作者：更俗
蕭良這種人物的光芒，真是樂建勇、袁唯山以及周康元這些角色抱成一團能壓制的嗎？
“那就一起去吧。市裏招商引資工作不力，開發區沒有做好，你這個招商局的副局長也得找羅書記多反省反省……”慄明見曹帥遲疑不定，就示意司機開車去市委家屬院。
曹帥索性沉默不作聲，心想他作爲市裏的招商幹部，配合開發區及各區縣招商工作也是天經地義的。
他自我安慰的心想道，就算到羅智林家，也沒有他說話的餘地，就當是跟隨着過去彙報工作，被樂建勇他們知道了，也應該不會引起什麼誤解吧……
第248章 突如其來的調動
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一輛轎車碾過石板街，在十九號院前停下來，徐立桓從後備廂裏拿出兩隻塞得鼓囊囊的帆布行李包。
徐立桓從行李包裏摸出兩盒雲煙，扔給今天專門安排到秣陵火車站接他回來的司機。
待司機倒車離開，徐立桓推開院門，看到燈火通明的院子裏，蕭良與顧培軍、何雪晴、吳啓燕、張衛、張斐麗以及費文偉、譚興、申政等人還坐在客廳裏喝茶。
“嗬，我還以爲能將蕭良捉姦在牀呢！”徐立桓將行李包扔地上，朗聲問道，“都這個點了，你們還有閒情逸致坐這裏喝茶啊！對了，老譚、老申，你怎麼也從徐海趕回來？”
紀紅羣調到浙省接替何雪晴之後，省南、省東市場就進行了合併，費文偉就調回雲社，主持這兩省的市場銷售工作，但譚興、申政兩人，一個在秣陵、一個在徐海，分管省西、省北市場的工作。
“你這張破嘴，胡說八道什麼？蕭祕書長在呢！”
蕭長華還沒有離開，張斐麗心虛的啐了徐立桓一聲，站起來幫他去拿茶杯沏茶去。
徐立桓這時候才注意到蕭長華坐裏角，收起沒正形的玩笑話，打招呼：“蕭祕書長今天也在雲社啊？”
“……”蕭長華頷首笑道，“剛回雲社，怎麼還沒有回家，就奔這裏來啊？”
“嗨，蕭祕書長你這個得問小蕭總了，”徐立桓說道，“中午突然打電話要我立刻收拾行囊回來，啥事都沒有說，我哪有心思先回家啊？我老婆都不知道我今天回來呢。我也不敢跟她說，怕是小蕭總這次是要撤我的職，我沒臉回家啊！”
“你還猜對了，這次真要撤你的職，”蕭良拖了把椅子，讓徐立桓坐他身邊來，指着申政說道，“申政比你還要慘，現在也連家都沒回，明天就要收拾行囊趕去魯省，接替你的那攤事。”
“什麼事這麼急，五一節剛過，也不讓我們喘兩口氣？你這麼鞭撻、蹂躪我們，我們鐵打的身子也扛不住啊，”
徐立桓從張斐麗手裏接過茶杯，見裏面是紅褐色的茶液，喝了一下，咂咂嘴，說道，
“口感改良了一些，配方確定下來了嗎？”
四月初召開一季度銷售總結會議後，徐立桓有一個月沒有回雲社了，都在魯省主持工作，他對茶飲產品線的推進工作，只瞭解一個大概，還不清楚細節。
“配方、包裝設計等，都確認下來，”蕭良說道，“新產品線應該要大幅提前執行了，所以把你調回來，給何雪晴當助手打這場硬仗——會不會覺得委屈了你？”
“嗨，我又不傻，我猜這麼急召我回來也是爲這事。我要覺得委屈，就裝傻不回來了，”徐立桓好奇的問道，“只是爲什麼這麼急？再有二十來天就是端午節了，爲什麼不等端午節過去，再籌備上新產品線的事？”
三大傳統節日，端午節是上半年最重要，也是唯一的一個。
宿雲生物上半年的業績能否有一個更漂亮的突破，端午節是公司上下必然要全力奮戰的一場硬仗。
“計劃不如變化快！市裏這幾天專門組織了針對香港投資商的引資洽談大會，我們的供應鏈這次得到很大的補足，”蕭良說道，“七八九月是飲料市場的傳統銷售旺季，我們倘若要在飲銷旺季之前推出新的產品，沒有你這個大將衝鋒陷陣不行啊。”
“你這麼說，我可就要飄了啊，”徐立桓笑着問道，“引資大會是怎麼回事，有我們上游的供應商廠要在東洲落地嗎？”
