作者：更俗
蕭良不動聲色的從張斐麗嬌豔的臉蛋上移開，一副波瀾不驚的樣子，敲了敲桌面，還表示嫌棄她們打岔，說道：
“不跟你們嬉皮笑臉了，這確實是個很嚴肅的問題，只是張斐麗一開始就點破了。如果說我們什麼都不管，將一堆爛攤子都扔給那些經銷商、批發商，即便他們抓不到我們的把柄，但我們還是很難辯解這麼做就不是欺詐，或者說不是欺詐性營銷。當然，我這時候也不想說良心、道德什麼的，而是我們倘若沒有就靠這點小聰明只賺點小錢的想法，還想着果汁廠跟我們個人有更好的發展，我們下一階段的工作尤其重要。我們不僅不能有將爛攤子無限制往周邊地市複製的念頭，還要將錫江這裏的攤子給收拾好了，到時候我們再討論這是不是欺詐的問題……”
蕭良這幾天陸陸續續又從廠裏抽調更多的年輕職工過來。
這部分人的學歷是要低些，絕大多數人都只讀過初中，但頭腦還算靈活。
蕭良暫時也沒有條件挑挑撿撿，人調過來後就都讓徐立桓他們先帶着去掃街，這些工作經過一定的培訓，沒有什麼難度，還能有效減輕徐立桓他們的負擔，讓徐立桓從疲憊不堪的重複工作中稍稍解放出來，學着組織、管理市場營銷及銷售工作。
蕭良也知道這會給徐立桓他們造成一些誤解，但前一階段的效果還沒有展現出來，他也就沒有急於公佈下一階段的工作計劃。
這是一個營銷大放光芒的時代，也湧現出無數破壞性開拓市場的案例，但蕭良他還沒有見過有幾家廠商能在不計譭譽的破壞性市場營銷中最終存活下來。
因此，在蕭良一開始的計劃裏，除了錫江市城區，同時鎖定的目標市場就只有錫江市下面的五個縣城市場——倘若還不足以完成銷售回款任務，蕭良纔會考慮到東洲市城區打一打市場。
目前看來，暫時專注錫江市就足夠了。
蕭良後續又從廠裏陸續抽調十多名年輕職工過來，更不是爲了無節制的到周邊地市去複製這一操作。
接下來他們要做的，除了徐立桓、徐曉冬等人會各帶一隊人馬下沉到錫江市下面的五個郊縣鋪貨，主力還將跟隨他留在錫江城區，將工作重心全面往真正意義的市場營銷推廣上轉移。
他們接下來要真正的去開拓錫江城區的市場，加強市場消化能力，而不是讓貨爛在錫江的經銷商、零售商手裏就算完事。
徐立桓、徐曉冬帶隊下沉到郊縣鋪貨，效果肯定比他親自帶隊要差一點，效率要低一點。
不過，這不是什麼問題，蕭良甚至並不希望郊縣前期的鋪貨效率太高，甚至要求他們剋制濫用反向營銷。
他們接下來會真正開拓城區市場，會在錫江電視臺、報紙等媒體以及戶外平臺真正的投放覆蓋普通消費者的媒體廣告，會在城區繁華地段組織更多的促銷、宣傳活動，都對郊縣市場產生極強的輻射作用。
說到底蕭良還是想將錫江的市場徹底做活——
果汁廠依賴獅山縣現有的鮮果資源，產能非常有限，蕭良預計只要充分開發錫江、東洲兩地的市場，就應該能消化掉了，大家可以更有耐心將工作做細緻。
蕭良這次還有一個關鍵目標，就是帶出一支相對成熟的團隊雛形出來。
他不僅不會做“不擦屁股”的事情，下一階段還要讓大家對市場營銷的全貌有一個初步的瞭解。
雖然接下來的投入，會數倍甚至十數倍的激增，但要想真正激活錫江的市場，實現真實銷量的快速增漲，沒有這些投入，光走邪門，怎麼行？
幸好徐立桓、吳啓燕、張斐麗他們還沒有被這個營銷爲王的時代搞得眼花繚亂、迷失方向，反而是聽到蕭良下一階段更爲紮實的工作部署以及徹底激活市場的決心，更叫他們安心。
第61章 最是誘惑妾有意
錫江經濟發展好，工廠多，九四年就有很多外來人口湧進來打工，八點過後已經過了高峯時段，但公交車上依舊擁擠不堪。
張斐麗身材高挑，但站在蕭良跟前，卻又顯得嬌小，她都能清晰感受到站在身後的蕭良的灼熱呼吸…………………………………………
與周斌關係惡劣後，平時都住父母家裏，也有孟浪之徒挑逗，張斐麗卻從來沒有過出軌的想法，甚至平時都不會想到男女之事上去。
也不知道是到錫江出差太久，還是怎的，昨天夜裏竟然夢到一個面目模糊的人與她親熱，然後——就被劉薇薇在睡夢中無意踢了一腳醒了過來。
