作者：更俗
“那时候刚接手厂子，我心里哪有底？两个月我都没有指望你能完成，就想着你们求爷爷告奶奶能拿回一百万的回款，然后我再给那些果农磕头发毒誓，应该就能将厂子勉强维持下来，”顾培军踢了踢徐立桓坐的椅脚，感慨问道，“我是真真没有想到啊，你摸着自己良心说，你想到了？”
“我说我想到，岂非显得比顾厂长你有能耐，有眼光？”徐立桓笑道。
“我现在不怕承认我这个厂长是挂名的了，”顾培军看向萧良说道，“你是不是这两天就回云社一趟，找汪书记聊一聊。有这样的销售成绩，汪书记没有理由拒绝你出面承包果汁厂，村里应该不会有什么阻力。”
顾培军正式担任南亭村党支部书记、村委主任后，也一直坐守后方。
顾培军今天特意赶到锡江市，还拉上萧良的哥哥萧潇陪同，萧良又特意打电话将徐立桓叫回到锡江市区来，吴启燕、张斐丽她们都意识到今天要谈什么事情。
这时候听顾培军提及承包果汁厂这事，大家都朝萧良看过去。
要是说六月中旬大家追随萧良破釜沉舟带到锡江市打市场，除了他们确实清楚果汁厂已经到了不拼一把就将彻底成烂摊子的地步了，主要还是萧良受镇政府指派驻村、驻厂的身份。
后面萧良办了停薪留职，名义上也是为了更好推动果汁厂的库存销售工作。
即便萧良在来锡江之前，就已经表现出他对各个流程的异常熟悉，但这并不能打消徐立桓、吴启燕等人心里的顾虑。
真正给他们带来翻天覆地印象变化的，实是过去一个多月在锡江，萧良除了常人压根就想不到的反向营销、饥饿营销等超常规思路外，还有就是萧良事无巨细的深入各个环节，几乎是手把手的带着教大家怎么去做事。
也是在一个多月的超强度实战演练里，徐立桓、吴启燕、张斐丽他们才对市场营销及销售工作初步建立起准确而具体的概念。
当然，卓有成效的成绩，也令他们对市场营销及销售工作建立起自信。
他们这时候心里已经认定萧良才是接手果汁厂的当然人选，只不过他们之前有些担忧萧良与顾培军之间的关系要怎么调整，担忧这件事处理不好，会引起大的波折，却没想到顾培军今天赶到锡江会主动提及这事。
萧良伸了个懒腰，问道：“你今天跑到锡江来，还把我哥拉上，就是说这事啊？不过，我对承包果汁厂没有太大的兴趣，这个厂长还得你来当——”
顾培军早就知道萧良的计划，果汁厂的厂长谁来当都无关紧要。
萧良此时不愿意接手果汁厂，或者是觉得暂时还没有到处理跟镇上关系的时机，又或者是对果汁厂看不上眼，他都觉得不是大问题。
只是有件事比较关键，他得现在就找萧良商议清楚了，说道：“果汁厂现在就得考虑恢复生产了，你是怎么考虑的？”
萧良很没良心的说道：“恢复生产又没有什么难度，哪里需要我回去坐镇？”
“再有半个月，应该就能将十万箱多点的库存彻底解决掉，我们要保证九月份往后还能继续往锡江市场供货，恢复生产的动作就不能慢了——我现在都不考虑我们东洲本地的市场了，”顾培军问道，“你不接手厂子，是打算让老徐跟我回去组织恢复生产？”
“我把老徐喊过来陪你喝酒，你以为是让他跟你回去的？”萧良摇头说道，“你想多了，我能把人骗过来，怎么可能会把人还给你？要还，我最多把张斐丽还有刘薇薇还给你……”
接下来注册新的公司做保健品，最关键、最重要的工作还是市场推广、产品销售。
到时候涉及的不是一市一县的狭窄市场，而是全省乃至全国市场，萧良他又没有三头六臂，能把所有的事情都扛下来？
现在整个销售团队才九个人，其中吴启燕、张斐丽、刘薇薇三个还是女的。
这个年代传统观念还比较强，希望她们跟大老爷们一样，长期离家在外面奔波跑市场也不现实。
现阶段是特殊时期，果汁厂能用的人手实在太少，萧良才能不管三七二十一将吴启燕、张斐丽、刘薇薇三个女的都抓来打市场，不用关心别人会说什么。
不过，后续恐怕连她们自己都不会愿意整天在全国各地奔波个不停。
在萧良的计划里，吴启燕、张斐丽以及刘薇薇，要是能力得到锻炼，下一阶段也会将她们留在后方负责财务行政、生产运营衔接以及市场宣传策划等方面的工作。
