作者：更俗
今天香港只有到滬市的航班，他們這邊派車先趕到滬市接機，然後乘輪渡過江，熊志遠折騰到夜裏十點鐘，纔在雲社謇C江南酒店住下。
蕭良忙完實驗室的工作，掐着點趕回雲社。
這時候許建強、徐亞雲、韓濤、錢晉章、周華、顧培軍、徐立桓他們，拉着熊志遠坐在沈園臨河別苑北面新開一家烤串店外，人手一瓶啤酒，已經喝了起來。
“難得有什麼事是你感興趣的，不急着趕過來，等過兩天你注意力轉到別的事情，我們找誰哭去？”熊志遠哈哈笑道。
爲了儘快將蝸巢科技的研發體系建立起來，儘快對鋰聚合物（鋰離子）電池專利技術有序的展開二次開發，蕭良他這幾個月一直都在做減法。
不僅保健品、茶飲料、天然水業務都交給何雪晴、徐立桓他們全權負責，新一代閥控蓄電池專利技術同時新授權三家蓄電池企業後，蕭良對宿雲山能源的郀I以及產能擴張，也不再插手了。
好像宿雲山能源能不能做大起來，全是錢少斌、張殷彪他們的責任，跟他沒關係哩！在併購增發方案完成後，蕭良甚至發佈公告聲明，等鎖定期過後，蝸巢科技將分批減持對東洲動力的持股，不排除徹底清倉。
蕭良也是從頭到尾就沒有直接參與到泛華商業以及天盈投資裏來。
蕭良現在有很多資金在證券市場，這段時間基本上都翻倍了，但蕭良除了調倉，甚至追加一部分槓桿，也很少投入精力盯着，主打一個玩票性質。
唐國斌、曹啓華專門成立的私募型投資公司，許建強、徐亞雲在裏面持股20%，葉曉華、蕭意也都分別持有3%、2%的股份，蕭良則連多看一眼都覺得煩。
蕭意的萬家優品在東洲城區已經發展超過三十家連鎖門店，蕭良好像把這事給忘了。
鴻惠堂純淨水項目，蕭良也就在朱瑋益、朱璐、夏侯江等人抵達東洲考察的那兩天高調了一把，之後是參與股權融資了，但他個人並沒有投入什麼精力關注。
馮薇玲前段時間將所持鴻惠堂純淨水部分股份，轉讓給天盈投資，也是主動找到許建強交涉的。
許建強他們詢問蕭良的意見，蕭良也只是說了一句：肯定有賺啊，孫子纔不買，不買是孫子。
現在突然有新的事物，引起蕭良極大興趣，熊志遠當然來興致了。
當然，這也是互聯網話題在香港精英階層及投資圈漸熱，也有極大的關係。
香港經濟發達，基礎設施建設完善，經濟文化受歐美影響極深。
互聯網作爲有能力影響甚至重構整個社會的新事物，此時在歐美國家已成共識：
一度被稱爲互聯網締造者、開發出網景瀏覽器，卻註定很快就會被歷史遺忘的網景公司，去年三月已在納斯達克上市。
而到去年底，這家創辦都不到兩年的互聯網企業，就給創始者帶來超過二十億美元的鉅額財富，進一步激勵風險資本湧入新創的電子信息及互聯網企業。
網景瀏覽器的大獲成功，也成功引起電腦軟件超級霸主微軟的注意，去年八月推出後世赫赫聞名、獨霸瀏覽器賽道的IE瀏覽器。
前世資本市場也習慣將網景公司的上市，大獲資本市場熱捧，也視爲二十一世紀之交、互聯網新浪潮（泡沫）的發端。
經濟發展，社會文化受西方社會影響甚深的香港，其精英階層以及風險資本怎麼可能注意不到互聯網產業崛起的轟隆雷霆之響？
熊志遠作爲華興集團戰略投資部副總裁，怎麼可能對信息電子及互聯網產業的崛起沒有關注？
華興集團戰略投資部甚至早就專門成立一個團隊，專門負責跟蹤電子信息技術及互聯網相關產業的發展及投資信息，只可惜不歸熊志遠負責。