收購溪口果汁廠後，雖說年底之前就形成一二三廠總計十二億瓶的產能佈局，但在蕭良的計劃裏，並沒有想着太迫切將南亭湖茶飲新品推向市場。
主要還是從目前上游供應鏈那裏獲得的包裝成本太高了，經銷商體系又遠談不上成熟，也意味着需要付出更高的市場營銷成本。
蕭良最初的計劃，是利用一年的時間僅在江、浙、魯三省逐步推出茶飲新品，控制住前期成本投入，然後利用這段時間逐步完善經銷商體系以及解決包裝成本高昂等問題。
而這一次招商大會，蕭良無意間充當了主力，宿雲生物卻也將在上游供應鏈建設方面，邁出至關重要的一大步。
除了新瑞、新澄計劃合資成立的PET瓶坯工廠外，衛雄印務這次能成功引進兩千萬港資，有了合資企業身份，就可以從省市金融機構貸取差不多同等規模的再生產及郀I配套資金。
這也意味着衛雄印務下一步的產能擴張速度能大幅提上來，爲宿雲生物提供的包裝印刷材料，無論是規模、成本、質量以及還是品類，都將得到大幅度提升。
等到年底這些包裝產能建設完成，初步覈算下來，單瓶茶飲的包裝成本控制到零點三元以下。
不要小看每瓶一毛五分錢的包裝成本下降。
相對六億瓶茶飲的產能，這是將近一億上下的成本浮動——這絕對是決定飲料企業生存的關鍵性指標。
現在目前的問題，是要讓宿雲生物的產能建設，包裝配套產能建設，在年底建成後就能高效的發揮出作用，他們就得趕在今年的飲料銷售旺季，率先在江、浙、魯三省展開第一波茶飲攻勢。
“……”徐立桓皺緊眉頭思量，很快就投降道，“我剛回來，有什麼事讓我衝鋒陷陣可以，但現在就要說怎麼做市場，你們真的不要來榨我剩下不多的腦汁了啊！”
“我們已經被榨了一輪腦汁了，你倒輕鬆！”
申政、譚興叫苦不迭，想揪住徐立桓不放。
他們兩人傍晚時分趕回雲社，那時蕭良正在沈園接待熊志遠、錢晉章一行人，他們先跟何雪晴、費文偉先碰上面，瞭解到新品類要提前上動作。
晚宴過後，蕭良又陪熊、錢等人在沈園飲茶聊天，差不多十一點才與他爸以及顧培軍來到十九號院。
申政、譚興、費文偉與何雪晴已經先研究了五個小時，正叫苦不迭呢。
徐立桓光棍說道：“你們想出個啥，直接說唄。現在就要全力備戰端午節，公司上下可能都沒有辦法喘一口氣，我也想不出，能抽出多少餘力籌備新產品線的事啊！”
蕭良哈哈一笑，說道：
“皖贛等九省銷售分公司，這次要化虛爲實了——銷售工作也會進行新的調整：紀紅羣負責浙省市場；費文偉負責江省市場，可能還要將滬市兼顧起來；申政頂替你負責魯省市場。除此之外，銷售部分兩塊，譚興負責一部，統轄協調江浙魯三省及滬市的市場銷售工作；你負責二部，統轄協調皖湘閩粵等九省市場銷售工作。”
“怎麼化虛爲實？”徐立桓疑惑問道，“這九省公司現在都還是空架子啊？”
四月初，蕭良採納何雪晴的建議，調派銷售員工前往除江浙魯三省之外的其他華東、中部省市籌建銷售分公司。
最初的計劃除了迷惑、引誘嘉樂跟隨佈局，分散嘉樂在省內的銷售力量，主要也就想初步建立銷售陣地、橋頭堡。
因此，這九省的銷售工作在宿雲內部分量是很輕的。
在宿雲生物的市場銷售體系內，九省與諸多絕大部分的地級市一樣，都是二級銷售公司，總計也就調派六七十名銷售人員做些前期工作，比如租借辦公場地，招聘一些後勤、文員、出納等員工，聯繫當地的電視臺、報刊等媒體以及經銷商建立初步的聯繫，小規模投些宣傳廣告等等。
“嗯，這九省市場工作現在差不多還是空白，短時間內我們也不會將茶飲料投放過去，但是你要在接下來半年時間，藉助‘腦健靈’攻城略地，將這九省市場逐一攻克，將經銷商體系建立起來……”蕭良說道。
“就半年時間？”徐立桓問道，“你準備給我多少錢、多少人？你啥時候突然開竅，決定這麼幹了？”
“……人不會多給你，前期最多再給添兩三百人，至於預算，關鍵還是要看你花錢的能力，”
