作者：旧报拾荒人
中電不同意，我們可以遊說港府，可以遊說各方利益關聯體。
香港的電力需求還在增長，未來的缺口是明擺着的。
誰能夠用更低的成本、更可靠的方案填補這個缺口，誰就能贏得市場、贏得民意。”
他看着肯特的眼睛：“這件事，你親自去跟。先做可行性研究，然後分別和中電、港府接觸。不要怕碰釘子，釘子碰多了，也就變成板上釘釘的事實。”
肯特深吸一口氣：“好。”
接下來，豐澤電器負責人彙報了零售板塊的發展情況。
隨着香港經濟的全面穩定，豐澤的門店數量已經增加到四十多家，品類覆蓋了香港人所需的所有電器和電子產品。
從電視機、冰箱、洗衣機，到錄音機、電飯煲、電風扇，應有盡有。
“豐澤的戰略定位要更清晰一些。”黃家豪說，“它不僅是港燈集團的零售渠道，更應該是香港人購買電器的第一選擇。
品質、價格、服務，這三個方面都要做到最好。”
他想了想，又說：“八達通的大哥大上市後，豐澤的門店就是最好的展示和銷售渠道。這件事兩個團隊要提前對接，做好培訓和備貨。”
討論完各板塊的具體工作後，會議進入了財務和資金安排的環節。
港燈的現金流狀況非常健康，賬上趴着十幾億港幣的現金儲備。
黃家豪的指示很明確：一部分用於支持國際城市集團的私有化，一部分用於泰國和內地電廠的投資，另一部分保留作爲戰略儲備。
“香港的八四年，是大變局的一年。”黃家豪最後總結道，“談判還在進行，市場上各種聲音都有。
有人害怕，有人觀望，有人在賤賣資產跑路。但我要告訴各位：我看好香港的未來。”
他站起身，雙手撐在桌面上，目光掃過每一個人的臉。
“港燈從一家電力公司走到今天，靠的不是邭猓敲恳徊蕉甲咴诹藢Φ姆较蛏稀�
今年的十億目標，不是終點，而是新的起點。
我希望到一九八五年，港燈的盈利能穩穩站上十幾億、甚至二十億的平臺。
到那個時候，我們再來回頭看今天的會議，會發現所有的困難和挑戰，都不過是值得回憶的故事。”
他頓了頓，微微一笑：“散會。”
高層們陸續起身，有人低聲交談，有人快步離開去落實任務。
格林留下來，和黃家豪單獨交流了幾分鐘，主要是關於內地電廠項目的初步想法。
“你覺得中電那邊，真的會鬆口嗎？”格林問。
黃家豪拿起涼透的咖啡，抿了一口，又放下：“中電的態度不重要。重要的是，港燈必須走這條路。
就算中電一直不同意，我們也要找到辦法。”
“好的，老闆。”格林應道。
第247章 遭人惦記
八達通通訊的新聞發佈會設在港燈中心的大禮堂。
這算是香港商業界的一樁大事。
早上九點不到，大堂裏已經架起了各家媒體的攝像機，《南華早報》《明報》《星島日報》的記者陸續到場，連幾家國際通訊社的駐港記者也來了。
原因無他，這事關香港第一張移動通訊牌照，這可不是小新聞。
十點整，黃家豪沒有出席，站在臺上的是八達通通訊的總經理伍港生和港燈總裁格林。
“香港政府已正式向八達通通訊頒發1G牌照，准許我們在香港全境搭建移動通訊網絡。”格林的聲音通過話筒傳遍整個會場。
“按照時間表，今年七月，八達通將正式推出移動電話服務，終端設備採用摩托羅拉公司的最新商用產品。”
臺下快門聲噼裏啪啦響成一片。
有記者舉手提問：“格林先生，摩托羅拉的商用手機去年六月纔在美國首次亮相，到現在不過半年多時間。
八達通能在這麼短時間內引進香港，是怎麼做到的？”
格林微微一笑：“我們一年前就開始了技術論證和網絡規劃。與政府部門的溝通也進行了多輪，可以說，今天的公告是把前期工作正式落地。”
