作者：更俗
罗智林神色凝重的看向熊志远、钱晋章问道：
“熊先生、钱先生你们的意见呢？”
“客观的说，风险很大，”钱晋章说道，“这么做，且不说技术开发能不能有预期进展了，对产能建设、生产运营管理、质量控制甚至出库售后管理，要求都会要提到一个苛刻的高度。当然，小萧总既然能用一年时间创造南亭实业的奇迹，我们也期待宿云山能源能重现这个奇迹。”
“船机厂那边会赞同这个方案吗？”
李博是与唐继华临时从狮山赶过来参加酒宴的，之前对宿云山能源的关注也比较少，这时候疑惑的问道。
熊志远、钱晋章支持萧良没有问题，但船机厂还持有合资公司另外百分之五十的股份。
不谈郭晋阳、于春光这些人内心阴暗的算计与警惕心了，就算正常的国营厂，也很难赞同如此激进的发展方案。
这不是罗智林以市委书记的身份施压就行的。
如此激进的发展方案，本身就严重脱离了国营企业既有的发展节奏，甚至对很多民营企业、外资企业来说，也能感受到其中的极大风险。
只要郭晋阳、于春光等船机厂领导强烈反对，到时候整件事拿到市委市政府层面公开讨论，罗智林又怎么可能压制其他市委市政府领导不发表反对意见？
萧良笑了笑，郭晋阳、于春光这些人现在护食的核心利益，不在蓄电池厂这一块，甚至内心深处更期待他们在蓄电池厂搞得的动作、声势越大越好，才会觉得他们护食的核心利益越安全。
当然，这么激进的方案，郭晋阳、于春光表面上也会提反对意见就是了。
萧良笑着解释道：
“目前这个情况，不仅让船机厂那边放心接受这个方案有难度，香港公司要游说更多的产业资本注入进来，都有很大的难度。所以，蜗巢科技不仅会在产品技术开发上不懈努力下去，同时南亭实业还会为这一发展方案签约一份总额为五亿元的托底协议。也就是说，出资人在产能上的直接投资达到五亿元规模时，宿云山能源还未能在约定期间实现相应规模的盈利，南亭实业承诺将以蜗巢科技的名义，以百分之十的年化收益率，收购所有投资人的出资，包括船机厂以往以及接下来追加的投资在内！”
“蜗巢科技的利益点在哪里？”李博问道，“这点是需要拿出来说服投资人的吧？”
宿云山能源在产品技术还没有成熟之际，就以如此冒险的方案，启动大规模产能建设，香港的投资人即便愿意参与，也不可能给出什么溢价。
这也意味着香港公司的股份，无论是钱晋章、熊志远，还是继续替萧良代持，持股比例都会快速被摊薄到一个极低的水平。
投资人怎么可能随便相信一家注资仅一千万港元的公司，在撬动数亿股权融资后，仅获得百分之十左右，甚至还要远低于此比例的收益就满足了？
如果在利益逻辑上不能讲通，难免就会叫人怀疑这一切是一个投资诈骗陷阱。
因此萧良的决心越大，也要让投资人明确看到南亭实业的利益点在哪里。
“这份协议有对赌性质，对投资人进行一定程度的风险托底，当然也要体现南亭实业的利益，”
萧良解释说道，
“南亭实业的利益体现，一个是蜗巢科技与宿云山能源签署的五年技术支持捆绑协议，我们会按照销售额百分之八的比例收取费用，产能规模越大、销售规模越大，蜗巢科技的收入才会越高。当然，蜗巢科技后续五年时间里，在阀控蓄电池等相关产品技术的直接研发投入，也承诺不会低于相应收入的百分之八十……”
“……同时，我们在额外承诺托底的同时，还要求投资人接受一些对赌条款，比如在接下来五年内，蜗巢科技有权以不低于百分之三十的年化收益率，从投资人手里收购不高于百分之五十的宿云山能源股份！也就是，正常来说会确保投资人不会亏本，乐观一点就是投资人三年后收回全部的投资成本，还能保留一半的股份。”
第314章 建到狮山来
不要说孙楚辞、蔡春了，钱少斌在这件事都是没有什么话语权的，他们现在只能看看罗智林是什么态度。
罗智林拿起桌上的烟盒，拿出一支烟点上吸了两口，看向唐继华，说道：“你今天的问题特别多，你还有什么问题？”
唐继华想了想，继续问萧良：
“萧良你这是打算以尽可能少的前期投入，去撬动更多的产能投资，不过，你计划多久实现这么大规模的产能投资？”
“周期太长就没有意义了，南亭实业也就这两年在茶饮料业务发展上不敢松懈，不敢随便乱投资。”萧良说道。
“香港公司现在是钱董事长、熊志远先生接手负责了，但蜗巢科技跟联合实验室的投资，你两三个月时间就已经扔进去三千万了吧？”唐继华笑着说道，“你这个不胡乱投资，跟我们理解的，有点不一样啊！”
“还好还好。”萧良笑道。
“引资、融资一比一配比，两年内就是要争取砸十个亿进去啊，”唐继华这时候“图穷匕见”，问道，“新的生产基地，怎么不考虑放云社？”
罗智林宴请熊志远、钱晋章，是私人性质的，主要还是感谢熊志远这段时间配合演戏，没有想搞得多隆重，就让萧长华邀请相关人等参加一下。
唐继华拉着李博、萧潇是临时插进来的，也是唐继华猜想熊志远拖这么久才在东洲出现，萧良、许建强有可能拉着他搞别的什么大动作，他得保证随时出现在第一现场。
