作者：咬文嚼紙
別說私營企業了，就算他們給國家單位、給大型國企做設計，一個幾百萬的專案，前期能拿到百分之三十的啟動資金，那都算是燒高香了。
至於後續的進度款和尾款，那更是遙遙無期。
一個專案做完，能拖個四五年甚至七八年才結清尾款的，都算是常態。
很多設計院，不是死在沒專案上，而是活活死在了鉅額的應收賬款上。
像周銘這樣，不僅承諾按進度付款，還敢說“籤合同當天就打錢”的神仙甲方，他們別說見了，聽都沒聽說過！這已經不是找饬耍@簡直是活菩薩下凡來普度眾生了！
張衛國想都沒想脫口而出：“周總！您這個付款方式……太敞亮了！我們完全同意！”
他甚至覺得，跟這麼爽快的甲方，再糾結那二十萬的差價，簡直就是一種侮辱。
他當機立斷，又主動讓了一步，展現出了最大的找狻�
“周總，為了感謝您的信任！”張衛國斬釘截鐵地說道，“我們也有個小小的請求，希望能在合同裡寫清楚——所有設計完成，驗收合格後，尾款必須在十天內付清。如果尾款拖延超過了十天，那就還按照三百二十萬結算！”
這番話，說得是擲地有聲。張衛國心裡的小算盤打得倬Ｋ麑庮娚僖f塊，也要換一個“快速回款”的承諾。
因為對於現在的設計院來說，現金流比什麼都重要。
能快速回坏�300萬，遠比掛在賬上遙遙無期的320萬要有價值得多。
周銘要的就是這個效果。
用遠超行業標準的付款方式，來換取對方最高的工作效率和最積極的配合態度，這筆買賣，穩賺不賠。
“沒問題！”周銘二話不說，當場拍板，“就按張總工說的辦！”
他立刻掏出手機，直接給遠在深市的蔣偉撥了過去。
電話接通，周銘開門見山：“偉哥，設計院這邊合同談妥了，資料我發你郵箱了。你這邊聯絡下代表公司把合同簽了。”
可還沒等蔣偉開口，會議室裡的張衛國已經急不可耐地湊了過來，對著周銘的手機大聲說道：“哎呀，周總，不用麻煩蔣總特意跑一趟了！太耽誤事了！”
“蔣總不是在深市嗎？正好我們院在深市也有個辦事處！我們安排人，帶著合同和公章，直接過去找蔣總籤就行！保證不耽誤蔣總一分鐘時間！”
說完，他立刻回頭，對自己團隊裡一個精幹的年輕人吩咐道：“小王，你現在就去訂最早一班去深市的機票！帶著合同，務必在明天中午之前，找到蔣總，把合同簽了！”
這雷厲風行的架勢，看得周銘都有些咋舌。
他算是徹底明白了，什麼叫“只要給錢快，姿態要多低有多低”。
不過張衛國的積極性完全可以理解。
在如今這個專案難尋的寒冬裡，能接到紅旗科技這樣一個體量巨大、要求明確、最關鍵的是甲方付款極其爽快的大訂單，不亞於在沙漠裡找到了一片綠洲。
這一個專案接下來，設計院至少一年之內，都不用再為生計發愁，全院幾百號人的工資獎金都有了著落。
他這個總工程師，也能在院裡挺直腰桿說話了。
蔣偉在那邊分析著合同，有些“事後諸葛亮”分析，小聲說道：“銘哥，他一開始報價四百萬，明顯是虛報。”
“後來自己沉不住氣，主動降到三百二十萬。你一開口說三百萬，他想都沒想就同意了！這說明什麼？”
“說明咱們的刀還不夠快啊！依我看，其實可以再壓一壓，壓到250萬他都得哭著喊著接下來！”
周銘倒是很灑脫說道：“可世界上的便宜，哪能讓你一個人佔完？300，咱們覺得划算，他也覺得有得賺，能接受，這不就行了？”
他語重心長地說道：“現在生意都不好做，各行各業都難。咱們在自己能力範圍內，稍微讓一步，讓合作伙伴也能活得滋潤點，問題也不大。”
“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的，路才能越走越寬。”
周銘的一番話，蔣偉不再反對。
他嘿嘿一笑，不再糾結那幾十萬的差價了：“那行，合同簽署的事情，我來跟。”
“嗯。”周銘應了一聲，然後話鋒一轉，“有幾件事，春節前必須完成。”