在熹微的晨光裏，張斐麗久久再沒有入睡，渾身懶洋洋的，像是泡過一次熱水澡……………………………………………………………………………………………………………………
她都懷疑那纔是男女之間應該有的真正感覺。
雖然夢中的男子面目模糊，但張斐麗心裏知道她夢到誰了。
此時身後那人令她夢中的感覺越發真切起來……………………………………………………………………………………………………………………
是頑固的理智令她沒有任性的依偎到身後之人的懷抱裏。
那樣真是太不要臉了。
張斐麗這一刻也越發感受到爲何會說女人是水做的了，從擠上公交車的那一刻，又跟身後之人近距離的挨在一起，她始終感覺到自己的身體發燙………………………………………………
“日報社的何主任，是很乾練的一個女孩子，”張斐麗只能沒話找話，岔開心間旖旎的思緒，說道，“關於我們這次市場宣傳，她有很多的想法，我覺得你真應該見見她……”
“這話你都說兩遍了，我這不是跟着你去見這個何主任嗎？”蕭良看着張斐麗笑着說道。
張斐麗白皙迷人的臉蛋透着粉潤，皮膚也滑嫩有光，就像胭脂浸染的玉器一般。蕭良說他不動心那是騙鬼的……………………………………………………但現在他是如履薄冰，第一步棋還沒有落踏實，哪裏敢在男女之事上浪費精力？
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因此，蕭良也是岔開心思，跟張斐麗聊即將去見的這個“何主任”。
第一階段在錫江投入的廣告，是有針對性的在經銷商、零售商面前刷臉熟，形式粗糙而粗暴。
比如電視屏幕下方滾動播放的字幕廣告，就是簡單兩三句介紹性的廣告詞，傳單也是儘可能簡潔明瞭。
下一階段蕭良想在錫江促進真實銷量，真正有一個快速增漲，除了更密集的廣告投入、更大範圍的促銷活動外，廣告內部的製作也必須稍稍精良起來，不能再像以往粗製濫造，沒有講究。
錫江九四年專業的廣告製作公司也極爲稀缺，卻是錫江日報社下屬的副刊部，有一個廣告製作團隊。
張斐麗她們前期在錫江日報大規模投入中縫廣告，業務接洽的聯繫人是其副刊部主任何雪晴；何雪晴瞭解到這邊後續有大量的廣告製作需求，幾次想要登門拜訪。
錫江辦事處剛剛設立，地方簡陋，人員雜亂。
蕭良今天就特地拉上張斐麗，主動前往日報社拜訪何雪晴，談廣告製作的事宜。
張斐麗心慌得快喘不過氣來，好不容易熬到公交車到日報社前停下來，想要快點擠下來車，跟蕭良貼得更緊。
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眸子流波，橫了蕭良一眼，帶着喘息的嗔怪道：“你腦子裏想什麼齷齪東西？”
最是誘惑是妾有意。
蕭良生生熬住纔沒有衝動的一把抓住張斐麗柔荑小手…………………………………………………………彆彆扭扭的下了公交車。
他也怕擦槍走火，不敢找張斐麗說句調笑的話，坐到旁邊的花壇上，心虛的說道：“車廂裏太熱了，都快中暑了，我們歇一會兒再去報社。”
這世界不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。
看到蕭良竟然靦腆起來，張斐麗緊張羞澀的心慌就一掃而空，美目瞥了蕭良一眼，笑起他來：“看你平時一本正經的，原來也不是一個好東西！”
“……”蕭良嘿嘿一笑，也不跟張斐麗鬥嘴，等了好一會兒反應沒有那麼強烈，兩人又到小賣部買了兩瓶冰水喝下，壓住心裏的邪熱，才往日報社走去。
錫江日報社副刊部主任何雪晴三十歲剛出頭，容顏端莊秀麗，身材較爲小巧玲瓏，人長得有些削瘦，卻極爲幹練。
之前找媒體談廣告投放沒有什麼技術含量，蕭良就交給徐立桓、張斐麗等人負責，今天他還是第一次見到何雪晴。
不過，看到何雪晴的第一眼，蕭良確定她就是前世短短不到十年，就從一家民營企業的普通銷售人員做到總裁級高層，之後又迅速帶領這家民營企業快速成長爲全省第一家年銷售額超百億快速消費品集團、在江省工商界有“鐵娘子”之稱的何雪晴。
