我用拼夕夕養活80年代 第194章

　　周銘就這樣開著手電筒躺在床上，沒一會兒就睡著了。

　　第二天早上起床，蔣偉打電話給周銘，說已經約好了李洪濤，今天下午在茶館見面，晚上一起吃飯，問周銘有沒有空參加。

　　周銘當然有空，他去銀行取了 20萬現金，以 1萬為一單位，用紙條包好。

　　隨後，周銘又去了一家好的茶葉店，買了極品毛峰。

　　他將 20萬現金裝進手提袋，上面放了一小盒毛峰，用茶葉把現金完全遮擋住。

　　下午，在茶館包間，周銘和蔣偉見到了李洪濤。

　　李洪濤知道周銘和蔣偉的向陽公司接了韭菜公司的訂單，見面第一句話就是：“恭喜恭喜！”

　　周銘直接把袋子遞給李洪濤，說：“還是要感謝李哥關照，要不是李哥幫忙，這訂單肯定拿不下來。”

　　李洪濤心裡清楚，這話是客氣話。

　　第一個訂單，他確實從中牽線搭橋了，但第二個訂單，完全是向陽公司憑實力拿到的——畢竟全國沒有誰的單價比周銘更低。

　　不過，見周銘送茶葉，李洪濤還是很感激。

　　可當他接過茶葉時，身體僵了一下，這重量不對，沉甸甸的。

　　李洪濤一下就明白，裡面肯定是現金。

　　他是老江湖，笑著接過“茶葉”，嘴上還說：“不用這麼客氣！”

　　交談中，周銘發現，才幾個月沒見，李洪濤整個人憔悴了不少。

　　閒聊時，周銘小心翼翼地詢問李洪濤近況。

　　李洪濤聽了，一臉難受，從包裡摸出一包煙，給周銘和蔣偉各遞了一支，自己也點燃一支。

　　周銘婉拒道：“不好意思，我戒了。”

　　這時，周銘注意到煙的牌子——居然是 20塊錢一包的玉溪，而不是大重九或者華子。

　　他心裡疑惑，一個大玩具廠商的老闆，怎麼只抽 20塊錢一包的煙？

　　很明顯，國際經濟的巨大變化，給李洪濤造成了不小的衝擊。

　　李洪濤點燃煙，開始向兩人大倒苦水。

第273章 燙手的外貿訂單?我接！而且還是暴利！

　　不就是外貿單嗎？我全包了！

　　見李洪濤滿臉心事，蔣偉和周銘對視一眼，都覺得在茶館談事氛圍不對，得找個喝酒的地方好好聊聊。

　　於是，兩人帶著李洪濤來到平時常聚會的小火鍋店，找了個包間。

　　等菜和酒上齊，三人喝著酒，李洪濤終於說出了這段時間的煩惱。

　　“你們也知道我是做玩具生意的，國內玩具市場已經飽和，像我們這樣的公司，主要接外貿定單，產品銷往米國、歐洲、東南亞、韓國等地。”

　　“國外對玩具的需求量其實很大，大人小孩都喜歡，再加上各種衍生 IP，還有各大節日，都是銷售旺季。”

　　“我們做代工不用考慮品牌，品牌方授權生產，做好交給他們就行。

　　“以前按照這個模式，根本不愁賣，畢竟授權給我們的都是全球知名品牌。”

　　“但我們做生產的利潤低，就賺點人工和辛苦錢。”

　　“要是總利潤算 100%，我們最多拿 10%- 20%，大部分利潤都被外商賺走了。”

　　“即便這樣，廠子也還能維持，去年銷量就很不錯，特別是萬聖節、聖誕節和新年，銷量比前些年翻了好幾倍。”

　　“今年年初，棉花和紡織產品價格低，我們想著多采購些原材料，按照去年的訂單量，肯定能用完，還能大幹一場。”

　　.......

　　“可授權方根本不願提高訂單價格，還讓我們自己消化損失。”

　　“我們本來就只賺點人工費，現在讓我們承擔這種不可抗力造成的損失，怎麼可能？”

　　“利潤本來就低，要是把稅金都自己扛，那不是虧本做生意嗎？不止我們，行業裡很多代工廠都停產了。”

　　說完這些，李洪濤不等周銘和蔣偉倒酒，自己就滿上一杯灌進肚裡。

　　他還嫌啤酒不夠勁，向服務員要了一瓶歪嘴郎，開啟後也沒問兩人喝不喝，自己猛灌一大口。

　　都說男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。

　　李洪濤喝酒時眼睛泛紅、鼻子發酸，淚水在眼眶裡打轉，卻強忍著沒讓眼淚掉下來。

　　不是他不傷心，而是太過絕望，不知道該怎麼發洩內心的情緒，眼淚都快流乾了。

　　“都怪我之前太樂觀，和幾個朋友合計著大賺一筆，趁著紡織品、棉花價格低，不僅投進了所有利潤和本金，還借了不少錢。”

　　“在裝置投入上也花了很多，為此借了好幾百萬。”

