作者：更俗
沈君鵬點點頭，示意朱金奇繼續往下說。
“打內功算是第二階段，我想着第二階段收尾，差不多也應該到十月份。而且我們保持相對較低的市場投入去郀I，銷量增漲的速度並不會太慢，就算未必能追趕上宿雲生物此時在省內的銷量水平，應該也不會差太多。至於到今年十月份，宿雲生物會進一步發展到什麼規模，我不覺得現在就需要着急去考慮。如果以這個目標制定計劃，沈總、孫總投我們一千萬，加上我們再自籌拆借一部分資金，到十月份時應該就有能力同時完成對縣製藥廠的收購了……”
朱金奇是渴望沈君鵬、孫仰軍加盟進來，但在袁唯山、樂建勇暗中鼎力支持下，縣裏又有歐陽青松這樣的人物積極站出來幫忙協調，周康元對他們的態度也明顯轉變過來，朱金奇也不太願意在這個估值水平上，讓出太多的股份。
“市場總是存在很多不確定性的，我們還要考慮得更充分一些——”袁桐說道，“鍾市長也一再強調要沈總多關照東洲的經濟發展，但沈總那麼大體量的身家，也需要東洲有足夠體量的項目去承接纔是……”
袁桐持有嘉樂的股份很有限，他最初撮合這個局，主要還是更注重背後政治資源的整合對他有利。
沈君鵬、孫仰軍背後是市長鍾雲峯，不管怎麼說，他都要確保他們能加入嘉樂，甚至希望他們能更積極的引導，甚至主導嘉樂的發展。
“今年縣裏也需要有工作亮點，縣製藥廠拖到十月份再推動改制，多少有些辜負周縣長、歐陽常委對我們的支持啊。”周健齊悶聲說道。
周健齊半個月前正式辭去雲社鎮黨委副書記的職務，加入嘉樂擔任副總經理，負責行政、財務等事務——杜學兵、葛建國等人也一併從雲社鎮跳了出來，追隨周健齊加入嘉樂。
周健齊半輩子都在官場裏打滾，最渴望的也是抱上更粗的大腿。
再說了，袁唯山、樂建勇雖然承諾幫他妻子梁愛珍爭副縣長的位子，但要是鍾雲峯這樣的人物再幫着說一句，這個副縣長才真正可以說是十拿九穩。
“沈總、孫總如此看重嘉樂，我可以轉讓一部分股份出來——說起來我目前發揮的作用，未必比老朱強到哪裏去。我個人持股跟老朱看齊，才更符合嘉樂未來的發展期許。”張健說道。
沈君鵬、孫仰軍想要拿到更多的股份，袁桐、周健齊都支持，羅學嘉、趙紹良他們又基本都跟着袁桐、周健齊走，樂宥一副無所謂的態度，張健他也怕朱金奇太堅持，鬧得大家都不開心。
張健卻不是不看好嘉樂，但這段時間的合作，實在是叫他有些驚心動魄，心知不叫沈君鵬、孫仰軍這些人先喫足了，日後嘉樂真要做大規模，會不會有什麼離奇的事情發生在他的身上？
“好吧！”
朱金奇更多是不願意自己的股份被壓縮太厲害，既然張健選擇退讓，他當然沒有什麼意見！
第204章 再無威脅的人
“溪口果汁廠、水泥廠所涉及的債務糾紛，工作專組進行詳細的走訪、調查，也從鄉鎮企業局、財政局抽調大量的人手，對嘉樂科技、華宥建設的賬目進行徹底的盤查，現在總算是都搞清楚了，”
二月底唐繼華決定成立工作專組，但沒有其他縣領導願意沾手這件事，經常委會研究討論，決定由常委、縣委辦主任歐陽青松出面主持。
經過近一個月的工作，目前總算有了一個結論。
在跟周康元、唐繼華彙報過後，歐陽青松也是帶着工作專組的領導成員，帶着調查審計報告來到肖裕軍在城南的小樓，坐在肖瑞及其他家屬代表面前，沉聲說道，
“你們目前也都瞭解到詳細情況了。你們要是認可縣裏的調查審計報告，就在上面簽字吧。”
“……”
肖瑞看着調查報告上那一個個刺眼的數據，見之前鬧得最兇的叔伯、舅舅，這時候竟然都鴉雀無聲，他的心裏也是一片悲涼。
