作者：旧报拾荒人
重要的是手上有籌碼、桌上有盟友、身後有隊伍。
鄭家佳這批年輕人跟着他一路打上來，鄭裕彤這些老派商人也願意跟他坐下來喝茶談事。
他從來不是一個人在前面衝，只是習慣走快幾步而已。
第325章 地利根德閣
怡和大廈。
置地公司的會議室裏，西門·凱瑟克坐在大班椅上，對面坐着包偉士和戴偉思。
包偉士是美國投行出身，是西門專門請來重組怡和置地系架構的操盤手。
戴偉思則是在英國以處理破產重整聞名的職業經理人，被西門招到香港，主理置地的日常郀I。
三個人能同時坐在同一張桌前，本身就說明西門對當前局勢的判斷已經超出了“觀望”的範疇。
西門首先開口，說道：“黃家豪那天上門說的話，我後來仔細想過，壯士斷腕不失爲一副良藥。
他用的詞雖然不太妥當，但放在現在的局面上，確實有道理。
置地如果一直握着所有資產不放，反而會成爲華資那幾位大亨的靶子。
與其等着他們聯手來敲我們的門，不如我們自己先把門打開，把能賣的東西挑出來，賣一個好價錢。”
包偉士靠在椅背上，想了想說道：“價格是關鍵。如果賣得太便宜，市場會解讀爲我們急於套現，反而會引來更多圍攻。
但如果賣得足夠高，那就會帶來兩重效果。第一，我們回坏馁Y金可以做高分紅，穩住股東信心。
第二，讓那些想喫下置地的人看清楚，我們手裏的每一塊物業都不是白菜價。想拿？可以，但要出得起價。”
戴偉思在旁邊一直沒開口，等包偉士說完，他才慢慢說道：“我聽說那位黃先生對優質資產的出價一向大方。
如果我們要拿非核心資產來試水，他可能是最好的第一個買家。他買了，價格就不會太低，市場也就有了一個參照。”
西門看了戴偉思一眼，點了點頭說道：“我的想法也是這樣。
拿出一部分非核心資產來賣，不傷置地的核心資產結構，又能回滑F金，還能給市場一個明確的信號。
如果黃家豪願意出一個讓我們滿意的價格，這次交易就可以當做後續資產處置的模板。”
包偉士也點點頭道：“只要不影響中環那幾棟寫字樓的歸屬，中環之外的產業都可以拿出來賣掉。
而且這部分資產目前在賬上的估值不算太高，溢價出售反而能拉高整體回報。”
戴偉思接着說道：“出售的具體清單要控制好範圍，不能把最有價值的東西放進去。我們試水，不是放水。”
西門端起面前的咖啡喝了一口，想了想，片刻後他決定道：“那就定一下方向。
你們覺得地利根德閣怎麼樣？
這個項目雖然已經建好兩座，第三座我們已經無力承建，不如整體打包出售。
目標買家優先考慮黃家豪，價格按市場評估價上浮一定比例。
如果他接受，我們就推進；如果他覺得價高，到時候再說。但底線不能退，因爲置地的資產不能賤賣。”
包偉士合上文件夾，點了點頭說道：“我讓團隊先把評估做出來，一週之內出初步方案。”
戴偉思沒有再多說什麼，只是點了點頭。
三個人又坐了幾分鐘，西門站起來走到窗邊站了一會兒。
他沒有回頭，只是背對着另外兩人說道：“如果這筆交易談成了，我們不光是把項目賣出去了，也是在告訴整個市場置地的資產，每一塊都有它的價碼。”
包偉士和戴偉思沒有接話，各自低頭收拾桌上的文件。
辦公室裏安靜了片刻，然後椅子被推開的聲音陸續響起，腳步聲往門口移動。
西門依然站在窗前，沒有轉身，彷彿在思考什麼。
黃家豪的建議，讓他有了拯救置地的決心。
…
…
…
弘利大廈，上午。
黃家豪剛在辦公桌前坐下，外套還沒掛好，梁博韜就推門進來了。
“老闆，嘉道理家族那邊向證監會遞交了一份投訴，說我們持股超過35%卻不發起全面收購，涉嫌違規。”
黃家豪的動作頓了一下，隨即把外套掛在椅背上，語氣沒有太大波動：“他們這是急了。”
