作者：更俗
“風雲將起啊，”
朱鴻召坐下來就忍不住感慨道，
他不是很關心蕭良怎麼可能會跟鄭仲湘有過節，但鄭仲湘聯合環泰國際投資怡田，卻是他所不能忽視的，
“怡田年前就訂了好幾條灌裝線，這次又拉上環泰與鄭家，對茶飲料、純淨水的野心不小啊！你估計怡田這次，能從環泰跟鄭家手裏，拿到多少資金？”
鴻臣集團在東洲的生產基地，目前已初步形成易拉罐、PET瓶灌裝以及相應包裝材料二十億瓶|罐的年產能：
其中自有產品線，以鴻惠堂飲用水爲核心，以茶飲料、草本涼茶作爲補充，九七年銷量突破一億箱，代工業務突破五千萬箱，年淨利潤突破一億。
鴻臣集團持有宿雲生物70%的股份，這部分股份九七年爲鴻臣提供了逾兩億五千萬的年淨利潤。
扣除掉證券投資、產品及土地出售等非經常性損益，主營業務九七年淨利益突破四億五千萬，可以說是非常亮眼的成績了。
不過，蕭良轉讓宿雲生物股份的時候，也明確說了，保健品業務盈利會較爲穩定，能給鴻臣的股價托住底，但鴻臣的業績想要有爆發性增漲，更多還要依賴於飲料業務。
日本奈田食品大舉加註大陸的飲料市場，現在環泰又聯合鄭仲湘投資怡田，朱鴻召要說沒有感到壓力，那是自欺欺人…………
第662章 怡田不是競爭對手
“怡田能從環泰、鄭仲湘手裏拿到多少資金，我不好說，但現在，除了奈田食品等國際飲料巨頭，都陸續在國內加快佈局外，各地的民營飲料企業經過前期的野蠻發展，很多家也都有了不弱的積累，接下來的市場競爭註定會更加的激烈，”
面對朱鴻召關切的問題，蕭良平靜的說道，
“當然，我也從來沒有將怡田或者哪家當成競爭對手，主要還是從市場的整體變化入手，做應該做的事情。怡田的鄒志林迫切找環泰、鄭仲湘合作，應該也是意識到未來產能建設，將是各家競逐市場最重要的關鍵。”
朱鴻召點點頭，感慨道：
“鴻臣好不容易建成二十億瓶全配套產能規模，今年還想着稍微喘一口氣，進一步擴張到二十五六億瓶產能就算合格。現在看來，真是一口氣都不能歇啊。”
各家在各個賽道都完成初步的營銷、渠道佈局，品牌也都有一定的影響力，甚至還在區域市場形成一定的優勢，產能反而成了最薄弱的環節。
維持或進一步提高核心市場的佔有率還是其次，主要還是對外圍市場進行擴張，對產能供應的要求更高。
一方面伴隨擴張步伐，終端鋪貨規模必然要大幅度提高，另一方面生產基地到外圍市場的咻斅烦萄娱L，進入陌生市場，市場營銷難度加劇，不可避免的會導致週轉率的下降。
這會對產能供給形成雙重的壓力。
做不到這點，不僅不要指望能對外圍市場形成滲透、擴張，同時還將面臨其他區域的優勢品牌，對其核心市場的滲透、蠶食。
甚至更狠心一點的，一家小賣部或社區商店，想要佔據更多的貨架擺放位置，擠壓競爭對手的產品曝光的機會，不僅僅需要更大規模的產能支撐，流動資金的需求也將大增。
飲料行業的絞殺戰，或許不可避免即將來臨。
“小蕭總以爲鴻臣未來的產能建設，大體要保持在怎樣的一個節奏上？”朱璐直接問道。
蕭良也是鴻臣的大股東之一，張斐麗還代表蕭良列席鴻臣董事會呢，朱璐可沒必要跟他客氣。
蕭良說道：“我以爲鴻臣未來五年，每年的灌裝產能建設，都不能低於二十億瓶罐。你們就算暫時還是主打華東純淨水市場，也要將佔有率提高到百分之四十以上。你們自己估算一下，五年後你們的產能需要達到多少，才能支撐這一目標的實現……”
華東純淨水市場，現在還是羣雄並爭的局面，鴻惠堂純淨水躋身前列，目前市場佔有率也僅有13%。
倘若想在華東純淨水市場，將佔有率提高三倍，再考慮到未來五年內純淨水市場的自然增漲，也就是說單供應華東市場，鴻臣的淨水灌裝產能就要達到八十億瓶以上。
