作者：更俗
嘉樂目前的業績，都已經遠遠超乎他的預期了。
“我覺得端午節過後，倘若我們在省內市裏的周銷量能如預期達到十五萬盒以上，也可以大舉往省外市場進軍了，”
孫仰軍更是樂觀的說道，
“現在各家搶市場都比較厲害，先一步發力，優勢還是非常明顯的。宿雲生物目前在江省市場最大的優勢，就是比我們早半年發力。要不然他們拖到現在，跟我們同步發力開拓市場，絕對不會有這麼輕鬆。他們現在決定加大對省外市場的擴張力度，也應該是看到這點了！”
宿雲生物創立短短八九個月，就獲得這樣的成績，是足夠耀眼，但至少在江省市場，還居於金銖、紅桃Q之下，而宿雲生物的商業模式認真剖析下來，也沒有多麼驚心動魄、無法複製的祕密——
孫仰軍雖然主要時間還留在秣陵，但他近半身家都押到嘉樂身上，這段時間對整個保健品市場也是狠狠花了一番精力研究。
他甚至直接從金銖挖了一名資深的銷售經理，擔任自己的助理。
他這個董事長，並沒有說想要真正放手不管嘉樂的事務，僅僅是前期他對業務不熟悉，才放手給朱金奇、張健他們的。
他現在並不覺得嘉樂此時的操作，就比宿雲生物稍差。
然而宿雲生物就是比他們早半年發力，苦苦熬到春節檔，從省內市場一舉狂攬四五千萬的利潤，然後才步入快速擴張產能、進軍省外市場的快車道。
雖然宿雲生物在江省市場連續三個月增漲停滯，沒有爭奪到省內的增量市場，但其基礎周銷量還是穩定在十四五萬盒左右，甚至市場宣傳投入也有相應的縮減，每個月少說有三五百萬的穩定利潤收入囊中。
這就是先發優勢。
嘉樂現在發力，雖然奪下省內大部分的增量市場份額，但付出的市場營銷成本，卻要高出一兩倍。
這就是後發劣勢。
省內市場他們已經落後宿雲生物了，江省之外，宿雲生物也已經率先在浙省、魯省邁開擴張的步伐，很可能端午節前後就會出成績。
現在宿雲生物加快往皖湘粵閩等省進軍，他們真要等宿雲生物在這些市場站穩腳步後，再以更大的代價去強啃嗎？
“是的，我們的動作不能慢！”張健說道。
“前期市場投入會造成一定的虧損，但我也覺得市場步伐可以更大一些！”樂宥也很乾脆利落的附和說道。
就在一個月前，親耳聽到蕭良說宿雲生物值二十億，樂宥當時忍得很辛苦，纔沒有譏諷或笑出聲來。
然而一個月過去，瞭解到保健品市場更多的郀I內幕，目睹到嘉樂這一個月毫無瓶頸的強勁增漲，樂宥還敢說蕭良當初報這個價是狂妄自大、癡心妄想嗎？
朱金奇當然清楚建立先發優勢的重要性，但還是有些猶豫的說道：“其他問題或許相對好解決一些，但就是有能力帶隊的銷售難找啊……”
張健之前就從事保健品生產銷售有三四年，旗下攢了二十多名老銷售，去年決定仿效宿雲生物做瓶裝湯劑保健品，銷售團隊一度快速擴張到四百人。
年前銷售業績遠不及預期，他們又果斷淘汰整合掉近一半人手，再加上年後將張銘等混子清除出去，算是初步有了一支相對精幹、覆蓋全省、管理框架基本完善的銷售團隊。
也因爲這樣的基礎，這才勉強支撐住他們這兩三個月銷售團隊近十倍規模的擴張。
產能的問題好解決，大不了多找兩家代工廠合作，但他們下一步還要繼續加強省內的銷量力量，進一步提高省內市場終端覆蓋率，將牆體廣告刷遍鄉村的每一個角落，從哪裏抽調更多的人手，帶隊挺進省外市場？
提着油漆桶進村刷廣告的基層銷售好找，但有帶隊能力的人難找，還需要花些時間培養。
“老沈，你覺得呢？”
孫仰軍看向沈君鵬問道。
沈君鵬蹙着眉頭沉吟，說道：
“省內市場還要深度挖掘，但主要工作是做深做細，人員擴張可以稍稍放緩，這樣應該可以抽出一些人手，先走出去開展前期工作。不過，還是得等到端午節前後省內市場的業績再做決定！高端銷售人才緊缺的問題，我覺得不需要侷限於東洲一隅。宿雲生物的銷售人員，也是到各地成立銷售公司之後，從當地招聘。”