肖瑞提起筆來準備簽字，手又禁不住顫抖起來，抬頭見歐陽青松眼睛陰沉的盯着自己，咬牙強令自己鎮定下來，在報告書最後大片空白上，先簽上自己的名字。
見肖瑞先簽上字，其他家屬代表也都默不作聲簽上字。
歐陽青松拿到家屬代表簽字認可的調查審計報告，隨後就跟其他專組領導成員坐車離開了。
債務調查纔是第一組，接下來是債務化解工作，也將由工作專組負責，這個時候家屬代表以及肖瑞都理應直接參與進去，但歐陽青松卻無意跟他們過多的討論這個問題。
歐陽青松他們走後，幾個叔伯舅舅也都相繼離開，他們也有自己的工作、生活，總不可能一直陪在肖瑞的身邊。
肖瑞沉默的站在當初他爸翻窗逃出小樓的窗前，注視着外面的巷子，差不多一個多小時過去，都沒有看到有民警、聯防隊員巡邏過去。
肖瑞禁不住輕輕吐了一口氣，暗想他在調查審計報告簽了字，在那些人眼裏，整件事就徹底過去了，接下來應該就想着怎麼瓜分他肖家剩下的那些資產了吧？
2.23劫持案發生後，城南小院算得徹底清靜下來了，除了巷子口專門設了崗亭，有民警、聯防隊伍值班外，叔伯舅舅也專門陪肖瑞住在城南小院裏。
被討債人砸破的門窗，也由居委會出資找人維持過。
只是肖瑞這一刻就覺得樓房裏空寂得厲害，整個人快被夜色吞噬掉。
肖瑞拿了手提電話看了看上面，沒有任何電話撥打進來，似乎那一夜過後，那個神祕人就徹底消失了，壓根不存在似的，他也徹底怕了吧？又或者一切都是自己記憶出了幻覺？
肖瑞從箱子裏翻出一件帶帽兜的夾克衫，又額外找到一頂鴨舌帽戴上，走出南城小院，穿街過巷來到一條狹窄的巷弄裏，默默注視着斜對面的一棟宅院。
朱金奇當年假裝被排擠出南亭果汁廠，也在獅山買下一棟私建宅院。
現在朱金奇幾乎承擔起嘉樂大部分的日常管理事務，都沒時間回雲社老宅，基本上都住在這棟宅院裏。
不過，就算肖瑞早就知道朱金奇住在這裏，但在調查審計報告沒有正式出爐之前，在這些人完全放下戒心、自以爲將局勢盡掌握囊中之前，肖瑞即便偶爾會單獨出去一趟，也不敢輕易接近這裏。
站在巷街裏守了片晌，確認除了朱金奇的妻子以及兩個剛讀高中的孩子外，朱金奇還沒有回來，肖瑞就又戴着遮住大半臉的鴨舌帽往建設路走去。
經過建設路十六號，警方貼的封條已經揭去，但院門掛了鎖，院門外還堆了不少垃圾，看得出這段時間也沒有他人再涉足這座充滿血腥的小院。
肖瑞站在街對面看到大門緊鎖的院子好一會兒，最終還是沒有辦法翻牆進去看一眼他爸肖裕軍被擊斃的場地，就往華宥大廈方向走去。
肖瑞在華宥大廈對面的巷子裏蹲守到九點鐘，纔看到朱金奇一人從大樓裏走出來，沿着解放路西側的非機動車道往北走去。
肖瑞就遠遠跟在斜對側的後面，差不多走出了一公里地，看見朱金奇走進一座茶樓。
這家茶樓的商家花了些心思，用屏風隔斷出一間間半開放式的包廂出來——肖瑞站在門口，看到朱金奇走進最裏側的一間隔斷，那間隔斷裏早有一名頭戴口罩的人在那裏等着。
肖瑞看不清那人的相貌，待朱金奇走進隔斷，那人也沒有再往茶樓入口這邊張望。
雖說有屏風隔擋，但肖瑞也沒有冒險走到朱金奇身後的隔斷偷聽他跟這個口罩男到底在聊些什麼。
這些人當他沒有了威脅，他也就有足夠的時間去調查瞭解二月二十三日那天到底發生了什麼。
倘若這時候還倉促行動，萬一露了馬腳，叫這些人引起警戒，他擔心他爸媽的命呔褪撬母厕H。
…………
…………
“沈君鵬與孫仰軍以兩人的合夥公司，先出資收購張健名下一部分股份，然後往嘉樂注資兩千五百萬，總計持有嘉樂45%的股份。接下來孫仰軍會擔任嘉樂科技的董事長；獅山應該也會以最快的速度推進縣製藥廠的改制工作，”
