作者：更俗
“你一个多月前说‘脑健灵’的定价策略时，假定过元旦之前的销售目标要达到四十到六十万盒，才有可能支撑将公司的规模同步扩到四五百人，之前谁都不相信有这种可能。现在这么计算下来，就算接下来两个月，秣陵、东洲、锡江的市场会继续回落到低谷，只有很缓慢的自然增涨，就算其他九个地市的市场开拓也很艰难，但到十二月中上旬的时候，也应该差不多能完成四十万盒的保底销量了。这一次国庆节的销量突然爆发，其实是早在你预料之中的吧？”
“呦，这都叫你看出来了，脑袋瓜子不蠢嘛！”萧良笑着说道。
“……”
张斐丽美眸横了萧良一眼，又觉得这个眼神太轻飘了，不好意思避开萧良的眼神，低声说道，
“我也有在学习好不？国庆节这种大的假日，顾站长都说了，很多商品销量出现大的增涨都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出两三倍，其他保健品销量也基本上能比平时高出一两倍，但就是‘脑健灵’上周销量一下子暴增十一倍，却没有谁能想到。你看大家今天兴奋的，可不就是高兴坏了啊！你是不是接下来就想着元旦之前完成十二个地市的市场渠道建设，然后赶着元旦假期销量会有一个很大的增涨，再之后就是大家更加重视、热闹的春节？”
“哦？”
萧良定睛看着张斐丽在月亮下犹显深邃的眸子，轻颤的长睫毛在眼睑上留下淡淡的疏影，他知道张斐丽这段时间非常用心，但也没有想到会是她第一个看出这个关窍，笑着说道，
“你要是还能看出激增的销量主要发生在哪个环节，都可以出师了啊！”
张斐丽双手环抱胸前，托着粉腻的下巴沉思起来。
这三个多月来，张斐丽主要都在萧良身边。
除了前所未有的高强度工作节奏外，学习、吸收的知识也是她人生前二十三年所难以想象的，也习惯更细致的观察身边的人与事。
萧良既然这么说，就一定是她能观察得到的——毕竟这些天来萧良总是这样引导她思考、分析问题。
“……送礼！对，很多人到商店、小卖部买‘脑健灵’不是自己吃，是送礼！‘脑健灵’包装也很讨喜，价格也合适！”
张斐丽脑子闪过一念，突然间想到了正确答案。
“嘘！”萧良拿手指压住嘴唇，让张斐丽小点声，笑道，“先不要跟老顾、何雪晴他们说破，看他们什么时候能自己醒悟过来。要是有人看破了，也叮嘱他们保密，现在准备工作还没有做好，我们还不能对外宣扬我们的营销策略！”
有别其他琳琅满目的保健品，“脑健灵”保守的宣传口径，以及选择与副食品相近的销售渠道，主攻社区及乡镇商店的零售柜台，说白了就是瞄准此时保健品行业还没有重视起来、日后却极为重要的礼品分类市场。
这大概也是这个年代做保健品，唯一不需要昧着良心搞夸大其词宣传、还有成功可能的分类市场了。
当然，就算如此，想要成功也不是一件轻松的事情。
为了赶国庆周这个长假爆第一波销量，为后续的生产及市场扩张争取更多的资金，他都在办公室睡一个月了，几乎所有人都累了个人仰马翻。
销售团队持续增涨到近两百人不说，国庆前夕还临时招聘了六百多名大中专学生，直接下沉到各个零售终端进行助销，可以说是打出真正的人海战术，这也是国庆前夕突然放量的关键。
接下来到元旦还有两个半月；从元旦到春节还有一个月，时间相对就宽裕多了。
接下来两个多月，到元旦之前销量是不可能再出现异峰波动，但销售团队的扩张也不可能再这么激进。
除了秣陵、东洲以及锡江外，接下来还会分出团队陆续开发其他九个地市的保健品，但有省城秣陵市场的辐射带动作用，阻力会小许多，时间也相对宽裕得多，市场推广、渠道开拓的安排也会更按部就班一些。
