作者：更俗
下了飞机，公司提前派车等候在机场。
许建强、徐亚云难得回一趟秣陵，自然要回去一趟看望老人、小孩，不能一直浪在外面忙事业，萧良与顾培军坐车直接从机场出发，过江走高速返回东洲。
赶到东湖路九号新宅，天色已经暗了下来。
家里已经准备好晚饭，特意等他回来。
萧良进院子，看到王行扬与罗智林、唐继华、钱少斌都坐在他家院子里，笑着说道：
“你们不会指望我第一次去香港，就能谈出什么确切的成果来吧？这么迫不及待的来我家守株待兔了。”
“行扬说你今天夜里能回东洲，你家肯定会准备不少好菜，硬拉着我来蹭吃蹭喝。”罗智林哈哈一笑，说道。
今天主要是赶飞机、坐车，基本也是坐飞机上、车里休息，却是香港八日行见了太多的人跟事，不间断的交流，还要尽可能吸收香港当前的信息，强度还是极大的。
萧良也是有些疲惫，坐到餐厅用餐，也是尽可能详细的跟罗智林、王行扬、钱少斌以及他爸描述此行的所见所闻。
当然也重点谈了香港制造业的前世今生，以及与苏利文、熊玉容、朱鸿召、朱璐、钱晋章等人交流香港制造业未来出路以及泰国等东南亚国家及地区所面临的经济、产业困境。
不管萧良如何去批评乃至抨击香港制造业的没落与不求上进，人均年收入才刚有五百美元的东洲，是不是没有资格指手画脚的。
罗智林、王行扬所关心的还是能继续从香港吸引多少产业资本，落地到东洲促进诸多产业的发展。
然而问题的关键也在于此。
香港数以万计的工厂主们，太满足于轻工制造依托廉价劳动力、廉价的地租及优惠的税收政策以及旺盛的外贸需求攫取丰厚的利润，然后再回到香港买楼、卖楼。
即便香港还有一部分制造业有往内地转移的需求，广深等地依然是第一选择。
仅仅依赖萧良个人的魅力，又能从香港拉来多少投资？
这也是他推动宿云生物部分股权资产，到香港套现，然后作为劣后资金投入天盈投资的关键——希望香港的产业资金能保持积极进取的活动，他得哄着、骗着，太鸡儿累了。
而东洲的轻工制造，更多还要积极扶持内资民营企业的发展壮大，装备制造则要积极走出去，与国际先进企业建立合作。
除此之外，接下来东洲有两个大的机会可以抓住：
一是两千年以后全球重化工业加速往中国沿海地区转移，但这主要依赖狮山港古江口深水港的建设，能不能赶在这个周期的前期或者更进一步，两千年之前就能落地。
还有一个机会，就是亚洲金融风暴，会对亚洲四小虎现有的制造业造成狂风扫落叶一般的打击，将令泰国、菲律宾、印尼以及马来西亚的华裔产业资本，在痛定思痛之后，加速往中国大陆转移。
萧良还清晰记得前世亚洲金融危机爆发后，印尼持续三十年的繁荣毁于一旦，其统治集团为了转移国内矛盾，在国内诱发排华骚乱，迫使华裔资本疯狂外逃。
东洲要抓住这次机遇，现在就得将招商引资的重心，从港台地区分出相当大一部分，转向泰国、菲律宾、印尼以及马来西亚，与这些地方的华人华侨进行更密切的接触与合作。
在罗智林面前，萧良话当然不可能说得太满：
“我这次到香港，与苏利文、钱晋章、朱鸿召、朱璐他们，就泰国等国的经济产业、货币政策等等进行了一番交流。这些国家的问题还是相当严重的，相信泰国、马来西亚的华人华侨更有感触。国内既有更为坚实、完善的产业结构，又有充足的服从性更好的廉价劳动力，还有十二亿人口这一全球独有的庞大市场，东南亚的华人华侨，只要做好引导工作，这些地区的华资应该有往大陆进行产业转移、投资的意愿，值得我们重点去挖掘……”
“是的，这个工作市政府那边要重视起来……”罗智林点点头说道。
“罗书记，你这次不要让我找钟市长汇报了，我都没有领政府一分钱工资，您老差使我干活不合适，”萧良连忙截住罗智林的话头，说道，“我最多出出主意，这事让王书记或者唐书记去找钟市长谈吧。”
“哈哈，你个滑头。现在全市招商队伍进行重整，刚刚培养出一点锐气，各方面能力还有不足，我还指望你再多提供些指导呢。”罗智林笑道。
“我也没有去过东南亚，两眼一抹黑，情况是真的不熟悉。”萧良说道。
“行吧，让行扬去找钟市长汇报，先看市政府有什么好的想法，先着手行动起来。”罗智林说道。