見沈君鵬不僅傾向六月過後就對省外市場擴張，還要現在就派出人手先成立銷售、辦事處，朱金奇皺着眉頭說道：
“一些準備工作現在就要做起來，怎麼也得先投入千兒八百萬進去。”
“千兒八百萬還是容易籌的，我現在都能拿給嘉樂。你們在東洲也可以多聯繫些金融機構，打仗嘛，彈藥一定要充足的，”
沈君鵬說道，
“不過，六月過後真要決定緊跟宿雲生物的步伐，大舉進軍省外市場，就不是一兩千萬資金能夠解決了的。鴻臣集團的代表，今天就會跟投資洽談團一起來東洲，我已經把橋搭好了，這次能讓鴻臣決定拿多少投資出來，主要還要看你們的表現啊！”
沈君鵬這段時間受鍾雲峯委託，在香港配合以樂建勇爲首的市政府招商工作專組聯絡香港投資商，大力推介撮合東洲的投資項目，當然更多也是爲嘉樂進一步的股權融資努力。
讓更多的香港資本參與到嘉樂的發展中來，才能爲嘉樂將來在香港買殼上市或爲香港上市公司增發股票收購鋪平道路。
他這次沒有跟投資洽談團一起動身，而是提前一天趕來東洲，就是親自盯着嘉樂做好更充分的準備，以便跟鴻臣集團的代表進行更好的洽談。
第210章 不簡單的肖瑞
溪口鎮與雲社相鄰，位於宿雲山的西北側，距離東洲主城區還要近一些。
鄉鎮公路穿鎮而過，蕭良驅車從溪口鎮東首的一條土路往南，首先映入眼簾的是溪口鎮水泥廠。
高大的水泥窯與輸送帶矗立於四周都是空曠田野的廠區裏。
雖說水泥廠因爲債務風波，停產有三四個月了，但土路兩側的房屋窗臺屋檐，都還明顯積着厚厚的粉塵。
溪口鎮的水泥廠，主要就地開採石灰石、粘土作爲原材料進行燒製。
拐入水泥廠北面的土路，繼續往西開，沒有水泥廠遮擋視野，則能看到南面的山體因爲長期開採石灰石，被破開長逾一兩公里的巨大豁口。
前世溪口鎮水泥廠很長時間都是肖氏集團旗下最重要的資產之一，肖裕軍九十年代中後期持續追加水泥廠的投資，擴大產能，一度擴張到日產萬噸規模，是整個東洲地區屈指可數的水泥大廠。
不過，對宿雲山破壞性開採更是肆無忌憚，直到一零年溪口、雲社與宿城併入新城區，水泥廠才整體搬遷出去。
當然，前世從水泥廠的搬遷裏，肖裕軍又狠狠賺了一筆。
不管這世間還有多少不平事，至少有些事不會再發生了，叫蕭良的心情還真是不錯。
溪口鎮果汁廠距離水泥廠僅有七八百米，早期是溪口鎮所屬的一家小食品加工廠，朱金奇跳出來，出面將食品加工廠承包下來，之後又進一步疏通周健齊、梁愛珍的關係，將廠連同北側更靠近鎮區的八十多畝產業發展用地一併廉價買下來。
目前果汁廠、水泥廠算是溪口鎮的支柱產業了。
果汁廠今天上午才正式簽收購協議，但已經提前換上宿雲生物的保安、門衛。
遠遠看到蕭良開車過來，兩名保安提前將大鐵門拉開來。
蕭良剛將車開進廠區，就看到顧培軍陪同債務化解工作專組的人從辦公樓走出來。
這一階段的債務化解工作是縣委辦主任歐陽青松、溪口鎮黨委書記王江牽頭負責——畢竟肖裕軍名下最重要的兩項資產都坐落在溪口鎮。
蕭良跟王江不熟，跟歐陽青松脣槍舌劍交鋒過一次，這時候遇到了，他將車停在廠門口，與張斐麗、何雪晴下車朝辦公樓走過去。
肖瑞看到蕭良快步朝這邊走過來，這邊很多人臉色驟然複雜起來，他便從人羣中走出來，朝蕭良深深的鞠了個躬。
這一幕令歐陽青松、王江等人更是面面相覷，臉色陰晴不定。
蕭良看了肖瑞一眼，只是冷冷的說道：
“我現在就需要這座廠，無所謂少出或多出三五百萬，希望你不要誤以爲我是在幫你。你父親這些年做的事，不僅僅對我，對溪口鎮、雲社鎮的很多人，都是巨大的傷害。他的死，在我看來，完全是咎由自取。你也應該知道你父親這些年從南亭村侵佔的資產，要比他之前吐出的多得多。你倘若比你父親多些良知，你以後有能力還上，或許可以挺直胸膛在獅山做個人。”
蕭良撇開肖瑞，換了一副笑臉，朝面帶疑色的歐陽青松、王江走過去：
