作者：旧报拾荒人
辦公室裏安靜了幾秒，只有空調發出低沉的嗡嗡聲。
黃家豪的大腦卻在快速咿D。一個念頭忽然從腦海深處冒了出來，像一道閃電劃破了夜空。
他的眼神變了，從凝重變成了某種更爲銳利的東西。
“阿佳，”他忽然開口，語氣裏帶着一種奇特的平靜，“你可以試着去找他們兌付。”
“啊？”鄭家佳還沒從剛纔的緊張中緩過神來，有些茫然地看着他。
黃家豪微微前傾，目光炯炯：“如果他們兌付不了，你有沒有想過，這恰恰是一個機會？”
鄭家佳瞪大了眼睛：“你是說……”
“你大伯當年不就是做金鋪起家的嗎？”黃家豪的聲音不高，卻每一個字都擲地有聲，“這塊招牌、這些門店、這個客戶網絡，如果謝利源撐不住了，這些東西就會像潮水退去後裸露出來的礁石，誰先下手，就是誰的。”
鄭家佳徹底被這個大膽的想法震住了。他怔怔地看着黃家豪，好半天才擠出一句話來：“這……這也太……”
“如果你一個人覺得喫力，”黃家豪微微一笑，那笑容裏帶着一種令人安心的篤定，“我們可以攜手投資。到時候我讓旗下企業弘利實業也參股。”
辦公室裏再次安靜下來，但這一次，空氣中瀰漫的不是緊張，而是一種蠢蠢欲動的興奮。
這段時間，黃家豪有計劃投資實業，但由於之前的康力投資計劃擱湥恢绷韺つ繕耍瑳]想到鄭家佳帶來了這麼一個好消息。
鄭家佳嚥了口唾沫，眼神從震驚慢慢變成了思索，又從思索變成了某種躍躍欲試的光。
畢竟，有了黃家豪入股，盈利就有保證。
“可以。”他痛快地應道。
黃家豪見他應允，便從辦公桌抽屜裏取出一張白紙，拿起筆在上面畫了起來。他的筆跡潦草卻清晰，三下兩下便勾勒出一個簡單的架構圖。
“既然要做，就要把章程定清楚。”黃家豪一邊寫一邊說，“我的想法是這樣，我們成立一家新的控股公司，專門用來收購謝利源的優質資產。弘利實業和你個人各佔五成股份，實現聯營。”
鄭家佳湊過來看着紙上的草圖，點了點頭。
黃家豪繼續說：“註冊資本先定兩千萬港幣，弘利實業出資一千萬，你出資一千萬。
股權結構五五開，董事會設四個席位，弘利實業佔兩席，你這邊佔兩席。
董事長由我出任，總經理由你擔任，畢竟你大伯是做金鋪起家的，你對這個行業的熟悉程度比我高。”
鄭家佳聽得很認真，不時點頭。他知道黃家豪做事向來嚴謹，哪怕是和熟人合作，該立的規矩也一定要立清楚。
“那收購的資金呢？”鄭家佳問出了最關鍵的問題。
“兩千萬隻是註冊資本，真正的收購資金需要另外籌措。”黃家豪放下筆，靠在椅背上，目光沉穩，“我的計劃是分三步走。”
他在紙上寫下了“一、二、三”三個數字。
“第一步，我們先去試探謝利源的兌付能力。你去櫃檯要求兌付你的紙黃金，如果順利兌付，說明他們暫時還撐得住，我們就繼續等；
如果兌付困難甚至拒絕兌付，那就說明他們的資金鍊已經繃得很緊了，我們的機會就來了。”
鄭家佳點頭表示理解。
“第二步，一旦確認他們資金緊張，我們立刻啓動收購談判。目標不是整個謝利源，而是他們的核心資產，門店、品牌所有權、客戶數據。
謝志超如果有眼光，應該明白與其死撐到破產清算，不如趁早賣個好價錢。”
黃家豪頓了頓，在紙上寫下“弘利實業擔保融資”幾個字。
“第三步，資金問題我來解決。弘利實業可以作爲擔保方，向銀行申請併購貸款。
你那一千萬出資如果暫時週轉不開，也可以從弘利實業拆借，利息按銀行同期利率計算，等你的黃金投資兌現後再還回來。”
鄭家佳聽完，忍不住笑了一聲：“豪哥，你這是連我的後路都安排好了。”
黃家豪也笑了：“既然是合夥做生意，當然要把所有的路都探清楚。醜話說在前頭，總好過事後扯皮。”
他重新拿起筆，在白紙上繼續寫着條款。