早期電子商務在人們眼裏的概念，更多是商貿領域的電子數據交換。
以在線商店、互聯網商城爲主的互聯網零售，在歐美出現的時間也極短，雖然一下子湧出大量的初創企業，目前卻還處於摸索期，還遠談不上成熟。
許建強知道這事，從而萌生在國內提前佈局的念頭，主要也是因爲跟熊志遠以及華興集團的投資團隊幾次交流，接觸到相關信息。
他們都沒有想到蕭良會直接否決掉泛華商業在國內提前佈局在線商店的想法，而是提出對接歐美的在線商店等互聯網銷售平臺，作爲拓展對外貿易的新通道。
熊志遠在華興集團內部，插手不了電子信息及互聯網產業相關的事務，昨天夜裏與許建強通過電話，就耐不住性子，今天迫不及待的趕來東洲……
第503章 商討
“事情哪有那麼容易做啊？你們性子再急，也喫不到熱豆腐啊！”
蕭良從顧培軍手裏接過一瓶冰鎮過的啤酒，坐到遮陽傘下的摺疊椅上。
梅塢老街的餐館、街鋪商店還是一貫的傳統、老派，卻是沈園附近，臨近巖溪河的一側，新開幾家餐飲都頗有特色，環境也更爲舒服放鬆。
看到熊志遠興頭這麼高，蕭良決定還是先潑他一盆冷水。
網景公司去年在納斯達克上市，受資本熱捧被視爲互聯網浪潮的發端，如果歷史軌跡不發生偏轉，納斯達克指數應該是到兩千年初，上升到最高點。
這其中約五年甜蜜時光，被視爲互聯網新浪潮時代，絕大多數的互聯網概念股這一期間都獲得極其誇張的漲幅，也吸引逾兩千億美元的風險資金瘋狂的湧入這個行業掘金。
然而盛極必衰。
浪潮過後的泡沫破滅，也是極其慘烈。
納斯達克指數短短一年多時間狂跌近百分之八十，歐美破產倒閉的互聯網企業，可以拿屍骸遍野來形容。
亞洲地區有其特殊性，一是除了日韓及港臺新加坡等小部分地區外，絕大多部分地區，包括中國大陸在內，電子信息及互聯網基礎設施發展建設相對滯後，二是亞洲地區明年這個時候大概率將陷入金融風暴的狂轟濫炸之中。
這使得亞洲的信息電子及互聯網產業發展，在互聯網泡沫破之前，平添諸多坎坷與崎嶇，發展，高光時刻沒有享受到太多的利益，暴斃時卻同樣的慘絕人寰。
蕭良現在不給熊志遠多潑一潑冷水，就怕他熱情過度，急於進入互聯網行業，大概率會踩錯節奏，遭受到不必要的巨大損失。
而這年頭要是看誰不順眼，勾引他玩互聯網卻是一招妙棋。
想到這裏，蕭良腦海裏情不自禁的閃過沈君鵬、孫仰軍、袁桐這些孫子的面孔。
也是熊志遠、許建強他們太迫切了，短短一天時間，蕭良都沒有騰出時間來，專門去想這個問題。
此時拿着啤酒，蕭良也只能泛泛而談，希望能幫大家對此時歐美正掀起的互聯網新浪潮建立一個直觀的印象，對互聯網正興起、未來將成爲主流的場景應用也做了一些介紹：
網絡媒體、信息檢索、網絡通訊、網絡社區、網絡娛樂、電子商務、網絡金融、在線教育等等互聯網主流應用領域，歐美不僅早就有相應的研究與預測，還正不斷有新的互聯網企業創辦、快速發展。
不過，要說到對未來發展趨勢的精準判斷，以及對互聯網系統性的瞭解，作爲近三十年資深網民的蕭良隨便吹點牛逼，真的能嚇死人呢。
“你腦子怎麼長的？”熊志遠這一刻想將蕭良的腦殼撬開看看，震驚問道，“你資助工學院建設校園網二期工程，正式接觸互聯網，都不到一年時間吧？”
