作者：更俗
侯敏軍也能算得上鄭氏核心管理層的一員了，他心裏很清楚，鄭家是會持續投資內地，但更會加碼在澳大利亞、英國等發達國家跟地區的海外投資。
特別是這次金融風暴幾乎席捲整個亞洲，連日韓都抵擋不住衝擊，長和旗下在亞洲範圍內的很多業務都損失慘重，卻是在亞洲之外的海外投資表現極爲穩健。
這也決定了鄭家進一步加碼海外投資的決心。
更不要說鄭家對內地的政治氣候，始終心存擔憂。
侯敏軍正胡思亂想之際，街道斜對面像機關槍似的響起一連串的鞭炮聲，將他的目光吸引過去，看到一支舞獅隊從另一側的街角走出來，在鑼鼓聲中佔據半幅街面舞動起來。
這一刻丁文江臉色也不禁陰沉下來，鄭仲湘神色也是一凝。
他們早就知道萬家優品在斜對面的廣業大廈底商門店，裝潢有兩個多月了，原計劃是五月一日勞動節那天正式對外營業，開業宣傳單都對外發好幾天了。
沒想到萬家優品廣業門店提前到今天開業不說，竟然還爲一家小小門店的開業，搞出這麼大的動靜來。
“這是擺明了要跟曲宸、環泰打擂臺？”溫駿眼神陰柔的看着斜對面的舞獅表演，冷冷的笑道，“這種人也就只能玩這種上不了檯面的手段……”
這時候蕭良、許建強等人從萬家優品門店裏走出來，站在街邊看了一會兒舞獅表演，似乎才突然注意到這邊，竟然朝他們這邊招起手來……
第669章 兩家相搏的優勢
萬家優品一家小門店開業搞出這麼大的動靜，蕭良竟然還不要臉朝他們招手，丁文江都想視而不見、扭頭走人，但這未免又太弱了氣勢。
韓振亞、韓振國則是看向鄭仲湘，似乎此時只想守好配角的本分；溫駿卻是盯着鐙亮的皮鞋尖，似乎完全不在意接下來會發生什麼。
鄭仲湘遲疑了片晌，還是舉步朝斜對面走去。
“搞這麼大的動靜，還以爲很大的店面呢？”
丁文江探頭朝萬家優品的門店裏掃了一眼，也就兩百平方左右，他平時性子再陰柔，但今天還被當面打臉，也是將內心不滿的懣厭直接表現在臉上。
“一個月前，小韓總跑到我跟前，氣勢洶洶的指責我在天海精工裏給你們挖坑，害你們沒有佔到便宜；聽說丁總心裏也有不少懣怨。但是呢，你們沒在天海精工佔到便宜，跟我有什麼關係，難不成我還能看着君鵬實業，叫你們折騰破產啊，你們早就知道我不可能對君鵬實業見死不救，對不對？又或者說，是我逼孫仰軍出逃的？看看，都是沒有道理的事，我卻叫你們埋怨上了！所以啊，這次爲了避免不必要的誤會，我特意將動作搞得大點，省得環泰、曲宸日後在江省的連鎖便利業務發展不順，沒有佔到什麼便宜，又將鍋砸到我頭上來，”
蕭良瞥着臉色陰沉的丁文江一眼，一臉溫和的笑道。
丁文江狐疑的朝韓振亞、韓振國兄弟二人看去，也不知道他們什麼時候跑去找蕭良對質去了，也不知道他們在蕭良面前怎麼說自己的。
韓振國氣得夠嗆，韓振亞卻風輕雲淡的笑道：“蕭總言重了。一個月前也是無意撞到，隨口提了幾句，沒想到蕭總就記到心裏去了。”
“也許小韓總是‘言者無意’，我卻是‘聽者有心’了，總之有些事能提前說清楚，肯定比不說清楚要好，”
蕭良笑道，
“萬家優品這家門店，年後就接手裝修了。丁總、大韓總要是不信，我們可以現在就將租房以及裝修合同拿給你們看。而之所以選擇環泰國際大廈的斜對面，也是這裏位於居民區進入新街口商業中心的一個關鍵交叉路口。至於壹家爲何在環泰，又趕在今天開營，是不是針對我們，我肯定不會多想。”
丁文江他們心裏更鬱悶了。
壹家就籌備了半個月就開業了，本地的供應鏈還沒有建立，貨架商品都是從滬市緊急哌^來的，蕭良真要因此指責他們，他們還能找藉口辯解一二，但這孫子一口一個他不會“多想”，還叫他們說什麼？
