作者：更俗
“那時候剛接手廠子，我心裏哪有底？兩個月我都沒有指望你能完成，就想着你們求爺爺告奶奶能拿回一百萬的回款，然後我再給那些果農磕頭髮毒誓，應該就能將廠子勉強維持下來，”顧培軍踢了踢徐立桓坐的椅腳，感慨問道，“我是真真沒有想到啊，你摸着自己良心說，你想到了？”
“我說我想到，豈非顯得比顧廠長你有能耐，有眼光？”徐立桓笑道。
“我現在不怕承認我這個廠長是掛名的了，”顧培軍看向蕭良說道，“你是不是這兩天就回雲社一趟，找汪書記聊一聊。有這樣的銷售成績，汪書記沒有理由拒絕你出面承包果汁廠，村裏應該不會有什麼阻力。”
顧培軍正式擔任南亭村黨支部書記、村委主任後，也一直坐守後方。
顧培軍今天特意趕到錫江市，還拉上蕭良的哥哥蕭瀟陪同，蕭良又特意打電話將徐立桓叫回到錫江市區來，吳啓燕、張斐麗她們都意識到今天要談什麼事情。
這時候聽顧培軍提及承包果汁廠這事，大家都朝蕭良看過去。
要是說六月中旬大家追隨蕭良破釜沉舟帶到錫江市打市場，除了他們確實清楚果汁廠已經到了不拼一把就將徹底成爛攤子的地步了，主要還是蕭良受鎮政府指派駐村、駐廠的身份。
後面蕭良辦了停薪留職，名義上也是爲了更好推動果汁廠的庫存銷售工作。
即便蕭良在來錫江之前，就已經表現出他對各個流程的異常熟悉，但這並不能打消徐立桓、吳啓燕等人心裏的顧慮。
真正給他們帶來翻天覆地印象變化的，實是過去一個多月在錫江，蕭良除了常人壓根就想不到的反向營銷、飢餓營銷等超常規思路外，還有就是蕭良事無鉅細的深入各個環節，幾乎是手把手的帶着教大家怎麼去做事。
也是在一個多月的超強度實戰演練裏，徐立桓、吳啓燕、張斐麗他們纔對市場營銷及銷售工作初步建立起準確而具體的概念。
當然，卓有成效的成績，也令他們對市場營銷及銷售工作建立起自信。
他們這時候心裏已經認定蕭良纔是接手果汁廠的當然人選，只不過他們之前有些擔憂蕭良與顧培軍之間的關係要怎麼調整，擔憂這件事處理不好，會引起大的波折，卻沒想到顧培軍今天趕到錫江會主動提及這事。
蕭良伸了個懶腰，問道：“你今天跑到錫江來，還把我哥拉上，就是說這事啊？不過，我對承包果汁廠沒有太大的興趣，這個廠長還得你來當——”
顧培軍早就知道蕭良的計劃，果汁廠的廠長誰來當都無關緊要。
蕭良此時不願意接手果汁廠，或者是覺得暫時還沒有到處理跟鎮上關係的時機，又或者是對果汁廠看不上眼，他都覺得不是大問題。
只是有件事比較關鍵，他得現在就找蕭良商議清楚了，說道：“果汁廠現在就得考慮恢復生產了，你是怎麼考慮的？”
蕭良很沒良心的說道：“恢復生產又沒有什麼難度，哪裏需要我回去坐鎮？”
“再有半個月，應該就能將十萬箱多點的庫存徹底解決掉，我們要保證九月份往後還能繼續往錫江市場供貨，恢復生產的動作就不能慢了——我現在都不考慮我們東洲本地的市場了，”顧培軍問道，“你不接手廠子，是打算讓老徐跟我回去組織恢復生產？”
“我把老徐喊過來陪你喝酒，你以爲是讓他跟你回去的？”蕭良搖頭說道，“你想多了，我能把人騙過來，怎麼可能會把人還給你？要還，我最多把張斐麗還有劉薇薇還給你……”