“怎麼，我資助工學院建設校園網二期工程之前，就算沒有機會上網，就對這玩意一點都不瞭解了？我要是一點都不瞭解，我當初拍四百萬出來捐給工學院，我腦子有病啊？”
蕭良笑道，
“互聯網將產業經濟、輿論傳媒等各個方面，深刻重構二十一世紀社會結構，這是早就有論斷的。要不然國家也不會從九三年起，就卯足了勁建設四大骨幹網絡。能上網了，對歐美互聯網的發展現狀有所瞭解，有一年時間也足夠用了；關鍵還是看個人對新鮮事物有沒有足夠高的興趣與學習動力！”
“得得，又讓你裝到了。你還是聊聊，泛華商業目前想切入電子商務這個賽道，應該要怎麼玩吧？”許建強笑道。
“這個我真的還沒有太認真考慮過。志遠這次就在東洲多玩兩天，我們坐下來慢慢討論，”
蕭良又跟顧培軍說道，
“南亭實業所有在家的管理層，這兩天也抽出時間來，一起參與學習討論。國內很快也將進入互聯網時代，大家現在學習、熟悉起來，一時用不上，也比以後被形勢脅迫着進行知識更新，要好！”
接下來兩天，蕭良與熊志遠先拉着人一起分析研究歐美商品銷售以及正處於早期發展階段在線零售、在線平臺的生態；接下來又花時間討論、研究泛華商業以及江浙等地輕工製造及對外貿易的現狀，也深入研究了國際物流、商貿郀I等一系列難點問題。
經過對基本面的分析研究，發現切入互聯網消費最簡單直接的模式，就是推動歐美當地的貿易商、分銷商，除了其線下門店外，進一步將泛華商業的商戶商品，擺放到當地的電商平臺上進行銷售。
這其實就是跨境電商早期的外貿B2B（商家企業對商家企業）模式，省事簡單，只需要在泛華商業現有的業務基礎上稍加延伸就行；後面倘若想進一步發展，就是做B2B平臺，撮合商戶與國內外分銷商線上溝通與交易。
弊端就是泛華商業（東洲）還將繼續充當廉價貨源地的角色，不僅產品的高溢價，會被海外分銷商拿走，泛華的郀I團隊以及商戶、小微製造企業，沒有辦法直接接觸到海外消費者，無法及時獲得海外市場一手信息。
不過，這恰恰卻是蕭良最想推動的模式。
主要還是東洲以及泛華商業的發展水平較低、團隊能力有限，資本實力也略有不足；這種模式穩紮穩打，投入少，沒有什麼風險。
蕭良也相信，只要泛華商業注重收集海外市場一手信息，在貨源組織上狠下功夫，依託東洲漸漸發展起來的輕工製造產業集羣，相信能吸引越來越多的海外分銷商趕到東洲進行採購。
說到底，這還是基於產業生態培育的思路，是當下最適合泛華商業以及東洲整個輕工製造產業發展的路徑。
不能老想着一口吃成胖子。
熊志遠他卻不滿足於此，他更想做的，還是藉助海外互聯網銷售平臺，做跨境B2C（商家企業對消費者）模式；而且他有這個想法也有一段時間了。
只是，這個難度非常大。
首先需要郀I團隊熟悉並能及時跟蹤歐美市場消費趨勢，瞭解歐美在線商店的生態環境，已經不僅僅侷限於英語溝通了。
這已經不是泛華商業現有的管理團隊所能勝任的了。
這個年代的國際物流速度極爲緩慢而昂貴，要想物流成本足夠低，還要保證商品寄付的及時性，保證用戶體驗，就需要在歐美當地建立倉儲基地，將一貨櫃一貨櫃的商品，從商戶（生產企業）手裏買下來，提前叩趾Ｍ猓煌瑫r還需要成立售後服務部門。
這種模式，對郀I團隊的要求極高，同時還需要直接投入大量的啓動資金，絕非泛華商業增加兩三百萬年度預算就得行的。
