
當然，大家更主要擔心的，還是目前市場有上千款保健品，宣傳都存在不同程度的誇大其詞，以宣傳治病養病爲主，甚至敢自誇治癌防癌的都大有人在。
蕭良卻斷然決定“腦健靈”的宣傳口徑僅侷限於改善腸胃功能、促進睡眠以及緩解疲勞等基礎性的、經過明確驗證的功效上。
“腦健靈”會不會因爲宣傳太保守，宣傳的功效太弱，完全引不起消費者的興趣？
“你在我這裏大眼瞪小眼，也解決不了問題啊，”
蕭良放下科特勒的《營銷管理原理》，看着顧培軍跟他哥說道，
“你們兩人要實在閒着無聊，就到樓下看兩部三級片解解悶，別耽誤我幹正事……”
他們三五天內不可能知道“腦健靈”會不會爲市場所接受。
而在有初步的結果之前，“腦健靈”的生產不可能隨意擴大，前期生產安排也只是維持基礎庫存就可以了，要不然庫存佔用的資金就太大了。
現在他們手裏的資金太有限了，果汁廠要預留一部分資金備用，不能耗盡，這也是蕭良決定的——現在需要“腦健靈”在市場上初步鋪貨下去，有一定的資金回会幔u會滾動推進後續的生產。
蕭瀟現在還可以多花些時間讀研究生課程，顧培軍則確實會有些清閒了。
他伸手將蕭良手裏那本科特勒原著拿過來，翻看全是密密麻麻的英文，問蕭良：“你看這麼一本大部頭，還要翻譯出來，不頭痛？”
“我有什麼辦法？肚子裏就那點乾貨，快跟下面的人吹乾了。這書沒有找到中譯本，只能自己硬着頭皮翻譯，儲備點乾貨，省得以後露怯！”蕭良說道。
蕭良前世在跳出東洲這個爛泥坑後，無論是讀研還是所從事的多項工作，僅有一小部分涉及產品的市場推廣及營銷，更多是閱歷的積累，並沒有經過太多專門的學習與職業訓練。
他現在心裏當然清楚“腦健靈”接下來要走的主要市場方向是什麼，畢竟那是前世接受過殘酷市場實踐檢驗過的一條有效途徑。
不過，蕭良也很清楚他自身在市場營銷方面還是有所欠缺的，也就意味着在選定市場方向後，具體的執行細節，他同樣需要學習跟摸索。
現在整個銷售團隊都沒有誰接受過專業的訓練，蕭良想盡快將一兩部原著翻譯過來，讓大家平時手頭也有專業書籍可以隨時翻閱學習。
好在蕭良的專業英語水平底子還行，科特勒原著裏的專業術語也爲後世所熟悉，翻譯起來並沒有什麼難度——蕭良也懷疑科特勒的著作在國內已經有了譯本，但奈何現在也沒有互聯網方便查詢，也不願意花工夫去打聽，自己就當深度學習一下。
張斐麗敲門送一份材料過來。
顧培軍好奇的趴辦公桌上問蕭良：“那你說說爲何腦健靈定價四十八元一盒？給你一個吹牛逼的機會。”
張斐麗八月初回到雲社，即便在果汁廠負責行政綜合科，也是主要跟新公司這邊進行銜接，宿雲生物主要部門會議，她都有參加。
她也很好奇蕭良拍板的定價策略，將材料遞到蕭良面前，也就站在一旁沒動。
她知道徐立桓、何雪晴他們前期做過一份比較詳盡的市場調查，也根據市場上同類型的保健產品，以及宿雲生物推出“腦健靈”之初，銷量很難一下子拉高起來，建議定價到六十八元一盒，給渠道商更大的利潤空間，更方便推動現款現結，將貨先鋪下去。
然而徐立桓、何雪晴他們的建議，直接被蕭良給否了。
蕭良挑眉看了張斐麗一眼，他坐着越發顯得張斐麗身材高挑，陽光從窗戶照射進來，落在張斐麗側臉上，暗感拿凝脂形容女人肌膚雪白細膩，還真是形象，拍着腦門說道：“每盒定價四十八，我說我是拍腦門想出來，你們信不？”
“不信。”張斐麗說道。
“我說了你也不信，我有什麼辦法？”蕭良耍賴的說道。
“你前兩天剛說產品推向市場，定價是慎之又慎、需要反覆權衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？”張斐麗睜着明亮的眼珠子，不想這麼輕易就放過蕭良。
