作者：更俗
“这么高？”纪红群有些意外，他觉得竞争可能会比较激烈，但也没有想过要开这么高的价码。
“……”顾培军也有些意外。
因为肖裕军案的缘故，他们对溪口镇果汁厂的情况还是比较清楚的。
溪口镇果汁厂不大，两栋主厂房加一栋办公楼，再加仓储等附属建筑，总面积都不到一万平方米。
两条热灌装生产线的合同采购价，加起来也就六百万，就算后续还添加了许多设备，但生产线及设备都是要算折旧的。
不过，当年肖裕军走通梁爱珍的关系，近乎免费在溪口镇拿下这块工业用地，却足有八十亩；这给宿云生物在溪口镇建造第一座茶饮生产基地，留出足够的发展空间。
就固定资产而言，溪口镇果汁厂将全部债务剥离掉，可能约在一千万的样子。
然而溪口镇果汁厂已经关闭停产，债权人迫切想要将肖家名下的资产都清理出售，尽快回笼资金，正常说来他们报五百万，就不算欺负人了。
“我们现在就有两条热灌装生产线剩在那里，”萧良说道，“既然决定选择茶饮作为突破口，建新厂安装四条热灌装生产线，投资高不说，时间上怎么也得八九个月才行，目前也不需要在乎三五百万的得失。还有就是肖裕军已经死了，之前的恩怨对我来说已经过去了，而溪口镇果汁厂的资产是多少，前后县里做出两次清查，我也不想为了三五百万，落一个趁火打劫的恶名。”
“我们不想趁火打劫，但我们报这么高的价，那些想趁火打劫的，心里可就不爽了。”顾培军嘿嘿笑道。
那么多人都想着在清量出售肖家资产的时候狠狠捞一笔，宿云生物收购溪口镇果汁厂，将出价一下子抬这么高，必然会直接影响到肖家其他资产的处理。
“我做事，什么时候会顾及这些趁火打劫者的想法？这玩意本来就是价高者得。再说了，我们真要怕别人忌惮，市场还要不要争了？”
萧良不以为然的说道，
“当然了，我们不是不要警惕，但这里的警惕不是畏手畏脚，而是凡事都要行得端、坐得正，让那些忌恨者牙痒痒的，却在我们身上找不到下口的地方。”
“好吧，那我就照这个预算跟专组去谈，准备尽快落实收购。”顾培军说道。
“我们可不可以暂时严格封锁做茶饮料的消息，同时派人前往华东以及中部各省市组建销售公司，配合收购溪口镇果汁厂，让嘉乐误以为我们经过两三个月的筹备，准备下一阶段就将‘脑健灵’的摊子全面铺开？”何雪晴建议道。
萧良一直以来，在公司及市场层面，都没有直接针对嘉乐的举措，接下来也压根不会将嘉乐视作威胁。
何雪晴接下来要分管市场部、营销部、饮品事业务部，她也注意到嘉乐这段时间的发力，确实对“脑健灵”在省内的销售形成一定压制。
她不可能有萧良那么高的视野，就不得不考虑嘉乐接下来有可能对“脑健灵”形成的威胁。
主张此时就调派人员，前往皖赣闽粤湘豫鄂等省市组建销售公司，一方面是他们后续必然要进军过去，另一方面组建销售公司之后，搞多大的动作，他们完全可以通过经费预算进行控制。
倘若能成功误导嘉乐跟进，则势必能削弱嘉乐在江省的销售力量、营销预算的投入，减轻“脑健灵”在省内这一重点市场受到的压制。
“这是你的分管范畴，你决定吧。”萧良很不负责的说道。
市场层面，萧良从来都不把嘉乐视作什么威胁，但倘若能叫袁桐、朱金奇、周健齐以及孙仰军、沈君鹏这些孙子不痛快，又何乐而不为呢？
第208章 新的扩张动向
“如果真由我来决定，我想‘脑健灵’端午节之前就更换第二代产品，将四瓶装改成六瓶，内瓶包装也进行升级——同时将沪市的市场也真正的做起来！”何雪晴说道。
一直以来，“脑健灵”都注重外包装，一盒内置四瓶五百毫升装的汤剂，玻璃瓶贴标以及瓶盖打码，都跟之前的果汁内包装保持一致，难免还是有些微的廉价之感，但也跟之前的生产条件限制有关。
因此年后进军省外市场，特意将国内经济发展水平最高的沪市给绕了过去，以免给沪市市场留下劣质保健品的先入印象。
宿云生物是有设计全新的内包装，用六瓶磨砂质地三百三十毫升玻璃瓶进行升级换代，加上近期原材料价格上涨比较厉害，“脑健灵”更换全新的内包装，生产成本将重新提升到每盒十五元以上。