蕭良戲謔說道：“對了，還要告訴丁總一聲，萬家優品在接下來兩年時間，計劃在秣陵發展三百家網點，也不是要跟你們打破腦袋搶市場，純粹是我們計劃如此。現在把這一切提前說清楚，以後應該不會有什麼不必要的誤會了吧？”
聽蕭良這麼說，丁文江下意識朝鄭仲湘、侯敏軍、溫駿掃了一眼。
環泰聯合曲宸在江省發展壹家連鎖便利業務，初定計劃兩年快速發展五百家門店，其中恰好也是秣陵三百家、錫江一百二十家、東洲八十家。
雖然錫江此時的經濟總量已經超越過秣陵，但除了錫江此時已經有本土便利連鎖企業冒頭外，更主要的還是錫江的城市化率，目前遠不及秣陵，進行連鎖便利佈局的地位也就遠遜於秣陵。
解放後秣陵除了作爲直轄市受國家直接管轄過一段時間外，一直都是江省的省會城市，也是東部戰區的駐地，擁有近五十所高等本科及專科院校，國家級科研院所八家，都是錫江遠遠不能及的。
這也形成秣陵遠超普通地市的城市化率。
九七年秣陵城鎮化人口就超過三百萬了，其中六七成城鎮居民都還生活在秣陵主城區，城區建成規模也遠非普通地市能比。
而隨着高校全面擴招，聚集到秣陵城區生活學習的高校學生，也已經有三十萬人了；未來還將持續增加。
因此，南亭系的萬家優品走出東洲的第一步，首先選擇秣陵進行佈局，也是順理成章的事情。
只是萬家優品未來兩年在秣陵的發展目標，也是三百家網點，也未免太巧合了吧？
“哦，環泰與曲宸合作，不會未來兩年也要計劃在秣陵發展三百家門店？”
看到丁文江等人又驚又疑的神色，蕭良拍着大腿俯仰而笑，說道，
“真是巧了，巧了，幸虧今天將話說透了，要不然丁總又要誤會我處處針對你們了……”
“萬家優品搞這麼大的動作，也沒見吸引多少客流啊。”溫駿非常有充當馬仔的自覺，站出來譏諷道。
“諾諾，溫總又以小人之心度君子之腹了，”蕭良搖頭道，“我都反覆說了，萬家優品這次請了舞獅隊，又放了鞭炮，不是要跟壹家爭客流，你們也不要舉報啊，小店經不起罰款。壹家那麼大的來頭，萬家優品想爭，能爭得過嗎？我們只是爲了避免不必要的誤會。我剛纔的話，說得不夠清楚嗎？”
蕭良朝鄭仲湘看過去：“鄭先生在內地找的合作人，心眼多不說，耳朵還不好使，前景堪憂啊！”
“包括曲宸在內，長和實業旗下所有業務，倘若到內地發展，從來都是歡迎公平競爭的，”
鄭仲湘斂着銳利的眼神，盯着蕭良的臉，笑道，
“即便是針對曲宸，大家只要是在規則之內行事，都是無所謂的。我們長和實業能一步步發展起來，也都是真刀真槍拼出來的，不是靠誰讓出來的。”
“鄭先生胸襟開闊，佩服，”蕭良說道，“有鄭先生這句話，我可以大膽再多買一點八號仔了，不用擔心鄭先生責備我居心叵測了！”
鄭仲湘眼皮子抽搐了一下，說道：“這是蕭總的自由，我肯定不會干涉——”
…………
…………
“嗬，萬家優品兩年內要在秣陵發展三百家門店，你是說大話唬他們，還是真這麼想的？”
萬家優品壓根就沒有兩年內在秣陵發展三百家門店的計劃，許建強看着鄭仲湘、丁文江等人臉色陰沉的離開，笑着問蕭良，
“你要是真這麼想的，這次不會再跟我們耍滑頭了吧？你打算掏多少錢注資進來？”
萬家優品一年半時間在東洲發展了八十家門店，但單店規模較小，門店平均面積僅有八十平米，投資體量也就有限。
而在秣陵的發展計劃，最基本的網點店經營面積都要增加到一百二十到一百五十平米，社區店還將進一步增加到三百到四百平米。
因此，萬家優品要在這麼短的時間內，在秣陵發展三百家門店，投資就遠不是增加三四倍就夠的。
萬家優品原本就計劃兩年時間內，利用自有資金跟盈餘，在秣陵新開五十家門店。
“萬家優品缺少發展資金，泛華跟鴻臣拿錢出來，硬拽着我進去幹嘛？”蕭良說道。
