作者：更俗
“你們喝喝看！”
這年頭沒有那麼多講究，顧培軍直接拿起蕭良的茶杯就喝了兩口：
“咦！你加了什麼？甜津津的，還有些酸，不錯，不錯！”
看着大家爭先喝他的口水茶，蕭良身子靠坐到椅背上，說道：
“何經理建議收購溪口鎮果汁廠，以茶飲作爲突破口切入飲料市場，那你這次回來就不要回浙省了，你就直接把這些事都負責起來吧……”
蕭良本來沒有打算太早大舉進軍飲料市場。
他之前是計劃利用“腦健靈”產生的超額利潤，先將第一步的產能擴張做好，將產品研發以及更嚴格的品控體系建立起來。
蕭良想等到保健品市場大整治開始，再逐步往飲料市場發力，以保持宿雲生物高速發展的勢態。
這主要也是他個人精力有限，而顧培軍、徐立桓、紀紅羣等人還不夠成熟，需要時間磨鍊、成長。
多次分銷、聯銷體系的建立以及管理層對這一體系的適應，有能力進一步細化、強化管理，都需要一個過程，蕭良想將工作做得更紮實一些。
蕭良最開始也以爲何雪晴可能還需要一兩年的磨鍊，才能真正成長起來獨當一面。
沒想到他還是低估何雪晴了。
其實何雪晴出色的商業才華，從她到浙省之初，就已經嶄露出來了。
徐立桓前往魯省組建銷售公司，基本上還是循規蹈矩，遵循宿雲生物去年在省內的操作流程，先着手組建一支足夠龐大的銷售團隊，主要通過地推人海戰術，一點點去覆蓋、挖掘魯省從城市到農村的三級市場。
徐立桓從業經歷有限，以前的視野還主要侷限於鄉鎮，這些都決定了他對既有路徑存在很強的依賴性，開拓性不足。
何雪晴卻跳過這一階段，到浙省後就將主要精力放在產品營銷、廣告投放中上；利用“腦健靈”在江省市場已經站穩腳、形成品牌影響力這一事實，快速召開省市各級產品經銷商大會，直接嘗試建立多級分銷、聯銷體系。
目前看浙省的銷售並不比魯省高出多少，但何雪晴將節省下來的人員薪資、營銷成本，更多投入到品牌宣傳上，將主要促銷活動集中在人流最密切的城市之中，也更注重精英營銷、銷售人員的培養，註定浙省要比魯省更早、更大規模的產生銷售利潤。
何雪晴在精細化管理以及說服、組織經銷商等各方面的能力，也確實極爲突出；在錫江日報社的工作經歷，也令她的視野比普通人開闊得多，工作精力也極爲旺盛，絲毫不輸徐立桓等人。
既然何雪晴已經敏銳的覺察到，茶飲將是宿雲生物進軍飲料市場的最佳突破口，蕭良也就不打算再拖到何雪晴在浙省做出成績了，當即就決定將何雪晴提前調回雲社。
那之前很多既定的計劃，就要進行相應的更改……
第206章 茶飲料的霸業
蕭良說過新的人事變動，何雪晴纔拿到沾滿別人口水的茶杯，喝了兩口，震驚的看向蕭良：“小蕭總什麼時候將配方都搞定了？”
何雪晴經歷家庭變故後，放棄錫江日報社在大多數人眼裏都極爲光鮮亮麗的職務，極爲狼狽的加入當時啥也不是的宿雲生物，八九個月來跟隨蕭良學習到很多東西，但她內心還是相當自傲的。
這次強烈建議公司收購溪口鎮果汁廠，選擇茶飲作爲進軍飲料市場的突破口，她也是在工作之餘抽時間做了很多調研與權衡，沒想到蕭良不僅早一步考慮到這點，連茶飲料配方都解決了。
這口感，絕對符合她心目中對瓶裝茶飲料的定義。
“……”蕭良微微一笑，說道，“我肯定要比你們多考慮一些事情嘛！”
“我回雲社，浙省市場誰來負責？”何雪晴問道，“浙省很多工作纔剛剛展開，很多事都一團亂麻……”
“要不要收購溪口鎮果汁廠，現在就得決定；而一旦收購過來，就不能閒置在那裏，很多事情現在就得緊鑼密鼓的籌備起來，”
蕭良說道，
“顧培軍眼下主要工作還是負責產能擴張——這個工作可能會持續較長一段時間，就沒有精力能兼顧到飲品事業部的發展。把你調回來，就將飲品事業部的總經理兼任起來。紀紅羣這段時間在雲社，雖然還沒有開始推動省東區多級分銷、聯銷體系的建設，但分管市場部、銷售部，始終關注省南市場的試點以及你們在浙省的一舉一動。他去浙省接替你的工作比較合適。不過，你接下來還要將市場部、銷售部以及省東公司的工作都兼下來，擔子不輕啊。”