站在泛華綜批市場三期場館改造現場，許建強跟蕭良說起來沈君鵬、孫仰軍最終決定注資嘉樂以及將收購獅山縣製藥廠的一些情況，說道，
“你上一次的拒絕，多多少少給他們刺激了；嘉樂下一步的動作，要比最初計劃的大得多啊，你感到壓力了吧？”
“怎麼可能？”蕭良雙手插兜，笑道。
“聽孫仰軍說，‘腦健靈’在省內最近的周銷，相比上月還略有下滑，嘉樂已經做到六萬盒了，很有信心端午節前做到八萬盒甚至九萬盒——我聽說他們的日銷，幾乎每天都有增漲，還從紅桃Q、金銖聘請了好些精英銷售過去打市場，跟‘腦健靈’的差距就沒有那麼大了。”許建強很相信蕭良的信心，但還是忍不住想知道他的信心具體來自哪裏。
“他們加大廣告投入，又捨得打人海戰術，說實話，他們端午節前衝到十萬盒，甚至更高，我都不覺得意外——畢竟這個行業並沒有太大的門檻，朱金奇、張健做企業都有經驗，沈君鵬更是經商十多年的老手，還主要在香港等地拼搏，見多識廣，他們要是不能跨過這個門檻，反倒奇怪了，”
蕭良很平靜的說道，
“不過，他們短期衝得越快、越猛，意味着他們短期投入越大。特別是在絕大多數的優質廣告資源，早就在春節之前已經被各大廠商瓜分的情況下，他們持續加大廣告投入，宣傳成本只會更高。這也意味着，他們就算做到周銷十萬盒，甚至十五萬盒，也不可能做到盈虧平衡。不過，記住啊，這只是理論。因爲他們是賒銷制，也是短時間拉經銷商比較快的手段，但貨款最終要從經銷商那裏回贿^來，才能真正測算盈虧平衡在哪裏。而且他們銷量衝得越高，下游渠道的佔款規模越大。賬期以平均兩個月計算，他們周銷做到十萬到十五萬盒時，加上渠道商的囤貨，僅下游渠道佔款就要超過三千萬。如果他們從上游供應鏈的佔款達不到這個數，有限的資金鍊就會被嚴重的擠壓。沈君鵬、孫仰軍注入兩千五百萬，他們狠狠坑了肖裕軍那個死鬼，差不多有一千五六百萬，照他們現在這種衝量法，還能剩多少資金收購獅山製藥廠？還不要說收購縣製藥廠之後，還要拿出大筆資金對生產線進行升級改造，才能將產能擴大到我們此時的水平。要不然他們營銷做得再猛，沒有貨賣，也是抓瞎。沈君鵬這些年在香港到底賺了多少錢，你應該馬上就能探出水底了！”
“怎麼，你是說君鵬實業的架子有點空？”許建強問道。
“誰知道？”
蕭良聳聳肩，說道，
“君鵬實業不至於完全是空架子，畢竟聯合孫仰軍在東洲也真金白銀投了五千萬了。這個年代，誰能一下子拿五千萬出來，怎麼都不能算空架子的。不過，做投資也好，做實體也好，手裏或許有各種資產，持有的現金卻總是有限度的。也許他們後續會幫嘉樂引進更多的戰略投資吧！”
前世沈君鵬與孫仰軍一直保持密切的合作，但在孫仰軍攪得證券市場風起雲動之時，沈君鵬充當的卻是配角。
雖然蕭良前世跟沈君鵬、孫仰軍都沒有過直接的接觸，但懷疑君鵬實業，並沒有許建強此時所以爲的那般實力雄厚。
當然，前世沈君鵬在某項生意折過也說不定。
許建強都不是特別瞭解君鵬實業，蕭良暫時就更沒有渠道去了解沈君鵬這些年南下的具體經歷了。
嘉樂具體能衝多少銷量，蕭良也是完全不關心。
倘若沈君鵬能拿出更多的資金支持嘉樂，嘉樂在省內市場繼續攻城略地，端午節過後就大規模進軍省外市場，第三季度在銷量上就全面超越宿雲生物，蕭良也一點都不覺得意外。
畢竟金銖口服液去年才真正發力，僅用一年時間就做出十八億的銷售額出來。
金銖口服液今年的市場推進動作更大，很可能將遵循既有歷史軌跡，做出高達八十億、令全世界都瞠目結舌的銷售額來。
而金銖口服夜的創始人以及諸多高層，又懂多少精妙的企業管理、營銷理論？