鴻臣趕在金融風暴前夕，緊急清理掉一部分固定資產，增加資金儲備，但爲了保證鴻惠堂老字號的延續，還保留一批連鎖經營的鴻惠堂涼茶鋪與中藥房。
蕭良能理解朱鴻召、朱璐等老一輩想要延續鴻臣傳承的情懷，而既然如此，鴻臣參與萬家優品的投資，也就可以算是連鎖零售業務在內地的擴張。
蕭良還是想儘可能利用好各個平臺，爭取更多的資源，而不是總想着將利益拽在自己的手心裏。
“真要跟壹家打擂臺？”
蕭意聽着蕭良跟許建強的對話，眼睛還是盯着斜對面壹家門店前更爲密織的人流，有些頭痛的說道，
“看看這場面，萬家優品暫時還真沒有辦法跟壹家爭風頭。我估計啊，在未來相當長一段時間裏，港資、外資品牌的光環，對普通市民還是很強的吸引力。萬家優品想要在普通市民心裏，建立起優質的品牌形象，需要相當長時間的沉澱！”
“這確實是我們需要認清的事實，但也不用畏懼，”
蕭良跟他說道，
“港資、外資品牌在國內的光環加成，是之前我不主張萬家優品過早發展大型綜合超市、購物廣場的一個關鍵原因。東洲最好發展大型商超的地段，已經落到環泰手裏了，其他地方終究差了一點意思。秣陵這邊呢，可以預見未來兩三年內，家樂福、沃爾瑪等外資品牌，就會闖進來攻城掠地；環泰也有可能會與曲宸集團攜手在秣陵、東洲籌建大型綜合超市。萬家優品不僅在品牌競爭力上暫時要落後許多，在大型綜合超市的郀I管理上也會存在一定的差距；甚至跟近年來在一線城市發展出一定規模的幾家內資品牌，也存在不小的差距。不過，相比較一兩座大型綜合超市，一座城市動輒上百家的連鎖便利店，供應鏈、物流以及日常的門店郀I管理則要複雜得多，真就未必是港資、外資所擅長了。而且連鎖便利拼的是選址，優質的服務與品質、更高的性價比，門店品牌的光環則將退居次要地位。倘若萬家與壹家未來兩年，真能一下子在秣陵發展出五六百家門店，將進一步提高其他品牌進入的門檻，從而贏得更多的發展空間。飲料市場也是如此，不要看接下來進場的幾家會殺得熱血沸騰，頭破血流，其實在相當程度上，也嚇阻了後來者的進入。我還是主張萬家優品現在就跟壹家在秣陵對打，戰況可能激烈，但也要比先慢騰騰發展兩三年，兩三年後五六家一起發力，在秣陵市場血拼廝殺要好得多。壹家在真正實現屬地化管理之前，我真不覺得他們在連鎖便利店的管理上，能比萬家優品有什麼優勢………”
“壹家進入江省佈局連鎖便利，明顯是被你拖進場，何況跟環泰也不是真正的情投意合，”許建強笑道，“我還真是更看好我們萬家優品能更勝一籌！”
第670章 基礎需要更加的紮實
舞獅表演結束後，腥司碗x開廣業大廈門店，趕往萬家優品秣陵分公司位於中華門外、中華門金橋市場旁的辦公駐地。
中華門金橋市場作爲秣陵目前規模最大的批發市場，九三年建成對外營業，已有上千家商戶入駐，經營日用百貨等商品的零售批發業務。
勞動節將至，被視爲秣陵第三大商圈的中華門外也是車水馬龍，中華門外的金橋市場前人山人海，熱鬧非凡。
蕭意將分公司的駐地選在中華門外，除了能租借廉價的倉庫用地，有較多物流公司與之合作外，很多日用商品的代理銷售商，也都租用金橋市場的辦公樓、店鋪辦公。
此時的金橋市場是異常的熱鬧，主要還是得益於秣陵城市人口繁多，很多人都喜歡逛金橋市場淘些物美價廉的日用商品，但就算將今年底將建成郀I的二期市場計算在內，中華門批發市場總的經營面積也不到二十萬平方米。
由此可見泛華蝸居東洲一隅，短短三年多內，將綜合市場總的經營面積提高到二十二萬平方米，發展速度是何等的迅猛。
要不是以工促貿、工貿聯動協作的模式走通，泛華商業的批發零售業務僅僅想着覆蓋東洲城郊地區，泛華綜批市場、泛華新世界所能吸引的商戶入駐規模、年交易規模，怎麼可能超越秣陵的中華門批發市場，躍居全省第一？
