作者：更俗
嘉乐目前的业绩，都已经远远超乎他的预期了。
“我觉得端午节过后，倘若我们在省内市里的周销量能如预期达到十五万盒以上，也可以大举往省外市场进军了，”
孙仰军更是乐观的说道，
“现在各家抢市场都比较厉害，先一步发力，优势还是非常明显的。宿云生物目前在江省市场最大的优势，就是比我们早半年发力。要不然他们拖到现在，跟我们同步发力开拓市场，绝对不会有这么轻松。他们现在决定加大对省外市场的扩张力度，也应该是看到这点了！”
宿云生物创立短短八九个月，就获得这样的成绩，是足够耀眼，但至少在江省市场，还居于金铢、红桃Q之下，而宿云生物的商业模式认真剖析下来，也没有多么惊心动魄、无法复制的秘密——
孙仰军虽然主要时间还留在秣陵，但他近半身家都押到嘉乐身上，这段时间对整个保健品市场也是狠狠花了一番精力研究。
他甚至直接从金铢挖了一名资深的销售经理，担任自己的助理。
他这个董事长，并没有说想要真正放手不管嘉乐的事务，仅仅是前期他对业务不熟悉，才放手给朱金奇、张健他们的。
他现在并不觉得嘉乐此时的操作，就比宿云生物稍差。
然而宿云生物就是比他们早半年发力，苦苦熬到春节档，从省内市场一举狂揽四五千万的利润，然后才步入快速扩张产能、进军省外市场的快车道。
虽然宿云生物在江省市场连续三个月增涨停滞，没有争夺到省内的增量市场，但其基础周销量还是稳定在十四五万盒左右，甚至市场宣传投入也有相应的缩减，每个月少说有三五百万的稳定利润收入囊中。
这就是先发优势。
嘉乐现在发力，虽然夺下省内大部分的增量市场份额，但付出的市场营销成本，却要高出一两倍。
这就是后发劣势。
省内市场他们已经落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已经率先在浙省、鲁省迈开扩张的步伐，很可能端午节前后就会出成绩。
现在宿云生物加快往皖湘粤闽等省进军，他们真要等宿云生物在这些市场站稳脚步后，再以更大的代价去强啃吗？
“是的，我们的动作不能慢！”张健说道。
“前期市场投入会造成一定的亏损，但我也觉得市场步伐可以更大一些！”乐宥也很干脆利落的附和说道。
就在一个月前，亲耳听到萧良说宿云生物值二十亿，乐宥当时忍得很辛苦，才没有讥讽或笑出声来。
然而一个月过去，了解到保健品市场更多的运营内幕，目睹到嘉乐这一个月毫无瓶颈的强劲增涨，乐宥还敢说萧良当初报这个价是狂妄自大、痴心妄想吗？
朱金奇当然清楚建立先发优势的重要性，但还是有些犹豫的说道：“其他问题或许相对好解决一些，但就是有能力带队的销售难找啊……”
张健之前就从事保健品生产销售有三四年，旗下攒了二十多名老销售，去年决定仿效宿云生物做瓶装汤剂保健品，销售团队一度快速扩张到四百人。
年前销售业绩远不及预期，他们又果断淘汰整合掉近一半人手，再加上年后将张铭等混子清除出去，算是初步有了一支相对精干、覆盖全省、管理框架基本完善的销售团队。
也因为这样的基础，这才勉强支撑住他们这两三个月销售团队近十倍规模的扩张。
产能的问题好解决，大不了多找两家代工厂合作，但他们下一步还要继续加强省内的销量力量，进一步提高省内市场终端覆盖率，将墙体广告刷遍乡村的每一个角落，从哪里抽调更多的人手，带队挺进省外市场？
提着油漆桶进村刷广告的基层销售好找，但有带队能力的人难找，还需要花些时间培养。
“老沈，你觉得呢？”
孙仰军看向沈君鹏问道。
沈君鹏蹙着眉头沉吟，说道：
“省内市场还要深度挖掘，但主要工作是做深做细，人员扩张可以稍稍放缓，这样应该可以抽出一些人手，先走出去开展前期工作。不过，还是得等到端午节前后省内市场的业绩再做决定！高端销售人才紧缺的问题，我觉得不需要局限于东洲一隅。宿云生物的销售人员，也是到各地成立销售公司之后，从当地招聘。”