“鴻臣召開多少次董事會了，你都沒有親自參加過一次，一開口就是王炸啊！”朱鴻召苦笑道，“南亭集團未來五年的產能建設，也要達到這個規模？”
“南亭目前已經完成三十五億瓶的產能建設，今年計劃是擴大到五十億瓶；往後也會根據市場的變化，每年維持住十五億到二十億瓶的產能擴張速度——”蕭良說道，“這點是南亭集團早就確定下來的，鄒志林他們今天跳出來挑釁，只是自當小丑而已。”
“這麼高？”朱璐震驚問道。
鴻臣主要是賣水，走的還是低價策略，需要以量取勝，產能建設或許更爲迫切一些。
南亭集團主營茶飲料，一瓶茶飲料的出廠價，抵得上鴻臣兩瓶半純淨水；以利潤計算，就更誇張了，一瓶茶飲料，都抵得上鴻臣七八瓶純淨水了。
南亭集團的商業數據不會對外批露，朱鴻召他們現在也不會刻意打聽，但估算南亭實業九七年的營業收入不會超過四十億，估計就在三十六七億的樣子。
也就是說，南亭集團目前建成的產能，實際僅僅才發揮出一半。
相比較之下，鴻臣的產能建設，自有產品線與代工業務，都已經發揮到九成以上了。
朱鴻召今年沒有打算急劇擴張產能，還想着借用一點南亭的富餘產能呢，沒想到蕭良的產能擴張計劃，遠超乎他的想象，還並非受到今天鄒志林與丁文江、鄭仲湘幾個人的刺激。
朱瑋興有些興奮，有些緊張地湊過來問道：
“南亭是要準備打價格戰嗎？”
“很多家都已經完成前期佈局了，”蕭良說道，“我想啊，下一步就算我們不出手，其他家也很有可能會忍不住……”
南亭集團可以說是第一批向市場推出茶飲料的企業之一，前期大家都很默契的將市場價定在每瓶3元甚至更高。
這主要也是前期產能及銷售規模有限，經銷體系的建設、市場推廣成本又很高，需要給經銷商以及營銷體系讓渡相當多的毛利潤。
還有一個關鍵原因，前期各家廠商前期主要開拓各自核心區域市場，對外擴張的意願跟力度都很有限。
比如南亭集團的茶飲料銷售，六成都是在華東市場完成，其他三大區域市場，總計才完成四成的銷售額。
不過，默契不可能一直保持下去。
“南亭什麼時候出手，一定要跟我們說一聲啊，好讓我們有個心理準備？”朱瑋興說道。
“我們不會主動出手，但會大幅調低給經銷商的供貨價格，確保對終端的鋪貨率能有進一步的提升。”蕭良說道。
一二級經銷商對市場終端鋪貨，是有成本的。
從出廠價到市場價之間，每瓶茶飲料僅給渠道留出五六毛錢的空間，廠商再努力，廣告做得再震天響，即便是在經濟發展較好的華東地區，一二級經銷商也沒有什麼意願，將產品鋪往偏僻、消費能力有限的鄉鎮農村地區。
目前跟南亭集團合作的一二級經銷商，都是相當正規的商業企業，大家都知道怎麼精準的去計算邊際成本。
南亭集團不想再無謂的搞人海戰術，更多的線下推廣、擴張，依賴於一二級經銷商去投入、執行，這時候想要提高終端覆蓋率，就只能下調出廠價。
“下調多少？”朱瑋興也不避諱，直接問道。
“冰紅茶會直接下調到每瓶兩元，下個月就執行。”蕭良說道。
“你這也太狠了吧？”朱瑋興忍不住叫苦道。
南亭集團最核心的產品冰紅茶，之前出廠價有過一次下調，但也僅僅下調了一毛，這次是直接下降四毛。
“有點壓力了？”蕭良問道。
“不是一點壓力好不好？”朱瑋興叫苦道。
鴻惠堂的茶飲料、草本涼茶，銷售規模有限，但依託鴻惠堂純淨水的帶動，市場廣告投入非常低，去年總計一千萬箱的銷量，卻足足帶來四千萬的淨利潤；相比之下，純淨水銷量高出十倍，也就帶來六千萬的淨利潤。
這個就是擁有核心產品以及產品形成矩陣的巨大好處所在。
鴻臣倘若跟隨南亭集團，調低茶飲料的出廠價，這一塊的利潤就將全部抹平掉。
