作者：更俗
炎熱的夏季，農村地區通常都是拿竹籃、水桶，將西瓜、啤酒等掛到井裏浸上一兩個小時，進行土法“冰鎮”。
只是每瓶零售三元的冰紅茶，對鄉鎮農村地區來說，作爲日常消費品，還是略顯奢侈了一些。
南亭湖冰紅茶爲期一個半月的市場預熱，都是重點圍繞“冰涼一夏”的主題進行展開；而冰紅茶也確實是經“冰鎮”之後飲用，口感堪稱一流。
爲適應這個時代的特點，“冰紅茶”最後配比的甜度也相對較高。
唯有“冰鎮”過的冰紅茶才能在這個夏季，將消費者的胃口緊緊抓住。
再綜合考慮到前期產能極爲有限，兩條線開足馬力，月產能也只有四五十萬箱，最終決定在江浙魯三省及滬市，第一批重點覆蓋的終端銷售點，是三萬家配備冰箱或冰櫃設備的城鎮商場、街區商店。
雖說籌備工作不折不扣的全力以赴在推進，但何雪晴、顧培軍等人還是有些緊張，擔心時間太倉促，總有哪些地方考慮不夠周全。
在半個月前，清願也率先在冀省推出清願紅茶飲料。
站在三廠的大門前，蕭良卻是一臉平靜的看着第一輛裝載整四千箱冰紅茶的卡車駛出車門。
產能還是太低了，飲料銷售旺季之前才準備了十萬箱冰紅箱，二十五輛同等規模的卡車就咄炅恕�
第二車間兩條生產線緊趕慢趕，差不多要到八月上旬才能投入生產。
也就意味着這個銷售旺季，他們總計只有兩百萬箱左右的冰紅茶可以推向市場。
不談前世的經驗，此時的旭日冰茶正在北部省市攻城略地，利用線上廣告狂轟濫炸、線下人海戰術強力推進，日銷幾乎是每天都要攀登一個新的臺階，已經爲茶飲料的廣闊市場揭開偉大的序幕。
而旭日冰茶出廠價每箱高達四十元，他們則將冰紅茶的出廠價控制在每箱三十元以下，就突出一個經濟實惠，將冰紅茶普惠特徵一開始就清晰無誤的展現在消費者面前。
而此時的南亭實業，在江浙魯三省以及滬市，無論是銷售團隊建設，還是多級分銷、聯銷體系建設，都要比旭日冰茶強出一大截。
華東地區的消費能力以及對茶飲料的接受程度，也是要高過北部省市的。
南亭湖冰紅茶率先在江浙魯以及滬市一炮打響，四地市場將他們這個夏季僅能生產的兩百萬箱冰紅茶喫掉，蕭良可不會覺得有任何問題。
此時也就何雪晴、顧培軍等高層比較緊張，是因爲他們知道“冰紅茶”是公司走向集團化的關鍵性產品。
可謂只許成功，不許失敗。
不過，基層管理及銷售人員的心態卻是穩的、鬆弛的。
六月上旬廣告法如期實施。
與蕭良預測的一樣，各地的電視臺、電臺以及報刊雜誌，作爲政府宣傳部門的組成一部分，幾乎都第一時間下架或暫停所有虛假性、誇大其詞的廣告宣傳以及廣告法條文裏禁止的各種誘導性假科普欄目。
“腦健靈”以往除了能在節假日保健品禮品市場佔據統治地位外，平時在各地的銷售，卻始終被金銖、紅桃K等主流保健品廠商壓制得無法抬頭；即便“腦健靈”在各大媒體的廣告覆蓋，一點不比其他主流廠商低。
在這個虛假宣傳肆無忌憚的瘋狂年代，這是保守宣傳口徑所必然帶來的天然弊端。
即便五月中旬往後，“腦健靈”有了央視、中央人民廣播電臺等央級媒體的廣告宣傳加持，端午節過後的江省市場，還是被嘉樂的日銷超越；嘉樂同時還在浙省、魯省也跨出快速追趕的步伐。
不過，六月上旬隨着各地主流媒體大批關於保健品虛假廣告的大規模下架，被按住暫停鍵，“腦健靈”一枝獨秀的維持原有的線上宣傳力度，在城鎮的日銷肉眼可見的增長了起來。
雖然沒有出現腥怂诖某壉浚诮泗敿皽兴牡囟疾畈欢嘤幸槐兜娜珍N增長。
這個數據已經很恐怖了。
端午節過後，保健品事務部全面收縮鄉鎮農村地區的地推工作，將市場宣傳及開拓的工作，全面往城市、城鎮地區傾斜，總的營銷投入相比較五月還有所削減了。
這意味着每多賣出一盒，就能將營銷成本多攤薄一些，將盈利空間多撐大一些。
