作者：旧报拾荒人
黃家豪靠在考斯特座椅上，看着窗外掠過的景象，隨口問道：“國棟經理，康力科技在內地這邊，現在情況怎麼樣？”
李國棟坐在旁邊，答道：“挺受歡迎的。我們經常收到內地通過新社轉交的投資考察邀請，各個省市都有，有的是希望我們去建廠，有的是希望我們去合作搞項目。”
黃家豪點了點頭說道：“邀請多說明我們影響力極大，但也不是每個邀請都要接。
你那邊要有個篩選標準，條件不成熟的、對方找獠粔虻摹⒏覀儤I務方向不匹配的，該拒絕就堅決拒絕。
不要因爲面子問題把資源和精力分散到不划算的項目上去。”
李國棟點頭應道：“好的老闆，我回去之後會梳理一套篩選標準出來，不合適的邀請直接婉拒。”
黃家豪轉過頭看向劉德明，話鋒一轉問道：“德明經理，船務那塊我不是太懂，但有幾點我還是想跟你提一下。
現在油價在往下走，遠洋咻數某杀緣毫隙〞䴗p輕一些，虧損面應該會收窄。這是一個機會。”
劉德明欠了欠身，認真聽着。
黃家豪繼續說道：“我想的是，趁這個機會調整一下航線佈局，開闢一條從內地出發、途經香港、日本再到北美的遠洋航線。
這條線如果跑通了，吡σ笠幠Ｍ度脒M去，不能只是試水。具體怎麼操作你來定，我只講方向。”
劉德明聽完，略作沉吟後答道：“老闆這個方向我認同。
日本到北美那條線貨咝枨笠恢痹谠鲩L，很多內地的出口貨物現在還是走香港轉口，如果我們會德豐能夠開拓這條航線，確實能截住不少生意。
我回去之後會做一個詳細的方案，包括船型選擇、班次頻率、成本測算這些，等方案出來再向您具體彙報。”
黃家豪點了點頭，又說起了另一件事，問道：“鹽田港那邊，你瞭解多少？”
劉德明顯然早就摸過底，直接開口道：“鹽田港那邊我專門跑過一趟鵬城，跟他們的人當面聊過。
對方態度挺客氣，但話裏話外的意思是不太想讓我們現在參與進去。
後來我通過別的渠道打聽了一下，他們一期工程已經找到了日元貸款的資金來源，所以暫時不缺錢，也不打算引入外部投資。”
黃家豪聽完沒有多說什麼，這個結果在他意料之內。
鹽田港從84年提交報告到現在纔剛完成可行性研究，真正動工要等到90年，前前後後跨度很大。
前世和黃公司到了93年才正式簽約入駐，說明前面幾年確實很難插得上手。
“一期進不去很正常，這種事急不來。”黃家豪說道：“但你不能因爲進不去就把這條線斷了。
派個人盯着那邊的動靜，隔段時間去拜訪一次，保持存在感就行。
這麼大的港口不會只有一期，後面還有二期三期，等到他們需要找投資的時候，我們一直在門口晃着，自然就會排在前面。”
劉德明點頭應道：“我安排一個人專門對接鹽田港那邊的動態，定期去拜訪，不主動推銷什麼，就是讓他們知道我們會德豐一直有興趣。”
黃家豪又問道：“蛇口港那邊的情況呢？”
劉德明說道：“一般般。蛇口這邊的工業出口規模還不大，港口吞吐量也比較有限。”
黃家豪想了想，說道：“你可以考慮加大會德豐的船隻停靠蛇口港的頻次，如果有條件的話，甚至可以參與蛇口港的投資改造。
將來蛇口周邊要是道路網絡完善了，貨物從珠三角各地匯聚過來，走蛇口出口比走香港要便宜不少，這個量一旦起來了，港口的價值就會翻倍。”
劉德明聽完，認真地應了一句：“我回去之後評估一下蛇口港的投資回報週期，如果條件合適，我會提前做佈局。”
黃家豪靠回座椅上，目光重新投向窗外。
車隊拐過一處彎道，蛇口工業區的廠房羣已經出現在視野裏，一排排標準化建築沿着海岸線鋪展開來，遠處還能看到碼頭上的吊機。
黃家豪沉默了片刻，又開口說道：“不過有句話我要說在前頭：內地我是看好的，但基建項目回報週期長、資金壓得久，得算好賬。
我們的根基在香港，任何時候都不能鬆懈。只有香港的基本盤穩住了，我們纔有底氣在內地鋪更大的攤子。主次不能搞反。”
劉德明鄭重地點頭說道：“老闆放心，香港這邊的核心業務我會盯緊。內地項目我會控制好比例，不會擠佔香港這邊的資金和資源。”
黃家豪接着道：“另外還有一件事：如果會德豐在內地接觸到需要資金週轉的合作伙伴，可以介紹給弘利銀行。
我收購弘利銀行的目的之一，就是給自己的供應鏈和合作伙伴做金融服務。”