“這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎麼編才能騙過你們啊！”蕭良苦惱的敲着腦殼的說道。
蕭良還真是苦惱。
他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數保健品廠商的商業實踐進行深度調研得出來的結論，是最符合九十年代中期中東部發展相對較好地區城鄉消費能力的。
定價低了，覆蓋不了高昂的營銷成本，會壓縮自身的利潤空間；倘若定價超過大性谶@個年代極其敏感的價格承受線，不管廣告做得多誘人，銷量也將受到明顯的壓制。
真實的市場實踐，會迫使廠商將零售價一步步回調到這條線上，但如果這一切都要從頭摸索的話，一家保健品廠商，可能也要浪費掉半年到一年的探索時間。
蕭良可沒有那麼多的時間以及資金，浪費在最終零售定價的摸索上。
“有了，”
蕭良想了一會兒，好像真是編好理由了，拿出一支油筆，走到掛在辦公桌對面牆壁上的書寫板前，敲着書寫板說道：
“我本來想等市場實踐證明我有多麼正確之後裝裝逼的！既然你們這麼好奇，我勉爲其難把定價策略告訴你們……”
“……這是腦健靈目前核算出來的生產、包裝等固定成本，每盒四瓶二十一元。這個數字是小批量試生產，產能沒有得到充分釋放導致成本畸高的緣故，下一階段，我們目標是要將生產成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小時三班生產，成本還需要繼續往下降。關乎這些成本的計算，是你們在生產管理當中，必須要摸索、學會的一個環節。後面你們更要學會如何通過流程的合理安排、工藝及設備的改進，甚至還需要主動參與到上游供應鏈管理中去，一步步縮減這個成本……”
“……前期爲方便推廣、鋪貨，同時還需要渠道商接受現款現結，需要給他們讓出足夠大的利潤空間。我們假定這個利潤空間是十五元……”
“……在完全不考慮盈利的情況下，我們假定在元旦之前的公司擴張目標，第一是將市場二部的銷售人員規模擴大到四百人，需要將鋪貨渠道從錫江、東洲兩市初步擴張到江省十二個地級市，並沉澱出初步的市場影響力；除此之外，果汁廠生產部第二車間要新聘一些生產職工，做好二十四小時三班不間歇生產的準備，第一車間也要新增一部分設備，做好隨時轉產腦健靈、彌補產能不足的準備。這裏面預計需要繼續投入八百萬到一千兩百萬左右的資金纔夠。而假定這一期間腦健靈的實際銷量在四十萬到六十萬盒左右，簡單計算一下，也就是說每盒腦健靈需要有二十元的毛利潤空間，才能維繫後續郀I及規模擴張。三個數字，生產成本十五元、渠道商利潤空間十五元、郀I成本及規模擴張成本二十元，加起來是五十元——之所以沒有定價五十元，而是定價四十八元或四十九元，就是要給消費者一種佔到便宜的感覺！”
第94章 人海戰術
顧培軍、蕭瀟市場實戰經驗，甚至都不如張斐麗豐富，他們現在對市場營銷目前只能算剛剛邁入門檻。
雖說這不能代表他們在這個野蠻生長的年代沒有能力去做市場，但是對蕭良忽悠的這一套理論，實在是缺乏辨別能力，稀裏糊塗的問道：“就這樣簡單，就這麼一廂情願？這個好像不怎麼符合你之前講的那套市場定價實踐操作理論啊？”
“啊，你們還記得那個啊？我都說我是拍腦門瞎想的，你們又不信！”
蕭良攤手錶示責任不在他身上，說道，