蕭良之前不是很關注萬家優品的發展，除了道路還需要蕭意、葉曉秀小夫妻倆身爲創業者一步步去趟外，更主要還是時機未到。
商業形態的迭代發展，與產業經濟發展、城鎮化建設都是密切相關的。
東洲窩於一隅，城市發展比一二線城市滯後得多。
蕭良指定一個不切實際的標準跟高度，叫萬家優品去攀登，確定不會從起步階段就將蕭意、葉曉秀他們給嚇住？
不過，丁文江這些人攜手鄭仲湘，推動壹家提前在江省佈局連鎖便利，萬家優良的發展該提速也得提速。
“八十年代初，國家就開始以‘公房出售’爲主要內容的住房制度改革，之後又提倡貨幣工資分配，推進商品房建設，建立公積金、銀行購房商業貸款制度等等，但由於住房實物分配並沒有停止，私營經濟尚未發達，城鄉戶口限制暫時也還沒有進一步放開，致使各地的商品房購買意願都不是太強烈。不過，現在差不多已經明確下來，最快六月份國家應該就會正式公佈各省市停止住房實物分配的時間表，預計到兩千零三年就會全部退出住房實物分配，相應的城鄉戶口制度都會進行相應的調整。這將對未來各省市的城市發展與建設，造成極其深刻，甚至根本性的影響。可以預見未來在華東地區，城鎮化率每年都將一到兩個點的速度高速增漲，直至追趕到準發達國家的水平爲止，”
坐在蕭意還頗爲簡陋的辦公室裏，透過窗口能看到金橋市場前密集的人流，蕭良點了一支菸，跟許建強、蕭意、張衛、葉曉華、葉曉秀他們說道，
“你們可以拿這個爲基礎，測算一下未來地產開發、零售商業的發展，會有多迅猛。當然，做連鎖零售業不能太得意忘形，國內目前對互聯網的研究還不夠深入，但在歐美已成風潮。我現在也可以很肯定的說，未來國內的互聯網建設速度也同樣會令人瞠目結舌，互聯網購物也終究有一天，會替代實體店，成爲社會零售的主流，可能速度比大家想象的要快得多。當然，我不是現在就建議你們去做電子商務。我甚至都攔着天盈電子商務不要急着在香港及內地做網站平臺，而是專心藉助歐美的互聯網銷售平臺，將我們的商品漂洋過海拿過去進行線上銷售。我們要有超前的目光，但行動還是要根據實際的市場環境，腳踏實地的打好每一步的基礎。不過，要說連鎖便利與未來的互聯網購物，有什麼共通點，最核心的就是物流。當然，我也不是建議萬家優品這時候進入當前新興的快遞行業，我只是說，基礎真正打紮實了，萬家優品纔會真正立於不敗之地……”
“……不僅僅萬家優品，泛華商業、泛華地產以及南亭集團、星源時代，目前都還是打基礎的階段，各自所處的行業，發展都還遠遠談不上成熟。所以我個人是很反感丁文江、韓振亞這些人玩資本咦鞯摹ｋm然資本咦鳜F在也有一些風起雲湧的跡象了，也確實會比埋頭做實業的，能贏得更耀眼的光環，但他們的根基不牢固，藉助資本咦骶退阋粫r搞成龐然巨物，也不過是將越來越危險的炸藥包背在自己頭上……”
雖然萬家優品在東洲耕耘了一年半，初步建立了供應鏈體系，健全倉儲、物流以及門店管理系統，也培養了一支郀I管理團隊，但蕭良還是希望蕭意、葉曉秀站在更高的視野，不斷對現有的供應鏈體系、管理體系進行提升、迭代，等秣陵三百家門店目標實現，萬家優品能站到一個更高的平臺上。
當然，蕭良同時也希望許建強儘可能剋制住迫切搞多元化擴張的野心。
除了東洲城商行、泛華地產，以及接下來增加對萬家優品的注資外，泛華未來的核心精力跟資源，還是要持續不斷的用在以工促貿，工貿聯動，不斷提高綜批業務服務水平，擴大出口貿易等方面。
受天盈電子商務的帶動，目前有一批歐美留學生也仿效做起第三方跨境電商業務，使得泛華綜批市場、泛華新世界商戶對歐美的線下、線上貿易持續增漲的幅度很大。
