作者：更俗
蕭良跟張斐麗說道：
“你聯繫一下證券公司，諮詢一下企業開設證券賬戶需要怎樣的手續。你們現在知道我爲什麼不希望你們進場了吧？這個市場，大半都是做老千的，你們智商再高，對經濟產業發展理解再深刻，但怎麼跟人家玩？我要不是爲了狙擊這些孫子，我也不願意進去瞎攪和。這件事你們要注意保密，不要對任何人透露一星半點的消息！”
“我看張斐麗手頭的事情夠多了，要不開設企業證券賬戶的事，我來跑？”顧培軍饒有興致的請纓道。
第372章 萬家優品
雖說現在蕭良的態度沒有變，還是禁止高層隨意開設私人證券賬戶去炒股，但要是以梅塢街有限公司的名義，開設企業證券賬戶，又有可能提前猜到沈君鵬、孫仰軍這些人的標的，顧培軍想想都覺得好玩、刺激。
顧培軍主要分管總部這邊的產能建設，而南亭實業大規模的產能建設即將告一段落，下一步更多是逐步推進四大分區的產業基地建設，主要由費文偉、申政、譚興等人負責。
而宿雲山能源的產能擴張，名義上又跟南亭實業沒有直接的關係，顧培軍只是作爲顧問參與進去，不會事事都親力親爲。
這段時間他也就悠閒了許多。
蕭良心想張斐麗多半也不會同意借通宵達旦研究股票的名義，跟他雙宿雙飛。
再一個，這個年代還沒有網上交易平臺，想要進行股票交易，要麼直接到證券公司，要麼通過電話聯繫證券公司的工作人員下單。
同時各種資料的蒐集、求證，剛剛起步發展的互聯網暫時還不能提供太多的幫助，很多工作還是相當的繁瑣。
而這件事前期又需要高度保密，暫時還不能讓普通工作人員插手進來。
蕭良想來想去，也就很“勉強”的同意顧培軍負責這一塊的事務。
何雪晴、徐立桓、紀紅羣、張斐麗、吳啓麗他們手頭都有一攤事，閒扯一個多小時，增加一番見識後，就各回辦公室幹活了。
雲社這邊沒有網絡，也沒有辦法上網蒐集更詳細的資料，蕭良就與顧培軍驅車直接趕回秀山家園。
工學院校園網二期，在蕭良出資四百萬贊助下，已經完成建設，也分別拉了專線接入蝸巢科技的辦公樓以及蕭良在秀山家園的住處。
雖說校園網二期也才10M的連接帶寬，但目前整個工學院聯網的計算機設備都還非常有限。
工學院也履行承諾，給其他院系設限了一半帶寬。
因此，蕭良回到秀山家園的住處，上網查個資料，速度還算差強人意，不至於難受到抓狂。
不過，國內的互聯網纔剛剛起步，即便證券金融交易作爲互聯網發展的核心領域之一，前期就得到重點照顧，但此時國內既沒有所謂的門戶網，更沒有便捷的搜索引擎，而教育網第一個BBS（電子公告板系統）水木清華三個月前才正式上線，互聯網上的信息資源還極其有限。
蕭良想要在此時簡陋不堪的互聯網上，找全兩百多家上市公司的詳細資料，並從中分析出沈君鵬、孫仰軍的目標，還真不是一般的困難。
蕭良與顧培軍回到秀山家園的住處，打開電腦的那一刻，就意識到，他以爲能很輕易找到哪家上市公司可能是沈君鵬、孫仰軍他們的目標，實際是前世記憶帶給他的巨大錯覺。
蕭良從電腦桌前站起來，很不負責的將事情推給顧培軍：
“沈君鵬、孫仰軍看中的上市公司，一定是經營出現困難，地方政府願意放手，同時主營業務還需要跟船機廠核心資產有一定關聯度的。你既然把這事接下來，我把方法告訴你了，如何找出這家上市公司，就靠你自己努力了。”
