作者：旧报拾荒人
這塊地拿下來，我想建一座屬於弘利置業自己的總部大廈。檔次不能低，要拿得出手。”
李國基知道老闆這話的分量，在香港這個地方，一家地產公司有沒有自己的總部大樓，那是江湖地位的象徵。不是隨便租幾層寫字樓就能比的。
“不過老闆，我得提醒您一句，”李國基抬起頭，表情認真了幾分，“這次招標跟普通的官地拍賣不太一樣。”
黃家豪抬手示意他講。
李國基把身子往前傾了傾，開始細細解釋：“這次港府招的是‘補地費’，不涉及到開發權。
也就是說，就算我們中了標，交了補地費，這塊地的所有權也不完全歸我們，而是屬於地鐵公司。
當然，香江地鐵公司要佔百分之二十的股份，只要達到這個硬性條件，肯定願意和任何人合作。”
黃家豪嗯了一聲，這個他早就知道。地鐵站上蓋物業，從來就不是純粹的地產生意。
港府成立地鐵公司可是零成本投入，只給了地鐵站上蓋物業發展權，上面的地皮自然屬於他們。
李國基接着往下說：“早幾年地鐵公司可沒這麼好說話。那時候他們要求開發商先把利潤兜底談明白了，才肯鬆口給開發權。”
“現在行情不好，他們的條件也鬆動了。”李國基笑了笑，“保底利潤那套不提了，改成物業蓋好之後，他們直接拿走兩成產權就行。”
“也就是說，”黃家豪接過話頭，“地鐵公司現在走的是長期路線。他們持有物業股權，靠收租還債。”
“對，就是這個意思。”李國基點頭，“而且按照這個趨勢走下去，地鐵公司遲早會自己下場做開發，到時候他們就是香港最大的地產商之一。”
黃家豪沒有否認這個判斷。前世的歷史走向他很清楚，香江地鐵公司後來確實成了盈利豐厚的大地主，手裏攥着一大堆黃金地段的物業，光是租金收入就讓無數開發商眼紅。
但對眼下的弘利置業來說，這些都不是最關鍵的。
黃家豪在心裏默默算了一筆賬：假設中標價是四個億，弘利置業佔股八成，實際要出的補地費由弘利置業全部承擔。
但這只是開始，後面的建築費纔是大頭。像這樣規模的商業項目，建築費至少六個億往上，甚至更多。
再加上各種稅費、利息支出，總投資輕輕鬆鬆超過十個億。
十個億的項目，佔股八成，意味着弘利置業要拿出十幾個億的真金白銀。
這個數字放在前兩年不算什麼，但在現在這個資金鍊普遍喫緊的市場環境下，確實會讓不少人望而卻步。
這恰恰是機會所在。
黃家豪嘴角微微上揚。敢在這個時候砸重金搞商業開發的，全香港找不出幾家。
那些大財團忙着去槓桿、降負債，對商業地皮更是避之不及。
住宅地皮好歹還能快速回毁Y金，商業項目沒有個三五年根本見不到回頭錢。
“老闆，還有件事。”李國基合上筆記本，“這個月港府安排了場官地拍賣，咱們要不要去湊個熱鬧？”
黃家豪想都沒想：“去，當然去。”
他沉吟了一下，又叮囑道：“不過最近拍賣場冷清得很，你回頭跟港燈、康力科技那邊的地產板塊打個招呼，讓他們也適當露露面。
總不能眼睜睜看着港府的地一塊塊流拍，面子上不好看，對市場信心也沒好處。”
李國基在筆記本上又記了一筆，抬起頭來看着黃家豪。
他跟了老闆這麼久，知道黃家豪看問題的角度跟別人不太一樣。
市場上大部分人都在恐慌、在撤退，只有少數人敢在這個時候往前衝。而黃家豪，偏偏就是那少數人之一。
“另外，”黃家豪想了想，補充道，“金鐘二段那個標書，你讓策劃部的人好好做。
不要敷衍，也不要過於激進。
我們的優勢不在於價格戰，而在於我們對這個項目的理解和規劃。
地鐵公司雖然只佔兩成股份，但他們也不會把項目交給一個不靠譜的開發商。”
李國基點頭：“我明白。我會讓團隊把建築方案、資金安排、工期計劃都做紮實了再交上去。”
黃家豪站起身，走到落地窗前。
香港這座城市，從來都是在起起落落中走過來的。每一次低谷，都是一次洗牌。有人倒下，就有人站起來。
