作者：更俗
“那你帮我提上去。给我当助理，要有个助理的样子。”萧良说道。
“助理又不是保姆。”张斐丽细声嘀咕了一句，见萧良瞪眼看过来，忙抿住嘴伸手将塑料袋接了过去，快步往大楼西侧走去。
以前是有夫之妇，萧良即便能感受到张斐丽诱人的魅力，也会注意保持距离，此时总算可以不用顾忌的打量张斐丽身着长裙、轻盈摇曳的背影了。
在朝阳照耀下纤腰宽臀，是那样的婀娜多姿，暗感霸道总裁的感觉还真是不错啊，就是作为霸道总裁要承担的压力未免太大了一些。
萧良走上楼，看到早已经到公司的徐立桓、吴启燕他们，将张斐丽手里提的那袋小笼包直接给分掉了，一只都没有给他剩下来。
徐立桓、吴启燕还一个个“示威”的跟他说：“张斐丽的包子我们都分光了，谁叫你来晚了，你吃不到张斐丽的肉包子了！”
张斐丽假装没有看见他。
萧良只能抓抓脑门，“呵呵”笑了两声走进自己的办公室里。
“脑健灵”明天就正式上市，前期该做的工作都已经做了，就算会有很多纰漏，甚至下面对他拟定的总的方案还存在极大的不理解，萧良此时都无意再去叮嘱、解释什么，总得让大家有一个摸索跟自我适应的过程。
萧良反而有难得的清闲，浏览过昨天夜里还没有来得及看的几份报纸，正犹豫着要不要再走出去买份早餐回来，就见张斐丽敲门走进来，手里拿着包子跟豆浆。
“刚刚吴启燕她们以为是我买来包子是请大家吃的，我都没来得及解释，就给他们抢光了，”张斐丽说道，“我刚偷偷跑出去，又给你买了一份……”
“你再不把包子拿过来，都要差点饿死我了，”
这个年代说包子不包子的，没有啥不良联想，萧良从张斐丽手里将肉包子还有豆浆接过来，还是下意识的往她胸前瞥了一眼。
这个年代的内衣没有欺骗性的厚垫子跟钢丝硬支撑，规模中等，形状很翘。
萧良将塑料袋装的热豆浆倒进玻璃杯里面，然后一口豆浆一口包子啃起来，指了指办公桌前，让张斐丽坐下来，跟她说道，
“你接下来工作还是负责人事招聘，但其他工作也要兼顾，没有那么轻松……”
经历昨天的事情，才过去短短一夜，张斐丽思绪都没有完全理顺过来，听萧良说工作安排的事情，只能努力先记住，“嗯嗯”的点头答应。
“算了，要做什么事情，我还是一件一件吩咐你吧，看你也没办法一下子记住太多；又或者你自己找吴启燕先商量商量，你们两个要怎么分工合适。”萧良见张斐丽一脸迷糊的样子，心想她这段时间情绪波荡这么厉害，没可能一下子就进入工作状态，就及时收住嘴。
“哦！”张斐丽站起来，拿着记录本起身就要离开，但打开办公室门走出去之前，又咬着嘴唇，转过身来忐忑的盯住萧良说道，“有件事我得跟你说一下……”
“什么事？这么一本正经？”萧良疑惑的看着张斐丽。
“何红的女儿林羲，就是上个月在公交车上你遇到的那个小女孩，其实我早就认干闺女了。”张斐丽忐忑的说道。
萧良看着张斐丽忐忑又有着毅然的柔美脸蛋，一副不明所以的问道：“跟我有什么关系？是你干闺女，又不是我干闺女，怎么，逢年过节我还得给她包压岁钱啊？”
萧良挥了挥手，让张斐丽干活去。
张斐丽走出办公室后，萧良走到窗前，默默看着两排陈旧屋舍间的石板老街，在朝阳的照耀下熠熠生辉，胸臆间有太多无法对人诉说的情绪像波澜般微微起伏着：
他的很多行为跟选择注定是无法被人理解的。
何红乃至林学同会是怎样的结局，萧良完全不想去管，但他能忍心看着单纯柔弱的林羲无依无靠，然后在如此浑浊不堪的人世间随波逐流，注定沉沦、注定被吞噬？