周銘的語氣變得嚴肅起來。
“第一，耳機生產線的事情，必須儘快落實。合同簽完，馬上給我找靠譜的裝置供應商，把生產線定下來。我不管你用什麼辦法，春節前，我要看到裝置清單和採購合同。”
“第二，距離春節只剩下不到一個星期了。等你深市的事情辦完，立刻回公司。”
“抽時間，開一次全體職工大會。讓財務把今年的利潤核算清楚，我們要制定一個讓所有員工都能過個肥年的年終獎分配方案。”
“第三，同步制定明年公司的招聘方案。今年我們的業務擴張很快，明年會更快，人才缺口會非常大。從普通工人，到技術研發，再到管理層，我都要。你要給我拿出一個詳細的、有吸引力的招聘計劃出來。”
三條指令，清晰明確。
電話那頭的蔣偉，立刻收起了嬉皮笑臉，語氣變得無比鄭重：“收到！保證完成任務！”
周銘說道，“人方面的事，尤其要費心，公司體量越來越大，在郀I上必須得往規範化上靠攏。老是咱們倆當光桿司令也不是個事兒。”
“所以啊，有兩件事你要好好琢磨。”
“第一，人事方面，除了對外招聘以外內部優秀的員工，該提拔的要大膽提拔，給他們成長的空間和機會，這樣才能留住人心。”
“第二，財務方面，現在公司的流水越來越大，賬目也越來越複雜，你得琢磨著找個靠譜的專業人士來好好梳理梳理，建個正規的財務制度。”
“咱們不能一直停留在小作坊的水平上，不然以後要吃大虧。”
這番話，蔣偉聽得連連點頭，：“明白，銘哥！這事我記下了，財務這邊……我回頭託人問問，看能不能從大公司裡挖個經驗豐富的財務總監過來。”
蔣偉又說道：“對了，正想給你彙報，裝置的事情基本已經敲定了！價格上我覺得還性！”
“哦？說來聽聽。”周銘來了興趣。
“一條能生產耳機的全套裝置生產線，從注塑、單元組裝、焊接、測試到包裝，整套下來，你猜多少錢？”蔣偉故意賣了個關子。
“別廢話。”
“一百五十萬！”蔣偉報出數字，“銘哥，只要一百五十萬！而且我找的還是圈內口碑最好的廠子，他們最新款的型號，自動化程度高，效率高，良品率也高！”
“我問過技術員了，要是裝置二十四小時不停機連軸轉，一天滿負荷大概能生產一萬五千條耳機！”
“當然，咱們也不能把機器當牲口使。”蔣偉立刻補充道，“我仔細算過了，算上機器日常的維護保養、工人的休息換班時間，咱們保守估計，平均一天生產八千到一萬條耳機，是絕對沒問題的！”
這個產能，大大超出了周銘的預期。
他原本以為，一條生產線的日產能在五千左右就不錯了，沒想到蔣偉找的裝置這麼給力。
“幹得不錯。”
“既然這樣，先給引進三條生產線。”
“三條？”蔣偉覺得也在情理之中。
一條線一天就能產一萬，三條線火力全開，那一天就是三萬條！
一個月下來，那就是將近一百萬條耳機！
小咪那邊第一批訂單就要100萬條，而且必須在二十天內，保質保量地給人家搞定。
一條線緊趕慢趕也能完成，但太極限了，沒必要。
三條線同時開工，既能保證速度，也能讓工人有足夠的時間熟悉流程，保證品控。
“明白，我這邊勤快敲定採購合同。”蔣偉說道。
“另外。”周銘繼續下達指令，“你回來之前，必須把所有相關的生產技術、工藝流程、還有最重要的原材料供應渠道，全部給我落實好。”
“我要的是裝置一到廠，馬上就能叮叮噹噹響起來，而不是拉回來一堆廢鐵，再到處找米下鍋。”
“放心吧銘哥！”蔣偉的回答乾脆利落，顯然是早有準備，“這些事我都已經搞定了！我馬上發一份詳細的資料到你的郵箱，裡面把所有技術引數、工藝細節和供應商名錄都列清楚了。”
“哦對了，我還得趕緊給張衛國總工打個電話，深市這邊就不用來了，我這邊明天把生產線的事落實，就直接返回江州！”
“生產線那邊如果能談好了，他們可以走加急貨撸灬嵫b置就能送到江州！”