接下來註冊新的公司做保健品，最關鍵、最重要的工作還是市場推廣、產品銷售。
到時候涉及的不是一市一縣的狹窄市場，而是全省乃至全國市場，蕭良他又沒有三頭六臂，能把所有的事情都扛下來？
現在整個銷售團隊才九個人，其中吳啓燕、張斐麗、劉薇薇三個還是女的。
這個年代傳統觀念還比較強，希望她們跟大老爺們一樣，長期離家在外面奔波跑市場也不現實。
現階段是特殊時期，果汁廠能用的人手實在太少，蕭良才能不管三七二十一將吳啓燕、張斐麗、劉薇薇三個女的都抓來打市場，不用關心別人會說什麼。
不過，後續恐怕連她們自己都不會願意整天在全國各地奔波個不停。
在蕭良的計劃裏，吳啓燕、張斐麗以及劉薇薇，要是能力得到鍛鍊，下一階段也會將她們留在後方負責財務行政、生產郀I銜接以及市場宣傳策劃等方面的工作。
這也是前一段時間，蕭良將吳啓燕、張斐麗、劉薇薇都留在錫江市城區，協助他負責組織市場營銷、廣告宣傳以及辦事處行政工作的關鍵，先讓她們對這一塊的工作熟悉起來。
此外，徐曉冬年紀還輕。
這是他天然難以克服的劣勢，本身經驗也嚴重不足，需要時間來成長。
目前能勉強使喚着到全國各地跑市場的人手有徐立桓，生產副科長出身的趙旭東、張銘，以及檢驗科科長李向南、檢驗員費文偉等人——徐立桓還是經驗最豐富、能力最強的那個。
不要說徐立桓，張銘、趙旭東、李向南、費文偉四個人，蕭良打心底一個都沒有想着還給顧培軍——這就點人手，他還遠遠不夠用呢。
第64章 招兵買馬要挖國營廠的牆腳
見蕭良完全沒有要將人還給他的意思，顧培軍有些傻眼了，叫苦道：
“我可是把廠裏胳膊、腳全乎的人都給你了，你現在把人都騙走不還，你又不接手廠子，叫我怎麼辦？”
“肯定要重新招兵買馬啊，”蕭良笑道，“我哥現在還不適合直接在果汁廠任職，你可以從市製藥廠挖一個生產科長，再帶四五個工程師、工藝員過去，不就行了？”
不要說果汁廠了，後續保鍵品的生產都沒有什麼複雜性，現在直接從市製藥廠挖人組織恢復生產，還能直接將保健品前期的生產籌備工作給兼顧了。
只不過蕭良接下來要註冊成立新的公司，他暫時又沒有實力直接收購果汁廠，只能以代加工的形式由果汁廠承接訂單，就不宜直接他哥安排進果汁廠負責生產。
“果汁廠有什麼資格從東洲製藥廠挖人啊？”顧培軍頭痛叫道。
不管東洲製藥廠效益怎麼樣，作爲市屬國營大廠，級別還相當高，是正縣處級單位，生產科負責人都相當於範春江、周健齊這一級別了。
顧培軍雖然爲配方與工藝的事，跟市製藥廠的一些人員接觸過，但不覺得能說服市製藥廠的生產科長放棄國家幹部身份，帶人加盟他們的村辦小廠。
“年薪開十萬，你看能不能挖到人？”蕭良說道。
“我這麼幹，我怕脊樑骨被戳斷啊！你是不是忘了果汁廠普通職工一年纔拿幾個錢？”顧培軍苦笑道。
“就算脊樑骨被戳斷，你也得頂住壓力啊，”蕭良說道，“能者多勞、多勞多得，不應該成爲一句空話。現在民營企業，有能力的高級管理人員，很多薪資都超過這個數了，鄉鎮企業如果想發展，如果負責生產的管理人員，工資也僅僅勉強餬口，憑什麼去參與市場競爭？”
