作者：更俗
萧良不动声色的从张斐丽娇艳的脸蛋上移开，一副波澜不惊的样子，敲了敲桌面，还表示嫌弃她们打岔，说道：
“不跟你们嬉皮笑脸了，这确实是个很严肃的问题，只是张斐丽一开始就点破了。如果说我们什么都不管，将一堆烂摊子都扔给那些经销商、批发商，即便他们抓不到我们的把柄，但我们还是很难辩解这么做就不是欺诈，或者说不是欺诈性营销。当然，我这时候也不想说良心、道德什么的，而是我们倘若没有就靠这点小聪明只赚点小钱的想法，还想着果汁厂跟我们个人有更好的发展，我们下一阶段的工作尤其重要。我们不仅不能有将烂摊子无限制往周边地市复制的念头，还要将锡江这里的摊子给收拾好了，到时候我们再讨论这是不是欺诈的问题……”
萧良这几天陆陆续续又从厂里抽调更多的年轻职工过来。
这部分人的学历是要低些，绝大多数人都只读过初中，但头脑还算灵活。
萧良暂时也没有条件挑挑捡捡，人调过来后就都让徐立桓他们先带着去扫街，这些工作经过一定的培训，没有什么难度，还能有效减轻徐立桓他们的负担，让徐立桓从疲惫不堪的重复工作中稍稍解放出来，学着组织、管理市场营销及销售工作。
萧良也知道这会给徐立桓他们造成一些误解，但前一阶段的效果还没有展现出来，他也就没有急于公布下一阶段的工作计划。
这是一个营销大放光芒的时代，也涌现出无数破坏性开拓市场的案例，但萧良他还没有见过有几家厂商能在不计毁誉的破坏性市场营销中最终存活下来。
因此，在萧良一开始的计划里，除了锡江市城区，同时锁定的目标市场就只有锡江市下面的五个县城市场——倘若还不足以完成销售回款任务，萧良才会考虑到东洲市城区打一打市场。
目前看来，暂时专注锡江市就足够了。
萧良后续又从厂里陆续抽调十多名年轻职工过来，更不是为了无节制的到周边地市去复制这一操作。
接下来他们要做的，除了徐立桓、徐晓冬等人会各带一队人马下沉到锡江市下面的五个郊县铺货，主力还将跟随他留在锡江城区，将工作重心全面往真正意义的市场营销推广上转移。
他们接下来要真正的去开拓锡江城区的市场，加强市场消化能力，而不是让货烂在锡江的经销商、零售商手里就算完事。
徐立桓、徐晓冬带队下沉到郊县铺货，效果肯定比他亲自带队要差一点，效率要低一点。
不过，这不是什么问题，萧良甚至并不希望郊县前期的铺货效率太高，甚至要求他们克制滥用反向营销。
他们接下来会真正开拓城区市场，会在锡江电视台、报纸等媒体以及户外平台真正的投放覆盖普通消费者的媒体广告，会在城区繁华地段组织更多的促销、宣传活动，都对郊县市场产生极强的辐射作用。
说到底萧良还是想将锡江的市场彻底做活——
果汁厂依赖狮山县现有的鲜果资源，产能非常有限，萧良预计只要充分开发锡江、东洲两地的市场，就应该能消化掉了，大家可以更有耐心将工作做细致。
萧良这次还有一个关键目标，就是带出一支相对成熟的团队雏形出来。
他不仅不会做“不擦屁股”的事情，下一阶段还要让大家对市场营销的全貌有一个初步的了解。
虽然接下来的投入，会数倍甚至十数倍的激增，但要想真正激活锡江的市场，实现真实销量的快速增涨，没有这些投入，光走邪门，怎么行？
幸好徐立桓、吴启燕、张斐丽他们还没有被这个营销为王的时代搞得眼花缭乱、迷失方向，反而是听到萧良下一阶段更为扎实的工作部署以及彻底激活市场的决心，更叫他们安心。
第61章 最是诱惑妾有意
锡江经济发展好，工厂多，九四年就有很多外来人口涌进来打工，八点过后已经过了高峰时段，但公交车上依旧拥挤不堪。
张斐丽身材高挑，但站在萧良跟前，却又显得娇小，她都能清晰感受到站在身后的萧良的灼热呼吸…………………………………………
与周斌关系恶劣后，平时都住父母家里，也有孟浪之徒挑逗，张斐丽却从来没有过出轨的想法，甚至平时都不会想到男女之事上去。
也不知道是到锡江出差太久，还是怎的，昨天夜里竟然梦到一个面目模糊的人与她亲热，然后——就被刘薇薇在睡梦中无意踢了一脚醒了过来。