他坐下來，想了想，繼續說道：“不用太在意，證監會如果真的來查，你們配合就是。我們持股比例是依法合規的，查不出問題。
嘉道理家族想借監管來拖我們的節奏，這條路走不通。”
梁博韜點了點頭。這件事本來就不至於動搖大局，但老闆那份篤定的態度讓他更踏實了些。
他想了想，建議道：“老闆，我建議我們正式向大酒店全體股東發一封函件，把事情要講清楚，我們持有32.5%的股份，依法有權獲得董事席位。
同時明確表態，我們沒有分拆大酒店的打算，只是希望參與經營，把它做得更好。”
黃家豪聽完，目光在他臉上停了一瞬，點頭說道：“輿論之戰要贏，股權之爭也要贏。這是我們的基本目標，具體工作你去安排。”
梁博韜應了一聲，轉身快步出了辦公室。
黃家豪獨自坐了一會兒，靠在椅背上看着天花板。
嘉道理家族這一手投訴，算不上高明，但確實能拖慢一些節奏，文件往來、監管問詢、合規說明，每一步都需要時間。
不過他不打算被對方的步調牽着走，該發的函照發，該爭取的股東照爭取，證監會那邊的事交給律師團隊處理就行。
正在此時，門又被敲響了。
他抬頭一看，李國基手裏拿着一份剛收到的函件，走了進來。
他開門見山說道：“老闆，置地那邊來函了，說願意出售地利根德閣的豪宅，讓我們報價。”
黃家豪接過函件看了一眼，微笑着說道：“西門動作比我想的還快，看樣子置地這次是動了真格。”
地利根德閣位於半山區，那幾棟豪宅在香港的豪宅市場裏向來是硬通貨。
視野好、安保強、配套齊，業主非富即貴，市面上放出來的盤少之又少，能整棟拿出來讓人報價的機會更是不多。
置地願意放出這個項目，說明西門那邊是真的在推進資產出售的計劃。
“這個項目如果我們拿下來，資金大概要壓進去13到15億港幣。”黃家豪心裏默算了一下，淡淡的說道：“現在弘利置業正在進行幾個大項目，資金應該比較緊張吧。”
李國基點點頭道：“確實是有些緊張，現在在計劃外的資金，湊一湊，應該可以湊出幾個億港幣做首付。”
黃家豪的手指在辦公桌上輕輕敲了敲，地利根德閣在豪宅市場上不常整棟放盤，機會難得。
前世許進亨靠一棟曉廬就喫穿不愁，地利根德閣有三座，體量更大，位置更核心。
如果收下來放在家族名下，比放在上市公司的賬面上更穩當，日後不論是出租還是留給後代，都是一筆能傳下去的底子。
片刻後，他開口說道：“既然弘利資金緊張，那這個項目不用弘利置業來收購，用我私人的公司弘利地產來買。”
“弘利地產？”李國基愣了一下，說道：“老闆，我不是這個意思。”
“不用說了，這個事就這麼定了。”黃家豪揮手說道：“置地的資產是優質的，但我不想把它放進公泄镜膱蟊硌Y。
放在私人名下，以後這部分資產的處置更靈活，不受上市公司披露規則的限制。”
李國基想了想，不再強求，點了點頭說道：“那資金方面需要提前準備好，置地既然主動來函，不會給我們太多猶豫的時間。”
“錢的事我來安排。”黃家豪說，“你先把項目的基本信息整理一份，面積、戶型、配套、現有租約情況，越細越好。報價的事等我看了資料再說。”
“好。”李國基想了想問道：“老闆，置地那邊除了地利根德閣，有沒有在談其他的？”
黃家豪搖了搖頭：“目前就這個。先把這個拿下來再說，其他的等西門那邊下一步的動作。接下來你的工作就是配合好。”
門關上後，辦公室裏安靜下來。黃家豪重新拿起那份函件看了一遍，然後又放回桌上。
地利根德閣的報價意味着置地已經開始拆解它的資產組合了，而西門願意把第一個項目遞到他面前，說明那天在文華東方酒店裏的會面沒有白談。
同樣，置地那邊給的時間不會太長，他需要在對方改變主意之前把報價送過去。
黃家豪拿起電話撥了一個號碼撥通助理電話，讓莊立羣來辦公室彙報工作。
…
…