顧培軍搖頭說道：“我承認你說的話在理，但有些道理在雲社、在南亭村這些旮旯地方，就未必能行得通啊！”
在果汁廠改制之前，普通職工一個月才兩百塊錢，顧培軍很清楚對果汁廠管理崗開這麼高的薪資，遇到的阻力會有多大，他可不敢輕易上蕭良的套。
關於果汁廠生產經營用人的事，蕭瀟卻也有過考慮，說道：
“其實不需要直接挖製藥廠的生產科長，這兩年市製藥廠效益很一般，好些年輕人出不了頭，工資又低，怨氣比較大，有不少人有走出去的意願跟衝動。如果果汁廠開出的薪資合適，又都是管理崗位，我相信應該會有一些人願意過去的！”
也是到今年，全國高校畢業生才正式實行部分自主擇業的就業制度。
在此之前，除了極少數自由擇業試點的學校，幾乎所有的大中專及本科畢業生都統一分配到各級黨政機關及國營、集體企事業單位工作。
雖說國內前後有兩次大的下海潮，國家積極鼓勵黨政機關幹部及國營企事業單位職工或辭職、或留職停薪，進入新的領域創業、就業，但南亭果汁廠這樣的鄉鎮村辦企業，實在是很難獲得下海乾部職工的青睞。
當然了，當前市縣國營企業經營越發困難，國家從九三年起也正式提出地方國營企業減員增效的改制路線圖，也陸續有一批國營企業職工開始下崗或待崗。
南亭湖果汁廠要是能開出有足夠找獾男劫Y，還是能夠招攬一批有經驗的技術管理人員。
這些人哪怕是從市製藥廠申請停薪留職，先到南亭湖果汁廠嘗試幹一兩年，也是一個途徑。
蕭瀟畢業分配到市經貿委，跟下屬國營廠接觸很多，對這種種情況感受最爲深刻。
不談以前，這四五年來東洲製藥廠分配到大中專及本科畢業生就有三四十人，大多都在談婚論嫁了。
然而每個月工資都不到三四百，物價卻一年一個樣，職務提拔、分房又還遠遠輪不到他們，都處於苦悶且苦惱的狀態之中。
“這要是可行，確實是個辦法，”顧培軍朝蕭良抱怨道，“你也不跟我說一聲，害我提心吊膽了這些天。”
“每次通電話，你都急匆匆的掛斷，有給我商量的機會嗎？你這個要改啊。”蕭良說道。
這年頭電話還是稀罕物，電話費也特別昂貴，關鍵這段時間聯繫駐守錫江的蕭良，還是跨區域長途。
就算顧培軍的辦公室裏有固定電話，他每次打電話也都是下意識的掐着表，似乎一通電話超出兩三秒時間，就是不可饒恕的罪過。
雖然他們每天都要通一次話，但都是簡單通報兩邊的情況。
這一個多月來都沒有在電話裏認真聊一下後續計劃——顧培軍是真捨不得錢，蕭良是真沒有時間。
聽蕭瀟介紹市製藥廠的一些情況，顧培軍對招兵買馬的事有些底，也就沒有盯着蕭良這邊一定要放人。
徐立桓坐一旁，疑惑的問道：“那喊我過來，真是陪老顧喝酒的？”
他估計着這時候是要着手組織恢復生產，也以爲蕭良將他從溧河縣喊過來，準備讓他先跟顧培軍回廠子，沒想到壓根沒他什麼事。
“怎麼，我就不值得你跑一趟？”顧培軍問徐立桓。
“就你三五瓶啤酒都撐不住的量，不是我瞧不起你，真不值得我專程跑一趟。”徐立桓開笑說道。
“你少吹牛，喝酒我還怕你？”顧培軍笑道。
蕭良問張斐麗：“小湯酸菜魚那邊訂包廂了嗎？”
“訂好了，也讓他們提前做菜了，現在我們趕過去正好……”張斐麗說道。