在熹微的晨光里，张斐丽久久再没有入睡，浑身懒洋洋的，像是泡过一次热水澡……………………………………………………………………………………………………………………
她都怀疑那才是男女之间应该有的真正感觉。
虽然梦中的男子面目模糊，但张斐丽心里知道她梦到谁了。
此时身后那人令她梦中的感觉越发真切起来……………………………………………………………………………………………………………………
是顽固的理智令她没有任性的依偎到身后之人的怀抱里。
那样真是太不要脸了。
张斐丽这一刻也越发感受到为何会说女人是水做的了，从挤上公交车的那一刻，又跟身后之人近距离的挨在一起，她始终感觉到自己的身体发烫………………………………………………
“日报社的何主任，是很干练的一个女孩子，”张斐丽只能没话找话，岔开心间旖旎的思绪，说道，“关于我们这次市场宣传，她有很多的想法，我觉得你真应该见见她……”
“这话你都说两遍了，我这不是跟着你去见这个何主任吗？”萧良看着张斐丽笑着说道。
张斐丽白皙迷人的脸蛋透着粉润，皮肤也滑嫩有光，就像胭脂浸染的玉器一般。萧良说他不动心那是骗鬼的……………………………………………………但现在他是如履薄冰，第一步棋还没有落踏实，哪里敢在男女之事上浪费精力？
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因此，萧良也是岔开心思，跟张斐丽聊即将去见的这个“何主任”。
第一阶段在锡江投入的广告，是有针对性的在经销商、零售商面前刷脸熟，形式粗糙而粗暴。
比如电视屏幕下方滚动播放的字幕广告，就是简单两三句介绍性的广告词，传单也是尽可能简洁明了。
下一阶段萧良想在锡江促进真实销量，真正有一个快速增涨，除了更密集的广告投入、更大范围的促销活动外，广告内部的制作也必须稍稍精良起来，不能再像以往粗制滥造，没有讲究。
锡江九四年专业的广告制作公司也极为稀缺，却是锡江日报社下属的副刊部，有一个广告制作团队。
张斐丽她们前期在锡江日报大规模投入中缝广告，业务接洽的联系人是其副刊部主任何雪晴；何雪晴了解到这边后续有大量的广告制作需求，几次想要登门拜访。
锡江办事处刚刚设立，地方简陋，人员杂乱。
萧良今天就特地拉上张斐丽，主动前往日报社拜访何雪晴，谈广告制作的事宜。
张斐丽心慌得快喘不过气来，好不容易熬到公交车到日报社前停下来，想要快点挤下来车，跟萧良贴得更紧。
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眸子流波，横了萧良一眼，带着喘息的嗔怪道：“你脑子里想什么龌龊东西？”
最是诱惑是妾有意。
萧良生生熬住才没有冲动的一把抓住张斐丽柔荑小手…………………………………………………………别别扭扭的下了公交车。
他也怕擦枪走火，不敢找张斐丽说句调笑的话，坐到旁边的花坛上，心虚的说道：“车厢里太热了，都快中暑了，我们歇一会儿再去报社。”
这世界不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
看到萧良竟然腼腆起来，张斐丽紧张羞涩的心慌就一扫而空，美目瞥了萧良一眼，笑起他来：“看你平时一本正经的，原来也不是一个好东西！”
“……”萧良嘿嘿一笑，也不跟张斐丽斗嘴，等了好一会儿反应没有那么强烈，两人又到小卖部买了两瓶冰水喝下，压住心里的邪热，才往日报社走去。
锡江日报社副刊部主任何雪晴三十岁刚出头，容颜端庄秀丽，身材较为小巧玲珑，人长得有些削瘦，却极为干练。
之前找媒体谈广告投放没有什么技术含量，萧良就交给徐立桓、张斐丽等人负责，今天他还是第一次见到何雪晴。
不过，看到何雪晴的第一眼，萧良确定她就是前世短短不到十年，就从一家民营企业的普通销售人员做到总裁级高层，之后又迅速带领这家民营企业快速成长为全省第一家年销售额超百亿快速消费品集团、在江省工商界有“铁娘子”之称的何雪晴。
