作者：苍山月
〖五，自我實現〗
“其中，前四個，生理、安全、社交和尊重，是缺陷性需求。”
哈哈哈！！
齊磊沒笑，“最後一個，自我實現，是增長性需求。”
“也就是說，喫飽撐的！”
“這個不光心理學，你們傳播學講師應該都提過，估計都沒認真聽吧？”
幾句話就把一個理論講明白了。
隨後，齊磊又深入地把五項基本需求說了一遍。
“第一層，基本的生理需求：呼吸、食物、水、性、睡眠、機體平衡、排泄。”
“這是人做爲一個物種的S性需求，也是剛需。所以這個需求最大。”
“第二層，基本的社會安全保障：人身自由、財產安全、職業保障、家庭平衡、健康保障、安全保障等等。”
“這是人做爲社會個體的，人權需求。”
“第三層，基本的社交需求，也就是情感滿足。比如，友情、親情、愛情。”
“第四層，尊重！”
“如果人得到了以上資源的基礎保障，那麼就會開使追求更高層次的社會定位，以及自我意識的覺醒。比如，自尊心、自信心、成就感和社會尊重。”
“以上是缺陷性需求。”
“也就是咱們所說的，缺什麼補什麼。”
開了句玩笑，“缺鈣補鈣，缺血補血，缺心眼兒……沒救了，放棄吧！”
“然後是第五層，也就是當我們滿足了生理需求，又有了人權保障、情感訴求，以及擁有清晰的社會定位和自我意識之後，就是啥缺陷和遺憾都沒有了！”
“那就得追求點更高境界的東西。”
“是什麼呢？是【自我實現】！”
“注意！到了這個層級，已經是金字塔的塔尖了，也就不是人了。”
“不是神，就是鬼！！”
“他們更傾向於創造。”
“別管是好的，還是壞的。更願意從事道德觀的建立、創造性突破、解決別人解決不了的問題，等等。”
“還有一個要注意的特性就是！”
指着黑板上的金字塔結構，“在底層需求沒有被滿足之前，那麼底層需求大於上層需求，具有優先權。”
“而當底層需求得到滿足的時候，那麼上層需求大於底層。”
把這個理論講完，底下的同學們徹底喫透，齊磊把粉筆一扔，“知道爲什麼把這個理論單獨拿出來嗎？”
“不知道。”
齊磊，“你們現在，把這五層的需求，套入到咱們剛剛總結出來的道德分層裏去看看。”
“那麼爲什麼是一個駝峯曲線，應該就有答案了。”
呲牙一笑，“不但道德分層分搞清楚了，很多社會現象也就一目瞭然了。”
“包括，資本爲什麼會吞噬人心，資本家爲什麼都是冷血的。”
“……”
“……”
哦嚓！有沒有這麼玄乎啊？
一幫人急頭白臉地趕緊按齊磊說的，往裏那麼一套。
好像……真有點那個意思啊！
門外的瀋海鳴都笑了，只能說，相當的獨到。
確實是能套進去的，乞丐就對應馬斯洛需求分層的最底層基本要求，只要滿足生理上的需求就好了。
而在生理需求沒有得到滿足之前，任何其它層級的需求都是多餘的。
再往上看……
“再往上看！”齊磊接過主導權，“比如說窮人階層，他的需求主要在第二個層級。”
“就是對安全的渴求。不僅僅是人身安全，還有財產、職業穩定性、健康等等的需求。”
“所以，你能看到在這個層級的一些典型現象。”
“就比如婚戀觀！各個層級的婚戀觀都是不一樣的。”
“窮人，因爲他的財富需求、事業需求還沒有得到滿足，所以很容易對上一個層級的愛情觀產生曲解，從而影響婚戀觀念。”
“結婚就要有車有房，要高額彩禮等等。這些在其它層級看起來不道德，甚至有賣兒賣女嫌疑的事情，在這個層級卻十分普遍。”
“因爲，這是滿足基本需求的捷徑。”
“當然，也包括很多男生調侃的……找富婆！”
噗！！大夥兒都笑了。
有人調侃，“那有錢人找門當戶對的，把婚姻當交易的，也不少啊！”
腥艘宦牐皩ρ剑∧切└欢⒂绣X人，包二奶、濫情等等，怎麼不說？不也是不道德的嗎？”
齊磊一攤手，“所以說，每個層級的婚戀觀都不一樣，道德標準也不一樣。”
“而這種差異……你們往上看。”
指着那個金字塔模型的第四層，“當你的基礎需求大多得到滿足，已經到了第四個需求層級，也就是對社交認同和尊重產生需求，其實駝峯的拐點就來了。”
腥瞬唤猓盃懯颤N呢？”
齊磊，“得到社交認同和尊重，最直觀的手段是什麼？”
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因爲在場學傳播學的都知道，社交認同最直觀的手段不是才華、修養、道德高度這些普通人認爲的東西。
而是社會角色、衣着、外表、奢侈品，這些相對俗氣的東西。
齊磊，“當一個人有了錢，滿足了基本需求，想得到社交認同，最簡單粗暴的方法就是穿上昂貴的衣服，帶上一塊名貴的手錶，換上最新款的手機！”
“這些可以給你帶來社交認同，但是！！”
“注意！但是，其實沒有任何用處！”
