作者：旧报拾荒人
向小田握着那一疊單據，手指微微有些發抖。
這是他這輩子簽過的最大一筆交易，五十八萬三千塊，他和妻子攢了多年的二十萬，加上跟大哥借的五萬，還要再貸三十三萬。
走出售樓處的時候，外面的人龍比早上更長，蜿蜒着繞了好幾個彎。有穿着制服的JC在維持秩序，手裏的對講機不時發出滋滋的電流聲。
“人真多啊。”李麗回頭看了一眼，感慨道。
向小田握住她的手，忽然笑了：“走吧，去抽獎。”
抽獎的隊伍也排得很長。輪到他們的時候，向小田伸手進玻璃缸，摸出一個白色的小球，上面印着一串數字。
工作人員看了一眼，禮貌地說：“恭喜您獲得參與獎，一張價值五百元的購物券。”
李麗有點失望，向小田倒是看得開：“沒抽中黃金也沒關係，本來買的就是房子，不是彩票。”
“說得也是。”李麗很快又高興起來，“反正冷氣櫃總是有的。”
兩人走出人羣，沿着渣華道慢慢往前走。遠處的維多利亞港波光粼粼，海風吹過來，帶着鹹溼的氣息。
向小田忽然停下腳步，轉頭看向那片還在建設中的樓盤。
塔吊高聳，腳手架密佈，工人們在烈日下忙碌着。再過一年多，那裏就會變成他和妻子、孩子的家。
“當家的，想什麼呢？”李麗問。
向小田收回目光，笑了笑：“在想，到時候搬了新家，要在陽臺上放兩把椅子。”
“幹什麼用？”
“看海啊。”他說，“你不是很喜歡看海嗎？”
李麗愣了一下，然後紅了眼眶，使勁在他胳膊上捶了一下：“少來這套，趕緊回去上班，房貸還沒批下來呢！”
向小田哈哈大笑，摟着妻子的肩膀，大步朝巴士站走去。
身後，城市花園的售樓處依然人聲鼎沸。中巴還在香港的大街小巷穿梭，廣告還在報紙和電視上滾動，黃金抽獎的噱頭還在吸引着一批又一批的市民湧來。
這一天的盛況，第二天便登上了全港各大媒體的版面：“北角城市花園開售，排隊人龍延綿數百尺，警員到場維持秩序”。
照片裏，長長的隊伍從售樓處一直蜿蜒到街角，蔚爲壯觀。
有評論說，這哪裏像是地產市場調整的樣子？
但只有圈內人才看得明白：國際城市集團如此大手筆地降價促銷，每平方尺降了八十多塊，又送冷氣又抽黃金，分明就是在“頂爛市”，用低價衝量，搶在更大的下跌之前套現離場。
這一招，讓香港地產市場本就搖搖欲墜的行情，更加雪上加霜。
不過這些，向小田都不想關心了。
他只知道，等待了五年之後，他終於有了一個真正屬於自己的家。
黃家豪這邊熱熱鬧鬧，但百得置業的李兆基正焦頭爛額中。
第218章 慶功宴
北角那邊鑼鼓喧天，人聲鼎沸。中巴穿梭，廣告鋪天蓋地，數百人排隊搶購，連警員都得出動維持秩序。
黃家豪的城市花園項目搞得熱熱鬧鬧，風頭一時無兩。
但香港島的另一頭，中環皇后大道中某棟寫字樓的高層辦公室裏，百得置業的李兆基正焦頭爛額。
他坐在寬大的辦公桌後面，面前的菸灰缸裏已經塞滿了菸頭。
他向來是個講究人，衣着考究，舉止儒雅，在香港地產圈裏有“四叔”之稱，以精明穩健著稱。
但此刻，他西裝外套搭在椅背上，襯衫袖口捲到手肘，領帶也扯鬆了些，整個人透着一股少見的焦慮。
桌上的文件堆成小山，最上面那份的標題赫然寫着：“沙田第一城滯銷情況分析”。
“老闆，不能再等了。”坐在對面的地產負責人林高演遞過一份新擬的方案，語氣沉重。
“沙田第一城第二期已經推出快一個月了，兩千多個單位，到現在只賣出不到三成。”
李兆基沒有接那份文件，只是深深地吸了一口煙，緩緩吐出來。煙霧在昏黃的燈光下繚繞，模糊了他的表情。
沙田第一成是百得置業在沙田的大型項目，總樓面面積超過百萬平方尺，是李兆基近年來的重頭戲。