见沈君鹏不仅倾向六月过后就对省外市场扩张，还要现在就派出人手先成立销售、办事处，朱金奇皱着眉头说道：
“一些准备工作现在就要做起来，怎么也得先投入千儿八百万进去。”
“千儿八百万还是容易筹的，我现在都能拿给嘉乐。你们在东洲也可以多联系些金融机构，打仗嘛，弹药一定要充足的，”
沈君鹏说道，
“不过，六月过后真要决定紧跟宿云生物的步伐，大举进军省外市场，就不是一两千万资金能够解决了的。鸿臣集团的代表，今天就会跟投资洽谈团一起来东洲，我已经把桥搭好了，这次能让鸿臣决定拿多少投资出来，主要还要看你们的表现啊！”
沈君鹏这段时间受钟云峰委托，在香港配合以乐建勇为首的市政府招商工作专组联络香港投资商，大力推介撮合东洲的投资项目，当然更多也是为嘉乐进一步的股权融资努力。
让更多的香港资本参与到嘉乐的发展中来，才能为嘉乐将来在香港买壳上市或为香港上市公司增发股票收购铺平道路。
他这次没有跟投资洽谈团一起动身，而是提前一天赶来东洲，就是亲自盯着嘉乐做好更充分的准备，以便跟鸿臣集团的代表进行更好的洽谈。
第210章 不简单的肖瑞
溪口镇与云社相邻，位于宿云山的西北侧，距离东洲主城区还要近一些。
乡镇公路穿镇而过，萧良驱车从溪口镇东首的一条土路往南，首先映入眼帘的是溪口镇水泥厂。
高大的水泥窑与输送带矗立于四周都是空旷田野的厂区里。
虽说水泥厂因为债务风波，停产有三四个月了，但土路两侧的房屋窗台屋檐，都还明显积着厚厚的粉尘。
溪口镇的水泥厂，主要就地开采石灰石、粘土作为原材料进行烧制。
拐入水泥厂北面的土路，继续往西开，没有水泥厂遮挡视野，则能看到南面的山体因为长期开采石灰石，被破开长逾一两公里的巨大豁口。
前世溪口镇水泥厂很长时间都是肖氏集团旗下最重要的资产之一，肖裕军九十年代中后期持续追加水泥厂的投资，扩大产能，一度扩张到日产万吨规模，是整个东洲地区屈指可数的水泥大厂。
不过，对宿云山破坏性开采更是肆无忌惮，直到一零年溪口、云社与宿城并入新城区，水泥厂才整体搬迁出去。
当然，前世从水泥厂的搬迁里，肖裕军又狠狠赚了一笔。
不管这世间还有多少不平事，至少有些事不会再发生了，叫萧良的心情还真是不错。
溪口镇果汁厂距离水泥厂仅有七八百米，早期是溪口镇所属的一家小食品加工厂，朱金奇跳出来，出面将食品加工厂承包下来，之后又进一步疏通周健齐、梁爱珍的关系，将厂连同北侧更靠近镇区的八十多亩产业发展用地一并廉价买下来。
目前果汁厂、水泥厂算是溪口镇的支柱产业了。
果汁厂今天上午才正式签收购协议，但已经提前换上宿云生物的保安、门卫。
远远看到萧良开车过来，两名保安提前将大铁门拉开来。
萧良刚将车开进厂区，就看到顾培军陪同债务化解工作专组的人从办公楼走出来。
这一阶段的债务化解工作是县委办主任欧阳青松、溪口镇党委书记王江牵头负责——毕竟肖裕军名下最重要的两项资产都坐落在溪口镇。
萧良跟王江不熟，跟欧阳青松唇枪舌剑交锋过一次，这时候遇到了，他将车停在厂门口，与张斐丽、何雪晴下车朝办公楼走过去。
肖瑞看到萧良快步朝这边走过来，这边很多人脸色骤然复杂起来，他便从人群中走出来，朝萧良深深的鞠了个躬。
这一幕令欧阳青松、王江等人更是面面相觑，脸色阴晴不定。
萧良看了肖瑞一眼，只是冷冷的说道：
“我现在就需要这座厂，无所谓少出或多出三五百万，希望你不要误以为我是在帮你。你父亲这些年做的事，不仅仅对我，对溪口镇、云社镇的很多人，都是巨大的伤害。他的死，在我看来，完全是咎由自取。你也应该知道你父亲这些年从南亭村侵占的资产，要比他之前吐出的多得多。你倘若比你父亲多些良知，你以后有能力还上，或许可以挺直胸膛在狮山做个人。”