“歐陽主任、王書記，你們辛苦奔波了這些天，卻便宜我摘到這顆果子，實在不知道要怎麼感謝你們啊！今天不巧，香港投資洽談團下午就要到東洲，羅書記指名要我夜裏過去當陪襯的綠葉。要不然我今天怎麼都要好好招待歐陽主任、王書記你們啊！現在只能改日了，你們到時候一定要把時間留給我。”
歐陽青松臉色有些陰沉，王江則聽不出蕭良這話是真感謝，還是暗帶諷刺，春風笑面的說道：
“宿雲生物能將廠子做大起來，爲地方經濟發展多做貢獻，我們這點辛苦，算得了什麼？爲人民服務嘛！”
王江是前縣委書記的人，趕在前縣委書記退休之前，前年年底從縣委辦副主任的位子上，接替梁愛珍到溪口鎮擔任黨委書記。
王江與此時的縣委常委、副縣長兼縣開發區工委副書記陽旭輝還是表兄弟，是獅山最爲典型的地方派勢力代表。
不過，並不意味着地方派勢力就一定是腐朽墮落的，即便他們中很多人，選擇附從，或者跟歐陽青松這些人抱團，更多也是對現實的無奈妥協。
唐繼華也好，羅智林也好，他們到獅山、到東洲主持工作，也不可能完全不用地方出身的黨員幹部，現在最大的困難就是如何對這些地方派官員進行甄別、選拔。
前市委書記陳富山案，對整個東洲市的官場生態破壞太嚴重了，嚴重加劇了甄別、選拔的難度。
蕭良前世對東洲市官場三十年的發展脈絡不能說瞭如指掌，但通過後世那些陸續曝光於世人面前的貪腐舞弊案，以及對那些利益跟肖裕軍深度捆綁的黨部幹部深入調查研究，還是有着今人遠不及的視野。
陽旭輝、王江兩人還是算得潔身自好的，前世與肖裕軍的牽涉不深，也沒有刻意安排親屬參與掠奪地方的盛宴。
陽旭輝最後從東洲市副市長退休，王江從獅山縣人大副主任上退休，算是平淡無奇走完他們的宦海生涯，在地方上的口碑，要比歐陽青松、範春江這些人好太多了。
溪口鎮果汁廠縱火案，王江是無權干預的，又或者他能猜測到背後可能藏有怎樣的內幕，選擇了明哲保身。
不過，果汁廠、水泥廠被迫停產關閉之後，他第一時間從鎮治安聯防隊抽調人手，將兩座廠子保護起來，阻止討債人肆無忌憚衝入廠區搶奪機器設備，盡最大可能保護了兩大廠區這一期間資產沒有遭受大的損失。
從這點看，王江這個鎮黨委書記還是合格的。
與顧培軍將歐陽青松、王江等人禮送上車，又目視車隊相繼駛出廠門，蕭良這才與顧培軍、何雪晴、張斐麗、陳祝他們直接往車間走去。
這時候，肖瑞也騎上摩托孤獨離開。
“肖裕軍的兒子，不要看年紀輕輕，還是個厲害角色呢！”站在廠房前，看着肖瑞騎摩托車離去，顧培軍禁不住感慨的說道。
顧培軍之前也不可能注意到肖瑞的存在。
卻是這幾天他負責跟債務化解工作專組談收購的事宜，肖瑞全程也有參與，他纔有比較深入的機會跟肖瑞接觸。
“怎麼厲害了？”張斐麗疑惑的問道。
“收購談判過程中，肖瑞的思路比我想象的要清晰得多。他不僅沒有被歐陽青松等專組成員以及肖家叔伯、兩個舅舅、債權人代表牽着鼻子走，還非常善於說服他人同意他的觀點，”
顧培軍想了想，舉了一個具體例子說道，
“將機器、廠房以及地皮等固定資產剝離出來，出售給我們，而不是將廠子的直接出售給我們，就是他堅持。”
“這樣對我們有利啊，收購固定資產，乾乾淨淨多好啊！我還以爲這樣的方案，是你堅持的。”張斐麗不解的問道。
“能剝離乾淨最好，但我開始擔心想剝離乾淨，在細枝末節上會糾纏太久，又考慮到就算有一些水面下的隱性債務，也不可能太多，”顧培軍說道，“所以我開始還是主張直接收購的。”
“肖瑞這是幫了我們一把啊，但這裏怎麼體現出他的厲害？”張斐麗好奇的問道，“跟他剛纔裝腔作勢，意在誤導別人以爲我們在背後支持他，跟他有默契嗎？我怎麼覺得他剛纔那麼做，有些刻意了呢……”