也就是说，哪怕区域市场在元旦之前的销量增涨幅度会相当有限，但随着对江淮全省市场的铺开，总的销量在元旦之前，还是会有较为可观的增涨。
萧良也测算过，元旦之前正常的周销量达到四五万盒左右，各个环节都不会有什么压力，但最终今年能有多少收成，以及春节后有多少资金去开拓省外市场，则要看到元旦与春节两个关键节点的爆量了。
反正今年春节之前他没有想过要涉及外省市场，云社这边他还没有彻底摆平呢。
“对了，我想在镇上租一套干净点的院子，”萧良跟张斐丽说道，“接下来到元旦、到春节还有三四个月，我要是继续睡办公室也太艰苦了！”
虽说从云社回市里只有十一二公里，但回市区的公交车最晚一班七点半稍过点，就要从文化站大楼前经过。
接下来就算相对要轻松一些，萧良也很难在七点半之前，结束掉一天的工作。
他现在还没有时间去考一下驾照，有限的资金也不想消耗在购车上；更主要他内心深处极其排斥花二十万买一辆桑塔纳或捷达。
此外，宿云生物虽然跟接待站签了住宿协议，但接待站的客房都是背阴朝北，九四年又没有想到要给每间客房都装上空调——萧良想要生活稍稍安适点，最好的办法就在镇上租栋稍微像样子的小院子，除了方便他跟他哥等人留宿外，也可以作为日常接待或召开管理层会议的场合。
张斐丽既然是行政综合部经理，这事自然得交给她去做。
…………
…………
“操你娘，十天前你他妈到底怎么说的？”
周斌推开包厢的门，看到张铭将一个衣着暴露的女人搂在怀里，一把将那个女人拉开，指着张铭的鼻子就骂，
“就你带来的破消息，害得我爸跟范镇长，在姓萧的小杆子面前丢那么大脸！你BYD到底站哪边的？你是不是小杆子派的卧底，故意跑来恶心我们的？”
周斌刚刚接到他老子周健齐的电话，他现在一肚子怒火发泄不出来，恨不得一脚将竟然这时候还有脸搂着女孩子扣裙底的张铭踹翻在地。
“周斌，”袁桐喝止住要动手周斌，伸手抓住他的手腕，将他的手指从张铭鼻子前拿开，不悦的说道，“别喝了点酒，就闹事！”
袁桐作为周康元的秘书，看似也要接受县政府办主任、周斌他妈梁爱珍的领导，但周斌知道在县长周康元心目里，袁桐的分量绝对不会比他妈稍低——他还真不敢在袁桐面前发脾气。
“我他妈都快气糊涂了！”周斌一屁股坐沙发上，心烦意乱的将身边的女人推开，说道，“十天前张铭这逼嘴吹嘘说我们一定可以整垮那小杆子，结果十天过去了，人家耀武扬威活得更滋润，谁受得了这口气？”
“合辙这世界就只该你风光，人家就不能踩到一两次狗屎运了，做什么事这么快就没有耐心，怎么成？”
袁桐瞪了周斌一眼，说道，
“这事肖总刚刚分析过了，就是凑巧赶上国庆周，‘脑健灵’销售突然爆量，让他们缓了一口气。我知道你见不得那孙子小人得志，心里急，但你也不能将气往自家兄弟身上撒，是不是？实在不行，你拉个女的进厕所泄泄火去。这才哪到哪啊，就不耐烦啊？”
“得，是我急躁了，”周斌语气进一步软下来，但心里总就不甘心，侧过身子问肖裕军，“肖总，你在狮山不是认识不少道上的人嘛，有没有可能给他们一个教训？”
肖裕军瞥了一眼坐旁边的乐宥、袁桐。
乐宥一脸无所谓的跷着二郎腿，摇晃手里的红酒杯，似乎整件事都跟他没关系，而袁桐眉头微微皱了起来。
肖裕军瞬间明白过来，不管他们做什么，都跟乐宥他无关；出了什么事，也不要想能拖乐宥下水，但袁桐这一刻则明显对周斌不满起来了。