他說起弘利銀行的現狀，心裏也算了一筆賬。收購弘利銀行之後，他早早甩掉了上一任留下的不良地產資產。
現在香江經濟在復甦，加上他個人的品牌效應，市民存款湧入弘利銀行的規模不小。
存款多了是好事，但存款是銀行的負債，需要轉化成貸款才能產生利潤。
所以弘利銀行一直需要幾個優質的客戶來消化存款、平衡資產負債表。
“蛇口工業區的經濟發展速度很快，這邊企業的產能和創匯能力都在往上走。”黃家豪說道，“如果這邊有企業需要擴產資金、設備貸款或者外匯融資，可以讓梁博韜去對接。
這個市場剛起步，我們提前佔住位置，後面就能一直做下去。”
坐在對面位置的梁博韜應道：“老闆放心，我已經讓弘利銀行在鵬城這邊布了一個點，專門對接蛇口工業區企業的融資需求。”
目前已經接觸了三四家企業，規模不大，但都在培育期。”
黃家豪點了點頭，沒有再繼續這個話題。
車隊已經駛入蛇口工業區的核心區域，道路兩旁的行道樹是新栽的，還沒長成氣候，但路面平整乾淨，幾棟嶄新的辦公樓整齊排列在路邊。
黃家豪一行人下車後，接待他們的是蛇口工業區的招商負責人，雙方在會議室裏簡單交流了康力科技工廠目前的郀I情況。
黃家豪問了一些關於工人招聘、水電配套和稅收政策的問題，對方一一作答，態度很熱情。
從會議室出來之後，黃家豪來到工廠區裏走了一圈。
流水線一字排開，幾千名工人各自守在工位上忙碌，組裝風扇、電話機、電子錶和收音機的動作熟練而重複。
整個車間整潔有序，物料堆放整齊，地面也乾淨，比內地不少國營工廠的環境好了太多。
這種簡單的組裝工藝確實提不起他多大的興趣，風扇和電話機類的產品技術含量不高，靠的就是人工成本和規模效應。
但他還是沿着流水線從頭走到尾，在一處工位旁邊停下來，跟旁邊一位中年女工聊了幾句。
“在這邊做了多久了？”黃家豪問道。
女工抬頭看了他一眼，又低頭繼續手裏的活，答道：“剛建廠就進來了，快一年了。”
“待遇怎麼樣？喫得慣住得好不好？”
女工笑了笑道：“挺好的，比原來在國營廠強多了。工資高一些，過年過節還有加餐，年底有獎金，聽說年初開工還有紅包拿。”
黃家豪點了點頭，又問了幾個關於工作時間和加班安排的問題，女工一一答了，態度自然，沒有因爲他是老闆就顯得緊張。
旁邊的車間主任補充了幾句，說康力科技這邊的員工福利和關懷機制一直是參照香港企業的標準來執行的。
傳統節日聚餐、員工生日會、年終獎金和開工利是都有安排，工人們的滿意度和穩定性比周邊其他工廠要高不少。
黃家豪聽完沒有多說什麼，只是點了點頭，又往前走了幾步，看了兩條組裝線的咦鳎戕D身往外走了。
他沒有在廠區裏停留太久，走完一圈後就回到了車上。
到了晚上，黃家豪拉着袁更局長去了工廠附近一家大排檔。
店面不大，環境倒還算乾淨，門口掛着紅燈唬Y面擺了十幾張桌子。
老闆是香江人，在這兒投資開的店，臭豆腐、滷羊肉、小话⒖绝喪颤N都有，南北風味雜糅在一塊，生意很紅火。
兩人在靠裏的位置坐下，黃家豪夾了一隻小话鼑熈艘豢冢c了點頭說道：“味道確實不錯，比我想象中好多了。”
袁更笑着說道：“這家店的主廚是從香港請過來的，又在全國找了好幾個做特色小喫的師傅，如今蛇口這邊就數他家生意最好。”
現在蛇口都是港資工廠，來了不少香港管理人員和技術人員，生意不好纔怪。
黃家豪放下筷子，隨口說道：“等內地經濟再發展幾年，這種店估計遍地都是。華人講究喫，這個市場大得很。”
袁更順着這話自然地把話題一轉，說道：“黃先生，蛇口工業園正準備再往大擴一輪，我們想爭取您這邊的進一步投資，您看有沒有可能？”
黃家豪端起茶杯喝了一口，看着他說：“你想讓我把旗下產品的生產全放到蛇口來？”
袁更點頭道：“對。我們做過詳細調研，香江經濟復甦之後旅遊業帶旺了就業，人工成本漲得飛快。
蛇口這邊用工成本比香江要低十幾倍，地價就更不用說了，香江想擴產光買地皮就夠戧。我們想把香江那部分工業產能接過來。”
黃家豪沒有急着回話，又夾了一塊滷羊肉慢慢嚼着。
蛇口現在的招商壓力不小，內地其他地方陸續放開了外商獨資的門檻，蛇口不再是唯一的選擇，袁更着急拉他進來當標杆，這是明擺着的事。