蕭良不跟徐立桓打啞謎，直接說道，
“這回我決定再做一回‘奸商’，先不去管地推及終端覆蓋率的事，市場部會立即往九省及覆蓋全國的核心媒體投放廣告，擴大‘腦健靈’的影響力，先第一時間將經銷商網絡籌建起來，確保在端午節之前，就能將一批“腦健靈”最大限度的鋪入九省經銷商網絡中去。”
“端午節都剩不到一個月了，這麼短的時間組建九省經銷商網絡，完全沒有時間去甄別他們的實際市場能力啊！拿錢就給代理權？這次是準備只管拉屎，不管擦屁股？”徐立桓疑惑問道。
“不。這次是先拉屎，後擦屁股！”蕭良說道。
“你們這是啥粗俗對話啊，蕭祕書長還在呢！”何雪晴提醒道。
“言簡意賅，言簡意賅！”蕭良笑道。
第249章 第一道裂縫
換作以往，蕭良肯定不會這麼搞。
先利用廣告的影響力與誘惑力，將良莠不齊的經銷商網絡先建立起來，暫時不去梳理，也不考察經銷商的實際能力，可能第一時間是可以將不少的貨鋪下去。
畢竟現在保健品市場太瘋狂了，在賺錢效應的吸引下，很多經銷商拿着錢找代理，想要擠進來分一杯羹。
宿雲生物倘若不加以甄別，拿錢就拉入經銷商網絡，其間的混亂也就可想而知了，一開始也壓根不要指望有什麼實際銷量。
即便後續投入大量的人力、資源，去梳理經銷商網絡，回過頭來再帶着經銷商做地推，最終將九省的真實銷量做起來，避免這批“腦健靈”砸在經銷商手裏，避免“腦健靈”品牌在這些地區還沒有形成銷量就發生垮塌，後續的風險也是極大的。
各個省銷售團隊的組建、經銷商網絡的梳理以及展開地推工作，一步步提高零售終端的覆蓋率，都需要一個相對漫長的過程。
帶隊經理能力強的，可能三四個月能完成這些工作；帶隊經理能力弱一些的，可能六七個月甚至更久，都未必能完成既定目標。
最終的結果，很可能就是這九省剛剛將真實銷量做起來，還沒有產生什麼利潤呢，大整治風暴就已經猛烈的刮起來。
到時候，九省分公司的三級銷售團隊規模已經徹底膨脹起來了，可能高達上萬人之多。
這麼多人要養，將近千計的辦公場地需要繼續租用，跟媒體簽約的廣告投放也需要持續，不能說斷就斷。
這時候在如此強烈的輿論衝擊以及各級政府頻繁且嚴苛的市場檢查面前，“腦健靈”的銷量卻又不可避免的出現大幅下滑，利潤就會以肉眼可見的速度縮減，甚至很快就會陷入虧損之中。
到時候每持續一天，公司就要承受一天的虧損。
就算大整治風暴過後，一片狼藉的保健品市場，三五年間都不要指望恢復此時的盛況。
如此大而不當的銷售隊伍，也必然將會成爲拖累宿雲生物進一步發展的負擔。
蕭良年初決定進軍省外市場時，僅限於浙魯兩省，就是要小心翼翼控制住擴張的步伐，確保宿雲生物不僅要能夠扛過整治大風暴，還要在大風暴過後能維持一定的盈利規模。
當然，蕭良年初這麼決定的時候，是沒有想到會那麼早大規模進軍飲料市場。
既然比預期至少提前半年推出茶飲料，蕭良也就相應的將市場擴張計劃進行重大調整。
除了江浙魯三省重點市場外，現在就將銷售全面往另外經濟發展較好的九省鋪開，一方面是趕在整治風暴來襲之前，儘可能多的銷出“腦健靈”，回桓嗟膶氋F資金，然後再接下來花大氣力在做真實市場銷量的同時，將九省的銷售團隊以及多級分銷、聯銷體系真正的建立起來。
風暴來襲之時，泥沙俱下，“腦健靈”的銷量是註定會出現大幅下滑，但有新的茶飲產品能大規模頂上，就能讓九省好不容易建立起來的銷售、經銷體系有事可做，避免各種資源的閒置與浪費。
到時候哪怕需要源源不斷額外投入大量的資金，去維持九省的龐大銷售團隊，也是做大茶飲料市場前期所必需付出的投入。
事實上這次是將公司的發展，整體上再往前加快一大步。
這也註定九省市場的開拓工作會非常的艱鉅，除了徐立桓掛帥，蕭良也想不到有其他更合適的人選……