金銖口服液令後世都瞠目結舌的銷量，就是靠野蠻之極的人海戰術幹出來的，嘉樂想學，只要決心夠大，能融資、拆借到手的資金夠充足，短時間內當然也能做到這個程度。
蕭良多少有些期待，在大多數保健品廠商都趨於瘋狂做市場、做營銷的今年，嘉樂受種種刺激，步伐到底會邁出多大；沈君鵬、孫仰軍又會額外再掏出多少資金，去支持嘉樂的擴張。
第205章 何雪晴的變化
“孫仰軍說‘腦健靈’在省內的銷量，最近好像都有些下滑，但看你完全不以爲意嘛？”許建強現在做事細微謹慎，還是很羨慕蕭良這種胸有成竹的樣子。
“現在省內市場也有多家競品廠商在發力，即便市場總體規模擴張很快，也不可避免的會擠佔‘腦健靈’的市場空間，但主要還是我們四月份在省南市場就着手建立新的分銷、聯銷體系，銷量下滑比較大，”
蕭良現在對許建強也沒有太多的保留，也願意交流一些細節上的事，希望對許建強在綜批市場管理經營上有所裨益，說道，
“我們測算過省南市場，銷量降了，但利潤沒有下滑，還上升了些許。說明我們在省南市場新推行的這套體系，還是成功踏出去關鍵性的第一步。接下來我們省南公司會強化對經銷商體系的管理工作，加強培養一二級經銷商的市場開拓能力，強化三級經銷商覆蓋、服務終端的能力，爭取在端午節前夕，基礎周銷量能有所恢復。能做到這一步，這套體系就可以進一步往其他區域市場推廣了。”
許建強簡單聽蕭良說了說多級分銷、聯銷體系的事，就覺得這事聽上去簡單，執行起來卻難。
也需要“腦健靈”這種初步建立市場強勢地位的產品，纔有實施的可能。
說到債務化解工作專組的事，許建強也忍不住感慨道：
“嘉樂、華宥兩家公司總計就認了六百五十萬的債款，獅山債務化解工作組的推進速度也比較快，肖裕軍名下的果汁廠、水泥廠等產業過一段時間就要進行拍賣了，動作快的都已經找工作專組接觸了。我記得你說過，只要足夠便宜，不介意摻和一腳的。你這次會出手？”
“怎麼，你也有興趣？”蕭良問道。
“這邊做出成績之前，我不會有別的心思的，”許建強擺出一副看熱鬧不嫌事大的姿態，笑道，“你從頭到尾都很期待沈君鵬、孫仰軍摻和到嘉樂去，我就是很想知道你到底在搞什麼鬼啊！”
蕭良笑道：“我當時那麼說，也是讓他們放心摻合到嘉樂裏面去。當然，也並非我期待他們摻合到嘉樂裏面去，而是他們必然會摻合嘉樂裏面去，我只是煩他們惺惺作態，搞得真想跟我合作似的！”
許建強輕輕一嘆，鍾雲峯上任後，就跟樂建勇、袁唯山等地方官員走得很近，沈君鵬、孫仰軍這段時間注意力更多放在東洲，就是想從東洲挖掘更多的金礦。
有樂建勇、袁唯山的兒子樂宥、袁桐在當中牽線搭橋，保健品市場的暴利也越來越誘人，沈君鵬、孫仰軍注資嘉樂，以此實現跟地方勢力的合流，還真是必然的事。
只是這些事，他事後能分析出來，卻不想蕭良能一開始就徹底看透。
蕭良又說道：“我對肖裕軍留下來的那點東西，其實興趣不大。現在我們一廠第二車間新的無菌冷灌裝生產線已經調試成功，接下來就可以試生產了；第三車間目前也快結構封頂，預計到六月份，就又可以再引進一條新的無菌冷灌裝生產線。到年底的時候，二廠又將建成，到時候又會第一時間引進兩條無菌冷灌裝生產線。肖裕軍剩下那點三瓜兩棗，再便宜，我也看不上眼啊！”
…………
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蕭良原本是對溪口鎮果汁廠的兩條熱灌裝生產線不感興趣，在許建強面前也沒有必要說假話，但四月十日在雲社召開的九五年第一季度銷售總結會議上，何雪晴卻極力主張拿下溪口鎮果汁廠。