聽蕭良這麼不負責任的話，顧培軍頓時就傻眼了。
蕭良很早就要求高層管理務必熟悉掌握電腦，包括企業管理、金融財務等等相關學科，專門聘請工學院相關院系的老師，每週專門到雲社給大家上課。
不過，單就計算機操作課程，顧培軍他纔剛剛學會在DOS系統下，用一指禪練習五筆字形寫文檔呢。
顧培軍看了看電腦，看了看蕭良，問道：“你覺得我用這玩意，能找到什麼？”
蕭良坐在沙發上，頭疼的拍了拍腦袋。
相關資料其實可以直接從證券公司拿。
他們選擇某家證券公司，開設企業證券交易賬戶，哪怕前期僅注入三五百萬資金，在這個年代也絕對是光芒耀眼的大戶，索要現有上市公司的電子存檔資料進行研究，是理所當然的事情。
更關鍵的問題，他們真要進行實質的股票交易，無論是到交易室，還是電話下單，目前還都只能通過東洲的某家證券公司進行。
這也意味着他們的交易過程，對證券公司以及具體跟他們接觸的工作人員，其實是公開的。
雖說這個年代早就制定相關法律規定，禁止證券從業人員進行股票交易，要求從業人員對客戶資料及交易情況進行嚴格保密，但實際各種信息泄露、從業人員參與老鼠倉交易，層出不窮、屢禁不絕。
蕭良心想，他真要叫東洲某家證券公司內部知道南亭實業介入某支股票的買賣，鬼知道會有多少跟風盤湧進來。
而孫仰軍很早就進二級證券市場掀風攪浪了，雖然還沒有機會成長爲一方巨鱷，但在江省的證券股票圈子裏，人脈及影響力絕對比他們深厚得多。
蕭良都懷疑他真要以南亭實業的名義買賣哪隻股票，孫仰軍可能第二天就能得到消息。
蕭良想了想，這事光交給顧培軍去做，還真的有些爲難他，將顧培軍兜裏的手機拿過來，撥通許建強的電話：“老許，你人在哪裏啊？”
“我在蕭意這裏啊，你人在哪裏啊？今天第一家萬家優品店開業，你怎麼也不露面啊，你小子不會忘了吧？蕭意還說你會過來的呢，我都等你半天了！”許建強在電話裏抱怨說道。
“啊？”蕭良這纔想着下午回市裏，就是答應蕭意到現場看第一家萬家優品店的開業情況，沒想到叫唐逸凡、秦思思夫妻一打岔，完全將這事拋之腦後了。
“我記着這事啊，怎麼可能會忘了？我正準備往田家營趕呢，打電話就是想約你一起過去呢，沒想到你已經到了；我都把老顧拉上了。”蕭良胡扯道。
考慮到夜裏有可能陪許建強喝酒，蕭良就直接將車扔在秀山家園，他與顧培軍打了一輛出租車，趕往田家營。
商品零售領域的連鎖業態，後世更爲人熟悉就是各大型連鎖超市。
在蕭良的印象裏，東洲第一家大型連鎖超市就是九六年開業的時代超市，開業之初萬人空巷的場景，二三十年後都叫人記憶猶新。
然而大型連鎖超市，除了一次性投資體量巨大外，還需要有一支成熟的郀I團隊，對供應鏈、物流、倉儲以及商場現場管理，達到一個極高的水平，才能真正的掌控。
不管是蕭意本人的經驗積累，還是從泛華商業抽調管理人員，此時都不可能做到這點。
而蕭良本人對大型連鎖超市的投資也不感興趣。
蕭良還是想做更貼近普通消費者，深入居民社區的便利店業態。
這也便於南亭實業在未來的發展中，能有一個直接的渠道，更準確的瞭解、掌握大械南M心理，從而能不斷的、及時的調整產品開發及市場營銷策略。