萧良撇开肖瑞，换了一副笑脸，朝面带疑色的欧阳青松、王江走过去：
“欧阳主任、王书记，你们辛苦奔波了这些天，却便宜我摘到这颗果子，实在不知道要怎么感谢你们啊！今天不巧，香港投资洽谈团下午就要到东洲，罗书记指名要我夜里过去当陪衬的绿叶。要不然我今天怎么都要好好招待欧阳主任、王书记你们啊！现在只能改日了，你们到时候一定要把时间留给我。”
欧阳青松脸色有些阴沉，王江则听不出萧良这话是真感谢，还是暗带讽刺，春风笑面的说道：
“宿云生物能将厂子做大起来，为地方经济发展多做贡献，我们这点辛苦，算得了什么？为人民服务嘛！”
王江是前县委书记的人，赶在前县委书记退休之前，前年年底从县委办副主任的位子上，接替梁爱珍到溪口镇担任党委书记。
王江与此时的县委常委、副县长兼县开发区工委副书记阳旭辉还是表兄弟，是狮山最为典型的地方派势力代表。
不过，并不意味着地方派势力就一定是腐朽堕落的，即便他们中很多人，选择附从，或者跟欧阳青松这些人抱团，更多也是对现实的无奈妥协。
唐继华也好，罗智林也好，他们到狮山、到东洲主持工作，也不可能完全不用地方出身的党员干部，现在最大的困难就是如何对这些地方派官员进行甄别、选拔。
前市委书记陈富山案，对整个东洲市的官场生态破坏太严重了，严重加剧了甄别、选拔的难度。
萧良前世对东洲市官场三十年的发展脉络不能说了如指掌，但通过后世那些陆续曝光于世人面前的贪腐舞弊案，以及对那些利益跟肖裕军深度捆绑的党部干部深入调查研究，还是有着今人远不及的视野。
阳旭辉、王江两人还是算得洁身自好的，前世与肖裕军的牵涉不深，也没有刻意安排亲属参与掠夺地方的盛宴。
阳旭辉最后从东洲市副市长退休，王江从狮山县人大副主任上退休，算是平淡无奇走完他们的宦海生涯，在地方上的口碑，要比欧阳青松、范春江这些人好太多了。
溪口镇果汁厂纵火案，王江是无权干预的，又或者他能猜测到背后可能藏有怎样的内幕，选择了明哲保身。
不过，果汁厂、水泥厂被迫停产关闭之后，他第一时间从镇治安联防队抽调人手，将两座厂子保护起来，阻止讨债人肆无忌惮冲入厂区抢夺机器设备，尽最大可能保护了两大厂区这一期间资产没有遭受大的损失。
从这点看，王江这个镇党委书记还是合格的。
与顾培军将欧阳青松、王江等人礼送上车，又目视车队相继驶出厂门，萧良这才与顾培军、何雪晴、张斐丽、陈祝他们直接往车间走去。
这时候，肖瑞也骑上摩托孤独离开。
“肖裕军的儿子，不要看年纪轻轻，还是个厉害角色呢！”站在厂房前，看着肖瑞骑摩托车离去，顾培军禁不住感慨的说道。
顾培军之前也不可能注意到肖瑞的存在。
却是这几天他负责跟债务化解工作专组谈收购的事宜，肖瑞全程也有参与，他才有比较深入的机会跟肖瑞接触。
“怎么厉害了？”张斐丽疑惑的问道。
“收购谈判过程中，肖瑞的思路比我想象的要清晰得多。他不仅没有被欧阳青松等专组成员以及肖家叔伯、两个舅舅、债权人代表牵着鼻子走，还非常善于说服他人同意他的观点，”
顾培军想了想，举了一个具体例子说道，
“将机器、厂房以及地皮等固定资产剥离出来，出售给我们，而不是将厂子的直接出售给我们，就是他坚持。”
“这样对我们有利啊，收购固定资产，干干净净多好啊！我还以为这样的方案，是你坚持的。”张斐丽不解的问道。
“能剥离干净最好，但我开始担心想剥离干净，在细枝末节上会纠缠太久，又考虑到就算有一些水面下的隐性债务，也不可能太多，”顾培军说道，“所以我开始还是主张直接收购的。”
“肖瑞这是帮了我们一把啊，但这里怎么体现出他的厉害？”张斐丽好奇的问道，“跟他刚才装腔作势，意在误导别人以为我们在背后支持他，跟他有默契吗？我怎么觉得他刚才那么做，有些刻意了呢……”