“擔子重不重，倒沒有什麼大問題。”何雪晴很乾脆的說道。
她狼狽離開錫江，甚至連兒子的撫養權都沒有爭，就乾脆利落的辦了離婚手續，就是憋着一口氣想有朝一日能給前夫家看看，她何雪晴雖然是個女人，但不依賴秦家也能幹出一番事業。
何雪晴分管銷售部、市場部、省東銷售公司以及飲品市場部，實際就是宿雲生物第二個副總經理的人選，甚至重要性還在顧培軍之上。
不過，大家也都是服氣。
當初蕭良能將何雪晴忽悠到雲社來，大家都覺得不可思議。
“我那邊的院子剛收拾好，房間也夠，何經理調回雲社，正好可以住進去，不用住接待站，也不用擠我家鄉下那房子了。”張斐麗高興的說道。
張斐麗還是按捺不住對臨河那棟宅子的喜歡，就直接“佔爲己有”——那棟宅子底子很好，前些年戶主就翻修過，只是有兩年沒有住人，院牆西南角因爲河堤沖刷坍塌了一塊。
戶主擔心再沒人管理，河岸會塌得更厲害，可能連院子主體都會受損，看到沈園公司出價還算合理，就痛快出售了。
東輝建設將那段河岸砌石加固，重新修葺了院牆，裏外粉刷了一遍，房間簡單收拾了一遍，做了水磨石地面，已經可以住了。
小院不大，前後兩進都是三開間平房，做了四間臥室。
除了何紅一家三口占用前院兩個房間外，張斐麗她給自己留了一個房間，後院還有一個房間空着，可以給何雪晴先住。
何雪晴她想要在雲社有自己的住處，可以從公司收購的二十多棟老宅裏挑選一棟，更高標準的裝修改造。
高曉軍目前要保障工業園各種基建以及生產部二廠的施工建設進度，說是要組建一支專門的團隊負責鎮區老宅的修繕改造，但也不可能一下子配備多少人手。
只能先緊有需要的修繕、改造。
在會議室已經開了小半天的銷售總結會議，蕭良見大家也腰痠背痛，便提議一起去看看何雪晴的新住處。
從巖溪河橋過來，河堤還沒有來得及打松木樁固定，鬆軟的路基不便直接上壓路機等設備，暫時先鋪出一條砂石便道來；等河堤打松木樁固定，將路基壓實，考慮直接鋪石板——六七公分厚的石板，不考慮載重車輛通行，都不用做路基硬化。
沿河這一側的宅院，雖然除了沈園外，大多陳舊斑駁，但四月中旬草長鶯飛，桃梨海棠花開正盛，掩映之下，別有一番古境尋幽的韻致。
河對岸就出了鎮區範圍，屬於西墩圩村，三五農家小院錯落在麥苗生長茂盛的農田之間；河灘地長滿迎春花等灌木，花草點綴，還有榆柞桑柳等樹冠蔭綠。
巖溪河水波清澈，遠山明媚。
正是雲社風光最好的時候，從沈園走路去臨河小院，比坐在沈園二樓露臺上眺望遠山，更是愜意。
“這個季節，調回雲社工作，還真是不錯啊！”何雪晴憋着一肚子幹事業的雄心壯志，這一刻也叫這春光陶醉得柔軟起來。
蕭良笑笑，一路往臨河小院走去，也隨口說起他這段時間對飲料市場特別是茶飲這一品類的思考與研究。
目前國內無酒精軟包裝飲料市場，還是以碳酸飲料爲絕對主力，全國有數以千計的大小汽水廠。
目前，可口可樂、百事可樂兩大碳酸飲料巨頭，早已經以秋風掃落葉之勢進入中國市場，蕭良短期間無意去觸碰這個品類。
蕭良也很清楚作爲國產碳酸飲料的翹楚，名動一時的健力寶，此時風頭正健，但很快也會因爲內部難以調和的矛盾，走向衰落。
果汁飲品分兩類，一是純果汁，一是稀釋果汁飲料。
做純果汁，特別是要做多品類的果汁飲品，受鮮果資源限制極大，而當下國內的濃縮果汁產品也很少，成本高昂不說，質量還難說穩定。
想要在純果汁市場站穩腳，就需要到各個果林資源的地區投資建廠，甚至還要大規模的培育果林基地，要把整個產業鏈做通，才能真正將成本、品質做到極致。