　　“現在原材料全積壓在倉庫，我根本不敢讓工人生產，生產就要付一大筆人工費，而且東西還賣不出去。”

　　“原本以為九、十月情況會好轉，沒想到越來越糟。”

　　“我的貸款都到期了，前段時間一個工廠的裝置全被銀行查封，另一個工廠的抵押期限也快到了，到時候工廠、裝置、原材料都得被查封。”

　　李洪濤無奈地提了提身邊周銘剛給他的袋子，苦笑道：“我知道這裡面是什麼，這些錢對我現在很重要，可惜遠遠不夠。”

　　他又幹了一口酒，感慨道：“人在商場、江湖，永遠不知道下一秒會遇到什麼。你以為踏踏實實做事、老老實實幹活就能賺辛苦錢，可現實總會給你一記耳光，這就叫不可抗力。”

　　蔣偉聽著心裡難受，想起自己父親突然出事，對他來說也是不可抗力，徹底改變了他的人生軌跡。

　　他舉起酒杯：“濤哥，別的不說了，這杯敬你。”

　　周銘則在一旁認真思考。

　　他知道玩具屬於勞動密集型加工產業，對人工需求遠大於機械，因為玩具設計靈活、品種多樣，單純靠機械生產很難完成，人工操作更靈活，能快速調整生產流程和產品設計。

　　之前瞭解勞動密集型產業時，他研究過玩具，人工成本佔比約 50%，而且這幾年國內生活水平提高，人工成本不斷上漲。

　　周銘仔細詢問李洪濤：“濤哥，你能舉個例子嗎？比如玩具的生產成本、出口價格和利潤具體是什麼情況？”

　　其實周銘已經有了想法，如果是人工成本問題，他完全可以把成本壓到最低，這樣或許能抵消G（你懂得）稅損失。

　　正好 1981年紅旗分廠的工人閒著，要是能讓他們生產玩具，說不定能大賺一筆。

　　李洪濤看了周銘一眼，不明白他為什麼突然對這些感興趣。

　　不過他也不在意了，反正工廠都快破產查封，告訴周銘這些行業內的事也沒什麼影響。

　　於是說道：“比如我們給迪士尼糖果系列代工的奇奇毛絨熊掌玩偶。”

　　“用的優質面料和填充棉，面料每米 40塊，做一個玩偶用 0.1米，成本就是 4塊；”

　　“填充 PP棉每千克 25元，填充 0.1千克是 2塊 5；”

　　“再加上眼睛、鼻子這些小配件，差不多 1塊 5，材料成本總共 8塊錢。”

　　“但人工成本高啊，能佔到總成本的 50%，每個玩偶人工成本大概 6到 7塊。”

　　“水電、裝置、倉儲這些平攤到每個玩具約 2塊錢，所以生產成本差不多 17塊。”

　　“迪士尼是大公司，我們賣給它，差不多 19到 20塊一個，也就 20%左右利潤。”

　　“要是按今年的情況，把G（你懂得）稅算在我們頭上，得賣到 43塊，我們才能有 20%利潤。”

　　“可這玩偶以前在米國賣 49塊，現在賣 49塊品牌方根本不賺錢，至少得賣 72塊，甚至 80塊，摺合成美元就是 11美元，迪斯尼才有利潤。”

　　李洪濤語氣沉重地說：“一個 11美元的奇奇毛絨熊掌玩偶，放在國內、米國，乃至全世界，誰會買啊？”

　　“其他玩具的情況也差不多，要是我們承擔G（你懂得）稅，根本賣不出去，只能虧本。”

　　“所以我早就把工人解散了，工人多留一天，我就得多開一天工資。”

　　他嘆了口氣，“唉，算了算了，不說這事了，咱們喝酒。大不了破產，從頭再來。要是還有翻身機會，我絕對不再幹外貿，這行太坑人了。”

　　蔣偉聽了心裡不是滋味，他一直把李洪濤當朋友，如今看著朋友深陷危機，很可能翻不了身，一時難以接受，便說：

　　“行了，咱不提這些煩心事，喝酒！”

　　周銘小口抿著酒，腦海裡不斷盤算著李洪濤剛才說的資料。

　　作為理科生，他記憶力極佳，李洪濤隨口舉例的奇奇毛絨玩偶，其原材料、人工費、水電氣成本、利潤等資訊，全都清晰地記在他腦中。

　　他想著，以奇奇毛絨玩偶為例，原來人工成本是 7到 8塊錢，以前G（你懂得）稅是 10%，現在漲到 125%，G（你懂得）稅從原本的 1.9到 2塊錢，一下子漲到 25塊錢，足足漲了 23塊左右。”

　　“但如果能把每個玩具的人工成本從 7塊降到 2塊，成本差異就能從 23塊縮小到 18塊。”

　　“在保證 20%利潤的情況下，售價就可以從 43塊降到 38塊。”

