作者：苍山月
“哦。”徐小倩懂了。
“那怎麼用它賺錢呢？”
齊磊，“所以才需要你聰明的小腦瓜幫我想想啊！”
好吧，齊磊前世聽說過一種，不用生產一塊月餅，卻可以借月餅市場來掙錢的方法，就是通過月餅劵。
但是，也只是聽人說過一嘴，具體是怎麼操作的，他只能算是一知半解。
剛剛自己想了半天，也沒鬧清楚到底是怎麼回事，只是有一個大概的輪廓。
“你看哈！”齊磊一邊說，一邊在紙上畫圖，“這是月餅廠，這是單位，這是個人，這是月餅零售商。”
齊磊列出四個節點，又畫了一張100塊的月餅券，“怎麼才能讓這個月餅券轉一圈兒，最後回到我手裏，還有利潤呢？”
徐小倩一下就陷了進去，和齊磊共同沉迷於月餅的怪圈兒。
好吧，其實這個命題，對於懂經濟，或者聽過一次的人來說，真的一點兒都不難。
可是，對於一知半解的兩個人來說，也很難抓住問題的關鍵。
這就有點像腦筋急轉彎兒，會的人一眼看破，被繞懵的卻要冥思苦想。
兩人整整琢磨了一下午，等到最後攻克難關，激動的差點抱一起。
“太不容易了！！”
徐小倩都快哭了。
可是回頭再看，“媽呀！這麼簡單嗎？咱倆笨死算了！”
簡單死了：
月餅廠、福利單位、個人和零售商。
月餅廠把面值100元的月餅券，以80元的價格賣給福利單位。
福利單位再按100元的面值發給個人。
個人拿着月餅券，可以去零售商那麼兌換100元的月餅，也可以被零售商以50元的現金回收月餅券。
最後，月餅廠再以60元的價格從零售商手中回收月餅券。
轉了一圈兒，月餅廠一塊月餅也沒生產，淨賺二十塊。
“耶！！”徐小倩最終還是很滿意的，“我簡直就是天才！”
齊磊點了點頭，把那張亂七八糟的紙推到徐小倩面前，“小天才，上！去搞定咱爸。”
徐小倩：“……”
……
……
第98章 被需要的小糾結
月餅券在後世也被叫做提貨券，是幾年之後在南方開始盛行起來的年節營銷策略。
一些品牌月餅的提貨券最受追捧，甚至由此而衍生出大量專門倒買倒賣月餅券的黃牛黨。
大概的操作方式和齊磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出來的差不多。就算有偏差，也差不了太多。
在齊磊的印象中，好像是一幾年才被爆出月餅券的暴利到底有多大，其中的一些消費邏輯，也才被一部分人所熟知。
當時，好像還有不少媒體和網友曾對其中的經濟學邏輯以及消費心理，做過長篇大論的深入剖析，贏得一片驚奇讚美之聲。
而且，這種模式直到齊磊重生之前也依舊有人在用，只不過不再那麼神祕罷了。
但是，對於1998年的東北小城來說，這絕對超前。
“徐小天才，上！”齊磊半真半假的慫恿着徐小倩。
徐倩：“……”
有些幽怨地抽抽着鼻子，頗似幾分小奶狗的兇狠：“你自己怎麼不上！？”
齊磊，“我最近比較妖，容易暴露！”
齊磊這是實話，不能什麼風頭都讓你一個人出了。
只見徐小倩眼睛眯成一條縫兒，“暴露什麼？”
而齊磊儋赓獾厮南麓蛄浚会岢煨≠徽辛苏惺帧�
徐小倩被他唬住了，以爲真要說什麼祕密，附耳來聽。
就覺齊磊呼出的熱氣已經噗到了臉頰，使得徐小倩小心臟撲通撲通的跳的有些厲害。
“千萬別告訴別人，我是個天才來的！”
徐小倩一翻白眼，就知道他沒個正經的。
“滾！”
兩人剛分開，正好唐成剛和吳連山一起進了辦公室。
二人見了徐倩在這兒，都是一怔，隨之便恢復平靜，“倩倩也在啊！”
“唐叔叔，吳叔叔！”
徐倩甜甜的叫人，看了一眼齊磊，見他正用眼神指揮，“上啊！”
徐小倩無語，突然有點搞不明白，怎麼認識他了呢？
不廢話，欻的一聲揚起兩人鬼畫符一般的那張草紙。
“唐叔，吳叔，回來的正好，你們來給評評，看我倆推演的對不對？”
唐成剛和吳連山剛坐下，“推演什麼？”
就被迫接過徐小倩遞來的東西，搭眼一看，沒看懂。
實在太亂了，兩人一下午都在和這張紙較勁，你就想，紙上能看得出來什麼吧？
徐倩解釋道：“是這樣的，我倆沒事兒鬧着玩，就用月餅做例子，舉了一個命題，怎麼樣可以不用生產月餅，或者少生產月餅，就可以賺到很多錢。”
唐成剛一聽，笑了。
和吳連山對視一眼，兩人眼中都有點無奈。
只能說，小孩兒也就是喜歡異想天開，總想着天上掉餡餅的好事兒。