林学同的实际病情这时候应该很严重了吧？何红才是取保候审，等案情彻底审结进行司法审判时，说不定要进去两三年，何红她妈的身体也不行，那时候将是十三四岁的林羲最艰难的时刻……
第93章 异类的忐忑
虽说市场二部实际承担渠道开发及销售任务的是第二到五组，但今天只有费文伟亲自押送第一批低聚糖保健品“脑健灵”前往锡江；而除了第二组销售团队外，剩下三个组的人马前期都将共同负责东洲的市场。
这主要也是三到五组人员包括组长纪红群、申政、谭兴在内，都是新招聘的，在市场营销等方面经验还不够。
反正前期一两个月的工作就是摸索市场，逐步建立宿云生物有别其他保健品厂商的销售渠道。
将更多的销售人员留在东洲做市场，除了萧良能亲自多带一段时间，还能稍稍节约一点前期的成本。
中午用过工作餐，前往锡江发货的卡车停在文化站大楼前，还搞了一个发货仪式，燃放一堆烟花爆竹给费文伟饯行。
下午公司市场销售部这边，也依托刚刚铺开的媒体广告投放，忙碌的联络东洲市城区及郊县的各家经销商。
萧良手里掌握的资金实在是太有限了，算上果汁厂挤占出来，目前用于“脑健灵”生产、市场推广的资金，总共也就两百来万。
萧良不想搞先铺货后结算的模式，以免给渠道商占用太多的资金；实际也没有什么资金能给渠道商占用。
然而，作为一家新挤入保健品行业的厂商，想要跟渠道商搞“一手交钱、一手交货”的现货交易，在这个年代难度之大实在不难想象。
当然，随着广告投放力量的加大以及不断往城乡基层渗透，产品逐渐为市场及消费者认知、接受，只要影响力足够大，市场“钱景”足够明朗，哪怕要求渠道商提前打款，也不是不可能的事情。
只是一切都刚开始，徐立桓、吴启燕、何雪晴、张斐丽以及下午就坐在萧良办公室不走的顾培军、萧潇，他们内心深处都充满忐忑跟不安。
目前绝大多数保健品厂商，都千方百计的将各家产品往药物上靠，在保健功效之外都有不同程度的夸张、渲染治病养病的效果，也就决定了这些厂商主要走医药公司-药店销售渠道。
萧良给“脑健灵”选定的渠道，虽然也不排斥药店渠道，但更主要还是跟果汁饮品等日常消费品一样，去争夺遍布大街小巷以及乡镇的商店，将从事副食品贸易的批发商、经销商作为主要渠道商进行开发。
这一点在徐立桓、何雪晴、顾培军他们看来，最大的好处就是在锡江、东洲两地，能直接借用南亭湖果汁前期初步建立起来的销售渠道，将“脑健灵”产品以较快速度铺下去。
不过，第一批采购量都会非常保守，最多是进购南亭湖果汁的同时，搭售一小部分“脑健灵”，给点面子而已。
除了经销渠道的方向选择与其他保健品厂商迥异，“脑健灵”一盒四瓶汤剂包装，与目前主流保健品一盒十二支口服液包装或者胶囊形式也截然不同。
一盒脑健灵零售定价四十八元，会不会太高，能不能为当下人均工资仅三四百的消费者接受，又或者会不会定价太低，压缩自身的利润空间，都同样令人忐忑。
当然，大家更主要担心的，还是目前市场有上千款保健品，宣传都存在不同程度的夸大其词，以宣传治病养病为主，甚至敢自夸治癌防癌的都大有人在。
萧良却断然决定“脑健灵”的宣传口径仅局限于改善肠胃功能、促进睡眠以及缓解疲劳等基础性的、经过明确验证的功效上。
“脑健灵”会不会因为宣传太保守，宣传的功效太弱，完全引不起消费者的兴趣？