肖裕军心想周斌还真是一个不成事的废物，也不想想袁桐这家世摆在那里，他自己又有志在仕途上发展，会因为暂时收拾不了一个小角色，就轻易跟着他们玩道上的那种手段？
肖裕军脸皮子微颤着，跟周斌笑道：“我哪认识道上的人啊？再说我现在是取保候审出来透气，敢有什么轻举妄动，袁文海第一个会将我逮进去，你还是让我在外面多快活两天吧。”
肖裕军肯定不想跟周斌这种废物有太深的接触，一点城府都没有，但周斌刚才的话还是提醒到了他——他取保候审期间，肯定不能亲自动手，也不宜在有汪兴民、袁文海眼鼻子底下搞什么事，但未必没有其他杀鸡骇猴的手段。
再说了，真正害他在云社颜面尽失的人是谁？
倘若他以后还想在云社镇上露面，最先要收拾的人是谁？
第111章 小人物大作用
“都是一群没用的废物，白白浪费这么多时间，”
从红浪漫娱乐城出来，乐宥搂着容貌清纯的女孩子带回去过夜，看到袁桐拉开车门钻进副驾驶，伸着懒腰埋怨道，
“有些人在乡镇这烂泥坑里钻营一辈子都出不了头，不是没有理由的，亏得你有耐心在这些人身上浪费时间！”
袁桐笑了笑，他还真不信乐宥就高兴看到姓萧的耀武扬威？
停车场另一侧肖裕军带着朱金奇、张铭钻进他那辆黑色帕萨特，充当司机的朱金奇，将车开出来些，又按下车窗，非常客气的从驾驶位探出头，坚持示意他们这边先行。
袁桐也是客气的按下车窗跟朱金奇挥手告别。
然后袁桐又强忍住心里的厌烦，叮嘱骑摩托带罗学嘉离开的周斌：“开车慢点，别喝了点酒就瞎搞。”
“晓得的，”见袁桐还是关心自己的，周斌高兴的回应了一声，又将脸凑到车窗前，声音高亢的跟乐宥打过招呼，才发动铃木先扬长而去。
见肖裕军还是耐心的等候着，袁桐这才示意司机先发动离开停车场，跟乐宥说道：“乐哥跟许总那边谈得怎么样了？”
“我跟老许说清楚了。老许现在胆子小了，但肯定不会拦着我们兄弟发财，好聚好散嘛，又不是以后没有合作的机会了，”乐宥说道，“我先从泛华撤出来，除了这辆车，还有三百万现金。”
“三年五百万啊，还是乐哥您小日子过得舒服啊，”袁桐掩不住羡慕的说道，“我们在县里，一年从年头苦到年尾，五千块钱都没法保证。我要是想赚到乐哥这笔钱，得给政府卖命一千年才够啊。”
“你就装吧！你要是就这点收入，还不早跳出来了？”乐宥瞪了袁桐一眼，说道，“别扯别了的，快帮哥哥想想办法，建设路这个项目成了，你还能怕我亏待了你不成？”
“肖裕军死活不肯咬钩，是叫人挺头痛的，”袁桐说道，“不过，乐哥你觉得朱金奇这个人怎么样？”
“朱金奇啊，挺上道，但是他什么事都做不了主，就算比肖裕军上道，也没用啊？”乐宥撇撇嘴说道。
“乐哥你要相信有时候不起眼的小人物是能发挥大作用的。”袁桐说道。
“你说说看，朱金奇这个人有什么用？”乐宥问道。
“我研究过肖裕军、朱金奇的卷宗，”袁桐说道，“肖裕军是挪用集体资产数额巨大、陷害诬告加猥亵未成年人，身上背的事挺多，数罪并罚，又是主谋，不管他背后怎么运作，真等到开庭，起刑不会低于五年；朱金奇却不一样了。虽然朱金奇是肖裕军最为倚重的助手，但我看卷宗，挪用公款他只能算协从，受人指使，违法收入很少，其他也基本上不沾手。我想啊，要是朱金奇这次判缓刑，肖裕军就算不将旗下几家厂子都交给朱金奇打理，朱金奇也是不可或缺的。这时候倘若朱金奇要是还知道他能判缓刑，是乐哥你在幕后出了大力的，他会怎么想？”