包括這些歐美留學生在內，依託泛華綜批市場、泛華新世界註冊成立的小微貿易公司也有近百家了。
不過，東洲各大輕工商品集中製造園的生產水平，還僅僅停留在“價廉”的水平上。
一座座小微工廠，在設計、生產以及質量管理能力，以及生產規模的不斷擴大等方面，有沒有一家強有力的中間商積極介入引導，區別是非常大的。
這也是泛華商業未來登上更高平臺的基礎。
蕭良也很詳細的聊了聊南亭集團這兩年做的事情。
南亭集團可以說是第一個大規模向全國市場推出茶飲料產品的廠商，自然有機會搶奪更多的市場份額，甚至在此時27%的市場佔有率基礎上再提高一倍，理論上都是能做的。
然而對於一個初生的市場，目前總銷售規模還僅有一百億，南亭集團無視前期生產質量能不能保證，無視市場銷售體系以及經銷渠道的不穩定，就算一時搶下逾半的市場份額，又有什麼意義？
被準備更充足的後來者輕輕一戳，就捅破原形嗎？
因此，南亭集團這兩年超前建設的產能，哪怕機器設備白白在廠房裏折舊侵蝕賬面盈利，也是最大限度的剋制住不再去搞什麼人海戰術、搞什麼大營銷。
而是更有耐心的推動一二級經銷商建立線下推廣營銷的能力，加強物流倉儲以及對終端的管理能力，不斷的提高產品的週轉能力，南亭集團內部也是一點點將更嚴格的生產管理、質量管理體系建立、健全起來。
雖然原紙鋁鍍膜包裝以及專用灌裝機的開發進展緩慢，但精密設備公司這兩年也不是沒有做出重大成果。
星源時代精密裝備技術公司目前在通用型高速灌裝生產線的集成製造能力上，可以說是達到國內第一流的領先水平。
在此基礎上，南亭集團已經將現有的國產灌裝生產線進行改造，最終形成三十億瓶軟包裝飲料的灌裝產能，以及每年二十億瓶軟包裝飲料灌裝生產線的集成製造能力，同時還與供應商合作，加強關鍵設備的研發替代能力。
雖然花費巨大的代價，但一切都是值得的。
也是到這一步，南亭集團纔有資格稍稍露出猙獰的犄角。
從四月一日起，大幅下調冰紅茶等產品的出廠價，效果就非常的明顯。
華東地區的終端覆蓋規模，不到一個月的時間，就提高了十個點；月銷量相比較去年同期，提高了足足有百分之三十；隨着終端覆蓋率的持續提升，今年銷量相比較去年，提高百分之六七十，不會是什麼大問題。
“南亭集團是不是差不多今年底，就能將已經建成的三十億瓶產能都發揮出來？”許建強問道。
“我本來想着拖上一年再發力，準備能更充分一些，”蕭良說道，“沒想到鄭仲湘這時候冒出來。鄭家雖然家大業大，但在我的賽道里，從來都是不怵任何人的。包括怡田在內，茶飲料及天然水，一兩年內是沒有誰能對南亭集團造成威脅的。”
“南亭集團今年能對外公佈實際盈利了吧？”
許建強問道，
“你雖然不喜歡搞資本咦鳎贤ぜ瘓F實現盈利後，找機會上市籌集更多的發展資金，卻是怎麼都要爭取的。”
“產銷量大幅放大，單瓶綜合成本也將隨之下降，今年肯定會實現盈利，規模也不會太小，”蕭良說道，“至於上市嘛，看情況吧，企業自生資金就能保證穩步發展，上市也不是必要；我也不需要用股票衡量自己的財富。”
因爲金融風暴的緣故，紅籌股這一年來在香港證券市場下跌極爲慘烈。
這將導致接下來相當長的一段時間，香港資本市場對內地資產帶有嚴重偏見——這是前世明確發生過的事情，相信這一點暫時也不會有大的改變。
以南亭集團的體量，在國內上市的可能性甚微，硬着頭皮以一個極低的估值，跑到香港上市，不是將優質資產廉價白白贈送給香港的投資機構嗎？
關鍵這些孫子還未必會念着他的好。
他真要缺資金，南亭集團卻是可以適當對華茂、天盈亦或鴻臣打開投資窗口。
就算要廉價送，也是優先送給自己人啊。