這句話說得很輕巧，但臺下的記者都聽出了弦外之音，港燈不是碰邭饽玫降呐普眨思乙荒昵熬烷_始佈局了。
另一個記者（天天日報）站起來：“格林先生，八達通和豐澤電器都是港燈集團旗下的公司，請問未來兩家公司會如何協同？”
“非常好的問題。”格林點點頭，“八達通會在港燈旗下豐澤電器的所有門店設立專櫃，用於產品展示和銷售。
同時我們也會建設獨立的旗艦店。兩條腿走路，儘快讓香港市民享受到移動通訊服務。”
這消息對豐澤電器來說也是個利好。四十多家門店的渠道網絡，一夜之間多了一個獨家產品，而且是全香港獨一份的。
發佈會的最後一個問題，有記者問到了價格。
格林沒有給出具體數字，只是說：“移動通訊目前還屬於高端服務，定價會參考國際市場的水平。
但我們相信，隨着用戶規模的增長，價格會逐步下降到普通市民可以接受的範圍。”
發佈會結束後，消息很快傳遍了香港商業圈。
有人在酒會上碰到和黃的高層，對方半開玩笑地說：“港燈動作真快，我們還在琢磨，人家已經把牌照拿下來了。”
也有人私下議論：移動通訊這東西到底有沒有市場？一部手機賣幾萬港幣，通話費又貴，誰用得起？
但更多人注意到的是另一件事，港燈從一家電力公司，到零售、地產、電訊，業務版圖越鋪越大，而且每次出手都踩在點上。
八八四年的香港，中英談判還在進行，不少人對前景心存疑慮。
而港燈偏偏在這個時候大舉進軍新領域，這種“逆勢而動”的姿態，本身就傳遞了一個清晰的信號：黃家豪看好香港的未來。
發佈會結束後第二天，港燈的股價小幅上漲了百分之二。
市場在用自己的方式投票。而真正的好戲，纔剛剛開場。
…
…
…
中環，長江集團中心。
李家成站在落地窗前，手裏捏着今天的報紙。頭版新聞赫然在目：《八達通通訊獲1G牌照，六月推出移動電話服務》。
他看了一遍，又看了一遍，然後放下報紙，走到窗前，望着樓下川流不息的車流，沉默了很久。
窗外是熟悉的中環天際線，陽光照在玻璃幕牆上，反射出刺眼的光。
他的辦公室裏很安靜，只有牆上掛鐘的滴答聲，一下一下，像是某種倒計時。
“不妙。”他低聲說了兩個字。
能讓他說出這兩個字的事情不多。在香港商界，李家成的名字就是一座山，幾乎無人能夠越過。
但此刻，他清晰地感覺到一種壓力，不是來自那些老對手，而是來自一個他曾經不屑一顧的年輕人。
他回到辦公桌前，重新拿起那份報紙，目光落在“八達通通訊”幾個字上。
這已經不是他第一次看到這個名字了。
早在一年前，李家成就注意到香港電燈旗下成立了一家名爲“八達通”的通訊企業。
當時他只是略有關注，畢竟香港的通訊市場一直是香港電話公司一家獨大，新進入者很難掀起什麼風浪。
但八達通的擴張速度出乎了他的意料。短短不到一年時間，八達通就收購了香港六家傳呼公司，整合後的用戶規模達到了十五萬。
十五萬用戶，這已經不是一個可以忽視的數字了。
當時李家成還覺得有些好笑，黃家豪這是連傳呼機這種小生意也不放過？
一個賣電力的公司，跑去收傳呼公司，業務跨度未免太大了些。
他以爲黃家豪只是在“廣撒網”，看到什麼賺錢就插一手。
直到今天，看到這張報紙，他才恍然大悟。
“原來如此。”李家成靠在椅背上，微微搖頭，“他不是在做傳呼機生意，他是在爲移動電話鋪路。”
十五萬傳呼用戶，就是十五萬個潛在移動電話客戶。
八達通通過收購傳呼公司，不僅拿到了用戶資源，更重要的是拿到了客戶數據庫和銷售渠道。