“是啊，我们介入之前，别人对果汁厂最高开价不过四百万，我们一下子将果汁厂的价码抬高了一倍。这个价码也势必影响到肖裕军旗下另几处资产的处置，肖家说不定最后手里还能剩不少东西，”
萧良感慨道，
“他就算不装腔作势，别人也会怀疑我们别有用心。他刚才多少是有些画蛇添足了，说到底还是年轻了些。不过他坚持资产剥离出来卖给我们，将壳留在自己手里，主要还是不甘华宥、嘉乐这次才吐出这么点钱呗。”
“……啊！”
张斐丽这时候想明白过来了：
肖家与嘉乐的债务问题，主要跟嘉乐找溪口镇果汁厂代加工“嘉乐灵芝液”产品产生，严格从法律关系来说，是嘉乐科技与溪口镇果汁厂两家独立的法人实体之间的债务纠纷。
倘若肖瑞将来找到新的证据，也唯有将果汁厂的壳留在手里，才能找嘉乐继续索偿欠债。
“能有这样的头脑，还真是不容易了，再磨炼磨炼，说不定又是一个‘肖裕军’。我们对他要求也不能太高了，毕竟不是谁都能跟你似的！”张斐丽感慨说道。
“你这是夸我，还是骂我？”萧良问道。
“我明明在夸你啊，你怎么能理解我是在骂你？”张斐丽睁大黑白分明的眼眸，瞅着萧良问道，“我有胆子敢骂你哦？”
“我们这次多出了这么多钱，还得罪不少想暗中狠狠分肥的人；再个也不知道工作专组是不是有人已经暗中收了一些好处，现在事情办不成，他们就得将好处吐回去，肯定也会在背后骂我们——我们明明做了一件蠢事啊，哪里值得夸啊？”萧良问道。
“好像是哦，”张斐丽抿嘴笑道，“那你这次是挺蠢的。”
第211章 背后的情人
收购溪口镇果汁厂后，包括南亭工业园规划范围内正施工建造、最快也要等到年底之前才能进行试生产的新厂，生产部拥有三座工厂。
原南亭湖果汁厂作为一厂，除了新建第三车间外，第一车间后续也将以最快速度进行改造，引进新的无菌冷灌装生产线。
到时候一厂总的产能规划是年产五亿瓶“脑健灵”。
即便“脑健灵”的销量很可能永远都突破不了五亿瓶这个极限，但一方面可以降低生产强度，一方面可以将多余的产能，腾出来用于茶饮料等品类的生产。
还在建设中的二厂初步规划是年底前上两条无菌冷灌装生产线，规划年产能是三千万箱茶饮料。
他们目前所在的三厂，除了现有的两条热灌装生产线需要投入六七百万资金进行技改外，下一步还将建设一座高品质生产车间，将一厂的四条热灌装生产线转移过来，争取年底之前形成年产三千万箱茶饮料的产能。
生产部年底之前，总的扩张计划是实现逾十二亿瓶的年产能，为此需要投入的资金也是海量。
整个春节档期，所产生的七千万利润，扣除注入沈园、梅坞街两家新公司的资金之后，剩下的利润，目前差不多也都主要投入到新的产能扩张中去了。
不足的部分，主要也是三座工厂的后续建设部分，还需要公司源源不断产生新的利润去填。
新任命的三厂厂长刘立京，也是从市制药厂挖过来的骨干，今年才二十八岁，可能管理经验上略有不足，却正值精力旺盛、事业心最强的年纪。
为了保障顺利交接，刘立京带领新的三厂管理团队，两天两夜没有合眼，将两条生产线彻底检查了一遍，制订详细的技术改造方案，这时候还精神抖擞的走进车间，给萧良、何雪晴他们讲解生产线的状况。
“接下来还是要加大生产管理人员的招聘。生产线人员，也要将标准提高到高中、中专以上；其中优秀的，也可以当成储备管理进行培养。”萧良跟何雪晴、顾培军说道。
公司新签约的应届高校毕业生里，给生产部安排了逾半数的新晋人员，但这批新晋人员七月份过后才会正式报到，报到后也要先下车间培训三个月。
这些人员后续可能还需要一到三年，甚至更久的时间才能真正成长起来，填补基层管理人员的空缺。
然而宿云生物要在饮品市场发力，接下来三年内，是非常关键的时期，不是说年底之前年产能扩张到三千万箱就可以歇力了。
三年内，倘若不能通过收购、新建，将生产线扩张三十条以上，宿云生物想在饮料市场占据一席之地，将是非常困难的。