单单是东洲主动出击，级别与分量还是有所不足的，理论上更应该是省里牵头推动相关的工作。
然而想到柳轶群的作派，萧良也是暗暗头痛，跟罗智林简略说了这次在香港，与柳轶群接触的一些情况。
“柳轶群啊，”罗智林听萧良提到这个人，感慨说道，“他是之前沈君鹏父亲沈维刚在任上时提拔任用起来，能力还是很强的，也一直自视有治理地方的才干，这两三年负责外事办工作，也算是做得有声有色吧，省里还是重视他的。”
罗智林肯定不会妄加评论同僚，但萧良听他的语气，对柳轶群的一些作派还是知道的，也并没有真正欣赏这人的意思。
“培军还要赶着回云社去，我这几天在香港也是累惨了，就不陪你们喝慢酒了，我要赶回去补觉了。”萧良将杯中酒敬完，就准备开溜。
“你不睡家里，又要跑哪里去？”葛明兰“不满”的问道。
“唔唔，妈，”萧良连忙说道，“我给你跟采薇姐带了礼物，其他人都没有份，就你们两个有……”
为了方便携带，萧良将此行挑选的礼品，将小包装盒与大包装袋拆开来，单独塞到行李箱里。
萧良这时候将扔到客厅里的行李箱打开来，让他妈跟钱采薇选：“你们各选一件，又或者各选两件——我买的应该有多，够分。”
“这都是买了什么东西？”
葛明兰蹲过来，拿起来一只小盒子，看标签四千多港元，打开来看竟然只是一条丝巾，就觉得烫手，合上盖子就扔了回去，回头将大儿媳妇钱采薇喊过来，
“一条丝巾要四千多，还是能当饭吃啊？我不要，我不要，采薇、采薇，你过来看看，多挑几样，给你妈、你妹妹也挑两样……”
钱采薇挑了一条丝巾，葛明兰又拿了两条丝巾跟一只手包硬塞到她手里，才放萧良、顾培军离开。
萧良与顾培军分开，坐车回到秀山家园。
胡婕正好在隔壁跟朱祎琳在一起，听到萧良回来的声音，两女就走了过来。
朱祎琳这次回香港待了三天，就返回东洲；鸿惠堂纯净水业务正处于高速发展期，有太多的事情，她没有办法离开太长时间。
“你怎么在香港待了这么久？”朱祎琳还觉得萧良这次在香港停留太久了，好奇的问道，“胡婕没有陪你过去，云社的两个小寡妇家里又有事情没能走得成，香港到底有谁把你的心给勾住了？”
“呸，碍着我什么事？你怕他被人勾走了，你自己不在香港盯住他？”胡婕伸手去掐朱祎琳。
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
萧良心里忍不住要唉声叹气，从行李箱里挑出四只包装盒，跟胡婕说道：“给你跟周轩、张叔毅、邵芝华都带了礼物：女的丝巾，男的皮夹子。我明天可能要在云社开一天的会，你带给他们。”
“啊，都是基本款啊，你这也太没诚意了吧？”朱祎琳打开一只包装盒，“数落”萧良对胡婕太小气，竟然跟其他公司高层一个待遇。
“这条丝巾不好看，”萧良看了一眼朱祎琳手里的丝巾，拿了回来，又从行李箱里拿出一只装丝巾的包装盒，递给胡婕，说道，“这条丝巾好看，专门给你选的。”
“那也只是基本款，你太抠门了——我这次给胡婕还专门挑了爱马仕的最新款手包呢，比你这档次高多了。你不怕胡婕的心被我勾走啊？”朱祎琳蹲到行李箱跟前来，看里面装的礼品，都是一水的基本款，打抱不平的拉着胡婕就要走，说道，“走，陪我睡觉去，别理这个小气鬼了。”
“啊啊，我得将周轩他们的礼物带上，”胡婕呀然叫道，拿了包装袋将给周轩、张叔毅、邵芝华三人的礼品装进去，又随手将萧良手里那只包装盒拿过去。
“你也太没出息，也太好打发了，这么就容易心满意足了？”朱祎琳跺了跺脚，又一屁股坐回沙发上，说道，“得得得，你自己不争气，这么好骗，我也帮不上你了……”
萧良坐到朱祎琳身边，指着胡婕手里的包装盒，说道：“你试试看，看我眼光怎么样？”
“这么热的天，怎么试啊？”胡婕站在茶几前，打开包装盒，刚要将丝巾拿出来，却摸到里面有块硬物，美眸瞅了萧良一眼，揭开丝巾一角，却是一根项链藏在里面，连忙拿丝巾遮住，说道，“还挺好看的……”
胡婕刚将包装盒盖上，朱祎琳眼明手快，一把给抢了过去，叫道：“你的眼神不对，这里面有鬼！”
胡婕走过去要将包装盒抢回来，不让朱祎琳看里面的玄机。
