作者：独耳
可．．．．．．這不是他一個人能夠決定的。
“諸位來總部有段時間了，還適應嗎？”丁超問道。
姜悅尷尬的撓了撓頭，有些無奈。
她是龍國華清大學工商管理畢業，在全球五百強之一的道奇食品工作，年薪百萬。
在電視上看到紅象食品的事蹟之後，深受感動。
聽到紅象食品銷售部招人，毅然決然的辭掉了原來的工作，來紅象食品應聘。
雖然紅象食品的工資只有原來工資的十分之一，可她一度以爲，這裏就是自己實現夢想和價值的地方。
姜悅相信，以自己的才華，一定能爲紅象食品的發展注入動力。
在自己的助力下，紅象食品的銷量絕對可以節節攀升。
三年內成爲上市企業，五年內成爲國際知名的食品公司。
然而．．．．．．
想想是美好的，現實是殘酷的。
自從她來了之後，什麼工作安排都沒有。
每天除了大眼瞪小眼，就是大眼瞪小眼。
說話的實現人生理想呢？
說好的實現個人價值呢？
她怎麼都不可能想到，當時人事部拿出簡歷的時候，蘇牧根本就沒有看個人資料。
只是看了看照片。
照片中姜悅與其他幾位相比，尤爲亮眼。
其他幾位要麼就是地中海，要麼就是年富力強。
一看就是很能幹的樣子。
姜悅的照片則不同。
看起來知性，溫文爾雅，即便是工裝照，也壓不住她的美。
第56章 姜悅小談
在蘇牧看來，上帝是公平的。
給你打開一扇門的時候，絕對會給你關上一扇窗。
姜悅這美貌的門已經打開了，相對應的才華的門是不是應該關上？
所以，單從照片上來看。
姜悅無疑是最佳的選擇。
其他人一看就是能力出小⒉湃A橫溢之徒。
進來之後，指不定給自己惹出什麼事。
到那時，破產之路無疾而終，自己該找誰哭去？
姜悅就不同了，一看就是被上帝關上才華之窗的人。
招進來之後，不僅可以賞心悅目，還能幫助自己完成冗官、冗兵、冗費之大業。
可蘇牧怎麼都沒想到，姜悅竟然是上帝手中溜走的漏網之魚。
上帝不僅爲她打開了門，還開了好幾扇窗。
姜悅掃視了一下週圍的兩位同事，這兩位一看就是在廠子裏混久了的老油條。
面對丁超的問話，一個個阿諛奉承，對着丁超就是一頓彩虹屁。
把紅象食品從上到下，誇成了花。
儼然不提產品直銷、生產渠道不暢通等等相關方面的問題。
這倒是也符合工廠老油條的做派。
在一個公司，自己不是主要領導責任的時候，尤其是單位人事關係複雜的時候，要少說少做。
在這些人心中，基本都秉承着多做多錯，少做少錯，不做不錯的信念。
只要保證我的工資待遇一切如常，我就能打醬油打到地老天荒。
至於其他的？
那就跟我沒啥太大關係了。
至於公司的前途？
關我什麼事？
倒閉了，我大不了換下一家。
聽着高戰、孫鵬舉兩人放出的彩虹屁，丁超無奈的搖了搖頭，看向一旁的姜悅，主動問：“姜總，你有什麼意見？”
姜悅的資料丁超是看過的，也正是看到了姜悅的履歷，丁超不由得嘖嘖稱奇。
自己20歲的時候，還在讀大三。
人家20歲已經碩士畢業，同時進入世界五百強之一的道奇食品工作，22歲就坐到了華北區銷售部主管的位置，稅後年入百萬。
如今也才23歲的年紀，按說以她這個年紀和出色的工作能力，繼續在道奇工作，相信用不了多久就能做到龍國區負責人的位置。
可她不知道怎麼想的，竟然放棄了那麼優渥的條件和良好的職業前景，義無反顧的來了紅象食品。
姜悅看了看丁超，握了握手中的文件夾，回道：“丁總，你這個時候把我們叫過來，肯定有什麼要緊的事情吧？”
丁超見狀，直奔主題道：“這段時間以來，我們紅象食品加快了發展的腳步，先後收購了十幾家大中小型泡麪加工企業。
我們的產能增加了足足三十倍，這也就意味着，我們銷售部的壓力增加了三十倍。
除去外因不談，這段時間以來，你們應該明顯感覺到了我們銷售部在如此大的銷售壓力之下有些找不到方向了。
我覺得我們是時候調整下銷售部的銷售策略，大家以爲如何？”