当然了，为了确保礼品市场的优势地位，萧良原计划是等到端午节档期过后，再选择一个恰当的时机进行迭代。
然而今年各保健品厂商发力都很猛，各省市的保健品市场，每个月几乎都要百分之十以上的高增涨。
而“脑健灵”连着三个月，在省内市场的增涨都陷入停滞。
即便“脑健灵”更注重端午节等关键节假日的爆量，在何雪晴看来，也是远远不够的。
更何况，在“脑健灵”的引领下，以嘉乐为首多家保健品厂商，都开始兼顾往礼品端发力，这也注定“脑健灵”到端午节时，爆量很有可能不及预期。
何雪晴觉得有必要“脑健灵”现在就要从包装形式上，彻底碾压竞争对手。
“时间上来不及啊。”主持生产部的陈祝微微蹙着眉头说道。
目前他们只有两条热灌装生产线，在全力生产老一代的“脑健灵”，在保障日常市场供应的同时，还需要在端午节前夕储备逾两百万盒的存货，生产计划已经安排得严丝合缝。
现在要保障日常市场供应，还要为端午节储备两百万盒全新的“脑健灵”，两条生产线怎么都不可能安排得过来！
“冷灌装线投产后都用来生产第二代‘脑健灵’，端午节前夕能储备多少？”何雪晴问道。
“新的生产线员工培训年后刚开始做，生产线调试需要一个月，再快，也只能勉强能产出六百万瓶，但现在除了要对生产线上的设备进行相应的调整外，内包装厂商也必须要能很好的跟进我们，”陈祝粗略估算了一下，说道，“端午节前夕，我目前只能保证给你六十万盒第二代‘脑健灵’。”
“可以浙省、鲁省先上第二代产品，沪市的开拓放到端午节之后？”何雪晴看向萧良问道。
“你们做决定，也不用担心太多，出点小篓子，我还能兜得住。”萧良又是无所谓的说道。
萧良早就拟定第二代“脑健灵”的方案，甚至配方都有所改进，但之前没有想着计划太早迭代，主要也是给大家成长、适应的时间。
现在何雪晴比他还要积极，而他本就有意让何雪晴挑大梁，萧良索性不再干扰，由何雪晴出面制定所有的生产、销售计划。
如果何雪晴的计划能成，端午节档期确实使“脑健灵”的销量、利润，相比预期有较大增涨，那接下来很多事情就顺理成章了，何雪晴也能服众。
如果不成，萧良就继续将宿云生物的大梁挑在自己的肩上……
…………
…………
四月底，孙仰军、沈君鹏在乐宥、朱金奇等人的陪同下，戴上安全帽，登上外立面施工都已经接近尾声的华宥大厦顶楼，将狮山县城尽收眼底。
在他们看来，九五年的狮山县城，是那样的破旧简陋。
即便最繁华的建设路也不过尔尔，十二层高的华宥大厦，就已经是狮山地标建筑了。
孙仰军目前兼嘉乐董事长，但他更多时间还是留在秣陵，打理融金投资的各项业务，嘉乐这边主要还是张健、朱金奇、周健齐负责，孙仰军会每周赶到狮山参加一周一次的出资人董事会议。
沈君鹏前期则返回了香港一段时间。
沈君鹏这些年在香港闯荡，以贸易起家，之后又投资实体，但也在证券市场叱咤风云，熟悉将实体企业或直接，或间接通过资产重组、并购的方式上市，认识这才是资本的真正玩法。
迄今为止，内地已有近五十家中资公司，成功通过收购香港中小型上市公司进行资产重组，获得在香港证券市场的上市公司地位，上市后不是简单的身价倍增，而是十倍、数十倍的增涨。
萧良之前说宿云生物价值二十亿，是够狂妄吧？
倘若宿云生物将上下游的业务链做通，年净利润甚至都不需要太夸张，只要能稳定一亿左右，又有足够手段，或者说获得足够强的支持，通过资产重组成功在香港上市，获得的二十亿市值算狂妄吗？夸张吗？
萧良在他跟孙仰军面前，说那样的话，性情狂妄乖张是肯定的，但也说明他对国内外的证券市场，有相当的了解。
除此之外，近年来很多香港上市企业，为了扩大在内地的业务规模，也会通过高溢价收购一些中资公司。
而随着香港回归渐近，香港与内地的经济联系越发密切起来，这样的机会也注定会越来越多，窗口也注定会越开越大。
内地的保健品市场肇始于八五年，就以飞快的速度发展壮大起来，九十年代初就发展到上百亿规模，然后就以更快、更迅猛的速度高歌猛进。