“你在我这里大眼瞪小眼，也解决不了问题啊，”
萧良放下科特勒的《营销管理原理》，看着顾培军跟他哥说道，
“你们两人要实在闲着无聊，就到楼下看两部三级片解解闷，别耽误我干正事……”
他们三五天内不可能知道“脑健灵”会不会为市场所接受。
而在有初步的结果之前，“脑健灵”的生产不可能随意扩大，前期生产安排也只是维持基础库存就可以了，要不然库存占用的资金就太大了。
现在他们手里的资金太有限了，果汁厂要预留一部分资金备用，不能耗尽，这也是萧良决定的——现在需要“脑健灵”在市场上初步铺货下去，有一定的资金回笼后，才会滚动推进后续的生产。
萧潇现在还可以多花些时间读研究生课程，顾培军则确实会有些清闲了。
他伸手将萧良手里那本科特勒原著拿过来，翻看全是密密麻麻的英文，问萧良：“你看这么一本大部头，还要翻译出来，不头痛？”
“我有什么办法？肚子里就那点干货，快跟下面的人吹干了。这书没有找到中译本，只能自己硬着头皮翻译，储备点干货，省得以后露怯！”萧良说道。
萧良前世在跳出东洲这个烂泥坑后，无论是读研还是所从事的多项工作，仅有一小部分涉及产品的市场推广及营销，更多是阅历的积累，并没有经过太多专门的学习与职业训练。
他现在心里当然清楚“脑健灵”接下来要走的主要市场方向是什么，毕竟那是前世接受过残酷市场实践检验过的一条有效途径。
不过，萧良也很清楚他自身在市场营销方面还是有所欠缺的，也就意味着在选定市场方向后，具体的执行细节，他同样需要学习跟摸索。
现在整个销售团队都没有谁接受过专业的训练，萧良想尽快将一两部原著翻译过来，让大家平时手头也有专业书籍可以随时翻阅学习。
好在萧良的专业英语水平底子还行，科特勒原著里的专业术语也为后世所熟悉，翻译起来并没有什么难度——萧良也怀疑科特勒的著作在国内已经有了译本，但奈何现在也没有互联网方便查询，也不愿意花工夫去打听，自己就当深度学习一下。
张斐丽敲门送一份材料过来。
顾培军好奇的趴办公桌上问萧良：“那你说说为何脑健灵定价四十八元一盒？给你一个吹牛逼的机会。”
张斐丽八月初回到云社，即便在果汁厂负责行政综合科，也是主要跟新公司这边进行衔接，宿云生物主要部门会议，她都有参加。
她也很好奇萧良拍板的定价策略，将材料递到萧良面前，也就站在一旁没动。
她知道徐立桓、何雪晴他们前期做过一份比较详尽的市场调查，也根据市场上同类型的保健产品，以及宿云生物推出“脑健灵”之初，销量很难一下子拉高起来，建议定价到六十八元一盒，给渠道商更大的利润空间，更方便推动现款现结，将货先铺下去。
然而徐立桓、何雪晴他们的建议，直接被萧良给否了。
萧良挑眉看了张斐丽一眼，他坐着越发显得张斐丽身材高挑，阳光从窗户照射进来，落在张斐丽侧脸上，暗感拿凝脂形容女人肌肤雪白细腻，还真是形象，拍着脑门说道：“每盒定价四十八，我说我是拍脑门想出来，你们信不？”
“不信。”张斐丽说道。
“我说了你也不信，我有什么办法？”萧良耍赖的说道。
“你前两天刚说产品推向市场，定价是慎之又慎、需要反复权衡、考察的事，你总不能当这句话没有说过吧？”张斐丽睁着明亮的眼珠子，不想这么轻易就放过萧良。
“这个就叫作茧自缚啊，让我想想，怎么编才能骗过你们啊！”萧良苦恼的敲着脑壳的说道。
萧良还真是苦恼。