“丁總說的問題我也感受到了。”高展迎和道：“回去之後，我一定督促手下的銷售人員積極開拓市場，打開渠道。”
孫鵬舉：“丁總言之有理，您有什麼想法儘管說，我們全力配合。”
丁超無奈的看了看兩根老油條，也不再墨跡，直奔主題道：“今天上午，我剛去辦公室跟蘇董聊了聊。
蘇董給了我不少啓示，我腦海中大致有一個方向，你們姑且聽聽看。”
丁超頓了頓，繼續說道：“蘇董說，我們銷售部不能沿着傳統的銷售路徑走，要敢於打破常規的銷售套路。
改變傳統的銷售套路，打破傳統的銷售渠道界限。
同時，蘇董還提醒我新聞媒體的重要性。
原本我們紅象食品已經到了破產的邊緣，可爲什麼又起死回生了？
不可否認，龍國日報的宣傳，對我們起到了至關重要的作用。
快音短視頻渠道的宣傳，對我們起到了重要的推廣作用。
所以，我覺得，我們應該成立一直基於新媒體和新聞宣傳爲主體的銷售團隊。
通過直播帶貨的形式，拓展新的銷售渠道。
打造b2c銷售模式，直接對接消費者。
諸位覺得怎樣？”
“b2c？什麼意思？”
“能行嗎？”
高展、孫鵬舉兩人一臉疑惑。
反倒是姜悅。聽到丁超的話之後，不由眼前一亮。
因爲丁超的想法跟她的部分想法不侄稀�
“丁總，其實我也有這樣的想法。”姜悅插嘴道：“當前，這是我這段時間做的策劃案，您看一下。”
丁超接過姜悅遞過來的策劃案，瞬間呆住了。
在姜悅的策劃案內，把紅象食品的銷售問題進行了詳細的分析。
在她的分析中，全文沒有對紅象食品企業方針的否定。
反而做出了相應的配套銷售預案。
她的預案主要有以下幾個觀點。
第一，肯定了蘇牧經營方針的調整，採用新logo進行差異化區分，打造泡麪領域的高端食品。
姜悅認爲，蘇牧的這個戰略調整具有劃時代的重要性。
當前的低端泡麪市場已經被早麥郎、桶一食品、糠師傅食品壟斷。
想要在這個市場上競爭，只會陷入惡性循環。
採用新logo打造高端泡麪，則是另一個賽道。
這個賽道內還沒有強有力的玩家，這個時候入局憑藉着技術優勢肯定能打出一片天。
至於銷量問題，姜悅也有自己獨特的見解。
隨着人們生活水平的提高，對高價位的泡麪接受能力肯定更強。
高價位的泡麪也代表更高價位的泡麪品質，銷售羣體對高品質的關注遠遠大於對價格本身的關注。
高價位泡麪服務的是追求高質量的特殊羣體，而不是大辛t體。
既然要做高端市場，再用紅象食品這個logo就有點格格不入了。
因爲紅象食品低價的形象已經深入人心，若是新產品以紅象食品的logo進行發售，不利於整體品牌形象的建立。
樹立龍象logo，有利於差異化的打造新的品牌形象。
第57章 倒打一耙
第二點，姜悅跟丁超的想法不侄稀�
當前環境下，互聯網銷售模式雖然還處於初創階段，不過在姜悅看來，未來勢必會成爲一種潮流。
誰能夠提前佈局，誰就能在未來的市場競爭中佔據主要位置。
所以，姜悅認爲應該建立起來一支專業的銷售團隊。
全力開發互聯網銷售模式。
第三點，拓展線下銷售方式。
隨着科技的發展，掃碼支付、無人支付已經不再是技術難題。
商品的銷售不再完全依託於商店、超市或者各種供應商渠道。
紅象食品完全可以開發自己的具體。
具體的方式就是跟生活社區、景點、醫院、車站等合作，用他們的閒置區域放置一臺掃碼支付自動售賣機。
實現客戶線下自己消費。
這種打開渠道的模式耗資巨大，不過一旦實現之後可以一勞永逸。
完全擺脫大型商超、供應商對我們的控制。
同時還能直接提升我們的淨利潤。
第四．．．．．．
丁超看着足足有十幾頁，高達20多條的建議，心中那叫一個佩服。
這些想法和建議，大膽直接，讓人眼前一亮。
不由得感嘆，還是蘇董的眼光好。
目光如炬，一眼從十幾個候選人中選中了姜悅，這個集美貌與才華於一身的女孩。
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