作者：滚不开
“但自從老爺您來了，一切都不一樣了。”
“大家幹活是累，可心裏有盼頭。”
“在黑灘鎮，力氣和汗水真能換來東西和以後的好日子。”
“可在這裏…”
託姆指了指外面。
“力氣和汗水，只換來繼續活到明天扛鹽包的資格。”
“越能幹就越要在最基礎的崗位上幹到死。”
“直到哪天徹底垮掉，像塊破布一樣被扔掉。”
“我看着他們…心裏很不舒服。”
託姆說到這裏，臉上流露出困惑和憤怒。
“老爺，我不明白。”
“同樣是人，同樣是一雙手和一身力氣，爲什麼在銀沙城，就只能這樣被糟蹋，直到爛掉死掉？”
“如果他們能在咱們黑灘鎮，哪怕就從最基礎的力工做起，也絕不該是現在這副樣子。”
“他們能幹的正經活兒，肯定比在這裏多得多！”
羅德聽着託姆這番帶着少年熱血和樸素正義感的傾訴，臉上依舊沒什麼波瀾。
等到託姆說完心裏話，他才轉過身，目光平靜地看着自己這位從黑街走出來，經過學習和崗位鍛鍊後，如今已能獨當一面的年輕文書。
“你覺得不舒服，是因爲你看到了反差。”
“黑灘鎮的生產秩序，和銀沙城的生產秩序，是兩種不同的東西。”
“在銀沙城，子爵和他的管事們，只把這些勞力看作消耗品，是產出白色鹽垛的必要成本。”
“他們計算的是如何用最少的食物和最嚴厲的鞭子，擠出最多的鹽。”
“至於這些人本身會怎樣，不在他們的考量之內，或者說，他們不在乎。”
“因爲在這裏，替代一個垮掉的勞力並不難。”
託姆認真聽着，眉頭緊皺。
“而在黑灘鎮。”
羅德繼續說道，嗓音中滿是冷靜的分析和說教。
“我們計算的方式不同。”
“我們所計算的是生產力。”
“單個勞力，在銀沙城這種壓榨和混亂的秩序下，他每天付出極限的汗水，還要承受傷病和折壽的代價。”
“可能最終創造出的價值，折算下來，大概只值1枚銀葡萄。”
他伸出手指，比劃了一下。
“當然，這只是舉個例子。”
“但同樣是這個勞力，如果把他放到黑灘鎮的秩序下，給他合理的飲食和休息，給他免於傷病恐懼的基本保障。”
“然後給他通過學習和努力提升技能從而創造更多價值的通道，讓他看到未來的希望從而主動付出。”
“那麼他每天能創造出的價值，可能就值5枚銀葡萄，甚至更多。”
羅德又伸出五根手指。
“這樣的生產力增長對我而言足夠抹平培養和扶持所帶來的支出。”
“5枚和1枚！”
羅德看着託姆。
“這就是生產力的差距。”
“不是人的差距，是使用人與組織人的方式等方面的差距。”
“你感到不舒服，是因爲你本能地意識到同樣的勞力，在這裏被浪費了，也被低效地消耗了。”
“他們本可以活得像個人，同時幹出多得多的正經的活兒，創造出更多的財富，而不是在鹽滷和鞭影裏慢慢爛掉。”
託姆的眼睛漸漸亮起。
老爺的話就像一把鑰匙，打開了他心中那種朦朧不適的鎖。
原來是這樣。
不是單純的不公或殘忍。
而是一種關於如何用人的巨大區別。
黑灘鎮的方式，不僅更好，而且更聰明。
從某種程度來說，也更能榨取出勞力蘊含的真正價值。
“老爺，我明白了。”
託姆的聲音有些激動。
“所以咱們黑灘鎮的那套，纔是對的！”
“…纔是更厲害的！”
“對錯是基於道德層面和人性主觀善惡上的評判。”
羅德搖了搖頭。
“厲害與否是實際效果的衡量。”
“目前來看，黑灘鎮的方式，確實能激發出更高的生產力。”
“但這套方式，不是憑空來的，它需要前提。”
“那就是足夠的管理能力和初期的資源投入，還少不了穩定的內部環境，而更重要的是絕對的掌控力。”
“在黑灘鎮，我能做到這些。”
“但在銀沙城…”
羅德的目光再次投向圍牆外。
“這裏是切斯特子爵的領地，他有他的統治方式，無論這種方式在我們看來多麼低效和殘酷。”