朱祎琳左躲右闪，趴到萧良的大腿不叫胡婕抓住，将包装盒打开来，将系着一枚蓝宝石坠子的项链拿出来，咯咯问道：“你们是不是背着做出什么事情来了，送礼物还背着我？”
第523章 谈话
朱祎琳趴到他大腿上将包装盒打开发现里面的蓝宝石项链，看到胡婕不好意思又要过来抢，左躲右闪整个人都要滚下去了。
萧良赶忙伸出两手，一把抓住朱祎琳光滑微凉的肩膀，一把抓住她弹性十足的胯部，将她稳住，但也不敢享受她柔软的身体在自己的大腿上蹭来蹭去，血气方刚的他都快起反应了，那就尴尬了。
萧良“一脸嫌弃”的将她扶起来，故作诧异的说道：“怎么会有一根项链在里面，免税店的导购小姐忘在里面的？这下我们赚大了！”
“呵呵，一定是某个导购小姐忘里面的，我信还不成？要不要我们翻翻别的礼品盒，说不定还有惊喜哦，”朱祎琳白了萧良一眼，将项链递给胡婕，说道，“这枚坠子看着不小，算他有点良心。戴上试试看，漂不漂亮。”
“萧良眼光一般吧，估计真是谁忘里面的。”胡婕不好意思现在就戴，扭扭捏捏要把项链收进包装盒里。
朱祎琳将胡婕抓住。
她那三脚猫的工夫，对付萧良不行，对付胡婕还是手拿把掐的，将她拽到沙发前来，让她半蹲在地上，从后面帮她将项链戴上。
白金细链，在胡婕修长纤细的颈项上闪烁着水波一样的粼粼光泽。
胡婕穿着圆领的T恤，朱祎琳拿手指将她的领口往下压，露出水滴状的蓝宝石坠子，被深邃雪白的壑沟衬托的熠熠生辉。
“你说你腰这么细，体重比我还轻，这两砣肉怎么长出来的？”朱祎琳嫉妒得在胡婕两砣肉上抓了一把。
萧良也是嫉妒的看着朱祎琳的手在胡婕身上肆无忌惮的揩油。
朱祎琳也就将胡婕的领口往下拉了一小会儿，很快就小气的将领口拉了回去，恢复原位，瞪了萧良一眼：“不给你看。”
萧良“呵呵”笑了笑，又舒服的靠回沙发靠垫，说道：“纯净水最近日销应该下跌得厉害吧？”
“啊，”朱祎琳叫道，“都把正事给忘了，纯净水这几天的日销，是每天都有下滑……”
“我也不想听。”萧良别过脸去说道。
“你也太小气了，大不了再给你多看两眼。”朱祎琳伸手要将胡婕的领口继续往下拉。
“去去，你自己没有啊，你自己的给他看去。”胡婕跳着躲开来。
“我不是小怕拿不出手嘛？”朱祎琳“咯咯”笑着追过来，将胡婕拽住，从后面抱住她，坐回到萧良的身边，诱惑他道，“来来，给你上上手感受一下手感。我帮你摁住她的手脚，是不是对你很够意思？”
见胡婕呲牙咧嘴很凶的瞪着自己，萧良没好意思的下手，假装不受诱惑的跟朱祎琳聊起鸿惠堂纯净水当前的销售情况。
进入九月中下旬，销售旺季渐行渐远，饮料市场都将步入淡季，到十一、十二月份，一些品类的销售相比较旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。
果汁饮品受淡旺季的影响相对小点，茶饮与纯净水受淡旺季的影响较大。
绝大部分厂商这时候会收缩线下销售的阵线，维持一定的广告宣传力度，但这是对已经形成稳定市场及销量的厂商而言的。
鸿惠堂纯净水想在今年年底完成淡季日销十万箱的业绩目标，压力就特别大。
就整体而言，哪怕是华东地区，绝大部分民众的生活水准还是相当低下的，严重压制了普通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。
如果加强广告投放强度，是可以将纯净水销量硬拉上去，但这绝非健康的市场行为。
萧良建议朱祎琳还是要耐着性子，不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力，而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫，现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。
不要觉得现在乡镇地区的销售，跟城市相比较差了一个数量级，销售成本又高，导致现在往乡镇农村地区铺货，就没有什么利润可言。