“關於利潤分配，我的建議是這樣：每年淨利潤的百分之三十作爲公司留存收益，用於門店擴張和品牌維護；
剩餘百分之七十按股權比例分紅。另外，總經理的年薪定在兩百萬港幣，董事長不領薪酬，只參與分紅。”
鄭家佳聽到這裏，心裏更加踏實了。黃家豪不領薪酬，意味着他的利益完全和公司的長期發展綁定在一起，而不是想着從公司身上撈快錢。這種格局，不是一般人能有的。
“還有一點。”黃家豪的表情變得嚴肅起來，“這次收購如果成功，接手之後我們要做的第一件事，不是慶祝，而是立刻停止紙黃金業務。”
鄭家佳微微一怔，隨即明白了他的用意。
“謝利源出問題的根源就是紙黃金，用短期負債去匹配長期資產，金價一漲就崩盤。
我們接過來之後，要把業務重心重新拉回到實體黃金和金飾銷售上，穩紮穩打地做百年老店的本行。
金融衍生品這塊，我們不懂就不碰，至少暫時不碰。”
“有道理。”鄭家佳深以爲然，“我大伯當年做金鋪，就是靠一克一克地賣金子攢下的家業，哪有什麼紙黃金的玩法。”
黃家豪見他想得通透，便繼續往下說：“關於退出機制，我們也需要提前約定。如果未來任何一方想要轉讓股權，另一方有優先購買權。
轉讓價格按當時淨資產評估，或者按過去三年平均利潤的五倍市盈率計算，取較高者。”
“這麼細緻？”鄭家佳有些意外。
“合作最怕的不是虧錢，是賺錢之後的分歧。”黃家豪認真地說道，“多少人合夥的時候稱兄道弟，散夥的時候反目成仇。我不想我們倆也走到那一步。”
鄭家佳沉默了片刻，然後鄭重地點了點頭：“豪哥，你說得對。親兄弟也要明算賬，這個章程我同意。”
兩人又就一些細節進行了討論，包括新公司的名稱、辦公地點的選址、核心團隊的搭建等等。
黃家豪提議新公司可以叫“弘佳實業”，各取兩人名字中的一個字，鄭家佳聽了頗爲動容，當即表示沒有異議。
討論到最後，黃家豪從抽屜裏拿出一份空白的合作意向書，將剛纔商議的要點一一寫了進去。雖然這只是初步意向，不具備法律效力，但白紙黑字寫下來，就是對彼此承諾的見證。
鄭家佳接過筆，在甲方落款處簽下了自己的名字。黃家豪代表弘利實業在乙方處簽了字，然後蓋上公司印章。
兩份意向書，一人一份。
黃家豪將文件遞給鄭家佳，伸出手來：“合作愉快。”
鄭家佳用力握住他的手：“合作愉快，豪哥。”
兩人相視而笑，辦公室裏瀰漫着一種難以言說的默契。
第222章 金玉其外
澳門老街上，有一塊招牌掛了整整一百一十五年。
同治六年，葡萄牙人還在南灣那邊修教堂，一個姓謝的廣東商人就在大街旁支起了個金飾攤子。
誰也沒想到，這個不起眼的小攤後來會變成澳門赫赫有名的“謝利源金鋪”。
一代傳一代，傳到謝志超這一輩，已經是第三代。
謝志超是個有野心的人。六十年代末，他帶着祖傳的手藝和那塊金字招牌，跨過珠江口到了香港。
他跟澳門的本家說好了：招牌共用，賬目分開，各做各的生意。
澳門那邊點了頭，於是香港銅鑼灣街頭又多了一家謝利源。
二十幾年下來，香港謝利源開出了十來家分店，從北角到旺角，從尖沙咀到中環，金燦燦的招牌算是立住了。
但謝志超不滿足。賣金飾雖然穩妥，但來錢太慢。他留意到市面上有一種新玩法：紙黃金。
說白了就是客戶把錢交給你，按金價折算成黃金記賬，想賣的時候隨時按市價變現。
聽起來複雜，其實跟開個股票賬戶差不多。
謝志超琢磨了一陣，覺得這事能幹。反正金價去年以來一直往下走，客戶買進去就虧錢，很少有人會急着賣。
只要沒人擠着來兌現，賬面就不會出問題。
從口袋裏收進來的真金白銀，騰出來乾點別的，豈不是更好？
於是他推出了“千足黃金積存計劃”，一錢的黃金就能開戶。