這裏面的投資規模就相當恐怖了，需要一個漫長的週期。
而將來佔據果汁飲品市場主流的，還是稀釋果汁飲料，通常果汁含量僅爲百分之十左右，再添加其他輔料進行調配，受原材料的限制就要小得多。
這也是飲品事業部未來需要重點關注、開發的一個品類。
目前國內外茶飲料市場，蕭良記憶裏較爲熟悉的，只是旭日冰茶、日本三得利烏龍茶。
在王老吉橫空出世之前，南方省市也有一些廣式涼茶品牌問世。
像香港鴻臣集團，此時算是資本比較雄厚的港股上市公司了，兼做保健品、罐裝草本涼茶，但在內地一直都沒有特別大的影響力。
如果歷史不發生偏轉的話，臺企清願集團今年六月份應該就會作爲第一家，正式推出幾乎稱霸茶飲市場三十年的冰紅茶。
清願集團作爲創辦迄今將近三十年的臺資食品集團，八十年代末就已經進入內地市場，初期是與另一家臺資鼎新集團，主要集中在速食方便麪領域攻城略地。
兩家臺資企業在速食品領域，目前已經展露出橫掃八荒、一統六合的強勁勢頭來。
清願集團之前在臺灣已經發展將近三十年，除了資本雄厚外，還早就在生產、營銷等領域培養出一批管理經驗豐富、成熟的臺籍管理人員外；同時還在內地成功開展四五年的速食方便麪等食品業務，已經形成覆蓋全國、相對完善的經銷體系。
因此清願集團六月份推出冰紅茶飲料，差不多僅就兩三年的時間，就會成爲未來近二十年時間裏，其他茶飲料企業難以匹敵的存在。
因此，從這種意義，他們現在就搶時間推出茶飲料，在搶佔前期市場優勢上，還是有很大意義的。
當然，他們提前進軍茶飲市場，也極有可能會刺激到清願這些計劃在內地推出茶飲的企業，加快動作。
蝴蝶的翅膀都快扇出旋風了，特定領域的歷史軌跡發展更改，纔是正常的。
調味茶、碳酸汽水、果汁飲料等快消品，除了廣告營銷做得好、產能跟得上外，對終端覆蓋率的要求也更高、更苛刻。
絕大部分的消費者，不可能會爲某個品牌的飲料連着跑幾家商店，倘若在一家街區商店裏，找不到熟悉或傾心的品牌飲料，基本上都會隨手拿其他品牌飲料替代。
產能目前是宿雲生物的主要瓶頸。
飲料市場規模巨大，宿雲生物想要成長爲國內一流的飲料企業，無菌冷灌裝生產線不是增添三五條就能解決問題的，未來少說要三五十條線起步；同時還需要建立起相匹配的生產隊伍，需要招聘、培養一大批在生產經營領域有所專長的管理人員。
宿雲生物目前在江省的終端覆蓋已經有上萬個點，但省內的終端覆蓋率還遠談不上有多高，更不要說省外市場纔剛剛發力。
這也是蕭良現在就需要推動多級分銷、聯銷體系建立的緣故。
倘若繼續用原有的一套，還想進一步提高終端覆蓋率，銷售團隊必然需要加倍的膨脹。
雖說宿雲生物纔剛剛起步，產能及終端覆蓋能力的建設需要一個相對漫長的過程，但好在茶飲料市場未來發展的潛在空間巨大。
無論是清願，旭日冰茶，還是日後橫空出世的王老吉，以及前期對清願集團亦步亦趨的臺企鼎新，統治力再強，也不可能霸佔整個茶飲市場，不留一絲縫隙。
宿雲生物到底能分食多少，最終還是要看自身的努力，看市場營銷、渠道建設以及產能擴張等方面的綜合發展能力……
第207章 新居
張斐麗的臨河小院，是遠不及沈園那麼奢侈，只能算一座清幽的小宅院，但前後院粉刷過後，都鋪了石板、草皮，邊邊角角還種了許多花草，非常的乾淨整潔。
後院臨河的院牆拆除掉，建了一座親水露臺，還做了木廊頂棚，將前後院的屋檐連接起來，木廊頂棚覆上茅草，更有古色古香的感覺。
腥俗哌M後院，林羲正坐在露臺的桌前寫作業，何紅正忙着收拾院子，她們也是打算這兩天就搬進來。
“乾孃、乾孃，我想養只貓，我媽她不樂意。”看到張斐麗先走進來，林羲高興的跳起來嚷嚷道，轉頭看到那麼多人跟着走進後院，她吐了吐舌頭，麻利的將作業塞進書包裏，轉身跟何紅走進房間裏去。