不生產月餅，或者少生產月餅，在互聯網經濟還沒出現，金融證券業務也不是很發達的98年，這種有點空手套白狼味道的事情，無疑會被唐成剛和吳連山歸類爲胡思亂想。
但是，動機是好的！
唐奕和吳寧還不知道在哪兒瘋的時候，而這倆個已經琢磨這種相對正經的命題了。
這便是差距。
本着不打消孩子積極性的原則，唐成剛有了幾分正色，又帶着鼓勵與哄騙意味的回道：“那好，唐叔叔就給你們做一個裁判。”
徐小倩登時笑的更加燦爛，“那唐叔叔不許偏袒他！他非說這個辦法可行，一定能掙到錢。可我卻覺得，沒那麼容易，可惜又想不通哪裏不對。”
一切水道渠成，自然無比。
唐成剛卻是更爲柔和，“好啊，一定不偏袒！”
瞪了眼吳連山，“你也不許偏袒！”
吳連山大笑，“偏袒也是偏袒倩倩，那混小子沒那待遇！”
只是話鋒一轉，苦笑一攤手，“可你們倆到底琢磨出個啥東西？我是真看不懂啊！”
就這紙上的字，和破解敵特祕密電文差不多了。
徐小倩一聽，趕緊又拿過一張嶄新的白紙，一邊畫一邊說，“是這樣的，我們假設有一個副食廠，哦，就是齊叔叔那個副食廠吧！”
“如果印發了一張面值100元的月餅券，以80元的價格賣給某個單位。”
“單位按100元的面值發給員工做爲福利，而員工可以拿着月餅券到商店裏換100元的月餅，也可以選擇用100元的券換50元的現金。”
“等到中秋一過，副食廠就可以用60元的價格從商店手裏回購月餅券。”
唐成剛和吳連山認真地聽着，大概也明白了是怎麼回事兒。
心中吐槽，這兩小孩兒還真會想，想的還挺像那麼回事兒。
徐小倩，“唐叔，吳叔，你們給評評理，這事可行嗎？到底是我對，還是他對？”
“好！”唐成剛拿起那張新畫的紙，“那唐叔就好好給你分析分析！”
抱起膀子，靠到沙發上，認真地再審了一遍題。
然後，唐成剛整個人就不好了。
從慈祥到緩緩收到笑容，從打發小孩的輕率到逐漸凝重。到最後，眉頭緊鎖，連句話都沒有了。
一旁的吳連山本來也是笑看兩個孩子，一邊喝着茶，一邊想着一會兒要是問到自己，要怎麼應付。
可是，這茶杯舉起來就放不下了，就停在嘴邊，眼神也是慢慢發直，誰也不知道他在想什麼。
兩個爸就這麼有如石化一般定在那裏，最後，諾大的辦公室連一點動靜都沒有了。
足足過了一分多鐘，吳連山緩緩放下茶杯，從唐成剛手裏抽出那張紙。
而唐成剛依舊保持着擎着那張紙的動作，瞳孔放大。
就這麼，吳連山把整個流程又仔仔細細地看了一遍，汗就下來了。
抬頭，看着兩個孩子，“這是……你們兩個琢磨出來的？”
徐小倩一副不明所以的模樣，“對呀！想了一下午呢！”
兩個爸下意識看向那張鬼畫符一樣的舊紙，心說，做不得假的。
那張紙上的雜亂，不消耗足夠的腦細胞和時間，絕不可能到了讓人看不懂的層次。
只不過，你們倆有點不像話了吧？這是你們倆應該琢磨出來的東西嗎！？
對視一眼，滿眼苦澀。
唐成剛，“我怎麼感覺，咱們真的老了啊！”
跟上不節奏了，現的年輕人都這麼兇殘的嗎？還是這兩個太過妖孽，把他們給比下去了？
……
※※※
怎麼說呢？
如果論閱歷，還有看問題的高度，那徐小倩也好，齊磊也罷，再怎麼妖孽，也絕不上唐成剛這個層次。
那是時間沉澱，加上無數大風大浪里弄潮撕風之下，才歷練而來的眼界。
正如章南的從容和心思縝密。
但是，如果你要說靈光一閃的奇思妙想，絕頂急智，那唐成剛不得不服氣，這兩孩子……簡直了！
只這一張紙，就可稱之爲天才。
而天才是不需要沉澱的，也可以無視年齡的鴻溝。
做爲一個商人，他最擅長的應該就是營銷，也深知什麼是好的營銷。
那就是：一方獲得利益的同時，讓另一方也認爲獲得了利益，或者起碼不覺得虧了。
只要能做到這一點，那就是好的營銷方案，離財富的增值也就不遠了。
而這樣的好營銷，不常有。很多普通商人，只能在供需兩端尋找自己的位置。好一點的商人，則是憑藉一個好營銷就可以扶搖直上。
這張紙上的東西，之所以讓唐成剛歎爲觀止，已經不是“好的營銷”這麼簡單了。
不誇張的說，這是最好的營銷！！！
因爲在這張紙上，真正做到了所有人都是獲利方。
沒錯，紙上有一共有四個節點：
副食廠、發福利的單位、商店和個人。
副食廠80塊賣出去的券，60塊收回來，有利可圖。