作者：独耳
誰會喫？
有這五十塊錢，點個外賣他不香嗎？
有這五十塊錢，跟女朋友喫個牛肉麪加個烤腸，他不香嗎？
有這五十塊錢，跟老婆開個鐘點房他不香嗎？
哎．．．．．．
明明可以去搶錢，非要搞贈送泡麪活動。
這樣一想，蘇董還是挺良心的。
可這就苦了丁超他們銷售部的老爺們了。
新的品牌，巨高的價格．．．．．．
這他媽賣給誰呢？
見到丁超久久沒有回話，蘇牧直接趕人道：“老丁啊，現在我們龍國都在強調自力更生。
銷售部作爲我們紅象食品的拳頭部門，也要自力更生。
‘等、靠、要’的思想萬萬不能有！
當前，你們部門的發展是遇到了困難。
可哪個部門沒有困難呢？
咱們不能一遇到困難，就把所有的原因都推到別人身上。
我們不能把所有的希望都放在新聞媒體曝光之上，更不能把所有的希望放在讓敵人手下留情之上。
你明白嗎？
遇到困難的時候，我們首先要從自己身上找原因。
九年義務教育教育了我們什麼？
你還記得嗎？
教育我們內因是根本，你只有找到你們銷售部的內因，才能真正的解決銷量問題。
如何從內因出發呢？
比如改變傳統的銷售模式，拓展傳統的銷售渠道。
要放開手，擼起袖子加油幹！
明白嗎？”
“改變傳統的銷售模式？拓展傳統的銷售渠道？”
對於蘇牧的廢話，丁超是一句沒有聽進去，不過在蘇牧的廢話之中他聽到了兩個關鍵句子。
第一個，改變傳統銷售模式。
第二個，拓寬傳統銷售渠道。
再聯想到蘇牧之前說的新聞熱度，炒作，mcn等關鍵詞彙，瞬間眼前一亮，感嘆道：“蘇董，我明白了。”
“你明白什麼了？”
看着丁超突然興奮的模樣，蘇牧是一頭霧水。
我他媽在這瞎扯淡呢？
你怎麼就明白了？
蘇牧努力了回顧了一遍自己說的話，除了官話、套話、廢話之外，一無是處嗎？
你怎麼就明白了？
“蘇董！謝謝你！”丁超重重的鞠了一躬，說道：“我知道該怎麼做了！
你放心，我一定帶領我們銷售部的同事調整好心態！
努力去拓展我們紅象的銷售市場！
你就等着看結果吧！
蘇董，再見！”
說完之後，也不管蘇牧的反應，直接心急火燎的走了。
倒是留下了丈二和尚摸不着頭腦的蘇牧，自言自語道：“我怎麼有種不好的預感呢？”
第55章 歷史經驗
如何讓一個快速發展的企業快速破產。
主要可以從幾方面下手。
第一，盲目擴張。
正如丁超所言。
現在的紅象食品，走的就是盲目擴張之路。
真正有心的經營者，在面對突然爆紅的情況下，最好的辦法就是採用‘代加工’或者授權加盟的方式進行。
這種方式可以在增加產量的同時，有效的降低市場變化帶來的風險。
一旦市場銷量不佳，可以及時解除合作關係，縮小生產規模。
如果市場銷量擴大，利潤增多，可以篩選出優質企業，進行收購消化。
穩紮穩打，求穩而行。
這樣的操作幾乎可以說是‘0’風險。
而蘇牧直接選擇大規模收購，盲目擴張。
盲目擴張的過程中，會吸收大量企業，這些企業質量參差不齊，生產效率和工作氛圍跟總部的融合需要長時間的磨合。
一旦磨合不好，勢必引起內部動盪，引發連鎖反應。
這個連鎖反應，就是蘇牧想要的。
第二，冗官、冗兵、冗費。
歷史上的北宋是怎麼滅亡的，最重要的三個原因就是‘冗官、冗兵、冗費’。
‘冗官、冗兵、冗費’是表因，在表因的背後還隱藏着致命的弱點。比如冗官不僅是官員過多，其次是官員制度的腐敗，行政效力的低下。