腥艘簿彤敍]有看到何紅、林羲母女倆。
見何雪晴很是滿意的樣子，張斐麗高興的說道：
“那我現在安排人幫你把房間佈置好，日常用品也都先買一整套過來——你對品牌有沒有要求？雲社可能沒有那麼全，我讓人開車到市裏去買，保證你今天夜裏就可以住進來，跟我作伴。”
“你們用什麼，給我準備一套就行，我不挑。”何雪晴說道。
坐到露臺上林羲留有餘溫的方凳上，蕭良跟張斐麗說道：“以後068那輛車就給何經理專用——何經理暫時沒有精力去考駕證，也不用去考，行政部再招聘一個靠譜司機。另外一臺帕薩特以後就給老顧專用，不需要配司機，你們平時想用車，可以把老顧當司機用。你把桑塔納的車鑰匙給我就行了。”
“這不合適吧？”何雪晴都有些惶恐了。
公司年前就買了一輛切諾基，現在給蕭瀟拿去開了。
年後爲方便出行，公司新添置了兩臺帕薩特，一臺原本是蕭良專用，一臺沒有指定到誰的名下，誰需要用車，就從行政部拿車鑰匙；此外就是還有一輛老果汁廠的桑塔納，作爲收購資產，併入公司名下——其他的用車需求，都是通過租賃解決，避免佔用寶貴的資金。
給顧培軍配專車，大家都沒有意見，但是蕭良將他的專車給她用，還給配司機，他自己去開那輛桑塔納當代步車，何雪晴怎麼敢輕易接受？
“現在的車，要麼太貴，要麼太醜，真沒有什麼好的選擇，”蕭良說道，“不過，你們以後要代表公司的門面，出席各種商務洽談，還是需要兩部商務車裝點一下，但暫時你們也不要奢望配奔馳、寶馬。現在車、房都給你安排好，是指望你心無旁驙懝举u命的，所以不要有什麼不好意思。”
九五年一輛全新的桑塔納，裸車價還要十七八萬；帕薩特裸車也要接近三十萬，甚至還需要外匯配額才能提到車。
蕭良他自己現在寧可用那輛老桑塔納代步，實在不想在完全不符合他審美的轎車上花什麼冤枉錢；就像他現在隨身只用尋呼機一樣。
公司現在缺車，蕭良寧可從社會上連司機帶車一起租用，要麼再多買兩臺富康先頂着。
蕭良現在最高興的還是何雪晴比他預想的更早成長起來了，大家對何雪晴的接受程度也高。
蕭良接下來會將日常精細化管理，更多交給何雪晴接手，他就可以名正言順的將主要精力放在公司戰略方向的研究與決策上了。
蕭良說是將主要精力放在公司戰略方向的決策上，但實際上未來二三十年，無論是保健品市場，還是飲料市場，誰能比他更看得清發展脈絡？
就保健品與飲料市場發展而言，哪裏需要他花費多少精力，去做戰略性的研究跟抉擇啊？
蕭良現在可以騰出時間來，去做自己想做的事，至少不用整天蹲守在雲社了。
重生者哪有像他這麼苦逼的？
當然，也不是沒有頭痛的事。
張斐麗這段日子整天跟何紅、林羲母女混在一起，現在又多了何雪晴這個礙眼的，蕭良想要找到下手的機會就更困難了。
顧培軍目前分管產能擴張，收購溪口鎮果汁廠一事，蕭良自然也是交給他牽頭去做。
“我們能拿出多少預算？”
蕭良最初就沒有想着收購溪口鎮果汁廠，顧培軍之前也沒有做什麼準備。
他們現在也沒有多少時間準備，馬上就得跟縣裏接觸，直接介入債務化解洽談中去。
“嘉樂才吐出這麼點錢來，應該多少有些心虛，他們擴充產能的主要目標應該放在獅山製藥廠的改制上，不會再去貪圖溪口果汁廠了。不過，現在東洲好幾家保健品廠都有擴張產能的衝動，只要是仿照我們增加瓶裝湯劑產品線，溪口鎮果汁廠就是比較好的目標，”紀紅羣說道，“競爭可能會比較激烈……”
縣裏成立債務化解工作專組，以獅山縣委常委、縣委辦主任歐陽青松牽頭，除了從縣政府各部門抽調一批精兵強將外，還有肖裕軍兄弟叔伯、肖裕軍妻子孃家人代表以及債權人代表參與。
現在就算不搞什麼資產拍賣，出價除了債務化解工作專組能接受外，還需要考慮競爭者的情況。
“這次就不要想佔多少便宜，預算就照八百萬到一千萬準備吧！”蕭良說道。