第一期銷售還算順利，趕在了地產高峯尾巴上出貨，雖然沒賺到大錢，好歹沒虧。
但第二期推出的時候，市場已經急轉直下，銷售數據更是慘不忍睹。
他何嘗不知道不能等。可問題是，能怎麼辦？
降價？
隔壁北角那個後生仔已經在“頂爛市”了，每平方尺降了百多塊，還送冷氣、抽黃金，把剛需客全吸了過去。
百得置業要是也跟着降價，那就是火上澆油，把整個市場往死裏砸。
可要是不降價，沙田第一城那些單位就得繼續壓在手裏，每個月光利息就能壓死人。
“百得置業的負債率現在是多少？”李兆基終於開口，聲音沙啞。
林高演翻開另一份文件，臉色不太好看：“算上沙田第一城的開發貸款，總負債已經超過十五億，負債率逼近七成。”
李兆基閉上眼睛，手指在桌面上輕輕敲着，發出單調的“篤篤”聲。
他是從恆基兆業出來單幹的，當初雄心勃勃，要在香港地產界打下一片屬於自己的江山。
恆基兆業這幾年確實發展不慢，手裏攥着幾個好項目，百得置業雖然是聯營公司，但沙田第一城寄予厚望的旗艦盤。
可誰能想到，市場說變就變？
香港前途的談判還未開始，但開始議論紛紛，整個市場就像被潑了一盆冷水。
股市、樓市雖未跳水，但開始觀望，本地買家也捂緊了錢包。
沙田第一城位於新界沙田，交通不算方便，開始變得不受市民歡迎。
百得置業這樣的中型地產商，恰恰是最難受的，盤子比那些小開發商大，扛着的債務多。
“銀行那邊怎麼樣？”李兆基問。
“催得很緊。”林高演苦笑，“滙豐那邊已經來過兩次電話，問沙田第一城的銷售進度。
雖然沒有直接說要抽貸，但那意思很明白，如果再賣不動，他們就要重新評估授信額度了。”
李兆基睜開眼睛，目光落在窗外。中環的天際線依然壯麗，一棟棟玻璃幕牆的大廈在陽光下閃着冷光。
可他知道，在這光鮮的表面之下，多少地產商正在咬牙硬撐。
“國際城市集團那邊，今天賣了多少住宅單元？”他忽然問。
林高演愣了一下，然後說：“聽說光是今天一天，就賣了兩百多個單位。全天下來，四百九十八個單位，估計能出掉八成以上。”
李兆基苦笑了一下。一天賣八成，這是什麼概念？
沙田第一城一個月賣了不到3成，人家一天賣兩百多個。這就是降價的力量，這就是促銷的力量。
可問題是，人家降得起。國際城市集團背後是港燈，那現金儲備是真正的“雄厚”，虧一個盤就當是戰略佈局，扛得住。
“老闆，我有個想法。”林高演往前探了探身子，壓低聲音說，“沙田第一城價格本來就比較低，我們能不能也搞個促銷？
不需要像城市花園那麼狠，但至少把聲勢造起來。現在不是矜持的時候。”
李兆基沒有說話。
他又點了一根菸，煙霧在兩人之間升騰、彌散。
良久，他將菸頭在菸灰缸裏狠狠摁滅，聲音低得像是在跟自己說話：“好，你去做一個方案，我去通知各大股東。但動你要快。”
“好的，老闆。”
…
…
…
城市花園售樓處二樓，臨時佈置的慶功會場內觥籌交錯。
侍應生託着銀盤穿行於人羣之間，盤中的手指三明治和魚子醬小點被陸續取走。
落地窗外，維多利亞港的海面被夕陽染成碎金，幾艘貨輪緩緩駛過，汽笛聲隱約可聞。
國際城市集團董事長喬治·馬登站在窗前，手裏端着香檳，臉上難掩得意之色。
他環顧四周，會德豐、長江實業、香港電燈三家股東派來的董事和高層悉數到場，氣氛熱絡。
會德豐來的兩位董事正與港燈的代表低聲交談，長江公司的李家成則站在餐檯旁，手裏拿着一塊三明治，神情鬆弛。
“各位，”馬登放下酒杯，拍了拍手，“一天賣掉五百套，回粌蓚�半億資金，集團的資金鍊壓力算是緩過來了。
事實證明，這次降價走量的策略非常成功。”
他的聲音不大，卻足以讓全場安靜下來。
