我用拼夕夕養活80年代 第195章

　　按一個熟練工一天生產 50個玩具算，李洪濤的原材料能生產 200萬個玩具，全員動員不到 4個月就能完工。

　　4個月裡，按每個玩具 2塊錢人工費算，周銘能賺 400萬毛利潤。

　　所需支出主要是工廠工人和 300名勞動力的伙食費，每月安排一次肉食，保證飯菜管飽，每月大概 5萬塊，4個月共 20萬。

　　扣除這筆費用，再減去咻數入s項開支，淨賺 300萬不成問題。

　　能拿下韭菜公司訂單、幾個月賺一千多萬，那是可遇不可求的事。

　　充分發揮 1981年的勞動力優勢，持續接單生產，才是工廠的長遠發展之道。而且只要做出口碑，在那個勞動力充足的年代，還愁沒訂單？

　　“行了，你早點回去，明天等李洪濤的訊息。”周銘說道。

第274章 這個時間點，誰敢接單?

　　蔣偉覺得周銘說得很有道理，韭菜牌公司的採購定單並非長久之計，只是偶然機會。

　　1800萬的彈簧夠韭菜牌公司用很久，而且韭菜公司也不是每個月都能賣出十萬多輛汽車。

　　所以，想辦法多接其他訂單、多賺錢，對公司肯定是好事。

　　蔣偉說：“行，銘哥！明天中午我問問李洪濤那邊有沒有訊息。”

　　周銘擺擺手：“咱們別主動問他。李洪濤現在壓力太大了，原材料堆在那不敢生產，生產出來又賣不出去，等他聯絡我們更好。”

　　隨後，周銘叫了代駕，分別把自己和蔣偉送回家。

　　回到家的周銘毫無睡意，開始詳細查詢近期關稅相關情況。

　　果不其然，大洋彼岸的形勢已近乎瘋狂。

　　但周銘清楚，這是一場你死我活的戰爭，若能打贏，必將鞏固夏國全球第一製造國、全球第一產業鏈國、全球第一消費國、全球第一科技大國的地位，說不定自此之後，夏國就能重新屹立於世界之巔。

　　這對他來說，也是一個絕佳機會。

　　由於全球人工成本不斷上漲，再加上混亂的經濟戰爭，如果他能抓住機會，拿下更多訂單、賺取更多利潤、打響知名度，就能在 2020年代建立起屬於自己的產業鏈。

　　一旦建成，就能大規模利用 1980年代的資源，同時將 2020年代的大量產品輸送到 80年代，實現雙贏。

　　查完關稅情況，周銘又仔細研究玩具生產製造及整個行業的相關資訊。

　　原來，玩具行業十分特殊，人工成本佔比極高，雖然有機械化生產，但程度遠不如想象中高，人工成本能佔到 40%- 50%。

　　主要原因在於玩具產品變化多樣，今天可能讓生產兔子玩偶，明天就變成熊貓，過幾天又換成木質小汽車，市場變化多端。

　　小企業要想生存，就必須靈活應變，有什麼訂單就生產什麼，而不是依據裝置來接訂單，所以在玩具行業，裝置使用率也沒有那麼高。

　　收集完資料後，周銘按照習慣，將資訊彙總編輯成冊，標註出重要知識點，接著開始處理堆積如山的郵箱郵件。

　　大部分郵件來自生物和農業公司的合作請求，周銘簡單瀏覽後便不再理會。

　　他已經答應過夏城教授，等新型稻米成熟，由自己負責銷售和研究，若真有需要，再讓夏城教授的公司入股。

　　第二天早上，周銘睡了個懶覺，快 10點才起床。

　　剛睡醒，李洪濤就打來電話，想和周銘面談。

　　周銘提議：“要不我去你們公司吧，順便看看你採購的原材料，還有後續的訂單情況。”

　　李洪濤立刻說：“我現在就去公司等你們。”

　　周銘隨後給蔣偉打了電話，蔣偉開著麵包車來接上週銘。

　　快到中午時分，兩人抵達了李洪濤在江州市工業區的工廠。

　　工廠規模不小，佔地約十畝，還有好幾處廠房。

　　從李洪濤口中得知，這處工業用地和廠房都是他自己購置修建的，並非租用，這也充分展現了他之前的實力。

　　可惜，如今因資金緊張，土地、資產都抵押給了銀行。

　　周銘還了解到，李洪濤這樣的廠房原本有三處，其他兩處已經變賣用來還債，如果再找不到解決辦法，這最後一處廠房也將被銀行拍賣。

　　在工廠倉庫裡，周銘看到了李洪濤年初採購的各種原材料，PP棉、棉花、紡織品，還有製作玩具的各類小零部件等堆積如山。

　　而李洪濤的辦公室裡空空蕩蕩，由於無法生產接單，為節省人力成本，前幾個月他就給所有員工放了長假，工人和辦公室人員都不在。

　　李洪濤想給周銘倒水，卻發現飲水機沒水了，只好尷尬地在茶水間找來幾瓶未開封的礦泉水，不好意思地說：“環境簡陋，你們別介意。”