當然，這種模式下，他們能掌握絕對的主導權，不需要考慮、分辨分銷商的水平，更容易享受到歐美早期電商發展的超級紅利，也能掌握歐美消費市場的第一手動態，對商品生產進行及時調整，喫到商品在歐美市場的高溢價，同時公司本身也將因爲真正的互聯網概念，將賦以更高的估值。
蕭良思慮良久，在熊志遠返回香港的前一夜，單獨將許建強、錢晉章與熊志遠約到他家東湖路白蘆湖畔的新宅，坐在二樓的露臺上聊天。
“泛華商業現在承受不了這麼大的風險；如果單獨註冊一家公司，從事相關業務，對東洲，對泛華商業肯定也是有利的。只要這家公司前期獲得一定的成功，就必然會很快吸引一批效仿者，到東洲註冊成立公司，開展相關的業務。泛華商業以及東洲的輕工製造產業集羣，到時候在東洲就能擁有更多的合作者，去開拓外海分銷市場，”
蕭良很坦盏母苤具h說出他的判斷，說道
“不過，我們也要看到，東洲乃至國內此時的基礎條件都還太薄弱了，三五年內都無法支撐一家大型跨境電商企業保持長期強勁的發展，而不被競爭者超越。就泛華商業跟東洲地方而論，目前更要做的，也應該是嘗試着培養出一批小微型外貿或跨境在線銷售企業。在這些企業裏，能不能成長出一兩家或三五家大型跨境銷售企業，還需要七八年甚至更爲長久的培育、成長，纔有脫穎而出的可能。”
“也就是說，我的想法，成功的可能性非常渺茫？”熊志遠有些沮喪的問道。
“也不能說渺茫，關鍵看你對成功的定義，”蕭良笑道，“如果你想創辦、發展出一家未來有足夠影響力的互聯網企業，這個希望有點渺茫，難度非常之大，但如果說，你想借這個風口賺三五億小錢花花，這個難度就低一些了………”
“能賺三五億花花，還叫小錢啊？”許建強拍着額頭問道。
“………”蕭良聳聳肩，表示不想對此發表評價。
許建強拿起茶葉罐，作勢要朝裝逼的蕭良砸過去。
“我還是想着嘗試一下的！”熊志遠很認真的說道。
第504章 潑天富貴
蕭良沒有細問，但猜測熊志遠在華興集團內部擔任戰略投資部副總裁併不太愉快，纔會想着在天盈投資之外，再有一攤他能真正投入精力、全心全意去做的事業。
這也是家族企業難以克服的弊端。
第一代創始人能力夠強、威望夠高，通常能很好平衡家族內部的關係，在企業也能獨斷專行，但第一代創始人去世，第二代子弟接班，內部在利益分佈、理念的分歧就會加劇，公司政治官僚化的傾向就會嚴重。
“你下定決心做這件事，我肯定支持你的，”蕭良說道，“我建議你前期集中主要精力，跟這家合作……”
蕭良拿筆抄寫一串網址，遞給熊志遠。
“亞馬遜？”熊志遠有些遲疑的問道，“你更看好這家平臺的發展？”
“……你想做的模式，在這個階段想要獲得成功，只能將籌碼押到一兩家平臺身上，賭其有成爲頭部的可能，”
蕭良平靜的說道。
這時候做跨境電商，最大的風險還不是全新的市場，缺乏成功的經驗可以借鑑，也非在異國他鄉組建郀I團隊，成本高昂。
最大的風險還是目前歐美地區獲得風險投資，正快速發展的互聯網企業太多了。
僅在美國獲得風險資本青睞的互聯網銷售平臺公司就有幾十家之多，有如雨後春筍般，又正如野草般蓬勃生長。
熊志遠組建的團隊，精力與資源都是有限的，不可能在每一家互聯網銷售平臺上，都最大限度的投入資源郀I。