國慶節前後，徐亞雲帶着家屬團前往香港考察（蕭意與妻子葉曉秀則前後花費一個多月的時間，對羊城、滬市等地已經出現的便利店進行更爲詳細、深入的調查），腥俗罱K決定將蕭意名下的公司變更爲萬家優品商貿有限公司，試水社區連鎖便利店業務。
蕭意的岳父葉益楓、泛華商業以及他哥蕭瀟各拿出二十萬，作爲風險投資注入萬家優品，各換取10%的持股。
蕭意與其從市供銷總社辭職的妻子葉曉秀作爲創始人團隊，以有間雜貨店入股，持有萬家優品70%的股份。
萬家優品利用一個半月的時間，對有間雜貨店進行全新的商標、門頭設計及裝修，引進開放式貨架及現代化收銀系統、監控系統，進擺貨商品也進行全面的調整，改造成名下符合社區便利店業態的第一家門店，今天正式營業。
蕭良原本想着以他家的名義參與出資，他爸蕭長華覺得不合適，最後將這部分出資放到他哥蕭瀟名下。
他哥蕭瀟雖然是副鄉科級幹部，但參與企業的投資持股，只要不參與具體的經營，不進行利益輸送，也不受相關法律及黨紀的限制。
就算職權範圍與持股企業的經營領域產生交集，只要及時向有關部門進行報備，由有關部門判斷是否存在利益輸送就行。
畢竟他哥蕭瀟沒有在雲社拿房子，去年二十萬年終獎，通過梅塢街有限公司，都折換成對衛雄包裝新材料的持股。
這在調到獅山縣商業局任職之初，就在縣委組織部進行了備案。
反正這部分持股已經鎖死，除了可能有的分紅，蕭瀟也不會拿這部分持股進行其他商業性的交易。
以蕭瀟此時的行政級別，也無需迴避萬家優品的出資。
蕭良與顧培軍趕到田家營，蕭意正陪同許建強、徐亞雲以及他丈人葉益楓、舅哥葉曉華等人站在門店斜對面的路口，觀察門店首日開業的經營情況。
門店外立面用乳白色塗料重新進行粉刷，藍白相間的貫穿式燈牌門頭突出一個醒目亮眼——落地玻璃門也能讓路人直接看到內部的開放式櫃架。
門店僅六十平方米，以社區居民爲服務對象，經營糧油煙酒、糖果點心、洗滌化妝以及日雜用品等以即時性、常用性、便利性爲突出特色的商品。
選品供應，目前也主要是依賴綜批市場已經初步建立起來的供應鏈及物流倉儲基地。
蕭良九月中旬提出建議後，許建強、徐亞雲就很快給予熱烈回應，除了看好連鎖業態未來的商業前景外，更主要還是看中了連鎖便利店，對泛華商業此時的主營業務有一個很好的促進。
泛華綜批市場的經營商戶，有相當一部分，是可以直接加入到連鎖便利店供應鏈體系裏來的，也會對商戶的供應能力，從品質、包裝以及響應速度方面，提出更高的要求，促進良性發展……
第373章 家族企業（一）
“你說說，蕭良是不是把今天這事給忘了，剛纔還在電話裏忽悠我？”看到蕭良、顧培軍從出租車裏下來，許建強笑着問顧培軍。
“許總，你這就爲難我了啊？我肯定不能說蕭良打電話時纔想起這事啊。”顧培軍笑道。
蕭良“嘿嘿”笑了兩聲，順帶錘了顧培軍一拳，問許建強、蕭意他們：“你們觀察半天了，今天第一天試營業情況怎麼樣？”
“刻意沒有搞什麼儀式，也沒有做什麼優惠，就在周邊散發了兩輪宣傳頁，目前觀察下來，進店人流量以及交易額，比之前的雜貨店都高出四五倍，”蕭意說道，“第一天的營業額有可能突破一萬。”
蕭良聳聳肩，連鎖便利店與夫妻店成爲社區零售業態的主流，哪怕進入互聯網電商時代都沒有被撼動，是前世確鑿被證明了的。