他总不能说这个定价是前世直到九八、九九年对无数保健品厂商的商业实践进行深度调研得出来的结论，是最符合九十年代中期中东部发展相对较好地区城乡消费能力的。
定价低了，覆盖不了高昂的营销成本，会压缩自身的利润空间；倘若定价超过大众在这个年代极其敏感的价格承受线，不管广告做得多诱人，销量也将受到明显的压制。
真实的市场实践，会迫使厂商将零售价一步步回调到这条线上，但如果这一切都要从头摸索的话，一家保健品厂商，可能也要浪费掉半年到一年的探索时间。
萧良可没有那么多的时间以及资金，浪费在最终零售定价的摸索上。
“有了，”
萧良想了一会儿，好像真是编好理由了，拿出一支油笔，走到挂在办公桌对面墙壁上的书写板前，敲着书写板说道：
“我本来想等市场实践证明我有多么正确之后装装逼的！既然你们这么好奇，我勉为其难把定价策略告诉你们……”
“……这是脑健灵目前核算出来的生产、包装等固定成本，每盒四瓶二十一元。这个数字是小批量试生产，产能没有得到充分释放导致成本畸高的缘故，下一阶段，我们目标是要将生产成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小时三班生产，成本还需要继续往下降。关乎这些成本的计算，是你们在生产管理当中，必须要摸索、学会的一个环节。后面你们更要学会如何通过流程的合理安排、工艺及设备的改进，甚至还需要主动参与到上游供应链管理中去，一步步缩减这个成本……”
“……前期为方便推广、铺货，同时还需要渠道商接受现款现结，需要给他们让出足够大的利润空间。我们假定这个利润空间是十五元……”
“……在完全不考虑盈利的情况下，我们假定在元旦之前的公司扩张目标，第一是将市场二部的销售人员规模扩大到四百人，需要将铺货渠道从锡江、东洲两市初步扩张到江省十二个地级市，并沉淀出初步的市场影响力；除此之外，果汁厂生产部第二车间要新聘一些生产职工，做好二十四小时三班不间歇生产的准备，第一车间也要新增一部分设备，做好随时转产脑健灵、弥补产能不足的准备。这里面预计需要继续投入八百万到一千两百万左右的资金才够。而假定这一期间脑健灵的实际销量在四十万到六十万盒左右，简单计算一下，也就是说每盒脑健灵需要有二十元的毛利润空间，才能维系后续运营及规模扩张。三个数字，生产成本十五元、渠道商利润空间十五元、运营成本及规模扩张成本二十元，加起来是五十元——之所以没有定价五十元，而是定价四十八元或四十九元，就是要给消费者一种占到便宜的感觉！”
第94章 人海战术
顾培军、萧潇市场实战经验，甚至都不如张斐丽丰富，他们现在对市场营销目前只能算刚刚迈入门槛。
虽说这不能代表他们在这个野蛮生长的年代没有能力去做市场，但是对萧良忽悠的这一套理论，实在是缺乏辨别能力，稀里糊涂的问道：“就这样简单，就这么一厢情愿？这个好像不怎么符合你之前讲的那套市场定价实践操作理论啊？”
“啊，你们还记得那个啊？我都说我是拍脑门瞎想的，你们又不信！”
萧良摊手表示责任不在他身上，说道，
“要在元旦之前做好十二个地级市的初步渠道开发建设工作，我们哪有时间用书本教的那一套去摸索定价？也只能先拍脑门定个价再说，不行的话，再根据实践再调整就是了。这个就符合我之前讲的那套理论了。好了，好了，你们下去玩吧，不要打扰我工作了。”
