作者：更俗
“你们喝喝看！”
这年头没有那么多讲究，顾培军直接拿起萧良的茶杯就喝了两口：
“咦！你加了什么？甜津津的，还有些酸，不错，不错！”
看着大家争先喝他的口水茶，萧良身子靠坐到椅背上，说道：
“何经理建议收购溪口镇果汁厂，以茶饮作为突破口切入饮料市场，那你这次回来就不要回浙省了，你就直接把这些事都负责起来吧……”
萧良本来没有打算太早大举进军饮料市场。
他之前是计划利用“脑健灵”产生的超额利润，先将第一步的产能扩张做好，将产品研发以及更严格的品控体系建立起来。
萧良想等到保健品市场大整治开始，再逐步往饮料市场发力，以保持宿云生物高速发展的势态。
这主要也是他个人精力有限，而顾培军、徐立桓、纪红群等人还不够成熟，需要时间磨炼、成长。
多次分销、联销体系的建立以及管理层对这一体系的适应，有能力进一步细化、强化管理，都需要一个过程，萧良想将工作做得更扎实一些。
萧良最开始也以为何雪晴可能还需要一两年的磨炼，才能真正成长起来独当一面。
没想到他还是低估何雪晴了。
其实何雪晴出色的商业才华，从她到浙省之初，就已经崭露出来了。
徐立桓前往鲁省组建销售公司，基本上还是循规蹈矩，遵循宿云生物去年在省内的操作流程，先着手组建一支足够庞大的销售团队，主要通过地推人海战术，一点点去覆盖、挖掘鲁省从城市到农村的三级市场。
徐立桓从业经历有限，以前的视野还主要局限于乡镇，这些都决定了他对既有路径存在很强的依赖性，开拓性不足。
何雪晴却跳过这一阶段，到浙省后就将主要精力放在产品营销、广告投放中上；利用“脑健灵”在江省市场已经站稳脚、形成品牌影响力这一事实，快速召开省市各级产品经销商大会，直接尝试建立多级分销、联销体系。
目前看浙省的销售并不比鲁省高出多少，但何雪晴将节省下来的人员薪资、营销成本，更多投入到品牌宣传上，将主要促销活动集中在人流最密切的城市之中，也更注重精英营销、销售人员的培养，注定浙省要比鲁省更早、更大规模的产生销售利润。
何雪晴在精细化管理以及说服、组织经销商等各方面的能力，也确实极为突出；在锡江日报社的工作经历，也令她的视野比普通人开阔得多，工作精力也极为旺盛，丝毫不输徐立桓等人。
既然何雪晴已经敏锐的觉察到，茶饮将是宿云生物进军饮料市场的最佳突破口，萧良也就不打算再拖到何雪晴在浙省做出成绩了，当即就决定将何雪晴提前调回云社。
那之前很多既定的计划，就要进行相应的更改……
第206章 茶饮料的霸业
萧良说过新的人事变动，何雪晴才拿到沾满别人口水的茶杯，喝了两口，震惊的看向萧良：“小萧总什么时候将配方都搞定了？”
何雪晴经历家庭变故后，放弃锡江日报社在大多数人眼里都极为光鲜亮丽的职务，极为狼狈的加入当时啥也不是的宿云生物，八九个月来跟随萧良学习到很多东西，但她内心还是相当自傲的。
这次强烈建议公司收购溪口镇果汁厂，选择茶饮作为进军饮料市场的突破口，她也是在工作之余抽时间做了很多调研与权衡，没想到萧良不仅早一步考虑到这点，连茶饮料配方都解决了。
这口感，绝对符合她心目中对瓶装茶饮料的定义。
“……”萧良微微一笑，说道，“我肯定要比你们多考虑一些事情嘛！”
“我回云社，浙省市场谁来负责？”何雪晴问道，“浙省很多工作才刚刚展开，很多事都一团乱麻……”
“要不要收购溪口镇果汁厂，现在就得决定；而一旦收购过来，就不能闲置在那里，很多事情现在就得紧锣密鼓的筹备起来，”
萧良说道，
“顾培军眼下主要工作还是负责产能扩张——这个工作可能会持续较长一段时间，就没有精力能兼顾到饮品事业部的发展。把你调回来，就将饮品事业部的总经理兼任起来。纪红群这段时间在云社，虽然还没有开始推动省东区多级分销、联销体系的建设，但分管市场部、销售部，始终关注省南市场的试点以及你们在浙省的一举一动。他去浙省接替你的工作比较合适。不过，你接下来还要将市场部、销售部以及省东公司的工作都兼下来，担子不轻啊。”