第65章 誰是能信任的人
紫江路辦事處租的辦公室，是沿街店鋪房的二樓，附近有好幾家餐館。
不過，蕭良爲了方便喫飯時也能聊工作，每次都是打電話叫附近的餐館送餐到辦事處或此時租住的房子；辦事處及租住的房裏也都堆了好幾箱啤酒。
今天顧培軍、他哥蕭瀟過來，要談一些不方便普通職工聽的事，蕭良就讓張斐麗在附近的餐館訂了一個包廂，看着差不多到點了，就吆喝大家一起走過去。
附近的大胁宛^，包廂也是簡陋。
三四平方的格子間，水泥地，石灰牆不注意就會蹭一身白灰；塑料凳腳都有些不齊，人坐上去搖搖晃晃。
點菜也簡單，熱菜就是一盆酸菜魚加一盆紅燒老鵝，四盤涼菜拍黃瓜、白斬雞、老醋花生、涼拌豬頭肉，然後就是先搬兩件啤酒進包廂。
幾杯冰鎮過的啤酒下肚，蕭良才談及徐立桓下一階段的工作安排：“今天將老徐你喊過來，是打算接下來由你將錫江這邊的工作全面負責起來；張銘回東洲，到市裏再成立一個辦事處……”
“廠子恢復生產需要一定時間，短時間內也只能找其他廠小規模的勻一些存貨過來，”徐立桓疑惑的問道，“接下來我們維持錫江市場就足夠了，需要現在就回東洲打市場？”
“不會大打，但東洲市畢竟是我們的主場，總不可能不理會。前期直接從社會上招聘幾名員工，將正常的市場推廣、渠道建設做起來，”
蕭良說道，
“還有一個，就是我們在錫江鋪的貨還是有些多了，倘若旺季過去，真實的市場消化還是不夠理想，我們就需要從經銷商那裏回購一部分貨，拉回東洲消化。我雖然對果汁廠不是很上心，但事情還是要做漂亮了。當然，這些都是單純從飲品銷售角度說的，我另外還有其他一些想法，之前說要放張斐麗、劉薇薇回果汁廠，也不是糊弄顧培軍……”
“真不是糊弄我？那我這次還真把張斐麗、劉薇薇帶回去。我最近在鎮上，只要見到周書記、劉鎮長，還有張校長，他們都會問張斐麗、劉薇薇在錫江的工作情況，擔心她們兩個被我們賣到哪座大山裏去了！再不把她們帶回去，我都懷疑周書記、劉鎮長、張校長他們要趕到錫江來接人了！”顧培軍苦惱的說道。
張斐麗的父親是雲社初中的校長張強，公公是黨委副書記周健齊；劉薇薇的小叔是副鎮長劉輝，兩個年輕女孩子出差在外超過一個月不見蹤影，家裏怎麼可能不關心？
徐立桓開玩笑的問道：“吳科長呢，她愛人就沒有到廠裏打滾，罵我們把他老婆給賣了？”
何紅被逮捕，吳啓燕現在是財務科的實際負責人，工作經驗豐富，業務能力也強，顧培軍是想着將吳啓燕帶回去，但看蕭良的意思是不會放人，開玩笑說道：
“吳科長真要在外面找個小白臉，吳科長她愛人都不敢有什麼意見，還敢來廠裏撒潑？”
吳啓燕工作經驗豐富、業務能力強是一方面。
更主要的還是前世肖裕軍圖窮匕見，借改制將果汁廠據爲己有之後，吳啓燕與徐立桓兩人都拒絕了肖裕軍的高薪聘請，離開果汁廠另殖雎贰�
吳啓燕以她的業務能力，也早就看出肖裕軍這幾年侵佔轉移資產的貓膩，雖然她害怕受到打擊報復，沒有像顧培軍那樣站出來公開舉報肖裕軍，卻始終都堅持自己的底線，沒有助紂爲虐。