在場腥思娂婞c頭，有人舉起酒杯朝馬登的方向示意，有人側身與鄰座低聲交流。
會德豐的一位董事輕聲對旁邊的同事說：“這個數字確實漂亮，原本還以爲要賣兩個月。”
誰都知道，別的開發商要消化五百套住宅有多難。
包裝、造勢、鋪天蓋地的廣告，樣板間請風水先生看過又看，售樓小姐換了三批話術，折騰幾個月也未必能達到這個數字。
而國際城市集團只花了一天。
更有意思的是，那些沒搶到的買家，事後個個後悔不迭，怪自己下手太慢。
黃家豪後來聽手下人說起，有個在油尖旺開小五金店的老闆，早上猶豫了一個鐘頭，下午趕過去時兩棟樓已經清盤，氣得在售樓處門口罵了自己半天。
市場的飢餓程度，遠比所有人預想的要深。
馬登的目光越過人羣，落在角落裏正在與旁人低聲交談的黃家豪身上。
黃家豪今天穿了一身深灰色的西裝，領帶是藏青色的，整個人看起來低調而妥帖。
他正與港燈的詹姆斯聊着什麼，表情輕鬆，手裏轉着香檳杯，看起來不像在談正事。
馬登舉杯示意：“降價這個點子，是黃生在董事會上提出來的。來，我們敬黃生一杯。”
腥思娂娕e杯，目光聚焦到黃家豪身上。
黃家豪微微欠身，與身邊那位港燈代表碰了碰杯，然後轉向腥耍Z氣卻不像旁人那樣興奮：“聽說這五百套基本都是自住買家，投資客幾乎沒有。市場底子還是冷的。”
在場的人都心知肚明。黃家豪早在地產高位時就清掉了自己的商業物業，住宅項目也一個沒碰
。那時候很多人都覺得他太過保守，錯失了繼續上漲的機會。
但現在回過頭看，銀行和投資者對他的評價一直不錯，說他“判斷力精準”的，說他“審時度勢”的，各種讚譽不一而足。
馬登聽了這話，心裏也暗暗慶幸。
他這兩年對香港地產始終沒有放手一搏，會德豐的重心壓在船務上，地產方面多是跟人合作，如今看來倒是歪打正着。
船務雖然也有波動，但至少不像地產這樣，從高峯往下墜落的速度，快得讓人來不及反應。
長江公司的李家成放下酒杯，神色從容。他今天穿了一件深藍色的西裝外套，沒有打領帶，襯衣最上面的扣子解開了一顆，看起來比在場所有人都要放鬆。
“既然第一批已經順利出貨，後面按原計劃走就是了。”他說，“貨如輪轉，問題不大。”
他臉上掛着溫和的笑意，聲音不高不低，像是在說一件理所當然的事情。
但只有他自己知道，他心裏頗爲滿意。黃家豪看淡後市，那就不會成爲長江公司在住宅市場上的對手。
少一個競爭者是好事。尤其是在這個節骨眼上，市面上還能保持現金流的開發商屈指可數，黃家豪不進場，長江公司就能多喫一塊蛋糕。
黃家豪轉過頭，目光落在李家成身上，笑容諔骸袄钌诘禺a圈摸爬滾打這麼多年，根基還是紮實。外面風大雨大，長江公司倒是一點不慌。”
語氣裏滿是欽佩，眼底卻藏着一絲旁人難以察覺的深意。
李家成毫無戒心地笑道：“黃生過獎了，大家多少都受了點衝擊，長江公司也不例外。不過話說回來，香港地產的後勁還在。”
“是呀。”黃家豪笑着接話，語氣自然得像在聊天氣，“我聽說沙田第一城也準備打折銷售？”
這句話落下去，空氣裏隱隱有些微妙。
沙田第一城是長江實業與另幾家合作開發的大型項目，體量不小，一直是李家成手中的重點盤子之一。
黃家豪這句話表面上只是一句隨口的打聽，但聽在有心人耳朵裏，分量就不一樣了。
李家成的笑意微微頓了一下，隨即恢復如常：“市場有市場的節奏，每個盤有自己的情況。”
他沒有正面回答，但也沒有否認。
兩位大佬嘴上互相抬舉，話裏卻像在暗暗較勁。
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