…
一個小時後，弘利地產的莊立羣出現在黃家豪辦公室門口。他敲了兩下門，聽到裏面應了一聲才推門進來。
“老闆，你找我。”
“嗯，先坐。”黃家豪示意了一下對面的椅子，把手上的文件合上放到一邊，抬頭問道：“昌和花園那邊現在什麼情況？”
莊立羣翻開隨身帶的文件夾，彙報道：“目前已經接近尾聲，只剩尾盤正在銷售。
項目整體算下來，銷售均價大概一千港幣每平方尺，利潤約兩億四千萬出頭。
其中三千萬已經撥到觀塘項目前期，做場地平整和基礎設施了。”
黃家豪聽完點了點頭。昌和花園這個項目本來定位就是試水，補地價成本偏高，加上沒有捂盤惜售，利潤空間沒有完全拉開。
如果再多留兩年再賣，數字會比現在好看不少。但既然是第一個項目，穩妥一些也不算什麼壞事。
“從下一個項目開始，策略要調整。”黃家豪說道：“能捂的就多捂一段時間，不要急着清盤。利潤不是靠跑量跑出來的，是靠捂出來的。”
莊立羣應道：“明白。”
黃家豪話鋒一轉，說道：“置地那邊有意出售地利根德閣，我準備讓弘利地產把它拿下來。”
莊立羣愣了一下。這個項目他當然聽說過，半山區的高端住宅，位置和品質都是香江頂級的，但他也知道弘利地產目前的賬面資金並不充裕。
他思考片刻後，如實回應道：“老闆，我們現在賬上的錢，大概只夠付個首期。”
“首期夠就行。”黃家豪沒有猶豫，說道：“剩下的走銀行貸款。你要做的是把資金計劃提前排好，把抵押物和還款節奏都算清楚，別等項目到手了才發現錢沒跟上。”
莊立羣點了點頭，在心裏默默盤算了一下。
這個項目如果拿下來，對弘利地產來說是一個不小的跨越，不僅資產規模會明顯擴大，品牌價值也會上一個臺階。
他合上文件夾，語氣比剛纔篤定了一些，說道：“好，我回去先把貸款方案做出來，等置地那邊正式報價了就立刻推進。”
黃家豪嗯了一聲，沒有再交代什麼，拿起剛纔合上的那份文件重新翻開。
莊立羣識趣地站起來，快步走出了辦公室。
…
…
…
一週後，黃家豪帶着莊立羣再次來到置地總部。
這一次沒有繞路，直接進了西門·凱瑟克的會議室。
雙方落座後，西門沒有寒暄太多，開門見山地拋出了他一直在等的那句話。
“黃先生，上次的報價，我們沒有接受。如果你還有找猓堅賵笠淮巍！�
黃家豪端起面前的水杯喝了一口，思考起來。
他上一輪報出的價格是13億港幣，西門的態度已經表達得很明確，那個價格沒有打動置地。
他需要再加碼，而且加得要有分量，不能再給西門留出“再看看”的餘地。
他心裏快速過了一遍賬。今年下半年地產會有一波回調，但明年的反彈幅度不會小，至少在百分之二十五到三十之間。
如果現在以合理價格拿到地利根德閣，等市場回暖之後，光是兩座樓的銷售利潤就足夠覆蓋大部分成本，剩下的那一棟地皮纔是真正的回報來源。
他記得前世規劃署最終批准在那塊地上建了一棟六十六層的住宅，是當時香港最高的豪宅，單棟的建築面積幾乎相當於另外兩座的總和。
如果規劃能走通，那棟樓的利潤會遠遠超過前面兩座的總和。
片刻後，他放下杯子，緩緩地說道：“十四億港幣。這是我能給出的上限，也是我覺得這個項目值得的價。”
會議室裏安靜了兩秒。西門·凱瑟克的目光在黃家豪臉上停了一下，沒有立刻接話，但他眼角的微表情已經出賣了內心的變化。
黃家豪捕捉到了那一瞬間的變化，心裏有了底。
西門隨即開口，語氣比剛纔客氣了一些，說道：“黃先生，這個價格我們需要內部商量一下。麻煩稍等片刻。”
他帶着包偉士和戴偉思起身走出了會議室，門在身後合上，留下置地的工作人員陪着黃家豪一行。
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