　　周銘表示不在意。

　　這時，李洪濤興奮地說：“昨晚我就聯絡了迪士尼，把我們這邊的成本和出廠價都告知了對方。”

　　“關稅肯定不該由我們承擔，米國佬乾的事，我們可不買單！所以我嘗試著給迪斯尼壓價格，表示我可以降低一點售價，但是他們自己承擔關稅，沒有想到他們居然同意了！”

　　“簽完我們這份合同，我就能和迪士尼籤合同。”

　　“在整個夏國玩具界，甚至紡織行業，我算是第一個敢接這單的。”

　　“這價格換別人肯定虧本，就算是東南亞的企業也得虧。”

　　周銘能理解。

　　東南亞生產玩具的企業，90%以上的原材料從我們這兒進口，而且這幾年東南亞人工成本也在漲，他們的工人不如夏國工人熟練、精益求精，綜合下來，人工成本沒比夏國低多少，再加上咻斮M、時常停電等問題，把工廠搬到東南亞不是個好選擇。

　　周銘說：“既然想清楚了，我們現在就可以籤，但你得給我個確切的交貨時間。”

　　李洪濤回應：“200萬個玩具可以分批交貨，最終 5個月內全部交完。”

　　周銘覺得這個時間還行，他之前核算過，在 1981年讓二大隊和工廠一起生產，全部完成也只需 4個月。

　　很快，三人仔細琢磨合同細節，草擬了合作協議。

　　合同主要內容如下：

　　第一，周銘以平均每個玩具 2元的人工費接單，生產不少於 200萬個玩具；

　　第二，李洪濤提供所有原材料及生產裝置；

　　第三，雙方約定交貨期為 5個月，分批次交貨，每月交貨量不少於 20%；

　　第四，李洪濤需向周銘公開玩具去向，包括貨物流向、欠款情況，以及與迪士尼公司的代工協議等，以此確保將玩具利潤的 10%分享給周銘。

　　第五，周銘的向陽公司提供給李洪濤的公司 300萬借款，借款利息按照銀行同期貸款利息計算。

　　後續還有幾條，都是常規的合同協議條款。

　　合同簽訂後，李洪濤立刻展開準備工作。

　　他召回部分工人，開始清點原材料和裝置，並按照周銘的要求，將原材料和裝置全部咻數街付▊}庫。

　　此外，李洪濤和周銘仔細核對此次生產玩具的具體規格、產品形象等。

　　這批玩具大多是毛絨玩具，以迪士尼的經典形象為主。

　　玩具外觀可由機械按照圖紙直接輸出，而裁剪、填充、縫合以及縫製耳朵、眼睛、鼻子等小零件，則需要大量人工操作。

　　雙方足足花了 5天時間，才將所有準備工作完成。

　　周銘確認看到李洪濤與迪士尼公司的具體合同後，才把 300萬借款交給李洪濤，並讓他寫下借款協議。

　　對於這次合作，周銘經過了深入思考。

　　做生意必然存在風險，對他而言，此次風險的上限就是 300萬。

　　因為玩具是分批交貨，周銘會先生產一兩萬個交給李洪濤，由李洪濤轉交給迪士尼。

　　如果迪士尼能及時付款，合作就能順利進行；要是迪士尼因不可抗力拒絕收貨，周銘會立即停止生產。

　　最壞的情況不過是李洪濤還不上 300萬，但李洪濤還有大量裝置和原材料在周銘手中，這些都能用來抵債。

　　至於 1981年紅旗分場的工人和二大隊的農民，即便停工也不過耽誤幾頓飯，算不上什麼大成本。

　　周銘也考慮過，為什麼不直接與迪士尼或海外廠商簽單。

　　原因在於他剛涉足玩具行業，還不熟悉，只能摸著石頭過河。

　　只負責加工環節，雖然賺得少，但負擔也小。

　　如果要全流程完成訂單，採購原材料、購置裝置、與海外公司洽談業務等工作太過繁雜，目前他精力有限，所以選擇穩妥一些，少賺點也無妨。

　　合同簽了，李洪濤拿到借款後，趕緊填補銀行的資金缺口，做了過橋貸款，隨後就把 300萬還給了周銘。

　　李洪濤信守承諾，這也讓後續合作的風險降低不少。

　　這段時間，周銘趁著紅旗分廠無人的時候，透過投影的方式，將原材料和生產玩具的裝置轉移到了 1981年。