何雪晴管理及市場營銷能力很強，江大工商管理碩士班的教材曾濃墨重彩分析過她管理企業，推動快消品市場快速擴張的案例。
雖說何雪晴任職的那家民營企業在經歷短暫輝煌之後，很快就陷入衰敗，但並非何雪晴能力不濟。恰恰是這家企業崛起之後，幾個創始人內部爭權奪利，將何雪晴排擠出局，卻又沒有人再有她那麼強的能力去掌控這家快速成長起來的企業，才導致後續一系列的嚴重問題發生。
蕭良曾看到過何雪晴的一些媒體報道，知道她是錫江市人，曾做過記者、報社編輯，後來因爲家庭變故從報社辭職，加入一家當年名不經傳的錫江快速消費品企業。
蕭良沒想到九四年的何雪晴就已經是錫江日報社的副刊部主任，而非普通的記者、編輯。
九四年江省青年才俊都還熱衷於仕途發展。
在這個媒體爲王的年代，在作爲縣處級企事業單位錫江日報社裏，副刊部主任已經可以算得上這座城市有頭有臉的精英骨幹了。
蕭良卻不知道到底是怎樣的家庭變故，竟然叫何雪晴放棄此時的職務，跑到一家名不見經傳的民營企業，從一名普通銷售人員從頭開始。
不過看到何雪晴此時在錫江日報社就兼管廣告製作及投放等業務，蕭良卻理解她爲何入職企業之後，能那麼快從一名普通銷售人員晉升到管理最高層，並帶領這家企業創造出輝煌。
第62章 牛刀小試
在何雪晴辦公室愉快的交流了大半個小時，蕭良當即就決定將後續的廣告製作，都交給錫江日報社承接。
何雪晴此時的業務能力還談不上成熟，但在此時的錫江，蕭良相信也很難找到更好的選擇了。
再一個，蕭良雖然有着別人遠不及的豐富經驗，但接下來的廣告製作，不再是簡單的廣告語、廣告詞編寫。
諸多戶外張貼彩頁的排版、電視廣告的拍攝製作，沒有相應團隊及設備，蕭良個人能力再強，也是巧婦難爲無米之炊。
錫江日報社作爲全省最早內部引入競爭機制的事業單位之一，何雪晴作爲中層幹部，每年都有業績指標。
這次要是能拿下南亭湖果汁廠的廣告製作、投放等業務，相當於她今年三四個月的業績指標都有了着落。
何雪晴對蕭良、張斐麗自然是熱情無比，一再表示簽過合同她會親自負責後續廣告的製作。
負責是不可能都交給何雪晴負責的，蕭良也沒有那個時間。
他這次主要是借用何雪晴的團隊以及報社的設備，籤合同的首款附屬條件也是要廣告的策劃、設計、撰稿、排版等工作都直接對他負責，無條件配合他。
之前南亭湖果汁廠就在錫江日報、晚報密集投放過中縫廣告，何雪晴對蕭良的能力很是懷疑，但她對甲方還是能保持基本的尊重。
不過，下午將合同細節敲定，一系列廣告製作的細節也基本確定下來，就由不得何雪晴不對蕭良刮目相看了，知道人家看上去年紀輕輕，但既然能在一家工廠獨立帶領一支三四十人的銷售團隊，能力絕對不容小看的。
沒有足夠的時間，想要製作出多麼“精良”的電視、報紙以及戶外張貼廣告，是癡心妄想。
不過，“精良”也是一個相對概念。
在蕭良眼裏絕對談不上精良的廣告，在何雪晴、張斐麗以及日報社的廣告製作團隊成員眼裏，也許驚豔談不上，卻足夠優秀。
這麼多廣告內容，都是在短時間內製作出來，一次成型。
蕭良每天拉上張斐麗，趕到日報社，都會將當天的製作方案確定下來，然後井井有條的安排任務。
蕭良不僅參與平面廣告的設計、排版製作、文案撰寫，甚至還直接將電視廣告的分鏡腳本編寫好，親自下場指導一下哏R及拍攝。
除了製作外，蕭良還跟日報社簽署投放合作協議。
日報社轄下的兩份報紙，同一份報紙不同的版面也分屬不同的部門；電視臺及各大戶外廣告投放平臺，無論在哪個地方都要屬於地頭蛇級別的存在；再加上各種促銷宣傳活動要進商場、繁華街區以及中高端酒店，由活動能力極強的何雪晴以日報社的名義出面洽談，肯定要比蕭良他們找上門前要容易得多。
除了一系列的廣告投放外，還印製大量的精美宣傳彩頁張貼到各個零售點，僱下兩輛麪包車扯上南亭湖果汁的宣傳橫幅，穿行於錫江城區的大街小巷，傳單發放點更是遍佈繁華的商業街區……