腥艘粶霸觞N會沒用呢？”
齊磊，“因爲，隨着財富的增長，你的社交圈子變了，你的社會屬性提高了。”
“以前你是窮人，你身邊的也都是窮人，所以一身名牌可以彰顯的你的地位。”
“可是，現在你是有錢人了，你還會和窮人一起玩嗎？如果是，那隻能說明你還沒有完全跨越層級。”
“當你的身邊都是有錢人，名牌只能算是標配，不會給你帶來任何地位上的優越感。”
“這時，唯一可以滿足在新的社交圈子裏填補尊重缺陷的就是……變得更有錢！”
看着腥耍盎叵胍幌拢銈儸F在定下的目標是什麼？也許很多人認爲，只要賺到一百萬，那你就是成功的了吧？”
“可是，等真的賺到一百萬，沒有一個人會滿足，你會想賺一千萬！”
“等到了一千萬的層級，你會想一個億！十個億！一百個億！”
“大家管這叫人性的貪婪，可實際上，這是缺陷性需求造成的。”
“所以，資本家只會越來越貪婪，永遠沒有盡頭。”
“這也是我們常說的，資本吞噬人性，資本支配資本家。”
“所以，你們會看到駝峯曲線開始向下走，資本家都是沒人性的。”
因爲在他們的道德體系裏，救助一隻流浪狗已經無法滿足他們的基本需求了，這不在他們的道德體系之內。
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突然有種得知真相的感覺，有人不由發問，“小齊導員，能舉個例子嗎？”
齊磊，“當然可以。”
略有沉吟，給大夥兒講了這樣一個例子。
“你們知道我的三石公司有一個魔都實驗室吧？”
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齊磊，“魔都實驗室的首席科學家拜倫，前段時間在討論智能手機發展的時候，給過我這樣一個建議。”
“他說，在智能機相關技術之中，三石公司有些可以嘗試，有些最好就不要開拓。”
“比如說，芯片、屏幕、存儲設備，還有電池。”
“他不建議嘗試的原因也很簡單，因爲這些技術無一不是投入大、迭代快、風險高的產業。”
“就拿屏幕來說吧，即便三石突破了技術難題，擁有了當下最先進的技術，可是，前期投入就是以百億計的。”
“而這百億級別的投入，很可能明年就過時了，一分錢都收不回來！”
掰着手指頭給大夥兒數，“單一個觸控技術，就有什麼電阻屏、壓力屏、電容屏等等技術方向。關鍵是，誰也不知道哪一個技術方向能成爲未來的選擇。”
“用拜倫的話說，扔進去三五百個億，可能一塊屏幕都造不出來。”
大夥兒都認真地聽，這對他們來說是一個新鮮的領域。
只聞齊磊繼續道：“拜倫是從一個技術人員，或者說對商業不太瞭解的普通人的角度來出發的。”
“那你們知道，從一個商人的角度出發，這些技術可以搞嗎？”
大夥兒的興趣被齊磊勾了起來，“可以嗎？”
齊磊，“可以！而且，不太可能賠錢。”
大夥兒不解，“你就那麼自信？就一定成功？”
齊磊笑了，“這和自信沒關係，和研發成功其實也沒關係。這是一道商業題。”
把黑板上的板書擦掉一塊，“就拿芯片來說吧，有這樣一種盈利模式。”
“三石公司只要立項，提出一個概念，並將前期的技術框架搭建起來，不用等造出芯片，我就可以進行融資了。”
“國內第一款高端芯片的概念炒一炒，有國際知名學者做背書，第一輪融資50億，你們說能融到嗎？”
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齊磊，“肯定能！因爲第一輪融資的融資人，他們根本不看我能不能造出芯片，他們只看我把這個概念做的夠不夠好。”
“知道爲什麼嗎？”
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齊磊，“因爲他們賺錢也不是看我能不能造出芯片，而是看這個概念還有沒有人接盤。”
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齊磊，“現在好了，我拿50億資金，大肆宣傳，慢慢推進項目。”
“過半年，開始第二輪融資。”
“這次，150億！”
“有沒有人投？”
“肯定還有！因爲第二輪的人也不在乎項目會不會成功，他們也知道還有人會接盤。只要有人接着投，他們就有的賺。”
“就這樣，三四五六七八輪，直到沒有投資人再入局了。你們以爲這個傳銷遊戲就結束了？”
“別擔心！即便這樣，這個項目也還能賺到錢。”
“因爲還有一招，上市！”
“做爲國內第一家芯片，宣傳還到位的情況下，股民們是一定會買賬的。”
“於是，我又把整個項目的風險轉嫁到了股市。”
“我手上就有了幾輪融資和股市套現的大量資金。”