　　“雖然這個價格還是比以前貴，但好歹有了 5塊錢的差距，一旦玩具數量上去，這差距帶來的影響不容小覷，而且他還有辦法把成本降得更低。

　　思索片刻，周銘開口道：“濤哥，咱說句題外話，如果就拿剛才那個玩具來說，你把生產裝置和原材料都交給我，我每個玩具只收你 2塊錢左右成本，你覺得能渡過難關嗎？”

　　李洪濤一聽，立刻放下酒杯，掏出手機仔細計算起來。

　　他清楚，G（你懂得）稅問題是全球性的，海外公司想把產業鏈從夏國轉移到國外根本不可能，因為只有夏國擁有完備的產業鏈。

　　就拿毛絨玩具來說，填充棉、PP棉、眼睛鼻子的塑膠配件，在夏國隨處可買，可要是放到國外，採購成本就會大幅增加。

　　所以，生產玩具離開夏國的產業鏈根本行不通。

　　一番計算後，李洪濤眼神變得明亮起來。

　　如果真能節約 5到 6塊錢的人工成本，外貿訂單很可能有轉機。

　　表面上看是節約了人工成本，可把生產全交給周銘，還能省下水電、裝置折舊、廠房租金、咻攤}儲等費用，算下來，每個玩具節約的成本能達到 7到 8塊錢。

　　在如今競爭激烈的市場環境下，這足以殺出一條血路，畢竟品牌玩具確實只有夏國能生產。

　　李洪濤瞬間清醒，認真地問周銘：“周銘，這話可不能開玩笑！你是想介紹生產商給我，還是自己接下這活？”

　　周銘笑著反問：“我現在手上資源有限，就不知道濤哥你這邊訂單量有多大？”

　　李洪濤趕忙說：“我手裡的裝置和原材料，能生產大大小小約 200萬件玩具，你能接嗎？”

　　“要是行，咱們好好合計合計！人工費按你說的，一個玩具 2塊錢，我再核算下成本。要是成本合適，我立刻去和迪士尼談。”

　　“只要迪士尼同意，在保證我 20%利潤的前提下，我再分你 5個點的利潤，怎麼樣？”

　　一旁的蔣偉聽著兩人的對話，驚得目瞪口呆。

　　蔣偉心裡直犯嘀咕，不是來喝酒的嗎？

　　怎麼三言兩語就談起了生意？

　　而且向陽公司明明擅長做彈簧，怎麼突然要涉足玩具生產？一個玩具人工成本才兩塊錢，這麼低的成本，上哪找去？雖說蔣偉在江州製造行業摸爬滾打快一年，對彈簧、汽車、玩具生產都略知一二，但他清楚，一個玩具人工成本兩塊錢，根本不現實。

　　周銘心中早有盤算，語氣篤定：

　　“沒問題，咱們現在就可以籤協議。不過我有個條件，在你保證 20%利潤的前提下，我要分 10個點的利潤，不是 5個點。”

　　李洪濤聽後陷入沉默。

　　周銘見狀，笑著給李洪濤斟滿酒：

　　“濤哥，我可以借你幾百萬週轉資金，我要的這 5個點，就當是資金使用費。不過只能短期週轉，等你資金盤活，得馬上還我。咱們是老交情了，當初你幫過我，現在互相扶持也是應該的。”

　　李洪濤有些糾結。

　　人總是如此，危機時想擺脫困境，危機解除又想多賺利潤，永遠難以滿足。

　　但他心裡明白，若不是藉著酒勁，周銘願意接下這單、提供資金週轉，自己必定破產，辛苦攢下的家業將全部賠給銀行，廠房、裝置會被查封，甚至房子都保不住。

　　他還有妻兒家庭，不想落到那般田地。

　　想通後，李洪濤仰頭飲盡杯中白酒：“周銘，就這麼定了！我明天一早就拿這條件去和迪士尼談，只要他們同意，咱們就合作。”

　　“我讓利給迪士尼，他們總不能讓我們獨自承擔 125%的G（你懂得）稅吧，至少得一人承擔一半，這樣大家都好過些，他們也能拿到比市場價低的產品，米國消費者也更容易接受。”

　　周銘點頭：“行，一言為定！”

　　酒後，蔣偉叫車送李洪濤回去，隨後忍不住問周銘：“銘哥，你真想好了？做玩具和做彈簧可不一樣！彈簧往裝置裡一放就能生產，利潤也不錯；”

　　“玩具工序複雜，填充、縫紉、塑形……一個玩具才收兩塊錢人工成本，就算把工廠搬到越南也做不來啊！”

　　周銘笑著安撫：“你放心，我心裡有數。你和李洪濤談的時候，咱們提的條件一個都不能松。”

　　周銘當然清楚，玩具生產人工成本比彈簧高，工序也更繁雜。

　　但對他來說，玩具生產技術難度反而更低。生產彈簧需要操作機械裝置，在 1981年，只有縣城國營機械廠的熟練工人經過培訓才能熟練使用；

　　而玩具生產主要是紡織類工序，國營機械廠的工人能做，二大隊的農民也能上手。

　　二大隊可參與勞動的約 230人，加上工廠 60名工人，勞動力總數在 290到 300人左右。