何雪晴管理及市场营销能力很强，江大工商管理硕士班的教材曾浓墨重彩分析过她管理企业，推动快消品市场快速扩张的案例。
虽说何雪晴任职的那家民营企业在经历短暂辉煌之后，很快就陷入衰败，但并非何雪晴能力不济。恰恰是这家企业崛起之后，几个创始人内部争权夺利，将何雪晴排挤出局，却又没有人再有她那么强的能力去掌控这家快速成长起来的企业，才导致后续一系列的严重问题发生。
萧良曾看到过何雪晴的一些媒体报道，知道她是锡江市人，曾做过记者、报社编辑，后来因为家庭变故从报社辞职，加入一家当年名不经传的锡江快速消费品企业。
萧良没想到九四年的何雪晴就已经是锡江日报社的副刊部主任，而非普通的记者、编辑。
九四年江省青年才俊都还热衷于仕途发展。
在这个媒体为王的年代，在作为县处级企事业单位锡江日报社里，副刊部主任已经可以算得上这座城市有头有脸的精英骨干了。
萧良却不知道到底是怎样的家庭变故，竟然叫何雪晴放弃此时的职务，跑到一家名不见经传的民营企业，从一名普通销售人员从头开始。
不过看到何雪晴此时在锡江日报社就兼管广告制作及投放等业务，萧良却理解她为何入职企业之后，能那么快从一名普通销售人员晋升到管理最高层，并带领这家企业创造出辉煌。
第62章 牛刀小试
在何雪晴办公室愉快的交流了大半个小时，萧良当即就决定将后续的广告制作，都交给锡江日报社承接。
何雪晴此时的业务能力还谈不上成熟，但在此时的锡江，萧良相信也很难找到更好的选择了。
再一个，萧良虽然有着别人远不及的丰富经验，但接下来的广告制作，不再是简单的广告语、广告词编写。
诸多户外张贴彩页的排版、电视广告的拍摄制作，没有相应团队及设备，萧良个人能力再强，也是巧妇难为无米之炊。
锡江日报社作为全省最早内部引入竞争机制的事业单位之一，何雪晴作为中层干部，每年都有业绩指标。
这次要是能拿下南亭湖果汁厂的广告制作、投放等业务，相当于她今年三四个月的业绩指标都有了着落。
何雪晴对萧良、张斐丽自然是热情无比，一再表示签过合同她会亲自负责后续广告的制作。
负责是不可能都交给何雪晴负责的，萧良也没有那个时间。
他这次主要是借用何雪晴的团队以及报社的设备，签合同的首款附属条件也是要广告的策划、设计、撰稿、排版等工作都直接对他负责，无条件配合他。
之前南亭湖果汁厂就在锡江日报、晚报密集投放过中缝广告，何雪晴对萧良的能力很是怀疑，但她对甲方还是能保持基本的尊重。
不过，下午将合同细节敲定，一系列广告制作的细节也基本确定下来，就由不得何雪晴不对萧良刮目相看了，知道人家看上去年纪轻轻，但既然能在一家工厂独立带领一支三四十人的销售团队，能力绝对不容小看的。
没有足够的时间，想要制作出多么“精良”的电视、报纸以及户外张贴广告，是痴心妄想。
不过，“精良”也是一个相对概念。
在萧良眼里绝对谈不上精良的广告，在何雪晴、张斐丽以及日报社的广告制作团队成员眼里，也许惊艳谈不上，却足够优秀。
这么多广告内容，都是在短时间内制作出来，一次成型。
萧良每天拉上张斐丽，赶到日报社，都会将当天的制作方案确定下来，然后井井有条的安排任务。
萧良不仅参与平面广告的设计、排版制作、文案撰写，甚至还直接将电视广告的分镜脚本编写好，亲自下场指导一下运镜及拍摄。
除了制作外，萧良还跟日报社签署投放合作协议。
日报社辖下的两份报纸，同一份报纸不同的版面也分属不同的部门；电视台及各大户外广告投放平台，无论在哪个地方都要属于地头蛇级别的存在；再加上各种促销宣传活动要进商场、繁华街区以及中高端酒店，由活动能力极强的何雪晴以日报社的名义出面洽谈，肯定要比萧良他们找上门前要容易得多。
除了一系列的广告投放外，还印制大量的精美宣传彩页张贴到各个零售点，雇下两辆面包车扯上南亭湖果汁的宣传横幅，穿行于锡江城区的大街小巷，传单发放点更是遍布繁华的商业街区……