“有壓力纔好，”蕭良說道，“現在是主動給自己壓力，調整適應起來也快。倘若等着市場施加壓力，被動調整，可能真就一步慢、步步慢了。當然，鴻臣的茶飲料銷售營銷，沒有必要完全跟隨我們，但純淨水的擴張速度絕不能慢，產能供應得保持住，不能拖了後腿……”
鴻臣以低價策略打開華東的包裝飲用水市場，這決定了飲用水利潤非常低的，但以此帶動茶飲料的銷售利潤卻又相當可觀。
鴻臣還想這樣的策略能有效實施下去，單在華東市場就需要不斷的提高市場佔有率，不能給其他飲用水品牌在華東市場有抬頭的機會。
這也決定鴻臣對產能建設速度以及成本控制的要求，要提到更高的水準線之上。
雖然南亭集團暫時有產能富餘，可以給鴻惠堂飲用水提供援助，但整體上還是要依賴於鴻臣自身的產能建設。
蕭良現在對核心的合作伙伴，也不會隱瞞南亭集團即將執行的核心戰略。
主動大幅下調出廠價，是早就擬定好的策略，一方面是提高終端鋪貨率，保證核心區域市場的佔有率不被競爭對手侵奪，保證對外圍市場的持續擴張，同時也未嘗沒有震懾競爭對手不要擅起爭端的意圖在內。
當然，執行這一戰略的核心，不在於別的，而在於南亭集團自身營銷、渠道、生產以及產品開發的不斷進化。
“你真沒有在什麼地方，跟鄭仲湘結樑子？”許建強問道。
“可能是他從心眼裏瞧不起我吧。也好，研發那一塊，我暫時可以放一下手，現在也需要一個對手，好好練一下手，”
蕭良看向朱瑋興、熊志遠、許建強，說道，
“你們要是有渠道，可以幫我傳個信息給鄭仲湘、丁文江，大體意思就說我今天夜裏受了他們的刺激，準備大幅下調茶飲料、天然飲用水的出廠價格，今年將在產能建設上追加六到八億的投資，目的就是想先掐死怡田，讓他們對怡田的投資賠個精光！”
第663章 將計就計與星視往事
照顧朱鴻召、朱璐兩個原本都已經退休，卻還被硬拽出來挑大樑的人，過十一點鐘，大家就起身準備離開沈園。
何紅之前一直都沒有露面，這時候纔出面招呼大家。
蕭良站在沈園的大門口，目送蘇利文等人在夜色下離開，看到何紅的臉蛋在廊燈的照耀下有些蒼白，關切的問道：“你剛纔去哪裏了，都沒有看到你的人，你是不是身體不舒服？我看你臉色有些不對。”
“沒什麼事，就是接下來幾天不能喫冰的，”何紅看了蕭良一眼，低聲說道，“你趕緊搭他們的車回市裏；你夜裏喝了酒不要開車。”
“我又不是非要幹那事，你想哪裏去了？”蕭良心說又不是沒有別的玩法了。
“十九號院的被褥，我也讓人拿走清洗了；這幾天潮得很，被褥不徹底清洗一下叫大太陽曬乾，都沒有辦法睡人。”何紅徹底斷絕蕭良的念想，說道。
“你們在聊什麼？”朱禕琳冷不丁從後面竄出來，問道。
“啊，我正問你跑哪裏去了呢，”蕭良說道，“我酒還沒有醒，不能開車，準備坐你的車回去。”
朱禕琳狐疑的打了何紅兩眼，何紅先抵擋不住走進去了。
熊志遠也在梅塢街搞了一棟宅院，就跟許建強隔壁，方便他在東洲期間無需再住酒店；蘇利文、熊玉瓊夫婦這次過來，也正好體驗了一番江南春居，隨行的祕書、助理則住到彗n江南酒店裏去。
明天蘇利文、熊玉瓊就計劃與朱璐取道滬市返回香港，蕭良也算是圓滿完成這次的接待任務，坐上朱禕琳新換的一輛越野車，往市裏趕去。
“鄭仲湘怎麼會盯上你的？你到底在八號仔這幾支仙股上，買了多少，不會真就買進一千萬小玩玩，就叫他這麼忌憚你？”朱禕琳還是覺得鄭仲湘今天的舉動太異乎尋常了。
香港豪門子弟，對內地的民校难Y確實是有說不出的優越感跟排斥感，也會做出一些出格的舉動來，但這也並不妨礙他們在擁有地位與財富的人面前，表現得和藹溫順。
以前沒有被收拾的朱瑋興，就可以說是一個典型。
要是兩年前，蕭良剛剛發跡，鄭仲湘對蕭良這個態度，朱禕琳一點都不覺得奇怪。
