作者：旧报拾荒人
黃家豪接過簡報翻了翻，目光在定價那一欄停了一下，沒有急着說話。
他靠在椅背裏，手指在桌沿上輕輕敲了兩下，然後問了一個莊立羣預料之中的問題：“這個定價，你們做過詳細的市場調研嗎？”
“做過。”莊立羣顯然有備而來，翻開另一份文件，開始一條條地念數據，“目前尖沙咀、何文田、旺角這幾個核心區的住宅樓，成交價大概在一千到一千三每呎之間。
土瓜灣、紅磡、觀塘那邊，舊式唐樓的價格在七百五到九百五之間。
還有四月份和黃在黃埔花園開的第一批單位，定價是七百八十六每呎，跟咱們現在擬的價格剛好持平。
和黃的項目體量大，品牌號召力也強，我們新蒲崗這個位置雖然不算偏，但要跟黃埔花園正面競爭，定同樣的價格已經算有找饬恕！�
莊立羣說完，抬眼看着黃家豪，等他的反應。
黃家豪沒有立刻接話，手指把那份簡報又翻回第一頁，盯着那個數字看了幾秒鐘。
片刻之後他搖了搖頭：“七百八十六，剛夠保本。”
莊立羣愣了一下：“老闆的意思是……”
“黃埔花園四月份賣七百八十六，但你看他們的定價策略，那是首期試水，爲的是造勢。
你剛纔也說了，和黃內部的目標是年底拉到九百以上，整盤均價要到一千二。黃埔能做到的事，我們爲什麼做不到？
所以，這個價格要提100港每尺，而且年底前均價要漲到900港幣每尺。”
莊立羣微微皺了下眉，謹慎地說：“但我們的品牌跟和黃還有差距，同樣的價格，市場可能會優先選黃埔花園。
如果把價格提到八百八十六，整整貴了一百塊，投資者會不會接受不了？”
黃家豪聽完，身體往前傾了傾，手指在桌面上輕輕一點：“貴一百塊，那就讓這一百塊值這個價。
你想想，決定房價的是什麼？地段是死的，我們改變不了，但房子本身是活的。
我們把物業服務提上去，安保、保潔、維修，都按五星級酒店的標準來管。
小區裏多做幾個綠化帶，配套兒童遊樂區和老人活動區，會所功能做全。
宣傳的時候就打一個概念：'給你一個五星級的家'。這句話夠直白，也夠有衝擊力。”
莊立羣的眉頭慢慢展開了，從口袋裏掏出筆開始在本子上記。
他做地產十幾年，對這類營銷話術並不陌生，但由黃家豪嘴裏說出來，他總覺得有一種不容置疑的篤定感。
“還有，”黃家豪繼續說，“前期預售的時候，儘量把投資客往外擋一擋。優先讓那些真正有住房需求的市民買。
單戶多購的一律不批，公司名義批量認購的也不接。提高入住率比賣得快更重要。
你想想，一個小區交樓之後燈都不亮幾盞，晚上黑漆漆的像鬼城，後面的樓還怎麼賣？
但要是入住率高，晚上家家戶戶亮着燈，樓下有小孩在跑、老人在遛彎，後面幾期的人看了心裏踏實，價格再漲一點也願意掏錢。”
莊立羣邊聽邊點頭，筆在本子上刷刷地寫。“那銷售渠道這塊呢？要不要提前鋪排一些中介？”
“中介當然要合作，但不能全指望他們。”黃家豪說，“你去聯繫幾家小巴公司，開盤期間開通幾趟免費的看樓專線，從旺角、九龍城這些人口密集的地方拉客過來。
別小看這幾十塊錢的巴士費，很多猶豫不決的買家，缺的就是一個'順路去看看'的契機。
你把他們拉到了現場，樣板間一逛，售樓小姐一講，氛圍一烘托，單子就成了。”
莊立羣記完最後一行字，把本子合上，臉上有了笑意：“老闆，那第一期我們的目標就不是清盤快了，而是清盤穩、清盤有口碑。”
“對。”黃家豪點了點頭，“弘利地產是我的私產，每賺一分錢都是進自己口袋。所以我不急。
只要不影響第二期開工的資金週轉，第一期哪怕多賣一個月、兩個月都無所謂。但口碑不能爛，價格不能虧。”
“明白。”
黃家豪站起來，走到那張鋪在桌面上的項目圖紙前，低頭看了一會兒。
圖紙上第一期兩棟樓用紅色標註出來，旁邊第二期、第三期的地塊還空着，留着虛線勾的輪廓線。
他用指節在第二期的位置敲了敲：“下一期的建設工作也得抓緊，整個項目三年之內要全部推出。
別拖着，拖久了市場風口就變了。