這個時候，羅德之所以跟託姆說這麼多，是因爲他看得出這小子不僅頭腦靈活，還有獨特的共情力。
是個值得培養的好苗子。
託姆聽出了老爺話裏的意思，只是還有些困惑。
“那我們現在只能看着這些人繼續被浪費掉？”
“現在還不能大張旗鼓地干涉銀沙城的內政。”羅德肯定地說道。
“切斯特子爵對我和黑灘鎮都足夠配合。”
“租借臭黑湖，同時允許我們設立辦事處和碼頭並簽訂護航協議。”
“他是我們重要的合作者和金主。”
“爲了眼前的‘正確’去掀翻他的桌子，會打亂我們發展的節奏，造成口碑上的重要損傷。”
“這是得不償失的。”
託姆沉默了，雖然道理他懂，但心裏還是有些憋悶。
“不過……”羅德話鋒一轉，語氣帶着某種篤定且頗具謩澋囊馕丁�
“這不代表我們什麼都做不了，只能就這麼看着。”
“直接干涉固然不行，但我們可以間接影響。”
“用利益去引導，用事實去說服，用他身邊的人去潛移默化。”
託姆疑惑地抬頭。
“切斯特子爵的兒子布魯迪不是留在了黑灘鎮港口，學習港務治理嗎？”
羅德輕聲說道。
“是，老爺，那位少爺看起來確實比他父親明白事理，對咱們黑灘鎮也很好奇。”
“回去之後，我會想辦法，讓布魯迪在黑灘鎮多待一段時間。”
羅德眼神微眯。
“讓他親眼看看，親身經歷一下黑灘鎮是怎麼咿D的。”
“讓他明白，什麼是更高的生產力，什麼是更有效率的組織方式，什麼是能夠凝聚人心並創造更多財富的治理邏輯。”
“他不是在王國軍隊裏待過嗎？應該比他那守着鹽垛算小賬的父親，更容易接受新東西。”
託姆若有所悟。
“同時…”羅德的聲音壓得更低。
“我會想辦法，從這次合作開始，慢慢說服切斯特子爵。”
“臭黑湖的開發只是第一步。”
“銀沙城最大的財富是什麼？是鹽。”
“而他管理鹽務的方式，恰恰是最大的浪費和低效之源。”
“鹽工的悲慘只是表象，內核是鹽業生產的組織方式落後得可怕。”
“或許，在不久的將來，我可以向他提出一個建議。”
“將銀沙城的鹽務工作外包給黑灘鎮。”
“用黑灘鎮的管理方式、技術手段和組織效率來咦鳌！�
“讓他看看，同樣的土地，同樣的海水，在更先進的生產力組織下，能多產出多少鹽，能多賺多少金葡萄。”
“而付出的成本則會降低。”
“那些活生生的人也能活得不同。”
託姆聽着老爺的話，心中雖然對他的謩澑械秸駣^。
但聽到要將銀沙城的鹽務工作也外包給黑灘鎮的想法時，年輕的臉上還是忍不住露出了遲疑。
他小心翼翼地開口，展現出足夠的清醒認知。
“老爺，鹽務可是銀沙城的根基，是切斯特子爵家族幾代人安身立命的根本，是他白色財富的源泉…”
“他會願意將這樣核心的命脈，交到外人手裏嗎？”
“這聽起來比租借一片廢湖要困難太多了。”
“子爵大人雖然最近對您恭敬有加，但在鹽的事情上，恐怕不會輕易讓步。”
羅德將目光從遠處鹽垛的輪廓上收回，落在這位自己親手調教並提拔起來的年輕文書臉上。
老實說，託姆產生的顧慮是合理的。
甚至相當的敏銳。
黑灘鎮的進階教育沒有白費，這小子無論是眼界還是學識都比當初離開黑街，登上他遠赴黑灘鎮的船隻時要高明瞭不少。
羅德沒有直接反駁，只是平靜地反問道：
“託姆，你認爲切斯特子爵，他最根本追求的是什麼？”
“或者說，驅動他所有行爲的核心動力是什麼？”
託姆愣了一下，不假思索地答道：
“自然是爲了更多的金葡萄。”
“老爺，銀沙城的一切，不都是爲了產出更多的鹽，賣出更好的價錢，賺取更多的利潤嗎？”
“沒錯，是利潤。”
“或者說，維繫並擴大他那建立在鹽山上的財富。”羅德點了點頭，肯定了託姆的回答。
隨即引導着追問：“那麼，要獲得更高的利潤有哪些途徑？”