掛掉電話送走張衛國等人後，周銘點開來自蔣偉發來的郵件。
蔣偉的工作做得非常詳盡，顯然是下了大功夫。
周銘直接跳到他最關心的“原材料清單”部分。
清單上羅列得清清楚楚：
一、驅動單元核心材料：
永磁體（磁鐵）：主要是釹鐵硼磁鐵，用於產生核心磁場。
音圈（銅線圈）：需要高純度的漆包銅線，纏繞在骨架上。
振膜：材料要求輕薄且有彈性，清單上推薦的是PET（聚對苯二甲酸乙二醇酯）材質。
二、外殼與結構材料：
耳機殼體：主要使用工程塑膠，如ABS、PC，或是更具韌性的PPT材質。
結構連線件、墊片：多為小型塑膠件和金屬件。
三、導線材料：
線芯：高純度無氧銅線，保證訊號傳輸質量。
外皮：多為TPE或PVC等絕緣材料。
四、其他配件：
耳塞套：與人耳直接接觸部分，多為矽膠或記憶海綿材質，以保證佩戴舒適度。
插頭、濾網等標準件。
周銘的手指在螢幕上緩緩滑動，思考著將這些2026年的工業材料與1980年的生產力水平進行匹配和篩選。
第444章 春節了，肯定要發獎金
清單裡的一部分材料，在1980年的夏國，雖然技術相對落後，但並非完全無法生產。
比如磁鐵，國內有廠家能生產鐵氧體磁鐵，效能雖然比不上後世的釹鐵硼，但作為廉價耳機的驅動單元，完全夠用。
高純度的銅線，一些大型電纜廠也能拉出來。
至於普通的ABS塑膠，國內也有化工廠在生產，只是產能和質量參差不齊。
這些東西，他完全可以聯絡1980年當下的供應商，就地取材。
這不僅能降低從未來時空咻斘镔Y的壓力，還能在一定程度上帶動八十年代相關產業的發展，算是一舉兩得。
但另一部份材料，則徹底超出了1980年的科技樹。
比如清單上重點標註的，用於製造振膜的PET材質，以及用於製造外殼的PC、PPT等高效能工程塑膠，這個年代的國內根本就是一片空白。
更不用說耳塞套用的那種柔軟親膚的矽膠和能夠緩慢回彈的記憶海綿了，這在當時的人看來，簡直就是天頂星科技。
這些東西就只有從2026年搬吡恕�
他必須從2026年大量採購這些八十年代無法生產的關鍵原材料，再帶回到1980年的工廠進行組裝生產。
緊接著，周銘又開始進行第二個關鍵步驟——成本核算。
他要計算的，並非單一時空的成本，而是橫跨兩個時空的綜合成本。
首先是裝置成本，三條生產線，總計四百五十萬。這是一次性投入，可以分攤到後續海量的訂單中，暫時可以先不算進單隻耳機的成本里。
核心是生產成本和人力成本。
生產成本，主要就是原材料。
那些從1980年採購的銅線、磁鐵、普通塑膠，價格極其低廉。
周銘也可以採用技術換產品的方式，對80年代的這些國有企業進行技術扶貧，用更先進的技術換廉價的產品。
而從2026年採購的PET膜、矽膠、高效能塑膠，得益於未來世界成熟的工業體系，採購價也同樣便宜得像白菜。
綜合下來，一條耳機的物料成本被控制在了一個極低的水平。
最複雜的是人力成本的換算。
耳機在2026年生產，最貴的也是人工成本。
在80年代，一個普通工人的月工資也就三四十塊錢。
但周銘很清楚，他不能簡單地用這個數字去計算成本，因為他支付給工人工資的方式，本身就是一種跨時空套利的盈利模式。
紅旗科技從成立之初，就建立了一套獨特的薪資體系。
一開始，工廠人數少，只有幾十號人。
周銘的工資發放方式簡單粗暴——直接發實物。
他從2026年的大型批發超市，採購大量質優價廉的食品，比如幾塊錢一斤的凍豬肉、不到兩塊錢一斤的優質大米、奶粉、各種罐頭、肥皂香皂等等。
這些在2026年稀鬆平常的物資，在1980年卻是普通家庭過年才能見到的“硬通貨”。
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