作爲東洲第一家全新形態的社區便利商店，明亮整潔的裝修，開放式貨架，購買體驗比傳統的雜貨店不知道好出多少，日雜商品又琳琅滿目，位於城區居住密度極高的田家營，開業前期就能獲得超量的營業額，是完全意料之中的事情。
做不到這點，蕭良纔會覺得奇怪。
黃昏時分，蕭瀟也提前從獅山回市裏，開車到學校接了未婚妻錢采薇過來會合。
這時候臨近飯點，門店沒有什麼客流，蕭良他們才走進萬家優品轉了一圈。
葉曉秀辭職後，目前親自打理門店的經營。
不過，在許建強他們的建議下，公司招聘的員工以及門店收銀員、理貨員，是六名大中專學歷的男女青年，目的是爲接下來的連鎖門店擴張培養、儲備人才。
當然，萬家優品作爲新型業態，門店形象與周邊的社區商店迥然不同，開出的薪資也高，在地方國企經營艱難的當下，招聘大中專生還是容易的，這些人積極性高，學習能力強，基本上都參與了前期全業務鏈的探索與實踐。
其中還有兩人之前在蕭嘉那邊幹。
蕭意跟蕭嘉分道揚鑣之後，這兩人也受不了蕭嘉的脾氣，就直接來投靠蕭意了，算是經驗豐富、又信得過的老手。
蕭意這幾年多少還是打了一些基礎。
葉曉秀性格大方潑辣，做事幹練，大專畢業後參加工作也有四年了，在市供銷總社是業務骨幹，熟悉供應鏈管理等方面的業務。
前世蕭意能做出一番事業，葉曉秀是給予很大助力的賢內助。
蕭良不想南亭實業搞成家族企業，是他內心期許極高，希望能打造出一支成熟的職業經理人管理團隊，甚至都不希望他哥蕭瀟留在南亭實業裏發展。
不過，蕭良對萬家優品的期許，說白了只要能進入江省連鎖零售行業第一梯隊就可以了，往後是否有進一步的發展，真的就要看造化了。
這個行業，歐美髮展也早就成熟起來，萬家優品就算能搶佔先機，就算他提一些前瞻性的建議，但最終考驗的還是蕭意、葉曉秀個人素養以及他們組建、領導郀I管理團隊的功底，沒有太多可取巧的地方。
期許不高，萬家優品哪怕就是照家族企業去打造，也完全沒有什麼問題。
門店裏除了日用商品，與前世二三十年不斷迭代發展下來有很大區別外，開放式貨架的佈局、品類都沒有什麼太大的不同，門店裝修也以簡潔爲主。
當然，很多細節方面還有很多不到位的地方，但蕭良都沒有吭聲說什麼。
細節都要做到位，以及爲社區居民提供更多的便捷、增值服務，都意味着更高的管理投入與成本。
蕭良真要提出來，只會叫連同蕭意、葉曉秀他們自己在內，加上門店人員，總計才八名員工的初創公司無所適從。
“挺好的，以開業第一天的營業額，萬家優品這個月就能實現盈利了，”蕭良雙手插兜，說道，“不像我做‘腦健靈’，前後虧了半年才熬過來，顧培軍他們都好幾次準備喝散夥酒了！”
“咳咳！”顧培軍笑道，“別人都是背後說是非，你倒是不避人啊。”
“你就說你有沒有動過喝散夥酒的心思吧？”蕭良笑着問道。
“單店一天營業額就過萬，一年怎麼也能有三百萬了？要是一年開十家門店，那就是三千萬的年營業額，這生意能做啊！”葉曉華很是興奮湊過來，問道，“蕭良，都說你商業眼光夠高，做連鎖便利的主意還是你出的，你怎麼不拿點錢出來投蕭意啊？你手指縫裏隨便漏點，不得三五百萬啊？”
葉曉華有些不務正業，喜好女人跟酒，一度是東洲各大夜場的VIP客戶。