事实上，最为核心的判断逻辑，还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去，相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。
只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨，相信国内民众生活水平将稳步提高，饮料行业，哪家能将销售网点铺得越密，将生产控制做得越好，就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。
唯有那些对经济增涨信心不足的厂商，才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。
当然经济增涨，中高端消费市场也会快速增涨，只是相比较大众消费市场，空间还是小太多了。
无论是南亭湖茶饮料、天然水，还是鸿惠堂纯净水，目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。
“真要这么做，那我们年底十万箱日销这个目标，可能就完成不了了啊？”朱祎琳身子半蜷在沙发上，昂起头，越过胡婕的头顶，黑白分明的眸子盯着萧良，有些疑惑的问道。
“你傻啊，”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下，说道，“十万箱日销是吹出去的牛逼，但是年底没有完成，假如只做到八万箱，谁会嘲笑你，谁有资格嘲笑你？是朱玮益、朱金奇会嘲笑你，还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你？你年底能做到五万箱的日销，就能将他们的脸抽肿了！”
淡季做到五万箱日销，以出厂价计，年销售额预计就在两亿以上了，关键这还主要是在华东地区实现的销售。
单以华东地区而言，就已经是前三的水品牌了。
同时对嘉鸿目前的产能，利用率也将提高到百分之三十以上。
做到八万箱日销，就是华东水品牌第一，对嘉鸿的产能利用率将提高百分之五十。
也许鸿惠堂纯净水与嘉鸿集团一起，年净利润可能也就三四千万，但问题是不是谁都能站出来跟南亭实业比的。
相比去年的狼狈，嘉鸿集团今年要能实现整体盈利，就是巨大的胜利。
鸿惠堂纯净水今年要能实现一两千万的净盈利，也是巨大的成功。
无论是嘉鸿集团还是鸿惠堂纯净水，接下来一两年都还是打基础的阶段。
就算南亭湖冰红茶，目前快速增涨也遇到瓶颈了，下一步也只是想着进一步提高现有销售区域的终端覆盖率，继续完善现有的生产体系，并没有急于想着将销售区域进一步往全国铺开去打销量。
基础不牢靠，销量每年百分之四五十的高增涨，意义不大。
中西部的销售网络建设，萧良计划还是要拖上两年再搞，也无意加大广告投放力度。
胡婕“被迫”躺在萧良与朱祎琳的身边，萧良说着事，手没事轻轻敲朱祎琳的脑壳一下，还有胡婕温柔的身子依偎在一旁，真真是好享受。
…………
…………
次日一早，萧良先赶到云社，召集南亭实业在家的高层管理，将礼物发下去，通报了这次香港之行的情况，然后又召开保健品、饮料业务销售会议，一直到中午才歇下来。
中午萧良专程约了赵瀚、郭秉厢、张卫在沈园吃饭。
朱鸿召此前回香港，就找赵瀚、郭秉厢谈了嘉鸿集团正考虑新增PET制瓶、彩盒包装等方面的投资。
朱鸿召说了嘉鸿集团刚开始的步伐不会太大，暂时不会涉及到鸿惠堂纯净水这一块的包装业务。
这也是前期承诺让给新澄瑞与卫雄的业务。
嘉鸿集团主要是为鸿惠堂草本凉茶、养心丸以及嘉鸿茉莉红茶、嘉乐灵芝液等产品以及其他代工业务做配备。
不过，这也意味着新澄瑞在东洲会有一个强大的竞争对手出现，也很难保证鸿惠堂纯净水两三年之后，不会将一部分包装业务，交给嘉鸿集团来做。
毕竟嘉鸿与鸿臣，再加朱祎琳、冯薇玲的持股，还是对鸿惠堂纯净水绝对控股。
赵瀚、郭秉厢的心情肯定很难谈得上心平气和，更难谈得上愉悦了。