他放下筷子，開口說道：“袁局長，香江的製造業往內地搬是大勢所趨，這個我不否認。
但有一個現實問題，那就是關於人才。
香江人工是貴，可技術和經驗擺在那裏。蛇口現在缺的就是這個。
我搬幾條生產線過來容易，核心的研發、管理和技術骨幹誰來帶？
沒有這批人，就只能做最低端的組裝。”
袁更馬上接話頭，說道：“人才這塊我們確實還在補短板，但已經有了起色。
現在很多內地技術人員願意來鵬城發展，蛇口又是最具有吸引力的地方。
我們也可以從其他城市引進，只要政策給到位，進展會很快。”
黃家豪聽了沒有反駁，但也沒有鬆口。
他心裏清楚，人才梯隊的建設不是一朝一夕的事，臺積電之所以後來能做成，是因爲寶島那邊花了十幾年時間持續培養和扶持電子產業的人才。
蛇口現在底子薄，光靠從外面挖人解決不了根本問題。
他換了個角度問道：“袁局長，產能轉移這件事我不反對，康力科技本來就一直在做這個準備。
但有個前提，如果我把產能全部放到蛇口，能不能允許我在內地市場銷售所有的產品線？”
袁局長的表情微微僵了一下：“這個恐怕有難度。“
別看康力科技程控交換機我們拿到了內銷批文，那是因爲內地急需這東西，而且價格只是歐美品牌的一半，只是不想花更多外匯去進口。
“風扇、收音機、電話機這些我們現在全都是外銷。
如果生產搬過來了，產品卻不允許在本地賣，對我來說就是兩頭堵。
內地賺外匯，我也是通過香江的貿易公司賺外匯，本質上沒什麼區別。
保持外匯平衡這條，不能商量嗎？”
袁更沉吟了好一會兒，才說道：“黃先生，這件事我做不了主，得向上頭彙報。但我會盡快把您的要求遞上去。”
黃家豪點了點頭，沒有繼續施壓。
他端起茶杯喝了一口，語氣緩和了一些，說道：“袁局長，我不反對把產能轉移到蛇口來，這個方向我認可。
但企業投資看的是綜合條件，基礎設施、人才儲備、交通網絡、政策配套，缺一樣都不行。
企業不可能先投錢進來，等Z府慢慢完善條件，那不是做生意的邏輯。
除非是最低端的勞動密集型產業，只需要人和電就能咿D，那另當別論。”
他頓了頓，繼續說道：“電風扇、收音機這類產品就是這種情況，人力成本佔了產品成本的絕大部分。
前幾年香江人工和租金漲起來之後，這些東西就必須往外搬。蛇口當時允許外資獨資建廠，所以我們來了。
但現在不一樣了，內地其他地方也能獨資，蛇口的優勢在縮小。所以政策上的吸引力就變得更重要。”
袁更認真地聽着，沒有打斷。
黃家豪又說道：“其實就算我把電子產品生產全部放到蛇口，你們短期內也只能做組裝。
最核心的印刷電路板、主板這些高工藝環節，不可能一下子從香江搬過來。技術和經驗的積累需要時間，不可能一蹴而就。”
袁更馬上接話說道：“沒關係，我們先從組裝做起。同時我們也可以幫您引進配套工廠，把上下游的供應鏈一步步搭起來。
只要核心企業進來了，周邊的配套自然會跟着來，這個我們有經驗。”
黃家豪想了想，說道：“產能轉移的事我原則上同意，具體的細節你讓下面的人跟李國棟經理對接，他會安排人做前期評估和方案設計。
袁局長，合作是可以談的，但條件得兩邊都能接受纔行。”
袁更這才鬆了一口氣，臉上露出笑意，端起茶杯跟黃家豪碰了一下，說道：“那就先謝謝黃先生了。我們會盡快把方案整理出來，爭取早日推進。”
黃家豪端起茶杯喝了一口，沒有再多說什麼。
他心裏很清楚，產能轉移這件事對他自己也有利，香江的生產成本越來越高，把勞動密集型的產線搬過來是早晚的事。
快散場的時候，黃家豪又提了幾件事，會德豐開通蛇口港到北美的航線、港口的吞吐能力需要擴容、港燈在內地投資發電廠等。
他一條一條地說，袁更讓工作人員一一記下來，說這些都會統一向上彙報，儘快協調推進。
散場之後，黃家豪的車隊朝着關口方向駛去，準備連夜返回香港。
他靠在座椅上，閉着眼睛把今晚的談話重新過了一遍。產能轉移的事他已經鬆了口，給了袁更一個可以推進的方向。
但內銷權沒有最終定下來，他說要向上彙報，那就讓他去報，自己不着急。
等上面的回應到了，再決定下一步怎麼落子。
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