甚至果汁廠賬目暴露出很多蛛絲馬跡，也並非吳啓燕業務水平能力不行，不知道要把賬目做得完美無瑕，更多是一種無聲的反抗。
很可惜，這個年代賬目有再多的漏洞，沒有誰關心，就完全發揮不了作用。
新的公司也需要有熟悉財務及行政辦公的人員，蕭良在雲社真正能信任的人太少，他怎麼可能在這個節骨眼上將吳啓燕還給顧培軍？
現在就放張斐麗、劉薇薇回果汁廠，也不是對她們個人不信任，主要還是她們身後的牽涉太複雜。
比如說張斐麗，她單純善良，相處久了，蕭良內心也禁不住蕩起一絲漣漪，但只要她一天不跟周斌離婚，只要她一天還是周健齊的兒媳，蕭良哪裏敢將她放在新公司的核心位置上？
這麼一個嬌滴滴的美人，蕭良真就一點都不心動？特別他重活一回，越發能感受到張斐麗的誘人之處。
然而短時間內的隔斷，也是必須要做的。
蕭良見張斐麗眼神裏很有些猶豫，跟她說道：“你跟劉薇薇回不回廠子，你們自己決定，但有一點你們要放心：我們在兩個月的限期內應該能將庫存全部解決掉，到時候獎金的分配，也是照全部庫存覈算，不會因爲你們現在回去了，就扣你的獎金……”
“這點我可以替你們保證，”顧培軍也擔心張斐麗、劉薇薇爲獎金的事動搖，不願現在跟他先回去，說道，“還有，除了廠裏現在一下子空出這麼多崗位可以讓你們挑外，以後廠子說到底還得是蕭良負責，他現在只是嘴上說不接手——”
顧培軍又跟蕭良說道：“要不你就直接將下一階段的打算跟她們說說，不然我真怕沒有辦法將她們騙回去！”
“說得我們很蠢似的，就叫你們騙來騙去？”張斐麗橫了蕭良一眼，說道。
她是不想回去，但絕對不是擔心獎金的事，實是這一個月來，是她以前完全沒有體驗過的生活，她內心深處有着說不出的不捨，甚至可以說有些着迷。
她擔心回到果汁廠，而其他人都留在新公司，這樣的體驗再與她無關了。
不過，她比別人也確實更沒有理由說留下來。
“也差不多是跟大家說說下一階段的想法了，”
第一枚棋子可以說已經順利落下，蕭良也不擔心鎮上知道他後續大體的計劃後還能有什麼鉗制。
大不了他就直接提交辭職報告。
第66章 下一步計劃公開
蕭良從下巴拔下一根胡茬子，跟大家說起下一階段的計劃，也是他重生回九四年，第一次真正想做的事情：
“整個獅山縣的果林資源，你們也是清楚的，非常有限；而果汁市場未來發展的容量你們也初步看到了，很大。果汁廠的產量將來都未必能填滿東洲、錫江兩地快速增漲起來的市場。別看我們現在的利潤空間還不小，一方面是國內其他果汁廠商還沒有在錫江發力——大的外資品牌還沒有湧進來，一方面也是我們人爲製造緊缺行情，迫使經銷商願意高價拿貨。不過，這個愉快的過程會很短，都未必能享受一兩年，地區市場的銷價就會被競爭品牌打下去。經銷商也會追求更高的利潤空間，我們所能獲得的利潤在今後兩年內，無法在不斷擴大生產的同時，還能支持我們高成本的從外省大規模採購鮮果或濃縮果汁等原材料——前期我們也沒有資本走出去建廠。”
這部分判斷，是蕭良早就跟顧培軍分析過的。
現在他們已經徹底激活錫江的市場，顧培軍他們也能更清晰的看到蕭良他的判斷是符合果汁市場發展趨勢的。
而這一判斷，也是蕭良下一階段工作的關鍵依據。