何雪晴负责日报社的部分广告业务，也就两三年时间，还是第一次从一家名不经传的村办企业身上认知到如此丰富多彩的广告宣传形式。
有了前一阶段的成绩垫底，徐立桓、吴启燕、费文伟、张斐丽他们做事也更有底气、自信，很快都各自进入新的状态之中。
夏季是饮品市场的旺季，大半个月在锡江市就砸下去二十万的市场宣传与营销费用，在请人发一天传单仅需十元钱的九四年，可以说是超乎想象了，效果当然也是极其显著。
南亭湖果汁在锡江市城区的真实销量，到七月下旬就迅速蹿升到第一。
在城区如此力度的宣传辐射作用下，锡江郊县增涨起来的真实销量也相当可观——毕竟郊县民众获取信息的主要来源，就是城区的电视台、报纸，更不要说郊县民众对城区的生活方式以及流行风向，都有很直接的模仿效应。
萧良对此毫无意外，九四年在整个商品市场发展阶段，只能算开荒期，他重生回九四年，相当于是拿着完整的开荒攻略回来。
目前还没有任何一家饮品厂商，在锡江市城区单一的狭窄市场，在这么短的时间里，进行如此密集的营销宣传投入。
到七月下旬整个锡江市总的现款铺货量将近六万箱，可以说已经提前完成销售回款目标；大家现在想争取在两个月的限定期限里，将库存全部解决掉。
徐立桓带队负责溧河的铺货任务，不管多辛苦，他基本上每隔两三天都会在忙完一天工作后，连夜赶回锡江城区找萧良交流工作，然后起早再回到溧河县城主持当天的工作。
七月底的这天，下午四点钟不到，徐立桓在溧河接到萧良的电话，说顾培军已经坐上前来锡江的大巴车，让他夜里也回城区一趟。
溧河是锡江最偏远的一个县，县城距离锡江城区有一百多公里。
徐立桓将手头的事情抓紧处理掉，找到一辆车赶到城区，看到顾培军与脸面陌生的萧潇已经坐到办事处的办公室里抽烟喝茶。
“我哥萧潇，”萧良介绍他哥萧潇给还是第一次见面的徐立桓认识，说道，“我哥以前在市经贸委工作，对接联络过市制药厂——果汁厂相关工艺改造的事，我跟老顾都是委托我哥在跑，一直都没有机会介绍给大家认识！”
办公室里除了原本就是留守锡江城区的吴启燕、张斐丽、刘薇薇还有生产科副科长张铭外，其他分派到郊县市场的人都没有特意单独喊回来。
徐立桓也不知道有什么事，他跟萧潇握过手，给自己倒了一杯茶坐下来，开玩笑问顾培军：“顾厂长今天屈尊亲临一线，是准备拿出银子大赏前线将卒吗？”
“去你丫的，你脑子里就想着钱，还能缺你的？”
顾培军与徐立桓、吴启燕、张斐丽他们都是南亭村人，打小认识，甚至与费文伟还是初中同班同学。
张斐丽比顾培军、费文伟要低四届，但顾、费都在张斐丽的父亲张强手里读过书，兼之又在果汁厂共事过一年多时间，说话要随意得多。
顾培军抑不住内心兴奋的感慨道，
“你们打市场的速度，真是把所有人都吓傻了。你们知道吗，我都怕把村里跟镇上的人吓着了，前段时间一直都没敢报真实的铺货规模。就算汪书记、范镇长问我，我也只说好不容易才走了三四万箱货，大头暂时都还被你们压在锡江租的仓库里，说回款是个头痛的问题。不过，这已经相当吓人了。去年我们整整一年在锡江才走一万箱的货——我都怀疑锡江市去年整个旺季的果汁市场，有没有六万箱！”
第63章 凭本事骗来的怎么会还
“肯定是没有哈，”
徐立桓他们现在对锡江市的果汁及其他饮品市场已经彻底摸透了，说道，
“去年锡江市场旺季果汁销售可能在四万箱左右，不过，果汁作为饮品中的贵族，以前都是销到高端商场、酒店，也是近几年才逐渐被国内普通消费市场接受，正处于高速增长期。我们这段时间高强度的宣传，其他厂商也相应加大了宣传投入，锡江市今年的旺季果汁销量增加三倍没有问题，我们也就能吃下六七成……”
“也就能？”顾培军语气夸张的重复徐立桓的字眼，问道，“你知不知道果汁厂库存也就能供应这么点？”
徐立桓笑着问萧良：“我拿你的话在咱顾大厂长面前吹一吹牛逼，没有问题吧？”
萧良朝顾培军摊摊手，很无奈的说道：
“我是不是早就说过给我一个月时间就够了，是谁怕我夸海口没法收场，硬生生要改成两个月限期的？”