香港事实上受“食药同源”、“进补”的传统文化影响更深，这几年也相继踊现诸多保健品，但受狭窄市场的影响，哪怕在香港影响力再大、再响，也扑腾不出什么浪花来。
香港的保健品想进入内地进行分销，受到很多限制，暂时还没有办法尽情分享十二亿人口所带来的市场红利。
沈君鹏能看到的最理想状况，就是嘉乐将来或直接或间接在香港上市，哪怕是找到一家香港上市公司收购嘉乐，他们的投资都能收获丰厚的回报。
当然了，沈君鹏心里更清楚，很多事情都是无法一蹴而就的。
沈君鹏这段时间返回香港，除了应钟云峰的请求，为东洲牵线搭桥招揽一些港企过来投资建厂外，更主要还是为嘉乐的发展寻找更多的资源，也为最终的目标铺路。
沈君鹏再次从香港回到东洲，距离签署协议，将两千五百万资金注入嘉乐科技过去大半月了。
嘉乐这段时间不仅改组董事会，为了提升公司的形象，也决定租下正在建设中的华宥大楼十到十二层，作为公司总部及市场营运中心使用。
沈君鹏与孙仰军这次过来，朱金奇等人第一时间陪同他们赶到华宥大厦看内部装修进度，让他们好好感受一下内地的建设速度。
乐宥还是很会享受人生的，在投资建设华宥大厦的同时，还在附近租下一层办公楼，作为华宥建设的总部使用。
虽说为摆脱2.23劫持案的负面影响，被迫吐出两百四十万，加上之前将三百万注入嘉乐科技，但乐宥从肖家身上吸的血，还是足足多出五百万资金投入华宥大厦的建设中来。
资金充足，建设速度很快；依托乐家在地方深厚的人脉资源，华宥大厦的招商非常顺利。
算上出租给嘉乐科技的部分，华宥大厦还没有正式建成，出租率就已经超过新华通大厦。
即便不算从肖家身上吸的血，华宥大厦仅靠物业出租，每年也能给华宥带来上百万的净收益。
只是，萧良从一个他都不屑踩一脚的存在，在短短七八个月间，竟然敢在他面前吹出“二十亿”的牛逼来，乐宥还有脸自得于华宥大厦表面能带来的成绩？
当然，将他目前持有嘉乐15%的股权价值算上，过去这段时间的收获，乐宥也很难说有什么不满意的。
这也进一步坚定了他“小富勤劳出、大富天成就”的信念。
众人坐进乐宥的总裁专属会议室里，朱金奇先给沈君鹏介绍嘉乐最近这段时间的业绩以及宿云生物近期的一些动作。
“我过来之前，听仰军说宿云生物近期一些出乎寻常的大动作啊？”沈君鹏还是时刻关注宿云生物的状况，这时候想要了解得更深入一些。
除了萧良这个人令他内心生厌，更关键是宿云生物是嘉乐后续发展最直接的对标对象——虽然沈君鹏也要求朱金奇他们多研究红桃Q、金铢等主流保健品厂商，但毕竟远没有研究宿云生物来得方便、细致入微。
周健齐现在接替周斌之前的工作，负责买通眼线，及时了解掌握宿云生物的动向，由他跟沈君鹏详细介绍宿云生物近期的一些动向：“……接下来宿云生物应该是要大规模进军省外市场了。”
宿云生物之前一直都没有跟债务化解工作专组接触，却是在四月上旬的销售数据出炉之后，突然由顾培军出面，直接跟工作专组提出收购溪口果汁厂的书面申请，第一次报价就直接比其他正在洽谈的购买方高出一大截，高达八百万。
宿云生物除了仓促调整市场、销售部的负责人选，将派往浙省仅两个月的何雪晴调回总部外，还同时任命九名销售经理，分赴闽粤皖赣湘鄂豫等九个新的省份，注册成立新的销售公司。
还有消息称宿云生物将新一代内包装设计图及标准，提交给上游供应商，要求同时生产新旧两代内包装材料。
卫雄印务主要给宿云生物提供外包装及宣传印刷品，还有一部分包装材料则从其他供应商采购。
地方上的这些供应商跟东洲的其他保健品等厂商也都有业务往来。
宿云生物这次替换新的内包装材料，甚至相应的规格、报价乃至第一批的订单规模，都很容易打听到。
再联想到“脑健灵”在省内市场连续三个月销售增涨停滞，甚至还出现少许下滑，不难猜测宿云生物将加大对省外市场进军的力度，以刺激整体销售的快速增涨。