“担子重不重，倒没有什么大问题。”何雪晴很干脆的说道。
她狼狈离开锡江，甚至连儿子的抚养权都没有争，就干脆利落的办了离婚手续，就是憋着一口气想有朝一日能给前夫家看看，她何雪晴虽然是个女人，但不依赖秦家也能干出一番事业。
何雪晴分管销售部、市场部、省东销售公司以及饮品市场部，实际就是宿云生物第二个副总经理的人选，甚至重要性还在顾培军之上。
不过，大家也都是服气。
当初萧良能将何雪晴忽悠到云社来，大家都觉得不可思议。
“我那边的院子刚收拾好，房间也够，何经理调回云社，正好可以住进去，不用住接待站，也不用挤我家乡下那房子了。”张斐丽高兴的说道。
张斐丽还是按捺不住对临河那栋宅子的喜欢，就直接“占为己有”——那栋宅子底子很好，前些年户主就翻修过，只是有两年没有住人，院墙西南角因为河堤冲刷坍塌了一块。
户主担心再没人管理，河岸会塌得更厉害，可能连院子主体都会受损，看到沈园公司出价还算合理，就痛快出售了。
东辉建设将那段河岸砌石加固，重新修葺了院墙，里外粉刷了一遍，房间简单收拾了一遍，做了水磨石地面，已经可以住了。
小院不大，前后两进都是三开间平房，做了四间卧室。
除了何红一家三口占用前院两个房间外，张斐丽她给自己留了一个房间，后院还有一个房间空着，可以给何雪晴先住。
何雪晴她想要在云社有自己的住处，可以从公司收购的二十多栋老宅里挑选一栋，更高标准的装修改造。
高晓军目前要保障工业园各种基建以及生产部二厂的施工建设进度，说是要组建一支专门的团队负责镇区老宅的修缮改造，但也不可能一下子配备多少人手。
只能先紧有需要的修缮、改造。
在会议室已经开了小半天的销售总结会议，萧良见大家也腰酸背痛，便提议一起去看看何雪晴的新住处。
从岩溪河桥过来，河堤还没有来得及打松木桩固定，松软的路基不便直接上压路机等设备，暂时先铺出一条砂石便道来；等河堤打松木桩固定，将路基压实，考虑直接铺石板——六七公分厚的石板，不考虑载重车辆通行，都不用做路基硬化。
沿河这一侧的宅院，虽然除了沈园外，大多陈旧斑驳，但四月中旬草长莺飞，桃梨海棠花开正盛，掩映之下，别有一番古境寻幽的韵致。
河对岸就出了镇区范围，属于西墩圩村，三五农家小院错落在麦苗生长茂盛的农田之间；河滩地长满迎春花等灌木，花草点缀，还有榆柞桑柳等树冠荫绿。
岩溪河水波清澈，远山明媚。
正是云社风光最好的时候，从沈园走路去临河小院，比坐在沈园二楼露台上眺望远山，更是惬意。
“这个季节，调回云社工作，还真是不错啊！”何雪晴憋着一肚子干事业的雄心壮志，这一刻也叫这春光陶醉得柔软起来。
萧良笑笑，一路往临河小院走去，也随口说起他这段时间对饮料市场特别是茶饮这一品类的思考与研究。
目前国内无酒精软包装饮料市场，还是以碳酸饮料为绝对主力，全国有数以千计的大小汽水厂。
目前，可口可乐、百事可乐两大碳酸饮料巨头，早已经以秋风扫落叶之势进入中国市场，萧良短期间无意去触碰这个品类。
萧良也很清楚作为国产碳酸饮料的翘楚，名动一时的健力宝，此时风头正健，但很快也会因为内部难以调和的矛盾，走向衰落。
果汁饮品分两类，一是纯果汁，一是稀释果汁饮料。
做纯果汁，特别是要做多品类的果汁饮品，受鲜果资源限制极大，而当下国内的浓缩果汁产品也很少，成本高昂不说，质量还难说稳定。
想要在纯果汁市场站稳脚，就需要到各个果林资源的地区投资建厂，甚至还要大规模的培育果林基地，要把整个产业链做通，才能真正将成本、品质做到极致。