前世葉益楓爲此操碎了心，後來身體不行了，就索性停了生意，將半生積攢下來的財富，都轉去經營收益相對固定的資產，就是怕葉曉華志大才疏又好高蜻h，把生意做敗了不說，還把家產賠個精光。
不過，葉曉華這個人卻也沒有什麼陰險心眼，甚至都不能算心胸狹窄。
說到底，葉曉華多少有些自知之明，很怕能力各方面都比他強的蕭意介入他家的生意後，有朝一日會喧賓奪主，但前世他老子葉益楓出錢出力幫蕭意做起一攤事業後，他也沒有什麼妒忌心，跟蕭意的關係維持得還不錯。
因此，之前葉曉華會有意無意擠兌蕭意，但蕭意決定獨立做萬家優品，葉益楓出資參股，他也沒有意見，還喜歡跟着湊熱鬧，性格看上去有點渾不吝，但確實也是如此。
蕭良對葉曉華這個人也沒有惡感，反正他給蕭意限定好了，除了他與葉曉秀夫妻檔負責公司郀I，他哥蕭瀟以及泛華以及他岳父作爲出資股東可以參與決策外，葉、蕭兩家的其他人，拿錢投進來只能算財務投資，不給投票權跟表決權，不得干涉公司的郀I，更不要說參與進去管理了。
他二伯蕭長振想插手公司的事情，也都不行。
見葉曉華問及他爲什麼沒有投資，蕭良淡淡一笑，說道：“我要隨手拿三五百萬投進來，還能剩多少股份給你們分啊？”
葉曉華咂咂嘴，頓時也是啞口無言，這孫子就是有錢，他實在沒話說啊。
蕭良又跟蕭意說道：
“蕭意，這邊先做着唄，除了把流程做通做熟，還要建立起店長培養體系。第一家門店，說白了就是讓你們練手做流程，做商業模式的。做出盈利完全不能體現什麼能力。暫時還沒有競爭者，你們將零售價稍微調高一點，就能做出更好的盈利數據。因此，這點在真正的產業風險投資人眼裏，是沒有價值的……”
蕭良要忙的事情很多，萬家優品他出了主意，但實在不想參與太多。
既然碰到一起，他還是樂意多聊聊。
他心裏也希望萬家優品能真正做起來，那蕭家內部就有一個可以凝聚人心的實體，而且蕭意還能抓住主導權，比其他人要靠譜得多。
這樣一來，蕭家內部很多亂七八糟的事情，就不用他去煩心了。
蕭良繼續說道：
“你們這次考察了一圈，其實也能看到，不少城市已經都有人看好連鎖零售的發展前景，都在陸續着手試水，有的動作還比較大。東洲是閉塞一些，但萬家優品既然已經開出第一家門店，那你們就不要再奢望競爭者會拖很久纔會出現。說不定下個月，萬家優品附近，就會有一家全新品牌的便利門店開業。而連鎖便利店的經營模式，也沒有什麼祕密跟門檻可言。所以我說第一家門店，前期一兩個月的營業額以及盈利，是完全沒有意義的。你們要是不能在選品、供應鏈、價格管理以及服務模式持續不斷優化上下功夫，不能儘快建立一支成熟、高效的郀I管理團隊，競爭者緊挨着附近新開一家同類型的門店，就能將你們的生意直接打壓下去，甚至完全不給你們掙扎的機會！”
蕭良記憶很清楚，前世大約是九六年底之前，大型超市以及連鎖便利店就相繼東洲出現了，這一世萬家優品既然喫了第一隻螃蟹，極可能會誘發蝴蝶效應，不要指望還能有一年左右的空窗期，慢條斯理的發展。
“……”蕭意有些汗顏的說道，“今天開業第一天，看到流水比雜貨店高出五六倍，高興確實是有些爲時過早了。”
“你別聽蕭良嚇唬你，”許建強笑道，“我覺得萬家優品籌備還是花了很多心思的，超過我預期了。”