收购溪口镇果汁厂，很显然也是宿云生物担心新厂建设速度跟不上，需要新的临时产能替代方案。
第209章 自以为是的威胁
在周健齐介绍过宿云生物的最新动向后，沈君鹏忍不住感慨道：“宿云生物这是感受到嘉乐的威胁了啊！”
“宿云生物是不是感受到嘉乐的威胁，我不好说，但‘脑健灵’在省内市场的销售增长停滞，我们也完全可以自豪的说，这跟嘉乐这段时间的发力直接相关！”张健哈哈笑道。
2.23劫持案过后，嘉乐除了仿效宿云生物，继续招兵买马扩大销售队伍，更大规模往遍布大街小巷以及乡镇的商店乃至摊贩覆盖，提高终端覆盖率，还在媒体广告宣传资源紧缺的情况下，尽可能购买电视台、电台专栏时段，播放各种养生治病专家的访谈“科普”，在报刊杂志刊发大量的软广告文章。
此外，他们还重点学习金铢、红桃Q等厂商的玩法，将广告大规模刷到乡镇农村房屋的墙面上，实行“农村包围城市”的战略，实施有奖返利等一系列销售策略。
在整套组合拳的轰击下，嘉乐灵芝液的销量，几乎每周都会攀登一个新的台阶。
他们前一周，相比较原计划提前了一个月，完成了基础周销十万盒这一目标。
年后江省保健品市场月环比增幅都在百分之十以上，但大半增涨都叫嘉乐吃了下来，宿云生物可不就增涨停滞了吗？
当然了，“嘉乐灵芝液”在宣传上还是强调了治病养病的功效，他们意识到这点会削弱对礼品市场的冲击力度，端午节这样的特定节假日爆量，预期有可能会还是不如“脑健灵”。
不过，这样的周销量增涨，也足以令他们狂喜。
张健、周健齐他们完全有信心在接下来一个月时间里，赶在端午节前夕追赶甚至超越“脑健灵”在省内市场的销量。
即便“脑健灵”在端午节这些特定时日的销量，会比他们更有爆发力，但又如何？
不要说朱金奇了，张健、周健齐他们现在也都放平心态了，心想着只要嘉乐保持这样的扩张势态，销售总量追赶上宿云生物，不是迟早的事情吗？
春节过后，宿云生物不仅在省内市场的动作趋于保守，对省外市场的扩张，最初仅局限于浙、鲁两省，很显然是宿云生物是想做出更多的利润。
不过，宿云生物现在大幅度调整市场、销售等部门的负责人，一下子派出多支销售团队，奔赴其他华东地区以及中部省市注册成立新的销售公司，又紧急收购溪口镇果汁厂，不就是感受到他们的威胁了吗？
嘉乐能以这么快的速度就威胁到嚣张一时的宿云生物，难道不值得他们狠狠骄傲的感慨一番吗？
虽说朱金奇目前发挥越来越重要的作用，但市场营销团队主要还是张健带领，他对最近的工作业绩还是相当自我满足的。
沈君鹏也没有叫嘉乐此时的成绩冲昏头脑，又详细询问朱金奇、张健诸多生产运营及销售等各个环节的运转及成本控制细节。
“短期内我们是很难盈利，前期投入比较大，招聘的销售团队也较宿云生物庞大得多，盈亏平衡可能会拖延至周销二十万盒，但在形成足够的市场影响力与基础销量之后，除了市场宣传成本会有所降低外，我们接下来也会对前期粗放化的销售团队重点加强梳理，促进销售团队的自我成熟与整合，费用就能进一步控制下来，增强我们的盈利能力……”
现在谈盈利还早，但朱金奇对嘉乐的盈利预期也是充满信心，对未来的工作也有具体的规划。
宿云生物还不是撑到春节档期，才真正收割令无数人眼馋的第一桶金？
现在他们是抢市场，各个环节的管理还很粗放，销售队伍短期急剧膨胀化，也难免会有些混乱，这导致各方面的成本居高不下，是再正常不过的现象。
任何初创企业，都必然要经历这么一个过程。
哪里有卖出第一份产品，就直接盈利的？
沈君鹏点点头，他南下经商十多年，转口贸易、证券以及实体投资，他都有涉及，这些道理他比谁都清楚。
目前内地的劳动力还是足够廉价，嘉乐的销售团队目前已经快速扩张到两三千人，但薪资成本可能都抵不上香港一支百人规模的销售团队。
此外，以乡镇墙体广告为主的宣传模式，成本也要比想象中低廉得多。
沈君鹏根据朱金奇提供的一些实际数据，默默测量嘉乐今年能将销售做到两亿以上，就应该能实现比较可观的利润了。