这里面的投资规模就相当恐怖了，需要一个漫长的周期。
而将来占据果汁饮品市场主流的，还是稀释果汁饮料，通常果汁含量仅为百分之十左右，再添加其他辅料进行调配，受原材料的限制就要小得多。
这也是饮品事业部未来需要重点关注、开发的一个品类。
目前国内外茶饮料市场，萧良记忆里较为熟悉的，只是旭日冰茶、日本三得利乌龙茶。
在王老吉横空出世之前，南方省市也有一些广式凉茶品牌问世。
像香港鸿臣集团，此时算是资本比较雄厚的港股上市公司了，兼做保健品、罐装草本凉茶，但在内地一直都没有特别大的影响力。
如果历史不发生偏转的话，台企清愿集团今年六月份应该就会作为第一家，正式推出几乎称霸茶饮市场三十年的冰红茶。
清愿集团作为创办迄今将近三十年的台资食品集团，八十年代末就已经进入内地市场，初期是与另一家台资鼎新集团，主要集中在速食方便面领域攻城略地。
两家台资企业在速食品领域，目前已经展露出横扫八荒、一统六合的强劲势头来。
清愿集团之前在台湾已经发展将近三十年，除了资本雄厚外，还早就在生产、营销等领域培养出一批管理经验丰富、成熟的台籍管理人员外；同时还在内地成功开展四五年的速食方便面等食品业务，已经形成覆盖全国、相对完善的经销体系。
因此清愿集团六月份推出冰红茶饮料，差不多仅就两三年的时间，就会成为未来近二十年时间里，其他茶饮料企业难以匹敌的存在。
因此，从这种意义，他们现在就抢时间推出茶饮料，在抢占前期市场优势上，还是有很大意义的。
当然，他们提前进军茶饮市场，也极有可能会刺激到清愿这些计划在内地推出茶饮的企业，加快动作。
蝴蝶的翅膀都快扇出旋风了，特定领域的历史轨迹发展更改，才是正常的。
调味茶、碳酸汽水、果汁饮料等快消品，除了广告营销做得好、产能跟得上外，对终端覆盖率的要求也更高、更苛刻。
绝大部分的消费者，不可能会为某个品牌的饮料连着跑几家商店，倘若在一家街区商店里，找不到熟悉或倾心的品牌饮料，基本上都会随手拿其他品牌饮料替代。
产能目前是宿云生物的主要瓶颈。
饮料市场规模巨大，宿云生物想要成长为国内一流的饮料企业，无菌冷灌装生产线不是增添三五条就能解决问题的，未来少说要三五十条线起步；同时还需要建立起相匹配的生产队伍，需要招聘、培养一大批在生产经营领域有所专长的管理人员。
宿云生物目前在江省的终端覆盖已经有上万个点，但省内的终端覆盖率还远谈不上有多高，更不要说省外市场才刚刚发力。
这也是萧良现在就需要推动多级分销、联销体系建立的缘故。
倘若继续用原有的一套，还想进一步提高终端覆盖率，销售团队必然需要加倍的膨胀。
虽说宿云生物才刚刚起步，产能及终端覆盖能力的建设需要一个相对漫长的过程，但好在茶饮料市场未来发展的潜在空间巨大。
无论是清愿，旭日冰茶，还是日后横空出世的王老吉，以及前期对清愿集团亦步亦趋的台企鼎新，统治力再强，也不可能霸占整个茶饮市场，不留一丝缝隙。
宿云生物到底能分食多少，最终还是要看自身的努力，看市场营销、渠道建设以及产能扩张等方面的综合发展能力……
第207章 新居
张斐丽的临河小院，是远不及沈园那么奢侈，只能算一座清幽的小宅院，但前后院粉刷过后，都铺了石板、草皮，边边角角还种了许多花草，非常的干净整洁。
后院临河的院墙拆除掉，建了一座亲水露台，还做了木廊顶棚，将前后院的屋檐连接起来，木廊顶棚覆上茅草，更有古色古香的感觉。
众人走进后院，林羲正坐在露台的桌前写作业，何红正忙着收拾院子，她们也是打算这两天就搬进来。
“干娘、干娘，我想养只猫，我妈她不乐意。”看到张斐丽先走进来，林羲高兴的跳起来嚷嚷道，转头看到那么多人跟着走进后院，她吐了吐舌头，麻利的将作业塞进书包里，转身跟何红走进房间里去。