萧良站起来表示要将他哥萧潇、顾培军赶出去，将他们二人赶到办公室门口，突然想到一件事，说道：
“对了，你们下去见到张卫，就跟他说一声：公司以后每个月会支付一笔钱给他，桌球室以及游戏厅要对所有持宿云生物工作证的员工免费开放。紧张工作、学习之余，还是要给大家一个放松的地方。录像厅就算了，一天打两盘桌球或两把游戏机放松一下可以，我当老板的，也要有这个气度，但真不能让这些王八蛋给我躲到录像厅的角落里看三级片摸鱼。反正跟张卫说，谁去录像厅自己掏钱买票，我不会认的。”
张卫昨天夜里答应将老虎机撤掉，是配合这边不给周健齐、范春江他们抓把柄，但也是凿实少了相当大的一块收入。
现在假期过去，游戏厅、桌球室也好，都严重缺乏客源，平时收入都未必能将房租、水电以及人员工资打平掉。
目前阶段，宿云生物额外与其花费几万块购买娱乐设施，给员工提供娱乐放松的场所，还不如直接按月支付一定的费用给张卫，多多少少弥补一点。
“行，我找张卫谈价去，一定要把价格压得死死的，”顾培军笑着说道，“省得张斐丽去谈，都不知道胳膊肘往哪里拐才合适！”
“我除了将胳膊肘往公司里拐，还能拐到哪里去？”张斐丽啐道，示意顾培军带着萧潇赶紧出去。
…………
…………
顾培军、萧潇走出去，张斐丽好奇的问萧良：
“市场二部真要在元旦之前扩张到四百人？”
张斐丽刚才比顾培军、萧潇都听得认真，也注意到萧良提到几个假定目标，其中着实吓她一跳的，是公司要在元旦之前，将市场二部的销售队伍扩张到四百人。
萧良虽然将市场招聘当作接下来的重点工作，但前期怕吓着大家，之前并没有直接说下一阶段的扩大规模具体是多少——这还是第一次提及具体的数字。
“宿云生物要是在元旦之前将员工规模扩张到四五百人，周健齐、范春江是不是得跪下来叫我爸爸？”萧良笑着问道。
“我跟你说认真的！”陈斐丽呶起嘴，美眸禁不住要睁大起来瞪萧良。
不过，她忙将变化的神色敛住，心想以前大家都是亲密的同事，偶尔流露一些小女人神态，也不担心有什么误会，但现在很多人都以为她跟萧良有那层关系，再不严肃点，只怕更说不清楚了。
“我有不认真吗？”萧良见张斐丽神情一下子变得奇怪，好奇的问道。
“……算了，你要卖关子，我还能把你的嘴撬开啊！”张斐丽撇撇嘴说道。
只是她心里真的好奇，也没有说立刻离开萧良的办公室。
销售团队大扩张，其他部门也必然相应的需要增加一些人手，不然行政、财务等后勤保障工作就会严重滞后——到时候宿云生物加上果汁厂，职工有可能超过六百人。
张斐丽以前活得单纯，但不代表蠢。
她当然知道这样的一家企业，不要说云社了，在狮山县范围内都将极具分量。
整个云社镇有四五万人口，但整个镇区规模很小，居民户人口也就三四千人。
宿云生物及果汁厂虽然会大力从全市范围内招聘员工，特别会注重吸纳市县国企富余人员，但无论是地域便捷，还是用工成本等各个方面，云社本地的员工也必然会占到相当大的比例。
不提此时各个方面的工作都以经济发展为核心，仅仅是为当地提供这么多的就业岗位，仅仅这些就业岗位在云社所牵扯到的种种人脉关系，就足以称得上根深蒂固了。
不过，在张斐丽的眼里，最关键的问题，不是让不让范春江、周健齐叫爸爸这种“混账”问题，而是宿云生物内生的资金流能不能支撑这么迅猛的扩张，以及有没有必要进行这么迅猛的扩张？