作者：江河大爷
陳硯的炮船離貿易島更近，比返航的船隊更快靠岸。
剛下船，陶都就帶著不少人從城內急匆匆趕來，瞧見陳硯後趕忙迎上來，高興道：“大人，紅夫人他們返航了！他們終於返航了！”
陳硯看向陶都身後跟著出來的商人們，各個臉上都是激動的神情，就道：“諸位切莫急躁，靜候待之。”
又囑咐陶都：“船隊遠行一個多月，定然十分辛苦，快去備好熱飯熱菜，以迎他們歸來。”
陶都應了聲，帶著手下的人又急急忙忙進了城。
陳硯站在碼頭眺望，船隊已越發近了，能清楚看到層層疊疊的船帆。
第543章 返航2
二十六艘船沿著碼頭靠岸後，紅夫人挺著大肚子，被趙驅攙扶著緩步下船，走到陳硯面前就要行禮，被陳硯制止。
一個多月不見，紅夫人的肚子更大了，衣服裡好像塞了一個巨大的圓球，整個人也浮腫起來，完全看不出此前的美豔。
“大人，妾身不辱使命，將白糖盡數售出，且帶來了二十二名各國商人。”
紅夫人高興道。
陳硯頷首：“這一個多月辛苦了，先行去歇息。”
紅夫人道：“大梁商人與西洋商人言語不通，妾身還需在此傳話。”
陳硯看了眼紅夫人腳下的鞋子，分明是男子的鞋子，定然是腳也腫得厲害，才會換掉自己的鞋。
他語氣放緩：“島上懂弗朗機語的不止你一人，不必強撐。”
轉頭又對趙驅道：“還不快扶你媳婦去歇著？”
趙驅彷彿找到了靠山，也不跟紅夫人多話，抱起就一瘸一拐往城內走。
紅夫人還待要開口，就被趙驅怒罵一聲：“再嚷嚷，老子就用鐵鏈把你鎖在家裡，讓你再出不了門！”
見他動了真怒，紅夫人便不開口，反倒用手摟著他的脖子，從他身上借力。
趙驅憋了一個月的火，也不理會她的動作，只是一瘸一拐繼續向前。
陳硯回頭看了二人的身影，目光落在趙驅那還未好完全的腿上好一會兒，才對陳茂道：“去將那些人叫到碼頭。”
陳茂應了一聲，轉頭快步衝進城內。
當初八大家聯合寧王走私，貨物都是賣去南潭島，因此寧王手下有不少人懂他國語言。
海寇島搶了貨物後，也多是去南潭島賣，不少人連比劃帶猜，也能大致交流。
自大梁的商人們上島後，陳硯就將這些人都集中起來，以便之後幫大梁商人賣貨。
陳茂再出來，身後已經跟了十五人。
他們恭恭敬敬給陳硯行完禮，就站在陳硯身旁。
彼時，松奉炮船上所裝的白銀已全部卸到碼頭，由松奉的民兵進行查驗，確認無誤後，用封條將其封好，抬進城內。
往常這記錄的活兒是陶都負責，今日他去準備飯菜，便只能暫時擱置。
第一批船卸完貨後就駛離，松奉的船並未再靠岸，而是分散在碼頭附近的水域，碼頭上的旗手揮舞旗子，引導西洋船靠岸。
那些船靠岸後，一個個衣著與大梁人完全迥異的西洋人緩步下船，正式踏上了大梁的國土。
光是看到修建的奇特碼頭，他們便驚歎連連。
陳硯上前，對眾人笑道：“歡迎諸位來到貿易島。”
西洋商人們紛紛看向陳硯，瞧見他身上的緋色官服，就知陳硯是在場身份最尊貴之人。
畢竟衣料如此好，顏色又鮮豔，絕不是平民能穿的。
只是瞧見陳硯如此年幼，便猜想陳硯是貴族，直到那些翻譯人員連比帶劃，將陳硯的身份告知眾人，他們驚歎連連。
在他們打量四周時，站在陳硯身後的大梁商人們也在打量他們。
這些西洋商人果然與話本子裡的一般，無論髮色、眼睛，還是皮膚都與大梁人不同。