“哦？”乐宥蹙着眉头，沉吟道，“肖裕军入狱后，或许会用朱金奇帮着打理手里的生意，但不可能完全没有防范。至少钱款，他不会让朱金奇沾手，肖裕军他又不是没有老婆、儿子。”
“乐哥做建设路那个项目，一定是缺钱吗，就不缺钢筋、水泥这些建材了吗？”袁桐笑着问道。
“操，”乐宥听明白了，兴奋的拍了一下身边性感女郎的大腿，说道，“你他娘不出来做生意，真是亏了你啊！”
这年头做一栋商业楼项目，成本开支里就算钢筋水泥等建材不是最主要的，也是不忽视的大项。
特别是九二年之后钢筋水泥供应紧张，价格居高不下，在建设项目里成本开支更为突出。
他们计划做的这栋商业楼项目，总面积只有一万两千平方米。
乐宥也已经找建筑设计院先期开展了一部分设计、预算工作，单就混凝土与钢筋两项建材，估算成本就不会低于四百万。
倘若他们能帮朱金奇做成缓刑，而帮肖裕军打理生意的朱金奇又能知恩图报，他们至少可以在肖裕军出狱之前，不受限制的占用这四百万的钢筋、水泥。
这不就是相当于筹集到四百万的资金吗？
倘若他们黑心一点，将这笔账做掉，岂不是整个项目能多出四百万的净利润？
就算肖裕军再防范朱金奇，入狱期间用家人死死抓住公司钱款的开支，但怎么可能将所有的漏洞都堵死？
更为关键的，他们有朱金奇配合，可以从肖裕军名下这几家厂子洗出更多的资金，比如将银行贷款先放给肖裕军名下的厂子或建材经营部，然后他们从肖裕军的厂子、建材经营部倒腾出足够多的水泥、钢筋，最后将所有的烂账都留在肖裕军的厂子帐上，让肖裕军出狱后来背。
“确实啊，有时候小人物还真能发挥大作用，”思路打开后，乐宥笑眯眯的说道，“这个朱金奇，你有空就帮我多拉扯点。对了，还有那个张铭，我看聊市场、聊销售都头头是道，不像周斌那草包肚子，就知道在娘们身上瞎使劲。这孙子坐包厢里，还一个劲伸手往娘们裙子里抠，都不嫌寒碜，结果连自家娘们都看不住，叫人撬走了，蠢蠢的废物点心。”
…………
…………
前世钟秀路市棉织二厂是九六年中改造成综合批发市场对外运营，当时的操盘人及商业运营公司是哪家，萧良也没有太深的印象了。
他就记得钟秀路综合批发市场开业之初，就有四五百家从事各类商品批发零售的个体工商户入驻，以琳琅满目、品类齐全的丰富商品，兼以低廉的价格，吸引大规模的城乡人流涌入。
不过，钟秀路综合批发市场好景不长，九七年中一场大火覆盖大半个市场，令两三百户商家损失惨重，还有十数名商户及市场管理人员葬身火海。
经受这样的打击，钟秀路综合批发市场也是一蹶不振，惨淡经营数年后，因为钟秀路改造，地块被市政府收回，就逐渐从东洲市民心目中淡去。
不过，在钟秀路综合批发市场大火过后，东洲市城区很快就有中原、方天、南方等好几家兼营商品批发及零售的商贸城、综合批发市场，或改造、或新建开业。
有别于中高档商场，这几家综合性批发市场、商贸城，以物美价廉吸引大量的城乡人流，填补了街区商业的空白，很快发展成城乡商贸物流中心，一直红火到零七零八年，才随着互联网电子商贸崛起而逐渐没落。
销售团队放假休整，萧良也难得给自己两天假期，受许建强邀请，来到钟秀路棉织二厂改造项目地参观。
棉织二厂从产值上或许不太高，单厂职工人数却居全市国营厂之冠，厂址位于钟秀路上，乃是东洲市城区大规模扩张前东北角近郊，占地六十余亩，厂房加仓库、办公楼主体建筑总计有十一栋，总面积约有三万平方米。
萧良站在机器搬拆一空的大举架旧厂房里，看着这举架高逾六七米，面积超过四千平方米的主厂房，心想以许建强的背景，前世那场发生于九七年初、令数百商户倾家荡产的大火，这一世应该不会再发生了吧？