現在，蕭良論財富、論地位，是跟鄭家還是遠遠不能相提並論，但問題是，蕭良今年才二十六歲，就有這樣的成就，鄭仲湘還有什麼資格在蕭良面前高高在上？
鄭仲湘當真以爲他自己不是靠着鄭家的強大資源，單槍匹馬、白手起家創辦星視集團，開展普通投資機構壓根就沒有資格接觸的亞洲衛星傳播業務，然後短短兩三年的時間，就被國際傳媒巨頭以十億美元的高價轉手收購？
又或者以爲他父親鄭基勝二十六歲時，就已經有了比蕭良此時還高的成就跟地位？
“鄭仲湘可能所圖甚大吧，”蕭良舒服的坐在座位上，眺望山谷深處深沉的夜色，撇嘴說道，“我準備到香港住一段時間，正好跟他好好玩一把；你也陪我回香港？”
“你回香港還缺人陪啊？”朱禕琳美眸橫了蕭良一眼，說道，“鄭仲湘的行爲真的是有些古怪呢，可能唯有所圖甚大能解釋得通……”
在香港證券市場找殼上市，一般也是分兩個步驟：
先要拿到殼公司的控股權，然後實施資產重組方案，將殼公司的資產跟要裝進殼公司的資產進行置換。
不過，跟內地滬深證券市場有所不同的是，星視集團就算拿到殼公司的控股權，但不管持有多少殼公司的股份，都不能參與資產重組方案的表決，而是由其他股東表決重組方案通不通過。
香港證券市場如此立法，初衷是爲了保護中小股東的權益。
這也決定了星視集團在香港想要借殼上市，就必然要對殼公司的其他股東，做出一定的讓步跟利益傾斜。
朱禕琳剛剛查了一下，八號仔總股本約四億股左右，每股五毛錢，總市值約兩億港元；而蕭良花費一千萬港元買進兩千萬股，持股比例約5%，不算少，但也絕不算多。
正常來說，星視集團最終實現借殼上市，蕭良這些“投機者”，從中斬獲十幾二十倍的盈利撤出，可以說是皆大歡喜。
鄭家再強橫，也不可能一口湯都不留給別人喝。
當然，正常來說，蕭良也不要指望能賺到更多。
星視集團九四年將最有價值的衛星傳播業務出售了，目前僅僅名義上是資訊科技公司，實際主要做的，還是辦公樓一類的地產項目開發。
當前香港的匯率、股市以及樓市，都是一片哀嚎。
以星視集團目前的業務基本盤，就算成功借殼上市，也就是一家套着資訊科技皮的中小地產公司，市場不可能給出多高的估值。
朱禕琳琢磨來琢磨去，還是覺得蕭良猜測確有可能：
鄭仲湘這次不是單純想將星視集團現有的業務裝入殼公司，而是另有計劃。
偏偏蕭良潛入在他看中的殼公司裏面，又不是一般的投機者，叫鄭仲湘有所忌憚，因此纔會有今天異乎尋常的表現？
想到這裏，朱禕琳深邃的眼眸看向蕭良：“鄭仲湘今天的目的，是施壓不成，就刺激引誘你將大筆資金從香港調回來，在飲料業務上加碼？而你讓許建強、朱瑋興、熊志遠他們散播消息，就是想告訴鄭仲湘你中計上當了？”
“認真開車，”蕭良將朱禕琳的小臉蛋扳正，讓她集中注意力盯着前面的路面，吹着口哨說道，“鄭仲湘是不是別有算計，時間會證明一切……”
鄭家老二與星視集團以及八號仔的故事，前世媒體報道太多了，但蕭良現在沒有辦法將還沒有發生的事情，說給朱禕琳聽。
別看鄭仲湘此時自視甚高，前世卻公認是個志大才疏的傢伙。
又不可否認的是，鄭仲湘是真正含着金鑰匙長大的，依託鄭家，掌握別人可望而不得的資源。
前世香港在經歷亞洲金融風暴的摧殘之後，一度想效仿新加坡、臺灣，發展以電子信息爲主的高新科技產業，振興港島日益頹敗的實業經濟，九九年初專門推出轟動一時，有香港硅谷之稱的信息島項目。
早年創辦星視集團，並將衛星傳播業務高價出售給國際傳媒集團的鄭仲湘，除了三十歲之前就斬獲五六十億的個人鉅額財富之餘，還贏得“香港高科技創業第一人”“香港小巨人”的稱謂。
加上鄭家的背景，鄭仲湘與他旗下借殼上市的星視集團，也就理所當然的成爲信息港項目的唯一操盤人選。