这也是前一段时间，萧良将吴启燕、张斐丽、刘薇薇都留在锡江市城区，协助他负责组织市场营销、广告宣传以及办事处行政工作的关键，先让她们对这一块的工作熟悉起来。
此外，徐晓冬年纪还轻。
这是他天然难以克服的劣势，本身经验也严重不足，需要时间来成长。
目前能勉强使唤着到全国各地跑市场的人手有徐立桓，生产副科长出身的赵旭东、张铭，以及检验科科长李向南、检验员费文伟等人——徐立桓还是经验最丰富、能力最强的那个。
不要说徐立桓，张铭、赵旭东、李向南、费文伟四个人，萧良打心底一个都没有想着还给顾培军——这就点人手，他还远远不够用呢。
第64章 招兵买马要挖国营厂的墙脚
见萧良完全没有要将人还给他的意思，顾培军有些傻眼了，叫苦道：
“我可是把厂里胳膊、脚全乎的人都给你了，你现在把人都骗走不还，你又不接手厂子，叫我怎么办？”
“肯定要重新招兵买马啊，”萧良笑道，“我哥现在还不适合直接在果汁厂任职，你可以从市制药厂挖一个生产科长，再带四五个工程师、工艺员过去，不就行了？”
不要说果汁厂了，后续保键品的生产都没有什么复杂性，现在直接从市制药厂挖人组织恢复生产，还能直接将保健品前期的生产筹备工作给兼顾了。
只不过萧良接下来要注册成立新的公司，他暂时又没有实力直接收购果汁厂，只能以代加工的形式由果汁厂承接订单，就不宜直接他哥安排进果汁厂负责生产。
“果汁厂有什么资格从东洲制药厂挖人啊？”顾培军头痛叫道。
不管东洲制药厂效益怎么样，作为市属国营大厂，级别还相当高，是正县处级单位，生产科负责人都相当于范春江、周健齐这一级别了。
顾培军虽然为配方与工艺的事，跟市制药厂的一些人员接触过，但不觉得能说服市制药厂的生产科长放弃国家干部身份，带人加盟他们的村办小厂。
“年薪开十万，你看能不能挖到人？”萧良说道。
“我这么干，我怕脊梁骨被戳断啊！你是不是忘了果汁厂普通职工一年才拿几个钱？”顾培军苦笑道。
“就算脊梁骨被戳断，你也得顶住压力啊，”萧良说道，“能者多劳、多劳多得，不应该成为一句空话。现在民营企业，有能力的高级管理人员，很多薪资都超过这个数了，乡镇企业如果想发展，如果负责生产的管理人员，工资也仅仅勉强糊口，凭什么去参与市场竞争？”
顾培军摇头说道：“我承认你说的话在理，但有些道理在云社、在南亭村这些旮旯地方，就未必能行得通啊！”
在果汁厂改制之前，普通职工一个月才两百块钱，顾培军很清楚对果汁厂管理岗开这么高的薪资，遇到的阻力会有多大，他可不敢轻易上萧良的套。
关于果汁厂生产经营用人的事，萧潇却也有过考虑，说道：
“其实不需要直接挖制药厂的生产科长，这两年市制药厂效益很一般，好些年轻人出不了头，工资又低，怨气比较大，有不少人有走出去的意愿跟冲动。如果果汁厂开出的薪资合适，又都是管理岗位，我相信应该会有一些人愿意过去的！”
也是到今年，全国高校毕业生才正式实行部分自主择业的就业制度。
在此之前，除了极少数自由择业试点的学校，几乎所有的大中专及本科毕业生都统一分配到各级党政机关及国营、集体企事业单位工作。
虽说国内前后有两次大的下海潮，国家积极鼓励党政机关干部及国营企事业单位职工或辞职、或留职停薪，进入新的领域创业、就业，但南亭果汁厂这样的乡镇村办企业，实在是很难获得下海干部职工的青睐。
当然了，当前市县国营企业经营越发困难，国家从九三年起也正式提出地方国营企业减员增效的改制路线图，也陆续有一批国营企业职工开始下岗或待岗。
南亭湖果汁厂要是能开出有足够诚意的薪资，还是能够招揽一批有经验的技术管理人员。
这些人哪怕是从市制药厂申请停薪留职，先到南亭湖果汁厂尝试干一两年，也是一个途径。
萧潇毕业分配到市经贸委，跟下属国营厂接触很多，对这种种情况感受最为深刻。