大梁商人只在一開始好奇了一瞬，很快就激動起來。
看向那些人的眼神，彷彿在看一頭頭肥羊。
陳硯簡短地打了招呼，就帶著這些西洋商人進城。
進城後，入眼的就是一排排整齊的倉房，十五名翻譯連說帶比劃，終於讓西洋商人們明白這些地方是給商人存放貨物的。
再往裡走，就是一個個“木桌子”，上面放著各種貨物。
大梁的商人們迅速站到各自的攤位上，將自己準備的種種商品都攤開，讓那些西洋商人看，期盼那些西洋商人能慧眼識珠，與他們做成生意。
西洋商人們只看了幾個攤位，就不太願意繼續閒逛。
他們直接表明自己前來貿易島，就是為了那純淨的白糖與冰糖。
至於那些普通的棉布，各類工藝品，即便是呋貒鴥龋嵢〉睦麧櫼矝Q不能與白糖相比。
西洋商人們冒著巨大的風險在海上航行，為的是賺取足夠的利潤，最有利潤的就是茶葉、瓷器、絲綢。
如今又多了一樣，那就是純淨無瑕的白糖。
大梁商人們聞言，一個個急切地看向陳硯。
這群蠻夷要是不買他們的貨物，他們豈不是白在貿易島開鋪子了？
有些人忍不住道：“我們的貨物都是很好的，看看又不妨事。”
“光是咱這珠花，就是能工巧匠費盡心血製成，你們離了松奉可就見不著了。”
“對啊，我們這棉布還織了暗紋，也是極細緻的。”
商人們在巨大的失望之後，都有些急躁。
陳硯轉頭，目光掃視那些吵鬧的商人：“莫要丟了我大梁的體面！”
商人們頓時噤了聲。
陳硯就拿起一串金子打造的極為精緻的珠花，緩步走到那些西洋商人面前，將其舉到半空，極有自通道：“此乃我大梁尊貴的婦人頭戴之物，被眾多貴女哄搶。此物並不佔地方，若你們帶回國，相信你們的貴婦們也會為此爭破頭，一擲千金。”
那珠花在太陽下熠熠生輝，瞬間就吸引了西洋商人們的目光。
不過那十五名“翻譯人員”各個站在原地，如呆頭鵝般。
陳硯轉頭問他們：“為何不說給西洋商人聽？”
“大人，您這話太複雜了，我們不會。”
翻譯人員們臉上盡是為難與羞愧。
他們都是半路出家，和這些西洋商人也僅限於討價還價，太複雜的話語實在不懂。
陳硯一愣，這才意識到自己強人所難了。
他前世學了十幾年英語，此時與那些英國商人倒是能簡單溝通。
不過也僅限於英語，西班牙語之類的，他就不行了。
他身為大梁的官員，在一開始是要對各國商人一視同仁的，不可厚此薄彼。
再者，身為大梁的官員，此刻的他代表的就是大梁的體面，姿態還是要有的，讓人翻譯，從某種意義上來說，就是表明身份。
思索片刻，他便道：“你們就告訴那些西洋人，此物好看，貴婦們會瘋搶。”
十五名翻譯人員立刻連說帶比劃。
可是西洋商人們聽完紛紛搖頭，表示對這些不感興趣。
他們只要純淨白糖。
陳硯心裡暗罵一句有眼無珠的奸商。
第544章 招待1
白糖啊，大梁多的是純淨白糖，叩劫Q易島需些時日。
那些翻譯人員連說帶比劃，終於讓西洋商人們明白他們要先在島上住幾日。
這頭一批跟隨紅夫人來貿易島的西洋商人，無不是為了掙錢肯冒險的，此時也會為了白糖在島上住下。
見西洋商人們都點了頭，陳硯就吩咐陳茂：“在市舶司收拾二十二間房出來，鋪上上好的被褥，招待貴客入住。”
趁著陳茂帶人收拾房間之機，陳硯領著這些西洋商人在各個鋪位面前走動，給他們介紹各種貨物。