“要在元旦之前做好十二個地級市的初步渠道開發建設工作，我們哪有時間用書本教的那一套去摸索定價？也只能先拍腦門定個價再說，不行的話，再根據實踐再調整就是了。這個就符合我之前講的那套理論了。好了，好了，你們下去玩吧，不要打擾我工作了。”
蕭良站起來表示要將他哥蕭瀟、顧培軍趕出去，將他們二人趕到辦公室門口，突然想到一件事，說道：
“對了，你們下去見到張衛，就跟他說一聲：公司以後每個月會支付一筆錢給他，桌球室以及遊戲廳要對所有持宿雲生物工作證的員工免費開放。緊張工作、學習之餘，還是要給大家一個放鬆的地方。錄像廳就算了，一天打兩盤桌球或兩把遊戲機放鬆一下可以，我當老闆的，也要有這個氣度，但真不能讓這些王八蛋給我躲到錄像廳的角落裏看三級片摸魚。反正跟張衛說，誰去錄像廳自己掏錢買票，我不會認的。”
張衛昨天夜裏答應將老虎機撤掉，是配合這邊不給周健齊、範春江他們抓把柄，但也是鑿實少了相當大的一塊收入。
現在假期過去，遊戲廳、桌球室也好，都嚴重缺乏客源，平時收入都未必能將房租、水電以及人員工資打平掉。
目前階段，宿雲生物額外與其花費幾萬塊購買娛樂設施，給員工提供娛樂放鬆的場所，還不如直接按月支付一定的費用給張衛，多多少少彌補一點。
“行，我找張衛談價去，一定要把價格壓得死死的，”顧培軍笑着說道，“省得張斐麗去談，都不知道胳膊肘往哪裏拐才合適！”
“我除了將胳膊肘往公司裏拐，還能拐到哪裏去？”張斐麗啐道，示意顧培軍帶着蕭瀟趕緊出去。
…………
…………
顧培軍、蕭瀟走出去，張斐麗好奇的問蕭良：
“市場二部真要在元旦之前擴張到四百人？”
張斐麗剛纔比顧培軍、蕭瀟都聽得認真，也注意到蕭良提到幾個假定目標，其中着實嚇她一跳的，是公司要在元旦之前，將市場二部的銷售隊伍擴張到四百人。
蕭良雖然將市場招聘當作接下來的重點工作，但前期怕嚇着大家，之前並沒有直接說下一階段的擴大規模具體是多少——這還是第一次提及具體的數字。
“宿雲生物要是在元旦之前將員工規模擴張到四五百人，周健齊、範春江是不是得跪下來叫我爸爸？”蕭良笑着問道。
“我跟你說認真的！”陳斐麗呶起嘴，美眸禁不住要睜大起來瞪蕭良。
不過，她忙將變化的神色斂住，心想以前大家都是親密的同事，偶爾流露一些小女人神態，也不擔心有什麼誤會，但現在很多人都以爲她跟蕭良有那層關係，再不嚴肅點，只怕更說不清楚了。
“我有不認真嗎？”蕭良見張斐麗神情一下子變得奇怪，好奇的問道。
“……算了，你要賣關子，我還能把你的嘴撬開啊！”張斐麗撇撇嘴說道。
只是她心裏真的好奇，也沒有說立刻離開蕭良的辦公室。
銷售團隊大擴張，其他部門也必然相應的需要增加一些人手，不然行政、財務等後勤保障工作就會嚴重滯後——到時候宿雲生物加上果汁廠，職工有可能超過六百人。
張斐麗以前活得單純，但不代表蠢。
她當然知道這樣的一家企業，不要說雲社了，在獅山縣範圍內都將極具分量。
整個雲社鎮有四五萬人口，但整個鎮區規模很小，居民戶人口也就三四千人。
宿雲生物及果汁廠雖然會大力從全市範圍內招聘員工，特別會注重吸納市縣國企富餘人員，但無論是地域便捷，還是用工成本等各個方面，雲社本地的員工也必然會佔到相當大的比例。
不提此時各個方面的工作都以經濟發展爲核心，僅僅是爲當地提供這麼多的就業崗位，僅僅這些就業崗位在雲社所牽扯到的種種人脈關係，就足以稱得上根深蒂固了。
不過，在張斐麗的眼裏，最關鍵的問題，不是讓不讓範春江、周健齊叫爸爸這種“混賬”問題，而是宿雲生物內生的資金流能不能支撐這麼迅猛的擴張，以及有沒有必要進行這麼迅猛的擴張？