倘若將有限的郀I資源平攤到幾十家在線商店、在線商城頭上，即便前期有助做大規模，但隨着平臺間競爭加劇，逐漸拉開差距，就會發現在成長起來的頭部平臺上，投入的郀I資源太少，沒能脫穎而出，錯過前期真正的發展機遇。
更爲致命的則是互聯網泡沫破裂時，大部分的互聯網銷售平臺都將在一夜之間垮塌，到時候熊志遠團隊在這些平臺投入的郀I資源以及前期的積累，都將隨之化爲烏有。
前世亞馬遜作爲全球最早經營電子商務的互聯網企業之一，早年專門在網絡自營圖書銷售，順利渡過互聯網泡沫破滅危機之後，很快就成長爲全球第二大互聯網公司，赫赫有名。
這幾天，蕭良花精力研究了歐美現有的互聯網銷售平臺，也是重點蒐集亞馬遜的資料，發現亞馬遜今年六月開始接受第三方零售商及個人賣家在其網站上銷售商品，採取的是個人賣家、零售商自發貨模式。
這一點，蕭良感覺比前世要略早一些，也不知道是自己記憶有所偏差，還是亞馬遜的發展軌跡發生變化。
但不管怎麼說，亞馬遜相比較其他正積極建設自有倉儲、物流配送體系的平臺公司來說，還是顯得保守、動作緩慢，報道里也提到亞馬遜的投資股東也對此抱怨不休——亞馬遜目前總計才獲得一千萬美元的風險投資，也要比同行佼佼者低不少。
單從這點看，熊志遠應該捨棄亞馬遜，投入其他正大規模建設倉儲中心與物流配送體系的平臺的懷抱，以節省倉儲及備貨成本。
只是蕭良心裏太清楚了，一時的輝煌算不了，等潮水退去，誰穿着內褲才能笑到最後。
就算他感覺到亞馬遜的發展軌跡，跟前世已經有所偏離，但綜合權衡下來，還是亞馬遜的發展策略相對最有定力。
倘若註定要將有限的郀I資源，重點押注到一兩家平臺公司身上，蕭良還是會選擇亞馬遜。
蕭良也很坦盏母苤具h說道：
“這種押注玩法風險非常大；押錯了，我們的投資跟努力就要隨之化爲烏有，你要這個心理準備。所以，新成立公司去玩這個沒有問題，大家都虧得起，但泛華商業卻不能這麼玩。泛華還是要一步一個腳印的走，將風險隔絕給海外分銷商去承擔，前期做好貨源平臺最關鍵……”
熊志遠現在想做直接的跨境電子商務郀I，想要有機會成功穿越經濟週期，獲得最終的輝煌，就只能賭亞馬遜這一世最終的發展軌跡不發生偏轉。
當然，此時的互聯網新浪潮湧動，各家在線銷售平臺百花齊放、瘋狂砸錢擴張，對第三方賣家的補貼力度也大，熊志遠組建新的團隊，這些在線銷售平臺的羊毛，該擼還得擼，這樣能節約大量前期郀I的成本。
不過，新團隊的郀I重心，還是隻能賭亞馬遜的崛起。
前兩天，蕭良主要還是對歐美互聯網以及正興起的互聯網銷售生態進行廣泛的分析、討論，此時則是對團隊組建以及郀I方向進行更深層的具體建議。
熊志遠關注這一塊挺久的，在香港也頻頻跟早期就涉足這一領域的投資人及專家交流，不得不說這些人跟蕭良差距太大了。
“我準備辭去華興集團的職務，放手一搏了，”熊志遠說道，“不成功則成仁。”
“你成仁個毛線？”許建強笑道，“你這事做不成功，等着繼承你爸媽的幾十億、上百億資產，人生很悽慘是不是？”
“……”錢晉章“哈哈”一笑，說道，“志遠這次從華興跳出來創業，要是不成功，損失最大的其實是我們。不過，我們真要勸阻他，他估計也不會甘心！”