端午節過後，“腦健靈”在江浙魯三省的第一週盈利僅爲三百萬，第二週將滬市的銷量統計進來，周盈利也僅擴大到四百萬，但到第三週，周盈利則是直接激增到一千萬。
雖然有不少保健品廠商也很快替換上合規的新廣告，令“腦健靈”銷售沒能再繼續增漲下去，但在江浙魯及滬市的優勢地位在短短不到二十天的時間內，已經確定了下來。
在城鎮地區，同樣合規的廣告宣傳，“腦健靈”是完全不虛的，甚至在宣傳、營銷技巧方面，“腦健靈”要比同行出色太多。
市場部在蕭良限定的框架內，摸索了一年之久，實實在在建立了相對完善的營銷宣傳工作體系；選擇合作的廣告製作、傳播公司，也都是水準之上的優質企業。
這就是蕭良所預判的最後“蜜月期”。
這樣的行情每延續一個月，“腦健靈”就能從市場收割三四千萬的暴利，這是之前誰都想象不到的。
皖湘鄂贛等九省，之前實際銷量非常低，六月中下旬增長起來的銷售，論總的營收也沒有太高，可能加起來都不及浙省一地，但要是單純計算增漲幅度，就可以拿恐怖來形容了。
這也爲徐立桓率隊在九省展開多級分銷、聯銷體系建設，提供了極大的便利。
九省地區端午節期間的銷量非常有限，手裏囤了不少貨的經銷商，就有些心虛，但沒過幾日，看到“腦健靈”在城鎮地區銷售大幅增漲起來，雖然總量還是有限，人心卻很快穩住了。
這時候也就樂意配合進行物流、倉儲以及市場開拓等方面的建設，推動銷售的進一步增漲。
九省內生資金規模逐漸放大，不需要總部再額外補貼資金，九省公司就能夠不斷招兵買馬，擴大銷售團隊的規模、更大力度的組織地推宣傳，一步步提高終端市場的覆蓋率。
這使得利用最後的蜜月期成功的建立九省經銷網絡成爲可能。
要不然的話，讓公司額外拿四五千萬去建設九省經銷網絡，不是不能承受，卻無疑會嚴重拖慢公司整體的擴張步伐。
九省新成立的銷售團隊，士氣也很穩定。
相比較“腦健靈”蜜月期高歌猛進的業績，單件出廠價僅爲二十八元的“冰紅茶”，第一批出廠十萬箱不管銷售有多火爆，也僅三百萬銷售額，實在有些不夠看了。
哪怕是整個銷售旺季將當前有限的產能用足，兩百萬箱冰紅茶總銷售額都不到六千萬，甚至都不及“腦健靈”在江省一地的同期銷售額，其中的利潤更是天差萬別。
基層管理以及普通的銷售人員，對公司推出的“冰紅茶”新品，還真談不上有多關心。
甚至還有不少人抱怨爲何要在這個節骨眼上，要在新品冰紅茶浪費這麼多的銷售資源，都以爲在“腦健靈”的銷售，多用些勁，收穫的收益就遠超新品了。
要說蕭良有所擔憂的，就是風暴來襲時，基礎銷售人員的心態變化。
當然了，現在說這些還早，只要公司高層做好心理準備就行了。
顧培軍這時候聊起縣裏最新的動向，很是困惑不解的說道：
“有些奇怪，這次竟然是君鵬實業出面收購獅山汽水廠，聽說談差不多了，這兩天就要簽約了……”
蕭良沉吟片晌，說道：“很可能叫你這張烏鴉嘴說中了，朱瑋興受了刺激，想要追加涼茶的產能投資，卻沒有得到鴻臣的許可，想着另闢蹊徑吧！”
鴻臣作爲穩健經營的香港上市企業，對內地市場的開拓策略也必然相對保守持重，這從他們最初對嘉樂的組合投資策略，就可窺一斑。
鴻臣不會輕易擴大草本涼茶的試水規模，而朱瑋興受他們刺激，執意要追加產能投資，想要在鴻臣之外智笮碌馁Y金來源，沈君鵬無疑是第一選擇。
這並非什麼難以揣測的事……
第294章 喜上眉梢
“你不是期待別人儘早下場嗎，怎麼就成我烏鴉嘴了？”顧培軍嘀咕道。
“我是不怕，但我現在把公司日常管理交給你們，你們怕不怕？”蕭良笑問道。
“蓄電池廠到底有什麼美人，值得你這麼投入？”何雪晴開玩笑的問道。