　　蔣偉也沒閒著，在江州市某個小區外，找到一家要轉讓的超市。

　　超市面積約 200平，貨架、裝置齊全。

　　蔣偉和周銘去檢視時，詢問老闆轉讓原因。

　　老闆無奈地說，超市雖然能盈利，但現在人工費太高，請人看店的話，扣除人工工資後利潤微薄；

　　若自己看店，每天得守十多個小時，除了賺生活費，很難有大的收益，屬於“餓不死也吃不飽”的狀態。

　　再加上家裡有事，所以決定轉讓。

　　老闆人很實在，得知周銘要開超市，便把進貨渠道都告訴了他，還反覆叮囑周銘開超市一定要慎重。

　　老闆語重心長地說：“兄弟，這事兒真得慎重！我看你也不像能長時間坐得住的人，一旦開了超市，就得天天守在這裡，根本走不開。”

　　“現在超市到處都是，網購又這麼發達，有些人連買瓶醬油、一包鹽都在網上下單。咱們這種超市利潤低，也就只能賣些附近居民急需的東西。”

　　周銘回應道：“這你放心，既然決定做，就不會虧本。”

　　老闆聽了，心裡暗自搖頭。

　　想當初，他接手這家超市時，也是這般想法。

　　最終，周銘以 4萬塊錢拿下了這家超市。

　　這 4萬塊錢，大部分是房屋剩餘租金。

　　這家超市掛牌轉讓好幾個月都無人問津，如今好不容易等來“接盤俠”，老闆索性將裝修、貨架、裝置，甚至超市裡的部分貨物都免費送給了周銘。

　　這家 200平的超市屬於小型綜合商超，不僅售賣柴米油鹽、零食牛奶等日常消費品，還與蔬菜、肉類供應商簽有合同。

　　每天一大早，供應商就會按照前一天超市列出的清單，配送新鮮的蔬菜和肉類。

　　周銘檢視了送貨種類和價格，發現相當划算——配送的豬肉價格與拼夕夕上較低的報價相近，但品質卻好得多。

　　拼夕夕的豬肉大多是凍肉，而這裡的則相對新鮮。

　　周銘讓蔣偉記下肉類和蔬菜供應商的地址、電話，打算抽空詳細商談合作。

　　超市搞定後，倉庫也很快有著落。

　　倉庫位於工業區，與周銘的第一個倉庫距離較近。

　　其中，冷庫容量達 500立方，完全能滿足中型超市的冷凍需求；

　　普通倉庫面積有 1000平方，適合存放米麵油等產品。

　　周銘親自去冷庫檢視，發現裡面去年冷凍的蘋果和梨，竟然還沒腐爛，解凍後售賣，和新鮮水果無異，這讓他不禁感嘆科技的力量。

　　所有手續辦理完畢，蔣偉又按照要求，尋找了多家供應豬肉、牛肉、蔬菜、大米、麵粉、食用油等商品的供應商。

　　蔣偉實在不解，眼下大家的精力大多放在玩具生產上，周銘為何還要開超市？

　　很快，他就反應過來，冷庫中儲存的物品，無論是種類還是數量，都與工廠工人日常的吃喝用度相符。

　　他忽然意識到什麼！

　　畢竟和周銘合作已久，卻從未見過對方工廠的位置。

　　蔣偉隱約猜到了一些，但他並未多言。他

　　懂得合作的規矩，而且兩人彼此信任，既然周銘不想說，他自然不會追問。

　　李洪濤這邊，與迪士尼簽下訂單後，迪士尼立刻將相關訊息釋出到網站上。

　　國內乃至東南亞的眾多玩具廠商，一直密切關注著米國市場，都想知道在高額關稅之下，哪家企業會成為“第一個吃螃蟹的人”。

　　當得知李洪濤的洪恩玩具公司以極低的單價與迪士尼簽下近 200萬個玩具的訂單時，整個玩具行業都震驚了。

　　各大玩具老闆的微信群和專業論壇裡，大家紛紛熱議此事。

　　“洪恩玩具是哪兒的廠商？這家公司瘋了吧，關稅這麼高，還敢接這麼大的訂單，絕對賺不了錢！”

　　“就是！這個時候大家都在觀望，誰敢接單？”

　　“我算過，一個巴掌大的小公仔，按現在的情況賣到美國，至少得 11 - 12美元。”

　　“美國消費者又不傻，以前賣幾美元的東西突然漲價這麼多，誰會買？”