市民們圖新鮮，加上謝利源這塊百年老招牌擺在那裏，信得過，錢就陸陸續續進來了。
到1982年，這筆錢滾到了三千多萬港元。
兩千多萬，不是小數目。
謝志超看了看手裏的錢，又看了看香港的地產市場。
八十年代初的香港，什麼最熱？不是黃金，是房子。
中環的寫字樓一尺一尺地往上漲，新界的樓盤還沒打地基就開始排隊認購。
謝志超身邊的人都在買樓買鋪，喝茶的時候聊的是誰誰誰去年買了個店面今年翻了一番，從來沒有人說誰靠炒黃金髮了財。
謝志超心動了。
他算了算手裏的賬：紙黃金那邊，客戶都是小額開戶，分散得很，不太可能同時來提現。
就算有人來賣，金價這幾年一路下跌，賬面上還賺了不少呢，補點差價就能應付過去。
地產這邊可是眼看着在漲，晚一天進去就少賺一天的錢。
於是他動了那筆錢。
1981年，他挑了幾個位置不錯的鋪面，大手筆投了進去。
當時正是香港地產的一個小高峯，成交價咬得很死，謝志超咬咬牙還是拿下了。
他想的是，放個兩三年，等漲起來再賣掉，到時候把紙黃金的本金還回去，剩下的都是賺的。
計劃聽起來很完美。
只是人算不如天算。1981年下半年，地產市場開始鬆動，他買進去的那些鋪位，紙面上的價格已經在往下掉了。
不過謝志超並不慌張，做物業的都知道，漲漲跌跌是常事，熬一熬就過去了。
他對地產有信心，對香港有信心，唯獨對黃金沒怎麼放在心上。
那個黃澄澄的東西，除了做首飾，還能有什麼用？
他偶爾也會翻開報紙看一眼金價行情，三百多美金一盎司，比他當年進場的時候高了不少，但也僅此而已。
他覺得自己算過賬了，紙黃金那邊規模不大，兩千多萬的資金缺口，真要到擠兌那天，隨便拆借一下就能補上。
他這麼想着，也就這麼心安理得地繼續把心思放在他的物業上。
殊不知，風暴正在遠處醞釀，而他的那座百年老店，恰好擋在了風暴前進的路線上。
…
…
…
第二天一早，鄭家佳帶着助理，走進了謝利源金鋪位於銅鑼灣的總店。
店面裝潢得富麗堂皇，玻璃櫃臺裏擺滿了各式各樣的金飾，在燈光下熠熠生輝。
店員們穿着整齊的制服，看見客人進門，立刻掛上了職業的微笑。
鄭家佳徑直走到櫃檯前，將一張單據遞了過去。
“我要兌現我在貴號購買的紙黃金。”
櫃檯後的店員接過單據一看，臉色微微變了一下，連忙賠笑道：“鄭先生，您稍等，我去請經理過來。”
不多時，一個四十來歲、梳着背頭的男人快步走了出來。
他叫李力，是謝利源總店的經理，在這行幹了快二十年，什麼場面沒見過。
可今天這張單子，着實讓他有些發怵。
公司前陣子查過這位客人的底，新世界鄭家族人。
當初一出手就是一千萬港幣，加上這段時間金價上漲的盈利，現在要兌的就是一千一百萬。
李力心裏快速盤算了一下公司賬面上的流動資金，額頭上已經開始冒汗了。
但他到底是老江湖，面上還能撐住，笑呵呵地迎了上去。
“鄭生大駕光臨，有失遠迎。您這單子金額不小，要不要再考慮考慮？”李力一邊說，一邊將鄭家佳往貴賓區引，“現在黃金行情一片大好，今天早上開盤又漲了兩個美金，您這個時候兌現，豈不是可惜了？”
鄭家佳看了他一眼，那目光平靜得像一潭死水，卻讓李力莫名覺得後背發涼。
“論炒黃金，我不比你們經驗差。”鄭家佳的語氣不鹹不淡，“麻煩李經理給我兌現吧。要是你做不了主，請你們謝老闆來談。”
李力僵在原地，臉上的笑容像被凍住了一樣。
他張了張嘴，想說點什麼挽回的話，可對上鄭家佳那雙波瀾不驚的眼睛，所有的話又都嚥了回去。
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