“是啊，我們介入之前，別人對果汁廠最高開價不過四百萬，我們一下子將果汁廠的價碼抬高了一倍。這個價碼也勢必影響到肖裕軍旗下另幾處資產的處置，肖家說不定最後手裏還能剩不少東西，”
蕭良感慨道，
“他就算不裝腔作勢，別人也會懷疑我們別有用心。他剛纔多少是有些畫蛇添足了，說到底還是年輕了些。不過他堅持資產剝離出來賣給我們，將殼留在自己手裏，主要還是不甘華宥、嘉樂這次才吐出這麼點錢唄。”
“……啊！”
張斐麗這時候想明白過來了：
肖家與嘉樂的債務問題，主要跟嘉樂找溪口鎮果汁廠代加工“嘉樂靈芝液”產品產生，嚴格從法律關係來說，是嘉樂科技與溪口鎮果汁廠兩家獨立的法人實體之間的債務糾紛。
倘若肖瑞將來找到新的證據，也唯有將果汁廠的殼留在手裏，才能找嘉樂繼續索償欠債。
“能有這樣的頭腦，還真是不容易了，再磨鍊磨鍊，說不定又是一個‘肖裕軍’。我們對他要求也不能太高了，畢竟不是誰都能跟你似的！”張斐麗感慨說道。
“你這是誇我，還是罵我？”蕭良問道。
“我明明在誇你啊，你怎麼能理解我是在罵你？”張斐麗睜大黑白分明的眼眸，瞅着蕭良問道，“我有膽子敢罵你哦？”
“我們這次多出了這麼多錢，還得罪不少想暗中狠狠分肥的人；再個也不知道工作專組是不是有人已經暗中收了一些好處，現在事情辦不成，他們就得將好處吐回去，肯定也會在背後罵我們——我們明明做了一件蠢事啊，哪裏值得誇啊？”蕭良問道。
“好像是哦，”張斐麗抿嘴笑道，“那你這次是挺蠢的。”
第211章 背後的情人
收購溪口鎮果汁廠後，包括南亭工業園規劃範圍內正施工建造、最快也要等到年底之前才能進行試生產的新廠，生產部擁有三座工廠。
原南亭湖果汁廠作爲一廠，除了新建第三車間外，第一車間後續也將以最快速度進行改造，引進新的無菌冷灌裝生產線。
到時候一廠總的產能規劃是年產五億瓶“腦健靈”。
即便“腦健靈”的銷量很可能永遠都突破不了五億瓶這個極限，但一方面可以降低生產強度，一方面可以將多餘的產能，騰出來用於茶飲料等品類的生產。
還在建設中的二廠初步規劃是年底前上兩條無菌冷灌裝生產線，規劃年產能是三千萬箱茶飲料。
他們目前所在的三廠，除了現有的兩條熱灌裝生產線需要投入六七百萬資金進行技改外，下一步還將建設一座高品質生產車間，將一廠的四條熱灌裝生產線轉移過來，爭取年底之前形成年產三千萬箱茶飲料的產能。
生產部年底之前，總的擴張計劃是實現逾十二億瓶的年產能，爲此需要投入的資金也是海量。
整個春節檔期，所產生的七千萬利潤，扣除注入沈園、梅塢街兩家新公司的資金之後，剩下的利潤，目前差不多也都主要投入到新的產能擴張中去了。
不足的部分，主要也是三座工廠的後續建設部分，還需要公司源源不斷產生新的利潤去填。
新任命的三廠廠長劉立京，也是從市製藥廠挖過來的骨幹，今年才二十八歲，可能管理經驗上略有不足，卻正值精力旺盛、事業心最強的年紀。
爲了保障順利交接，劉立京帶領新的三廠管理團隊，兩天兩夜沒有閤眼，將兩條生產線徹底檢查了一遍，制訂詳細的技術改造方案，這時候還精神抖數淖哌M車間，給蕭良、何雪晴他們講解生產線的狀況。
“接下來還是要加大生產管理人員的招聘。生產線人員，也要將標準提高到高中、中專以上；其中優秀的，也可以當成儲備管理進行培養。”蕭良跟何雪晴、顧培軍說道。
公司新簽約的應屆高校畢業生裏，給生產部安排了逾半數的新晉人員，但這批新晉人員七月份過後纔會正式報到，報到後也要先下車間培訓三個月。
這些人員後續可能還需要一到三年，甚至更久的時間才能真正成長起來，填補基層管理人員的空缺。
然而宿雲生物要在飲品市場發力，接下來三年內，是非常關鍵的時期，不是說年底之前年產能擴張到三千萬箱就可以歇力了。
三年內，倘若不能通過收購、新建，將生產線擴張三十條以上，宿雲生物想在飲料市場佔據一席之地，將是非常困難的。