另外觀塘那塊地，你也着手安排人員去清理場地，做一下地勘和前期規劃，等這邊資金迴流了，觀塘那邊就可以無縫銜接着動。”
莊立羣站起來，站到黃家豪旁邊，也低頭看着那張圖紙。
兩個人在午後的光線裏安靜了幾秒鐘，圖紙上的線條在光線下顯得格外清晰，那些空白的虛線地塊像是已經長出了輪廓。
“對了老闆，”莊立羣像是想起了什麼，側過頭來，“第一期樣板間，要不要做豪華裝修？成本會高一些。”
黃家豪想了想：“做一個豪華的，再做一個簡約實用的。讓不同預算的人進來都有得看、有得比。
樣板間不光是看裝修，更是讓買家想象'住在這裏是什麼感覺'。你讓他感覺到了，價格就不是最大的障礙。”
莊立羣點頭，把這條也記在了本子上。
黃家豪把圖紙上的紅色標註線最後看了一遍，然後直起身來，拍了拍莊立羣的肩膀：“去辦吧。預售那天我會到場。”
“好的，老闆。”
莊立羣收好文件走出會議室，門在身後輕輕合上。
黃家豪獨自站在圖紙前，目光從新蒲崗的項目緩緩移到觀塘那塊空地上，手指在桌沿又敲了兩下。
香江的樓市正在起勢，這班車他不僅要上，還要坐穩了，坐在最好的位置上。
…
…
…
“又跌了……又跌了……“
這句話每天都在劉家大宅的客廳裏迴盪，像是掛鐘的整點報時一樣準時。
劉鑾雄每天清晨醒來第一件事，就是擰開電視調到財經頻道，看着屏幕下方滾動的報價欄，眼角的細紋隨着數字的下探一寸寸舒展開來。
年初那會兒，他做了一個讓全港商界都摸不着頭腦的決定，就是把手裏的愛美高股份清了個乾淨，每股兩塊零四仙，一把拋出，一股不留。
消息傳開，茶樓裏議論紛紛，有人說他瘋了，好好的老闆不當要把親手養大的公司拱手讓人。
有人說他跟老搭檔梁英偉撕破了臉，鬧到非走不可的地步；還有人說他就是趁高位套現，打算拿着錢逍遙快活去了。
只有劉鑾雄自己知道，他打的是什麼算盤。
他跟梁英偉之間的矛盾確實已經捂不住了，從產品線擴張的方向到管理層的人事安排，幾乎事事都能吵起來。
但那些都不是他離場的根本原因。真正讓他下定決心走的，是他在市場裏嗅到的那一絲不安。
恒指衝到了所有人都覺得“還會再漲“的位置，街邊賣魚蛋的阿婆都在跟人討論認購證，連他家裏請的司機都偷偷買了三手股票。
這種場面他見過，雖然只在書上看過，但他篤定，熱鬧到這份上，離散場就不遠了。
他走得乾乾淨淨，一股沒留。
客廳裏的電話響了，劉鑾雄從沙發上欠了欠身，拿起聽筒。
那頭是他在證券行安插的耳目，聲音壓得低低的，跟做偎频模骸皠⑸阒附裉煊謸尾蛔×耍呀浀埔磺澹蟊P股還勉強撐着門面，中小股那邊簡直血流成河。”
劉鑾雄把話筒換到另一隻手上，直接截斷了他的話：“愛美高呢？到什麼價了？”
那邊翻紙的聲音窸窸窣窣，隨即回話：“一塊四毛一，劉生，比你走的時候整整掉下去六毛多。”
“行了，”劉鑾雄的聲音不鹹不淡，像是在吩咐管家添飯，“盯緊了，有大變動再找我。”
他掛了電話，轉過身時寶詠琴已經端着一杯熱參茶走過來了。
她在旁邊站了有一會兒，聽了個大概，眼睛裏閃着興奮的光：“一塊四了？離你的目標是不是近了？”
現在的寶詠琴是他最得力的臂膀，兩個人一個衝鋒一個守營，配合得天衣無縫。
年初他執意要清倉愛美高，外面多少人說三道四，寶詠琴硬是沒有皺過一次眉頭，堅決地站在他這一邊。
“還早着呢。”劉鑾雄接過參茶呷了一口，拉着寶詠琴在沙發上坐下，“你看着恒指，月初還有一千六百五，現在掉到一千五，表面上跌了多少？不到一成。
可那些藍籌股硬撐着沒怎麼動，真正栽跟頭的全是中小盤。
愛美高從兩塊零四跌到一塊四，這個勢頭只要剎不住，跌到七八毛都不是沒可能的。”
他說到興頭上，手指在膝蓋上篤篤地敲着，像在打拍子：“這次市況跟往年不一樣，大盤穩、小盤崩，像一層冰面上頭看着沒事，底下的水已經全碎了。
愛美高盤子小，經不起風吹草動，只要有人開始拋，後面跟着跑的人能把它壓成紙片。咱們不着急，慢慢等它跌透了再動手。”