“飲品事業部是成立了，但我不主張公司過早過快進入果汁飲品市場。熱灌裝跟無菌冷灌裝工藝，對果汁飲品的口感影響很大。目前市場沒有太強烈的反應，主要還是國內無菌冷灌裝生產線太少。不過，國內現有的幾家主要果汁飲品廠商，基本上都已經注意到這一點。這些廠商已經有了先發優勢，引進新的生產線，就能更快的進行產品迭代，而我們需要一切都重新開始；第一步就落後了。還有就是無菌冷灌裝生產線單體投資高，相對而言，單瓶果汁飲品的利潤空間又太有限，產品線沒有兩三億的投資，短時間內很難做出規模利潤來……”
“腦健靈”單瓶出廠價高達九元，而果汁飲品即便現在還算得上飲料中的貴族，出廠價卻在三元以下。
也就是果汁飲品的銷售額要跟上“腦健靈”，僅生產線及廠房等固定資產投資就要多出三倍。
更關鍵省東地區果林資源非常有限，要保障對市場的充分供給，就需要到果林資源豐富的地區大規模投資建廠，額外的管理、咻數瘸杀径紩蠓仙�
也就是說，他們就算有能力對市場營銷、生產物流等環節，進行更精細化的管理，也能預料到宿雲生物想要短期內打開江省乃至整個華東地區的果汁飲品市場，可能兩三年內都是鉅額的純投入，難以產生利潤。
何雪晴不主張過早過快進入果汁飲品市場，甚至建議現在就全面停止果汁飲品的生產，飲料事業部下一步將主要精力、全部生產資源都應該拿來做茶飲。
八九十年代國內飲料市場主流是碳酸汽水，此時正面臨最早進入國內市場的可口可樂、百事可樂兩大國際飲料巨頭的收編與圍剿。
在這樣的背景下，國內已經陸續有個別飲料廠商選擇從茶飲這一方向進行突圍。
目前北方以旭日冰茶爲代表，南方則是一些小械臎霾璁a品爲代表。
何雪晴這段時間在經濟更爲活躍的浙省，與保健品廠商、飲料廠商保持密切接觸，瞭解到很多國內飲料市場的新信息、新動向。
何雪晴認爲雖然目前茶飲還遠沒有成爲飲料市場的主流，但也恰恰爲飲品事業部選擇茶飲，跨入飲料市場提供更大的市場空間。
茶飲無論是採用無菌冷灌裝，還是現有的熱灌裝生產線，口感影響極微，遠不如果汁飲品那麼大。
宿雲生物倘若能以較低的價碼收購溪口鎮果汁廠進行升級改造，再將原有的熱灌裝生產線合並過去，現階段就能直接獲得年產逾四億瓶茶飲的產能。
倘若生產果汁飲品，同樣的產能，僅產品線的投資可能就高達七八千萬；而且產品線的投資建設，也是需要一個過程的。
還有更爲主要的一點，則是茶飲對原材料的依賴程度，要遠遠低於果汁飲品。
“那我們具體要做哪種茶飲？”
顧培軍眼下主要是負責公司的產能擴張，但作爲飲品事業部總經理，對國內目前的主要飲品還是有較多的瞭解。
做果汁飲品的侷限性與困難，蕭良很早就灌輸給他了，短時間放棄果汁飲品，選擇茶飲作爲進軍飲料市場的突破口，他沒有什麼難以接受的。
不過，選擇何種茶飲作爲突破，卻又是需要認真權衡、考慮的問題。
廣式涼茶以袪溼解暑著稱，在浙省南部及廣福等南方省市流行有上百年的歷史。
南方省市八十年代中後期就陸續有一些涼茶包、涼茶粉之類的產品問世，可以買回來直接沖泡；近年南方省市也有陸續一些廠商着手生產瓶裝或罐裝的涼茶飲料。
同時廣式涼茶的成分複雜，還含有一些名貴中草藥，原材料即便更方便採購、咻敚杀疽膊粫裙嬈返偷侥难Y去；各種提純、淬取工藝，可能比果汁飲品還要略複雜一些。
蕭良拿起茶杯走了出去。
別人都還沉浸在顧培軍、何雪晴提出的新問題之中，都沒有誰注意到蕭良走到廚房，往茶杯加了兩塊方糖，擠了一點檸檬汁，又從冰箱裏夾了兩塊冰塊加起來，隨便攪拌了幾下，走回到會議室：