不谈以前，这四五年来东洲制药厂分配到大中专及本科毕业生就有三四十人，大多都在谈婚论嫁了。
然而每个月工资都不到三四百，物价却一年一个样，职务提拔、分房又还远远轮不到他们，都处于苦闷且苦恼的状态之中。
“这要是可行，确实是个办法，”顾培军朝萧良抱怨道，“你也不跟我说一声，害我提心吊胆了这些天。”
“每次通电话，你都急匆匆的挂断，有给我商量的机会吗？你这个要改啊。”萧良说道。
这年头电话还是稀罕物，电话费也特别昂贵，关键这段时间联系驻守锡江的萧良，还是跨区域长途。
就算顾培军的办公室里有固定电话，他每次打电话也都是下意识的掐着表，似乎一通电话超出两三秒时间，就是不可饶恕的罪过。
虽然他们每天都要通一次话，但都是简单通报两边的情况。
这一个多月来都没有在电话里认真聊一下后续计划——顾培军是真舍不得钱，萧良是真没有时间。
听萧潇介绍市制药厂的一些情况，顾培军对招兵买马的事有些底，也就没有盯着萧良这边一定要放人。
徐立桓坐一旁，疑惑的问道：“那喊我过来，真是陪老顾喝酒的？”
他估计着这时候是要着手组织恢复生产，也以为萧良将他从溧河县喊过来，准备让他先跟顾培军回厂子，没想到压根没他什么事。
“怎么，我就不值得你跑一趟？”顾培军问徐立桓。
“就你三五瓶啤酒都撑不住的量，不是我瞧不起你，真不值得我专程跑一趟。”徐立桓开笑说道。
“你少吹牛，喝酒我还怕你？”顾培军笑道。
萧良问张斐丽：“小汤酸菜鱼那边订包厢了吗？”
“订好了，也让他们提前做菜了，现在我们赶过去正好……”张斐丽说道。
第65章 谁是能信任的人
紫江路办事处租的办公室，是沿街店铺房的二楼，附近有好几家餐馆。
不过，萧良为了方便吃饭时也能聊工作，每次都是打电话叫附近的餐馆送餐到办事处或此时租住的房子；办事处及租住的房里也都堆了好几箱啤酒。
今天顾培军、他哥萧潇过来，要谈一些不方便普通职工听的事，萧良就让张斐丽在附近的餐馆订了一个包厢，看着差不多到点了，就吆喝大家一起走过去。
附近的大众餐馆，包厢也是简陋。
三四平方的格子间，水泥地，石灰墙不注意就会蹭一身白灰；塑料凳脚都有些不齐，人坐上去摇摇晃晃。
点菜也简单，热菜就是一盆酸菜鱼加一盆红烧老鹅，四盘凉菜拍黄瓜、白斩鸡、老醋花生、凉拌猪头肉，然后就是先搬两件啤酒进包厢。
几杯冰镇过的啤酒下肚，萧良才谈及徐立桓下一阶段的工作安排：“今天将老徐你喊过来，是打算接下来由你将锡江这边的工作全面负责起来；张铭回东洲，到市里再成立一个办事处……”
“厂子恢复生产需要一定时间，短时间内也只能找其他厂小规模的匀一些存货过来，”徐立桓疑惑的问道，“接下来我们维持锡江市场就足够了，需要现在就回东洲打市场？”
“不会大打，但东洲市毕竟是我们的主场，总不可能不理会。前期直接从社会上招聘几名员工，将正常的市场推广、渠道建设做起来，”
萧良说道，
“还有一个，就是我们在锡江铺的货还是有些多了，倘若旺季过去，真实的市场消化还是不够理想，我们就需要从经销商那里回购一部分货，拉回东洲消化。我虽然对果汁厂不是很上心，但事情还是要做漂亮了。当然，这些都是单纯从饮品销售角度说的，我另外还有其他一些想法，之前说要放张斐丽、刘薇薇回果汁厂，也不是糊弄顾培军……”
“真不是糊弄我？那我这次还真把张斐丽、刘薇薇带回去。我最近在镇上，只要见到周书记、刘镇长，还有张校长，他们都会问张斐丽、刘薇薇在锡江的工作情况，担心她们两个被我们卖到哪座大山里去了！再不把她们带回去，我都怀疑周书记、刘镇长、张校长他们要赶到锡江来接人了！”顾培军苦恼的说道。
张斐丽的父亲是云社初中的校长张强，公公是党委副书记周健齐；刘薇薇的小叔是副镇长刘辉，两个年轻女孩子出差在外超过一个月不见踪影，家里怎么可能不关心？
徐立桓开玩笑的问道：“吴科长呢，她爱人就没有到厂里打滚，骂我们把他老婆给卖了？”