众人也就当没有看到何红、林羲母女俩。
见何雪晴很是满意的样子，张斐丽高兴的说道：
“那我现在安排人帮你把房间布置好，日常用品也都先买一整套过来——你对品牌有没有要求？云社可能没有那么全，我让人开车到市里去买，保证你今天夜里就可以住进来，跟我作伴。”
“你们用什么，给我准备一套就行，我不挑。”何雪晴说道。
坐到露台上林羲留有余温的方凳上，萧良跟张斐丽说道：“以后068那辆车就给何经理专用——何经理暂时没有精力去考驾证，也不用去考，行政部再招聘一个靠谱司机。另外一台帕萨特以后就给老顾专用，不需要配司机，你们平时想用车，可以把老顾当司机用。你把桑塔纳的车钥匙给我就行了。”
“这不合适吧？”何雪晴都有些惶恐了。
公司年前就买了一辆切诺基，现在给萧潇拿去开了。
年后为方便出行，公司新添置了两台帕萨特，一台原本是萧良专用，一台没有指定到谁的名下，谁需要用车，就从行政部拿车钥匙；此外就是还有一辆老果汁厂的桑塔纳，作为收购资产，并入公司名下——其他的用车需求，都是通过租赁解决，避免占用宝贵的资金。
给顾培军配专车，大家都没有意见，但是萧良将他的专车给她用，还给配司机，他自己去开那辆桑塔纳当代步车，何雪晴怎么敢轻易接受？
“现在的车，要么太贵，要么太丑，真没有什么好的选择，”萧良说道，“不过，你们以后要代表公司的门面，出席各种商务洽谈，还是需要两部商务车装点一下，但暂时你们也不要奢望配奔驰、宝马。现在车、房都给你安排好，是指望你心无旁骛为公司卖命的，所以不要有什么不好意思。”
九五年一辆全新的桑塔纳，裸车价还要十七八万；帕萨特裸车也要接近三十万，甚至还需要外汇配额才能提到车。
萧良他自己现在宁可用那辆老桑塔纳代步，实在不想在完全不符合他审美的轿车上花什么冤枉钱；就像他现在随身只用寻呼机一样。
公司现在缺车，萧良宁可从社会上连司机带车一起租用，要么再多买两台富康先顶着。
萧良现在最高兴的还是何雪晴比他预想的更早成长起来了，大家对何雪晴的接受程度也高。
萧良接下来会将日常精细化管理，更多交给何雪晴接手，他就可以名正言顺的将主要精力放在公司战略方向的研究与决策上了。
萧良说是将主要精力放在公司战略方向的决策上，但实际上未来二三十年，无论是保健品市场，还是饮料市场，谁能比他更看得清发展脉络？
就保健品与饮料市场发展而言，哪里需要他花费多少精力，去做战略性的研究跟抉择啊？
萧良现在可以腾出时间来，去做自己想做的事，至少不用整天蹲守在云社了。
重生者哪有像他这么苦逼的？
当然，也不是没有头痛的事。
张斐丽这段日子整天跟何红、林羲母女混在一起，现在又多了何雪晴这个碍眼的，萧良想要找到下手的机会就更困难了。
顾培军目前分管产能扩张，收购溪口镇果汁厂一事，萧良自然也是交给他牵头去做。
“我们能拿出多少预算？”
萧良最初就没有想着收购溪口镇果汁厂，顾培军之前也没有做什么准备。
他们现在也没有多少时间准备，马上就得跟县里接触，直接介入债务化解洽谈中去。
“嘉乐才吐出这么点钱来，应该多少有些心虚，他们扩充产能的主要目标应该放在狮山制药厂的改制上，不会再去贪图溪口果汁厂了。不过，现在东洲好几家保健品厂都有扩张产能的冲动，只要是仿照我们增加瓶装汤剂产品线，溪口镇果汁厂就是比较好的目标，”纪红群说道，“竞争可能会比较激烈……”
县里成立债务化解工作专组，以狮山县委常委、县委办主任欧阳青松牵头，除了从县政府各部门抽调一批精兵强将外，还有肖裕军兄弟叔伯、肖裕军妻子娘家人代表以及债权人代表参与。
现在就算不搞什么资产拍卖，出价除了债务化解工作专组能接受外，还需要考虑竞争者的情况。
“这次就不要想占多少便宜，预算就照八百万到一千万准备吧！”萧良说道。