聽何雪晴說這話，蕭良下意識就想找東西將她的嘴巴塞上。
他原本完全不知道胡婕的事，但叫何雪晴這一說，然後再給她們揭露，好像真成他居心叵測了。
“你們看蕭良他都心虛了？”張斐麗見蕭良平時牙尖嘴利的，這時候反應竟然遲鈍了那麼一會兒，美眸瞅着他說道。
“說個你們聽了都匪夷所思的事，”蕭良岔開話題說道，“你們能猜到我在秀山家園房子的隔壁是誰嗎？”
“誰啊？”顧培軍他們好奇心都被吊了起來，問道。
“朱禕琳！”蕭良說道，“她也是住底樓，就是我東隔壁！”
“呀？”張斐麗也喫驚的叫道，“你那邊的房子，我去過兩次幫你佈置傢俱，看到東隔壁停了一輛三菱越野車，還想着隔壁人家挺有錢呢！竟然是她啊！”
“這點你們可要替我作證，那套房子是我哥早前準備拿來當婚房的，我住進去絕對絕對沒有居心叵測，”蕭良叫屈道，“我現在就頭痛朱瑋興那個傻貨知道後，會是什麼反應！讀孫楚辭的研究生，就叫有些人誤會了，鬧那麼大的尷尬！你們說我有多冤！”
“這些傢伙本來就多疑，你這誤會恐怕是洗不清了，”顧培軍幸災樂禍的說道，“不過，聽說嘉樂這個月實現盈利了。他們將銷售重點提前轉移到鄉鎮農村地區，廣告法實施對他們衝擊不大，他們心情大好，說不定就算誤會，也不會拿你怎麼樣。”
“被人誤會總是不好的，”蕭良說道，“我決定回家把我家的房證裱起來，掛客廳裏，要是哪個孫子再說我居心叵測，我就揪他去看房證！”
“我怎麼覺得你拐彎抹角，是在罵何總呀？”張斐麗問道。
“有嗎？”蕭良裝糊塗問道。
“張斐麗，我覺得你親自應該到蓄電池廠看一眼，我也覺得小蕭總剛纔轉移話題有那麼一點點的生硬！”何雪晴說道。
“嚯，這礙着我啥事了？他只要不被狐狸精迷得不管廠子就行。”張斐麗撇清道。
顧培軍哈哈一笑，轉回正題上，問蕭良：“嘉樂現在也替換新的廣告了，在城市的宣傳也比以往收斂多了，但銷量受衝擊並不大，有沒有可能躲過一劫？”
“心胸要寬廣一些啊，你能不能盼望點人家好？”蕭良說道。
“你呢？”顧培軍問道，“你會盼望人家能好？”
“我知道人家好不了啊！”蕭良說道，“所以我心眼沒有你那麼小！”
“給我們再上上課唄！”顧培軍催促道。
“你自己問何雪晴，現在這題目太簡單了，”蕭良說道，“何雪晴在報社工作了十年，她懂的……”
“怎麼說？”顧培軍看向何雪晴問道。
“說實話現在媒體報道比較亂，企業願意出錢，報道可以誇出花來，甚至有些記者明明有一些負面報道的線索，但第一時間不是揭露醜惡現象，促進社會往更好、更公平的方向發展，而是去找企業、找地方‘談事’，”
何雪晴嘆了一口氣，說道，
“但不可否認，媒體隊伍還是有一批人能夠堅持最初的理想與熱血。以往這些記者在內部廣告收益以及保健品廠商的強大公關能力面前，是沒有太大反抗能力的。很多時候，他們就算實地採訪寫出報道，卻沒有機會發表出來。現在在廣告法的約束下，保健品廠商在各大媒體投放的廣告有所收斂，規模也有所收縮，在報社、電視臺內部的廣告收益中，佔比不再突出，至少內部壓制這些報道的力量就會極大削弱。像嘉樂這樣的廠商，全面將銷售重點放到鄉鎮地區，能暫時規避掉最直接的監管，但這也註定他們會將營銷成本更大幅度傾斜到走向鄉鎮農村的地推團隊上，而大幅收縮在媒體投放廣告。這樣的結果，反而會激發媒體內部的不滿，加倍將矛頭指向他們。小蕭總說的風暴，應該不是監管風暴，而是媒體掀起的輿論揭露風暴吧？”
“這個回答滿分！”
蕭良笑着說道，
“風暴來臨的因素肯定多重的，但這絕對最關鍵的一重！廣告法出臺，對那些熱血未消以及更多還想着在這個行業混魚摸水智罄娴挠浾撸际且槐蟹綄殑Α６＝∑愤@個行業這些年發展太偏離軌道，靶子也太多了，逃不過這劫的。我們不擔心直接的執法監管，但在媒體掀起的輿論風暴面前，我們也是無法獨善其身的，一個要做好心理準備，一個用腦子想想辦法怎樣才能儘可能降低衝擊……”