黃家豪記得很清楚，前世的這個時候，港府大量拿出地皮來拍賣，十場裏面有八九場都是以流拍收場。
那些坐在拍賣大廳裏的地產商們，一個個攥着號牌不敢舉，生怕買貴了、買錯了，被董事會問責，被股東罵。
這就是人性。漲的時候瘋了一樣往裏衝，跌的時候連看都不敢看一眼。
但黃家豪不一樣，他沒有那麼多包袱，他的錢是自己一點一點賺出來的，他的判斷不需要向任何人交代。看到機會，他就敢出手。
“李經理，”黃家豪轉過身來，叫了李國基一聲，“你跟在公司這麼久了，應該知道我的風格。
我不喜歡跟風，也不喜歡湊熱鬧。
市場好的時候大家都賺錢，那不算本事。市場不好的時候還能賺錢，那纔是真本事。”
李國基重重地點頭：“老闆，我跟着您幹這幾年，最佩服的就是您這一點。
別人怕的時候您敢上，別人搶的時候您反而收了手。這個火候，不是誰都能拿捏得住的。”
黃家豪笑了笑，沒有再多說什麼。他重新坐回椅子上，拿起那份關於金鐘二段的文件，從頭到尾又仔細看了一遍。
四億的補地費，六億以上的建築費，兩成的股份留給地鐵公司，百分之八十的權益歸自己。
前世信和地產拿到開發權後，建成雙子塔，一棟一百七十多米，一棟一百八十多米，四十多層的高度，矗立在金鐘地鐵站上方，俯瞰整個中環。
如果自己也按照這個方案建成雙子大廈，一座租給弘利投資，一座給弘利置業做總部使用，看上去也不錯。
而且將是弘利系最好的名片。
“去吧，”黃家豪把文件遞還給李國基，“標書好好做，拍賣會那邊也盯着點。今年開年第一仗，要打得漂亮。”
李國基接過文件，站起身，臉上帶着笑意：“您放心，我這就去安排。”
…
…
…
港燈中心，會議室。
黃家豪坐在長桌主位，目光掃過在座的每一張面孔。
港燈集團的核心管理層悉數到場，還有豐澤電器、地產部門、八達通通訊等子公司負責人。
這是農曆新年後第一次高層會議，也是爲整個一九八四年的工作定調子的關鍵時刻。
“去年的成績單，大家都看過了。”黃家豪的聲音不大，卻有一種讓人不得不凝神傾聽的分量，“六億三千萬港幣，盈利增幅超過百分之二十。我要說，各位做得很好。”
會議室裏響起一陣輕輕的笑聲，氣氛鬆弛了些。
六億三千萬。這個數字放在十年前，幾乎是不可想象的。
港燈從一家單純的電力供應商，已經蛻變爲橫跨零售、工程、工業、貿易、電訊、地產、保險的綜合性商業集團。
而更讓黃家豪滿意的是，這個增長是在地產業務基本暫停的情況下取得的。
其中電力是大頭，零售緊隨其後，其他業務各有貢獻。
“但是，”黃家豪話鋒一轉，“我們今年的目標，不是六億三，也不是簡單的增長百分之二十。”
他站起身，走到牆上的白板前，拿起馬克筆寫下一個數字：10億。
“十億港幣，這是我給港燈一九八四年定下的目標。”
會議室裏安靜了一瞬。十億，意味着接近百分之六十的增長，這在任何行業都是極其激進的目標。
港燈總裁格林，推了推眼鏡，開口道：“老闆，我分析過今年的增長結構。
電力方面，港府鼓勵用電政策出臺後，工業用電和商業用電需求都在回升。
零售端，豐澤電器去年新增了十二家門店，今年預計能貢獻更多利潤。
綜合來看，十億的目標確實有挑戰，但不是不可能。”
“不是可能，”黃家豪糾正道，“是必須。”
他回到座位上，語氣放緩了一些：“各位可能已經注意到了，去年和記黃埔的利潤是十一億。
也就是說，港燈已經達到和記黃埔的八成左右。而今年，我們的目標是追平甚至超越。
這不是簡單的數字遊戲，港燈的股價要想穩住、要往上走，就必須用業績說話。
爲什麼我這麼有信心，主要是預計地產業務將在今年開始復甦，並帶來回報。
聯營企業國際城市集團手上的可建樓面面積一千萬平方尺，就算只開發一部分，也能帶來可觀的現金流。”
沒有人再質疑目標的合理性，他們太清楚這位老闆的風格了，他說十億，那就一定是十億，任何人只需要回答“怎麼做到”，而不是“能不能做到”。