攤主們會極力介紹，奈何語言不通，雞同鴨講，西洋商人興致缺缺。
一直到陶都準備好飯菜，親自過來邀大家去市舶司吃飯，西洋商人一件貨也沒買。
待西洋商人一走，留下來的陳硯就被大梁商人給圍住了。
“大人，那些西洋人都沒眼光，瞧不出咱貨好可怎麼辦？”
“瞧瞧他們那衣裳，連一點花紋、暗紋都沒有，哪裡比得上咱大梁的布？他們竟還瞧不上！”
“這些西洋商人有眼無珠，只知道茶葉瓷器，咱的布，咱的頭面首飾，吃的用的，哪樣不比蠻夷的強？”
眾人七嘴八舌說個不停，又氣又惱。
他們為了能做遠洋貿易生意，掏了不少家底子出來，拿到島上的盡是好貨，就是為了能開啟市場。
哪怕沒有鋪子，只得一個破攤位，他們忍了。
沒有西洋商人前來，他們也憋著勁兒等著。
就算擔心海寇來襲，他們也壯著膽子熬著。
千般苦萬般罪都受了，種種擔憂都考慮了，萬萬沒想到西洋商人不識貨啊！
往常的焦慮在這一刻徹底爆發，一個個便說個不停。
好一會兒後，突然有人一聲呼喊：“大人怎的不說話？”
眾人這才發覺陳硯一直站在中間沒有開口，立刻又有人大聲道：“大人您快拿個主意吧。”
“是啊大人，這貿易島總不能只賣白糖吧？”
眾人紛紛附和。
見他們終於說到正事了，陳硯才開口：“前頭多少難關都能過，怎的眼前這關就過不了了？”
有人嘀咕：“這可不一樣。”
陳硯目光落在那人身上，是一個瘦得如竹竿子般的三十多歲的男子，顴骨突起，面頰凹陷，嘴角下彎，看著一臉苦相。
陳硯問：“有何不一樣？”
那人盯著苦瓜臉道：“以前是為了跟西洋人做生意，什麼難事都能熬，如今是那西洋商人不與我等做生意了。”
“他們不買你們的貨，你們就不賣了？”
陳硯反問。
苦瓜臉的神情更苦了：“他們不買，我們怎麼賣？”
商人們也都跟著變苦了。
陳硯知道他們心裡焦慮，特意留下來，任由他們發洩一番，如今既已發洩完了，就該振作起來。
“各位都是商人，做生意比本官在行，應該知道西洋商人千里迢迢登上貿易島，就是為了掙錢來的。什麼能掙錢，他們就會買什麼。”
不少商人點頭。
那苦瓜臉卻道：“可他們覺得咱貨物不掙錢，只買白糖啊。”
陳硯對上苦瓜臉道：“那就讓他們知道你們的貨物能掙錢。”
眾商人只覺陳大人此話實在有些坐著說話不腰疼。
他們連語言都不通，如何能向那些西洋商人推銷？
“本官會將那些西洋商人留在島上五日，此後還會以搭售的方式將白糖與島上一部分商品一同賣給西洋商人，至於是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你們各顯神通了。”
見眾商人面露喜色，陳硯繼續道：“譬如那珠花好，就得找幾名女子戴著在西洋商人們面前露露臉，讓他們看到其如何好，如何用珠花從西洋貴婦兜裡掏錢。又譬如木匠們盡心雕刻的木匣子，大可用來存放晶瑩的冰糖，用木匣子抬高冰糖的價值，用冰糖反襯木匣子的精美。”
商人們或沉思，或面露激動，就連那苦瓜臉笑起來都沒那般苦了。
“還是大人高啊！”
“縱使賣貨，也不一定要用話語，如何做也是要緊的。”
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