寶詠琴靠在他肩頭，側着腦袋看他意氣風發的樣子，嘴角噙着笑。
她忽然冒了一句：“老公，你說你這一把要是做成了，外面的人會不會把你跟那個黃家豪擱在一塊兒比？
都說他在股市裏手起刀落、翻雲覆雨，我看你也不比他差。”
換作別的男人，聽到老婆拿自己跟別人並排擺，多少會有些不痛快。
但劉鑾雄反而被這句話觸動了什麼，他沉默了片刻，緩緩開口，語氣裏帶着一種剛剛悟透了什麼似的新鮮感。
“說實話，這幾年做工廠，我是真累了。機器要修、工人要管、訂單要跑，一年到頭辛辛苦苦，算下來賺的那幾個點，還不如在股市裏抓住一波行情來得痛快。
我想清楚了，等愛美高重新拿回來，我就不碰實業了。
工廠交給別人打理也好，賣掉也好，我以後專心做證券投資，那纔是能翻跟頭的地方。”
寶詠琴聽他這麼說，沒有半句遲疑，拍了拍他的手背：“你做什麼我都跟着，你儘管放手去幹。”
劉鑾雄攬過她的肩膀，心裏湧上一陣暖意。
他需要的從來不是盲從的女人，但寶詠琴那種毫不保留的信任和眼裏的崇拜，確實讓他覺得渾身上下都充滿了勁頭。
他重新算過這筆賬了：兩塊零四脫手，等跌到七八毛接回來，中間這截差價乘以他當初的全部持倉，算出來的數字讓他頭皮都發麻。
“再等等，”他低聲說，“等到他們都覺得這塊爛泥再也爬不起來的時候，我就回去。”
茶几上的電話安靜地蹲在那兒，像一隻蟄伏的獵豹，隨時等着下一次鈴響。
而劉家大宅裏，每一天仍然飄蕩着那個讓人安心的話：
“又跌了……又跌了……”
…
…
…
昌記鮑魚。
一家臨街的包廂裏，黃家豪正在飲茶，今天他邀請了丘德根喫飯。
丘德根推門進來的時候，黃家豪第一眼便想起四個字：天生貧相。
倒不是說這人缺錢，恰恰相反，遠東集團的生意攤子鋪得極寬，銀行、證券、酒店、院線、遊樂園，幾乎每個行當都插了一腳，丘家在香江富豪榜上坐得穩穩當當。
可這位老先生穿了件半舊的白襯衫，袖口起了毛邊，褲子也不是什麼講究牌子，整個人透着股剛從新界田埂上走進城的土氣，看着比尋常街市上賣菜的老伯沒好多少。
但黃家豪絲毫不敢輕慢。這副“鄉下人“皮囊底下，是從新界農村放電影起家、一路滾出遠東銀行的精明本色。
當年各家銀行在市區擠破頭，唯獨丘德根掉頭往農村扎，一門心思開鄉村分行，反倒避過了好幾次銀行風潮。
扮豬喫老虎這路數，丘德根是祖師爺。
“邱生，冒昧邀您出來坐坐，打擾了。”黃家豪站起身迎了兩步，伸手過去。
丘德根笑呵呵地握了握，目光在他臉上盤桓了一圈，大約是在打量這個近來聲勢正猛的年輕人。
“弘利系如今是如日中天，黃生年紀輕輕做到這份上，多少人一輩子追不上。你肯請我喫飯，我哪有推辭的道理。”
兩個人落了座，侍者進來斟了茶，又退出去把門輕輕掩上。包廂裏霎時安靜下來，只剩下氤氳的茶香和一室暖黃的燈光。
黃家豪沒有兜圈子。他呷了口茶潤喉，從公文包裏抽出一份薄薄的卷宗，隔着桌面推到丘德根面前。
“邱生，我這裏有一家地產公司的底細。我聽聞遠東集團雖然物業不少，但一直缺一家正經的上市地產公司。
只在置地那邊沾了點邊，五五開合了家小公司，總歸不是自己的攤子。
所以我琢磨着，這事或許可以跟您合作一下。”
丘德根臉上的笑意沒收，但笑底下明顯緊了緊，像是被人戳到了某處不願多提的舊傷疤。
他沒有立刻去碰那份卷宗，指頭擱在封面上按着沒翻，目光從黃家豪臉上慢慢滑到桌面上，沉吟了半晌纔開口，語氣裏帶着老派人特有的警覺。
“你邀我合作，誰來做主？要是你們弘利系領頭，跟我和置地五五開有什麼區別？
若是讓我們遠東做主，你忙前忙後跑這一趟，圖的是什麼？”
黃家豪料到他會這麼問，反而覺得他把戒心擺到明面上是件好事。
買賣場上最怕那種滿嘴應承、背地留一手的人，像丘德根這樣開門見山亮出疑慮，反倒好溝通。
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