何雪晴負責日報社的部分廣告業務，也就兩三年時間，還是第一次從一家名不經傳的村辦企業身上認知到如此豐富多彩的廣告宣傳形式。
有了前一階段的成績墊底，徐立桓、吳啓燕、費文偉、張斐麗他們做事也更有底氣、自信，很快都各自進入新的狀態之中。
夏季是飲品市場的旺季，大半個月在錫江市就砸下去二十萬的市場宣傳與營銷費用，在請人發一天傳單僅需十元錢的九四年，可以說是超乎想象了，效果當然也是極其顯著。
南亭湖果汁在錫江市城區的真實銷量，到七月下旬就迅速躥升到第一。
在城區如此力度的宣傳輻射作用下，錫江郊縣增漲起來的真實銷量也相當可觀——畢竟郊縣民蝎@取信息的主要來源，就是城區的電視臺、報紙，更不要說郊縣民袑Τ菂^的生活方式以及流行風向，都有很直接的模仿效應。
蕭良對此毫無意外，九四年在整個商品市場發展階段，只能算開荒期，他重生回九四年，相當於是拿着完整的開荒攻略回來。
目前還沒有任何一家飲品廠商，在錫江市城區單一的狹窄市場，在這麼短的時間裏，進行如此密集的營銷宣傳投入。
到七月下旬整個錫江市總的現款鋪貨量將近六萬箱，可以說已經提前完成銷售回款目標；大家現在想爭取在兩個月的限定期限裏，將庫存全部解決掉。
徐立桓帶隊負責溧河的鋪貨任務，不管多辛苦，他基本上每隔兩三天都會在忙完一天工作後，連夜趕回錫江城區找蕭良交流工作，然後起早再回到溧河縣城主持當天的工作。
七月底的這天，下午四點鐘不到，徐立桓在溧河接到蕭良的電話，說顧培軍已經坐上前來錫江的大巴車，讓他夜裏也回城區一趟。
溧河是錫江最偏遠的一個縣，縣城距離錫江城區有一百多公里。
徐立桓將手頭的事情抓緊處理掉，找到一輛車趕到城區，看到顧培軍與臉面陌生的蕭瀟已經坐到辦事處的辦公室裏抽菸喝茶。
“我哥蕭瀟，”蕭良介紹他哥蕭瀟給還是第一次見面的徐立桓認識，說道，“我哥以前在市經貿委工作，對接聯絡過市製藥廠——果汁廠相關工藝改造的事，我跟老顧都是委託我哥在跑，一直都沒有機會介紹給大家認識！”
辦公室裏除了原本就是留守錫江城區的吳啓燕、張斐麗、劉薇薇還有生產科副科長張銘外，其他分派到郊縣市場的人都沒有特意單獨喊回來。
徐立桓也不知道有什麼事，他跟蕭瀟握過手，給自己倒了一杯茶坐下來，開玩笑問顧培軍：“顧廠長今天屈尊親臨一線，是準備拿出銀子大賞前線將卒嗎？”
“去你丫的，你腦子裏就想着錢，還能缺你的？”
顧培軍與徐立桓、吳啓燕、張斐麗他們都是南亭村人，打小認識，甚至與費文偉還是初中同班同學。
張斐麗比顧培軍、費文偉要低四屆，但顧、費都在張斐麗的父親張強手裏讀過書，兼之又在果汁廠共事過一年多時間，說話要隨意得多。
顧培軍抑不住內心興奮的感慨道，
“你們打市場的速度，真是把所有人都嚇傻了。你們知道嗎，我都怕把村裏跟鎮上的人嚇着了，前段時間一直都沒敢報真實的鋪貨規模。就算汪書記、範鎮長問我，我也只說好不容易纔走了三四萬箱貨，大頭暫時都還被你們壓在錫江租的倉庫裏，說回款是個頭痛的問題。不過，這已經相當嚇人了。去年我們整整一年在錫江才走一萬箱的貨——我都懷疑錫江市去年整個旺季的果汁市場，有沒有六萬箱！”
第63章 憑本事騙來的怎麼會還
“肯定是沒有哈，”
徐立桓他們現在對錫江市的果汁及其他飲品市場已經徹底摸透了，說道，
“去年錫江市場旺季果汁銷售可能在四萬箱左右，不過，果汁作爲飲品中的貴族，以前都是銷到高端商場、酒店，也是近幾年才逐漸被國內普通消費市場接受，正處於高速增長期。我們這段時間高強度的宣傳，其他廠商也相應加大了宣傳投入，錫江市今年的旺季果汁銷量增加三倍沒有問題，我們也就能喫下六七成……”
“也就能？”顧培軍語氣誇張的重複徐立桓的字眼，問道，“你知不知道果汁廠庫存也就能供應這麼點？”
徐立桓笑着問蕭良：“我拿你的話在咱顧大廠長面前吹一吹牛逼，沒有問題吧？”
蕭良朝顧培軍攤攤手，很無奈的說道：
“我是不是早就說過給我一個月時間就夠了，是誰怕我誇海口沒法收場，硬生生要改成兩個月限期的？”