等到移動電話服務一推出，這些傳呼用戶就是最直接的轉化對象。
一步接一步，環環相扣。
這不是小打小鬧，而是一場精心策劃的戰役。
李家成站起身，在辦公室裏踱了幾步。他的腦海中快速閃過幾個念頭：黃家豪是什麼時候開始佈局的？
他拿到牌照的速度爲什麼這麼快？摩托羅拉的那款手機，他是怎麼談下來的？
答案只有一個，他很早就開始準備了，早到所有人還在觀望的時候，他已經動手了。
“可惜。”李家成停下腳步，嘆了一口氣，“和記黃埔現在正值動盪，看來這次讓黃家豪搶了頭籌。”
這句話說得有些無奈。
自從韋理辭職之後，和記黃埔的內部局勢就沒有真正穩定過。
表面上，長江公司是控股股東，李家成是話事人。但實際情況遠沒有這麼簡單。
李察信，這個在韋理時代就已經擔任要職的外籍高管，正在成爲李家成掌握和黃的最大障礙。
李家成走到辦公桌前，拿起一份內部報告，翻了幾頁，眉頭越皺越緊。
報告上詳細記錄了李察信等人的一系列操作，排擠華籍高級行政人員、在關鍵崗位上安插親信、試圖將長江公司的影響力限制在“大股東”的範圍內。
李察信的想法很明確：長江公司可以像滙豐一樣，只承擔大股東的職責，提供資金支持，但不要過問和黃的具體事務。
管理層的權力，應該掌握在以他爲首的團隊手中。
這顯然是李家成不能接受的。
他花了那麼大代價收購和記黃埔，不是爲了當一個“甩手掌櫃”。
他要的是真正的控制權，是把和黃的業務與長江公司的資源整合起來，產生更大的協同效應。
但李察信等人利用了一個關鍵的時間差，那就是長江公司在貿易、零售等領域缺乏現成的人材儲備，不得不依賴原有的外籍管理層。
李察信正是抓住了這一點，在這段青黃不接的時期積極擴張自己的勢力，同時在內部排擠那些有可能與長江公司結成一線的華籍高級行政人員。
去年，情況已經變得相當嚴峻。
部分華籍高級要員主動找到長江公司，反映了管理層的種種問題，要求李家成出面解決。
但當時的局面非常微妙，因爲李家成還沒有完全準備好接管和黃的日常管理。
如果貿然與李察信等人撕破臉，可能會導致整個管理體系的動盪，影響和黃的業務郀I。
所以他選擇了安撫。
他對那些華籍高管說：耐心一些，事情會解決的。
但他心裏清楚，這只是一個緩兵之計。真正的決戰，遲早要來。
而這場內部博弈，佔用了李家成大量的精力和時間。他不得不把移動通訊這件事暫時擱置，先集中解決和黃的管理權問題。
現在回頭看，這個代價是巨大的。
李家成重新坐下，手指輕輕叩擊桌面，思考着移動通訊這件事的走向。
他對摩托羅拉那款商業移動電話非常感興趣。從技術角度看，這確實是一個革命性的產品。
把電話從固定的線路上解放出來，讓人們在任何地方都能通話。
這種產品的出現，意味着一個全新的市場正在形成。
李家成敏銳地感覺到，這個市場的前途很廣闊，甚至可能改變整個通訊行業的格局。
但問題是，牌照只有一張。
港府不可能在短時間內發放第二張1G牌照。八達通通訊拿到了獨家入場券，就意味着其他所有競爭對手都被擋在了門外。
至少在移動通訊業務的起步階段，黃家豪將享受一段沒有競爭對手的黃金時期。
這個時間窗口有多長？一年？兩年？還是更久？
李家成不確定。但他確定的是，在移動通訊這個賽道上，他已經落後了一步。
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