冗兵還有兵員質量差、戰鬥力差、軍政效力低下、冗費，國家開銷大於收入！導致國庫空虛。
在破產紅象的過程中，蘇牧吸取的就是北宋滅亡的經驗。
首先就是‘冗官’，以紅象食品原有的組織架構爲基礎，大肆擴招，每個部門的人員幾乎都翻了十倍不止。
在人員翻倍的情況下，領導層級也從扁平化趨於樹狀化，辦公效率大大降低。
然後就是‘冗兵’，一次性擴招三千多人，加上收購工廠的一萬多人，一個月內紅象食品相當於增加了1．5萬人，工作人員直接攀升了五倍之多。
這些人全都享受紅象原本的福利待遇，而工作的內容，竟然跟之前沒有什麼區別。
最後就是‘冗費’，隨着全國各地收購企業增多，各種管理機構高度重疊，執行只能完全一致。
就拿銷售部來說，收購了十幾家泡麪加工廠之後，現在的紅象食品有十幾個銷售部。
同樣的還有十幾個人力資源部、行政部等等。
這些重疊機構的存在，必將產生各種冗費。
第三，臨陣換將，隨意調整發展戰略。
兵法有云，臨陣換將乃是兵法之忌。
歷史上最有名的就是長平之戰。
當時的秦昭王採用範睢的致允┬蟹撮g計，派人到趙國都城邯鄲賄賂趙王身邊的大臣，並散佈謠言，說廉頗膽小，屢戰屢敗。
趙王聽信謠言，替換掉了廉頗，重用了只會紙上談兵的趙括。
公元前260年，趙括取代廉頗爲將，他一到前線，即全盤放棄廉頗的堅守戰術，所謂“悉更約束，易置軍吏”。
結果在白起欲擒故縱、誘敵深入、釜底抽薪、連環計之下大敗趙國。
秦國軍隊前後斬殺趙國士兵45萬人！
趙地之上，兩戶之內，必有一戶男丁無歸。
戰後，趙國元氣大傷，再也無力單獨和秦國全方位對抗，此戰後秦國的統一隻是時間問題。
蘇牧就是吸取了這個經驗。
紅象食品你不是氣勢正盛嗎？
哎~
我就是換掉你！
我搞出來幾個新產品，把所有的生產線全都佔了。
已經有市場知名度的產品，你想買，我這生產不出來。
我再把新產品的logo全都換了。
別人看新logo還以爲買到了盜版。
爲了以防萬一，我還把新產品的定價直接從個位數，提升到了十位數。
價格足足翻了十倍。
哎~
別問！
問就是玩！
想着自己完美的策略，蘇牧不由笑出豬叫聲。
三大‘毒計’，一計接着一計了，環環相扣。
同時，總結了老祖宗的優良傳統。
把龍國古人的政治經驗、哲學經驗、兵法經驗等優秀的傳統文化全都融合在一起。
完美的使用在了紅象食品的身上。
力求紅象食品能夠在高速發展的過程中，實現快速破產、無懸念破產。
死的不能再死的破產之路！
爲了讓一個小小的公司破產，竟然這麼大費心機。
此刻，老子、趙括、宋朝的各位帝王們要是知道蘇牧心中所想，估計棺材板都壓不住了。
紅象食品，銷售部，總監辦公室。
“丁總！”
“丁總！”
“丁總！”
丁超看了看對面的三人，示意他們坐下。
這三人左邊的兩位名叫高展、孫鵬舉，是從收購企業提拔上來的。
另外一位是擴張進來的，名叫姜悅。
三人都是蘇牧剛提拔起來的副總監。
美其名曰是紅象食品發展的需要。
在丁超看來，這些人一個個跟喫白飯沒有什麼區別。
拿着跟自己差不多的工作，幹着修身養性的事情。
啥事都不幹，每個月輕鬆過萬。
在丁超看來，他們的工作自己一個人完全可以搞定。
完全沒有必要招這麼一羣人上來。
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