萧良前世并没有刻意调查那场大火的起因，但地方论坛上有过一些揭露。
事实上九四、九五年，东洲市并非就没有类似商品综合批发市场性质的存在。
早在八十年代中期，就有个体工商户们在田家营一带占道经营摊位。
随着一部分个体工商户有了一定积累后，加大经营规模，开始租下田家营附近的民宅打通成店铺经营，田家营也就渐渐形成东洲早期的小商品批发零售聚集地。
由于政府早期管理的缺位，等田家营商贸批发聚集地形成规模之后，盘踞其中的各路势力也成了气候，各种牛鬼蛇神明争暗斗，也不乏种种刀光血影，一度成为东洲市城区治安最混乱的角落。
也因此很多人猜测钟秀路综合批发市场建成后，原先在田家营商贸聚集区经营的个体工商从事者，大规模往钟秀路转移，是九七年底那场大火的直接诱因。
当然，那场大火的真相到底怎样一回事，却始终无人知晓。
萧良不清楚前世那场大火是不是有幕后黑手，也不清楚这一世钟秀路综合批发市场提前约一年多时间问世，还会不会有一场灾难性的火灾发生，倘若有，他还是希望能做些什么的。
当然了，萧良也不觉得他这是恩将仇报给许建强挖坑。
一方面许建强从东洲城市发展获得利益，理应为东洲做出一些贡献。
另一方面真要有所谓的幕后黑手存在，他也不可能袖手旁观，真让许建强白白蒙受损失。
“萧良，你觉得老陆他们初步拟定的方案如何？”许建强见萧良走进机器搬拆一空的厂房后，神思游离，以为他在思考陆峰一个多月来在对锡江等地的综合批发市场进行详细考察后所制定的市场改造运营方案，问道。
萧良回过神来，笑道：“陆总亲自制定的方案，在填补东洲城区目前大型商场与街区商业之间的空缺，以及在紧抓当前城乡商贸物流严重不足的商机上，肯定是非常优秀的，没有我太多置喙的余地。许总一定要我吹牛逼，我也只能说在综合批发市场改造完成后，泛华利用好这个平台，在促进地方产业在贸工联动、产业集群等方向的发展以及促进东洲市地方对外贸易等方面，都能有很大的作为！”
互联网B2B、B2C电子商贸以及跨境电商现在还根本谈不上，东洲现在甚至连拨号上网都还没有开通呢。
在与乐宥分道扬镳后，就能迅速敲定钟秀路棉织二厂这个项目并同步进行实施，萧良看得出许建强通过新华通大厦项目在东洲初步站稳脚，一方面已经不需要再借助副市长乐建勇的关系，也已经跟东洲市相关部门机构建立了密切的联系，另一方面也有了相对稳定成熟的团队。
从促进地方产业发展及对外贸易等多个角度深耕作为，不仅能进一步推进许建强与东洲市高层更密切、更高层次的利益互动，也凿实能提升钟秀路综合批发市场未来发展的深度与广度。
许建强是能看到这个层次的人物，他对萧良的见解与建议，当然更加钦佩与叹服，点头说道：“说起来我们见面聊天的次数也是屈指可数，但不得不承认，这几次交谈，你带给我的思考角度与深度，是我之前未能触及到的。我现在特别期待我们什么时候能进行真正的合作……”
第112章 批发市场的新思维
见许建强很迫切期待跟他有直接的合作，萧良笑着说道：
“说到合作，容易啊。不一定要共同出资做某个项目才算合作，我有心扎根云社做产业，我刚刚建议这里的综合批发市场建成后，加强跟地方搞贸工联动，就是有私心的。”
“宿云生物、南亭湖果汁厂以及卫雄印务做起来，也最多在这里占三个摊位，这算什么合作啊？”许建强疑惑的问道，“我白送三个摊位给你都成啊，只要我运营综合批发市场一天，都不会收你们的摊位费。”