……………
……………
嘉樂腥藚s對萬丈深淵漸近而不自知，卻沉湎於眼前的歡樂中。
剔除端午節的銷量大幅增漲，“嘉樂靈芝液”六月份營收突破四千萬之餘，也正式實現盈利。
雖然盈利預計僅有極其微薄的二三十萬，但這在破四千萬的月營收基礎上成功實現盈利，絕對是一件值得大喜特喜的標誌性事件。
這意味着他們保持現有的營銷投入與市場推廣規模，月營收也能穩定的維持在四千萬以上，加上節假日幅度略高一兩籌的爆量，年營收也將突破六億。
在這個年代一家年營收突破六億的企業，哪怕是在經濟相對發展較好的東部沿海省市，也是有資格稱得上大戶、豪戶的。
鴻臣注資嘉樂，在合資條款裏也僅要求嘉樂在兩年內，營收能穩定在三億左右。
另一方面，他們對銷售團隊以及市場開發進行精細化的調整與管理，將有效降低營銷成本，就算短時間銷量很難再有大幅度的增長，也意味着將會獲得更廣闊的利潤空間。
蕭良現在將南亭實業落地註冊在南亭工業園，全鏈條的增值稅、企業所得稅以及相應的稅費減免、退稅，都在獅山縣申報。
他們也就隨之直接從縣稅務部門拿到南亭實業更準確的數據。
目前“腦健靈”生產成本在他們面前不再是什麼祕密，比他們還要略高一些，單盒高達十元；營銷成本卻比他們低得多，單盒僅爲五元。
這也就意味着“腦健靈”的毛利潤率高達60%，淨利潤率也維持在驚人的40%左右。
而嘉樂這段時間爲了爭搶市場進行堪稱瘋狂的投入，僅江省銷售團隊擴張到六千人，銷售人員工資、辦公經費以及一場場層層不窮的促銷活動以及各種銷售獎勵投入，以致六月份他們分攤到每盒“嘉樂靈芝液”上的營銷成本高達十八元。
他們表面上還有30%的毛利潤。
不過，爲了維持如此龐大的銷售團隊，行政後勤管理部門也相應要比南亭實業龐大得多。
這導致他們在行政後勤部門上，包括人員工資、差旅、辦公等一系列的間接成本都居高不下。
再扣除掉一定的財務費用、稅費，他們能在六月份實現一點點淨盈利，實屬不易了。
不過，單看“嘉樂靈芝液”與“腦健靈”的營銷成本對比，沈君鵬、孫仰軍、袁桐、朱金奇、張健、周健齊他們都能看到他們未來的盈利空間有多大。
哪怕他們的營銷成本短時間無法降到“腦健靈”那麼低的水平，利用接下來半年的時間，對銷售團隊進行精細化管理，將營銷成本逐步下降到單盒十元以下，絕對不能算什麼苛刻的目標。
這意味着什麼？
這意味着他們到年底時，也能將成功實現單月逾千萬的淨盈利！
雖然這一成績，跟南亭實業還遠不能相比，但誰要說這個成績不能滿意，等着挨噴吧！
鴻臣注資之初，對嘉樂的業績要求，僅爲兩年內實現兩千萬的年淨盈利。
預計在接下來每個月，他們都能看到淨盈利會有穩步的增漲，可能每個月增漲幅度只有兩三百萬，但也足以叫人喜上眉梢了。
廣告法出臺也有二十來天了，事實也證明了他們市場工作六月過後全面往鄉鎮農村市場傾斜，非常有效的避免了廣告法出臺以及一系列市場監管的衝擊。
除了“嘉樂靈芝液”外，嘉樂代理的鴻臣系列保健品，五月過後就正式鋪入嘉樂各大藥店專櫃渠道進行銷售。
雖然鴻臣的廣告宣傳要保守得多，但六月份的銷售也接近四百萬。
這一成績超過鴻臣注資時的預期，可以說是嘉樂強大市場銷售能力的體現，證明了內地市場的廣闊。
鴻臣的保健品利潤率也很高，但在港臺及東南亞地區銷售，月銷售額也僅在千餘萬左右。
鴻臣與嘉樂的一系列合作，包括涼茶產品即將在內地推出，直接刺激鴻臣在香港證券市場的股價這段時間強勁上漲了一大截。