…………
…………
“今天先就這樣，我還要開車送我爸回去，”
蕭良將新的計劃跟徐立桓細說了一遍，不知不覺都過十二點了，他站起來，拍着徐立桓的肩膀，說道，
“你要將這個擔子挑起來，公司買的第一輛奔馳就歸你用，再額外給你專門配個司機！”
“你這是’威逼利誘‘啊！”徐立桓說道。
“就說公司的第一輛奔馳，你要不要吧？”蕭良說道，“現在進口車太雞兒貴，你們就不指望600了，320裸車進口都要一百萬出頭，我自己都捨不得換一輛，也只有‘九省提督’這樣的重要職位，才能配得上這樣的豪車。”
“這次就能直接帶走？”徐立桓有些“貪心”的問道，“你知道的，有些地方還是非常講究排場的，沒有一輛好車還是很難唬住人的。”
“你行程比較緊，提車恐怕沒有那麼快，壓根就不要指望東洲會有現貨，可能秣陵還有可能提到現車，但還需要上門問一下；另外上牌也需要時間，”
蕭良說道，
“反正提到車就第一時間安排司機連人帶車都給你送過去，讓你將場面撐起來。”
“那你趕緊通知秣陵公司的人找經銷商問有沒有現貨。現在我們在九省都沒有怎麼開展工作，要在半年內將攤子徹底鋪開，甚至還指望這個端午節，就有足夠多的經銷商拿現款跟我們買貨，有沒有這輛車，太關鍵了。要是秣陵沒有現貨，我都覺得可以多找幾座城市問問，杭城那裏也可能有現貨。”
徐立桓熱切的說道。
“行，這事你直接負責就行。”蕭良說道。
“這活我接了，”徐立桓說道，“我覺得我要多猶豫一下，老譚、老申就要把車搶過去了。”
譚興、申政跟徐立桓開玩笑說道：“你這麼小心眼，我們哪敢跟你爭第一輛奔馳？”
現在除了蕭良還拿那輛桑塔納當寶外，又陸續購入幾輛高級商務轎車供高層使用，但多爲帕薩特，或者根據申政他們個人的要求，更換同等價格的越野車。
下面的銷售公司爲了保障通行需求，主要還是租用車輛。
進口裸車就超過一百萬的奔馳320，雖然跟同系600大哥相比還差了一些，但在這年代也絕對是搔首弄姿、風華四溢的妖豔賤貨。
蕭良在沈園上的投資，也就一百萬而已，就已經惹得無數人讚不絕口了。
說句不客氣的，這個年代哪個投資商善於包裝，有一輛行政級的奔馳傍身，哪怕比320檔次再稍微低一些，在絕大部分地市敲開書記、市長家的門，都是易如反掌的。
譚興、申政以及剛到浙省接替何雪晴工作的紀紅羣，雖然都有大學學歷，也都有在國營企業做過管理的經驗，卻也得承認徐立桓在工作執行能力、旺盛精力及專注力等方面，比他們絲毫不差的。
再個，徐立桓在宿雲生物也是絕對是立下赫赫功勞的元老。
現在九省市場需要徐立桓繼續帶隊打拼一段時間，不能立刻調回總部提拔爲副總分管所有的銷售子公司，這輛奔馳也可以說是蕭良給他的補償。
蕭良開車送他爸回市裏已經是凌晨兩點鐘了，就在家裏洗漱睡下。
他心裏還惦記第二天起早趕回雲社繼續陪同熊志遠、錢晉章等人，卻不想這段時間太疲憊了，一覺睡到次日十點鐘才醒過來。
蕭良從衛生間匆忙洗漱走出來，看到他爸媽提着一兜菜推門進來，好奇的問道：“爸媽，你們怎麼在家裏？”
“今天週末啊，好不容易逮到你爸休息一天，就拽他上街買菜了啊，”葛明蘭說道，“怎麼，你這麼匆忙是又要回雲社，不在家喫飯了？”
“你們可以把菜拿到雲社做給我喫！”蕭良拿起車鑰匙說道，恬不知恥的笑了起來，又問他爸，“今天羅書記那邊沒有什麼事？”
“鐵打的身子也是需要休息的。”蕭長華說道。
“我就完蛋了，”蕭良看壁櫥裏有雞蛋糕，打開塑料罐拿了兩粒塞嘴裏，“嗚嗚”說道，“接下來你們想要見我，就來雲社吧！我估計到六月都沒有辦法歇一口氣——昨天在家裏這一通猛睡，算是回了一點血。”
“你也稍微緩緩。之前那麼拼還情有可原，但公司都做到這一步，爲什麼還不能稍稍放緩一些？”葛明蘭心疼又費解的問道。
蕭良笑笑。