“下面說幾件具體的事。”黃家豪翻開面前的文件夾，“第一件，移動通訊。”
格林接過話頭：“老闆，我們已經和港府達成了協議，1G牌照正式發給八達通通訊，准許我們在香港搭建移動通訊網絡。按照計劃，今年七月推出大哥大服務。”
“很好。”黃家豪點點頭，“移動通訊是未來的大方向，香港市場雖然不大，但這是一個窗口。
我們在建旗艦店的同時，也要利用好豐澤電器的門店資源，在每家豐澤裏設立八達通的專櫃。
這樣既能減少初期投入，又能快速覆蓋市場。”
他頓了頓，補充道：“同時，要召開新聞發佈會，對外釋放這個利好。
市場上對港燈的投資價值還有疑慮，我們要用一個個實際行動來打消這些疑慮，維護港燈的股價。”
格林在本子上快速記錄着，點頭應道：“好的，我讓公關部準備方案。”
“第二件，地產。”黃家豪的目光轉向地產板塊負責人，“肯特，國際城市集團的事，你怎麼看？”
肯特清了清嗓子：“國際城市集團擁有一千萬平方尺的可建樓面銷售，是香港排名前列的大型地產開發商。
目前我們持有百分之三十的股權，與長江公司持股一樣，屬於集團旗下聯營公司……”
“我不喜歡聯營二字。”黃家豪淡淡道，“不是還有百分之三十的公泄煞輪幔�
我準備私有化這一部分，把港燈的持股比例提升到百分之六十。”
會議室裏微微騷動。私有化一家大型地產商，這可不是小動作。
“黃先生的意思是退市？”肯特問。
“對。”黃家豪的態度很堅決，“國際城市手上的土地儲備和樓面資源，是港燈地產業務的重要支撐。
我們不能只滿足於當一個分紅股東，我們要說了算。
你去做一個方案，評估一下私有化需要的資金量、時間表，以及可能遇到的阻力。”
“好的。”肯特沒有再多問，低頭開始快速估算。
“第三件，電力。”
這是港燈的老本行，也是黃家豪最重視的板塊。
格林翻開另一份文件，彙報了泰國火力發電廠的投資進展。
這座三百兆瓦的火電廠總投資約一億美元，約合二十五億泰銖，港燈佔股百分之三十，目前進展順利。
“這次在泰國投資，算是一次嘗試。”黃家豪說，“重點在於總結經驗，爲將來更大規模的海外投資做準備。”
他頓了一下，似乎想到了什麼：“不過我感覺，用港燈直接投資海外項目不太妥當。
我建議成立港燈集團，下設港燈本埠和港燈海外兩個子公司，把本地業務和海外業務分開郀I。”
格林若有所思：“老闆的意思是……規避風險？”
“可以這麼說，但也不完全是。”黃家豪解釋道，“海外投資涉及不同國家的法律、政策和市場環境，風險結構和香港完全不同。
分開郀I，一來可以讓每個板塊的管理更聚焦，二來萬一海外項目出現問題，也不會直接衝擊本埠業務。這叫把雞蛋放在不同的籃子裏。”
“明白了。我會盡快拿出集團架構調整的方案。”格林說。
“還有一件事。”黃家豪的語氣變得嚴肅起來，“最近港府出臺了新的收費機制，鼓勵用電，用電量越多，單價越便宜。
這意味着港燈的供電量會迎來大幅增長。但問題在於，隨着能源價格上漲，我們的發電成本也越來越高。”
他看向在座的所有人：“中電已經先行一步，去內地投資興建核電站了。我們不能落後於人，也得想辦法去內地尋找低成本電力來源。”
肯特皺眉道：“黃先生的意思是……我們也去內地投資電廠？”
“對，這只是第一步。”黃家豪說，“更重要的是，我們要想辦法建專線直連內地電網，把內地的低成本電力直接接入香港。”
會議室裏安靜了幾秒。
肯特遲疑道：“上次中電方面明確表示拒絕，他們認爲我們在他們地盤架設線路，會影響他們的利益。”
“事在人爲。”黃家豪的語氣不重，但每個字都擲地有聲，“如果我們連做都不去做，怎麼就知道不可能？
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