何红被逮捕，吴启燕现在是财务科的实际负责人，工作经验丰富，业务能力也强，顾培军是想着将吴启燕带回去，但看萧良的意思是不会放人，开玩笑说道：
“吴科长真要在外面找个小白脸，吴科长她爱人都不敢有什么意见，还敢来厂里撒泼？”
吴启燕工作经验丰富、业务能力强是一方面。
更主要的还是前世肖裕军图穷匕见，借改制将果汁厂据为己有之后，吴启燕与徐立桓两人都拒绝了肖裕军的高薪聘请，离开果汁厂另谋出路。
吴启燕以她的业务能力，也早就看出肖裕军这几年侵占转移资产的猫腻，虽然她害怕受到打击报复，没有像顾培军那样站出来公开举报肖裕军，却始终都坚持自己的底线，没有助纣为虐。
甚至果汁厂账目暴露出很多蛛丝马迹，也并非吴启燕业务水平能力不行，不知道要把账目做得完美无瑕，更多是一种无声的反抗。
很可惜，这个年代账目有再多的漏洞，没有谁关心，就完全发挥不了作用。
新的公司也需要有熟悉财务及行政办公的人员，萧良在云社真正能信任的人太少，他怎么可能在这个节骨眼上将吴启燕还给顾培军？
现在就放张斐丽、刘薇薇回果汁厂，也不是对她们个人不信任，主要还是她们身后的牵涉太复杂。
比如说张斐丽，她单纯善良，相处久了，萧良内心也禁不住荡起一丝涟漪，但只要她一天不跟周斌离婚，只要她一天还是周健齐的儿媳，萧良哪里敢将她放在新公司的核心位置上？
这么一个娇滴滴的美人，萧良真就一点都不心动？特别他重活一回，越发能感受到张斐丽的诱人之处。
然而短时间内的隔断，也是必须要做的。
萧良见张斐丽眼神里很有些犹豫，跟她说道：“你跟刘薇薇回不回厂子，你们自己决定，但有一点你们要放心：我们在两个月的限期内应该能将库存全部解决掉，到时候奖金的分配，也是照全部库存核算，不会因为你们现在回去了，就扣你的奖金……”
“这点我可以替你们保证，”顾培军也担心张斐丽、刘薇薇为奖金的事动摇，不愿现在跟他先回去，说道，“还有，除了厂里现在一下子空出这么多岗位可以让你们挑外，以后厂子说到底还得是萧良负责，他现在只是嘴上说不接手——”
顾培军又跟萧良说道：“要不你就直接将下一阶段的打算跟她们说说，不然我真怕没有办法将她们骗回去！”
“说得我们很蠢似的，就叫你们骗来骗去？”张斐丽横了萧良一眼，说道。
她是不想回去，但绝对不是担心奖金的事，实是这一个月来，是她以前完全没有体验过的生活，她内心深处有着说不出的不舍，甚至可以说有些着迷。
她担心回到果汁厂，而其他人都留在新公司，这样的体验再与她无关了。
不过，她比别人也确实更没有理由说留下来。
“也差不多是跟大家说说下一阶段的想法了，”
第一枚棋子可以说已经顺利落下，萧良也不担心镇上知道他后续大体的计划后还能有什么钳制。
大不了他就直接提交辞职报告。
第66章 下一步计划公开
萧良从下巴拔下一根胡茬子，跟大家说起下一阶段的计划，也是他重生回九四年，第一次真正想做的事情：
“整个狮山县的果林资源，你们也是清楚的，非常有限；而果汁市场未来发展的容量你们也初步看到了，很大。果汁厂的产量将来都未必能填满东洲、锡江两地快速增涨起来的市场。别看我们现在的利润空间还不小，一方面是国内其他果汁厂商还没有在锡江发力——大的外资品牌还没有涌进来，一方面也是我们人为制造紧缺行情，迫使经销商愿意高价拿货。不过，这个愉快的过程会很短，都未必能享受一两年，地区市场的销价就会被竞争品牌打下去。经销商也会追求更高的利润空间，我们所能获得的利润在今后两年内，无法在不断扩大生产的同时，还能支持我们高成本的从外省大规模采购鲜果或浓缩果汁等原材料——前期我们也没有资本走出去建厂。”
这部分判断，是萧良早就跟顾培军分析过的。
现在他们已经彻底激活锡江的市场，顾培军他们也能更清晰的看到萧良他的判断是符合果汁市场发展趋势的。
而这一判断，也是萧良下一阶段工作的关键依据。