“南亭工业园招商引资还在继续，工业配套能力可能会跟不上电池基地的滚动建设进度，”萧良说道，“再一个，新的生产基地放到开发区，还是想厚着脸皮请市里帮忙解决配套贷款的事。”
“那放狮山来吧，”唐继华说道，“配套贷款的事，我不能承诺太多，但前期一两亿，我还是能到省里求爷爷告奶奶帮着解决的。”
“幸亏栗明不在这里，不然能在酒桌上跟你急眼。”罗智林哈哈笑道。
“这个方案我不知道萧良心里到底有多大谱，但听着风险还是挺大的，”唐继华笑道，“栗明在这里，未必会接这个盘子啊！”
罗智林点点头，跟萧良说道：“目前阶段，唐继华既然这么热心，我建议这个项目落到狮山。”
“行！唐书记这么支持我们，我们肯定不做其他选择了！”萧良说道。
他之前考虑新的生产基础落到市开发区，主要还是想通过市里帮忙解决配套建设贷款的问题，也确实考虑过栗明未必敢接这个盘子。
市政府自钟云峰以下，不愿意配合，到时候单靠罗智林硬推，也难起到特别好的效果。
毕竟这个年代，贷款资源还是太紧张了。
各条线建设都缺资金，都想着抢省市各级贷款资源，而总的贷款资源又跟地方存款直接挂钩。
省里会进行一些适当倾斜，但力度也有限。
唐继华敢接，还决心主动帮忙找省里联系配套贷款，那是再好不过了。
这是南亭实业发展保健品及饮料业务都没有享受过的待遇。
萧良又说道：“既然是小步快跑，在具体的产能建设实施时，基本上会保持建设一条生产线、申报一条生产线、规划一条生产线的节奏去推动。我们不会一开始就将全盘计划公布出来，毕竟现在也没有必要做太吸引眼球的事情。”
“你这意思，今天讨论的这些事，大家回去就得忘个干净？这个要求有点高啊！”罗智林笑道。
“也是怕做砸了下不了台啊！”萧良说道。
“阳旭辉那边却是可以先沟通一下的，”
李博这时候插话说道，
“这段时间狮山招商引资很出色了，很多项目也都落在开发区，但阳旭辉还是一直想着给狮山引进一些技术含量高的项目；只是目前没有什么好的进展。阳旭辉要是更积极些，资金方面，狮山地方还是可以多挖一挖潜力的！”
李博目前当上了县常委，在狮山也有一定话语权，特别是唐继华与罗智林的支持，他在县政府分管招商、工业等工作，甚至不用考虑周康元的掣肘。
他当然也清楚这里面的风险，却明白唐继华为什么还要不遗余力将生产基地拉到狮山。
这个项目做成，对狮山产业结构调整太重要了。
唐继华对萧良的能力也寄以厚望，希望工学院-蜗巢科技-宿云山能源能形成真正的产学研体系，给狮山的产业结构里添加诸多“高科技”的色彩。
他建议这件事找阳旭辉深谈，除了知道阳旭辉还是有志做些实事，想着往县开发区引进一些高科技企业外，同时还知道阳旭辉在担任县政府办主任、开发区工委书记、县常委之前，在县工业局系统工作了近二十年。
狮山县城信社成立之初，除了主要股金都来自县工业局所属各家企业外，城信社的主要负责人也基本都是县工业局出身。
就算现在唐继华、周康元两人都有意推动县属企业改制，但旗下辖管六十余家大小县属国营厂的工业局，依旧是狮山最盘根错节、甚至还相当顽固的一个体系。
这里面不单是工业局的党组成员，也不单是工业局那么多中层干部，主要还是六十余家大小县属国营厂的负责人，是一个既有一定行政级别、又足够庞大的群体。
狮山工投公司成立有半年了，在唐继华一力支持下，萧潇目前也以工业局长助理、党组成员的身份兼任总经理；李博作为县委常委、分管招商、工业的常务副县长，还继续兼任狮山工投董事长一职。
即便如此，目前划转到狮山工投的资产、资金也非常有限。
最大规模的一次划转，这主要也是罗智林要求狮山县政府对口支持溪口、宿城两镇的小商品制造集中区的建设，几乎是按住县委常委所有人的头颅一致通过表决，将出售县罐头厂、汽水厂所得的几百万资金，分两批直接划入狮山工投的账户。
无论是从狮山县城信社挖掘信贷资源，亦或狮山工投公司想直接参与对宿云山能源的投资，阳旭辉的话，可能比唐继华或周康元更有分量。
这倒不是说工业局系统是阳旭辉的地盘。
而是工业局系统内哪些人可以用，又或者说工业局系统哪些人有可能信任、聚拢到唐继华以及他李博这边来，阳旭辉能发挥关键作用————至少这些人会更信任阳旭辉。
李博作为东洲本地官员，之前就跟狮山有着千丝万缕的联系，再个他调到狮山名义上就分管工业局，现在还兼任狮山工投董事长职务，他对这里面的情况还是很清楚的。
听了李博的建议，唐继华郑重的点点头，说道：“我这两天就找阳旭辉谈一下！”
萧良一力推动，熊志远、钱晋章先被说服，现在罗智林、唐继华、李博又站出来强力支持，钱少斌即便担忧，也只能硬着头皮去冲锋陷阵。
孙楚辞、蔡春当然知道这么做的风险有多大，但他们主要是提供技术咨询，协助技术开发，却无需承担其中的风险，也无需担惊受怕什么。
不过，这事真要做成了，宿云山能源作为铅酸蓄电池领域的超级企业在东州率先崛起，而经宿云山能源与蜗巢科技以及工学院初步缔结成的产学研关系，最终能带给他们的利益，想想也足够激动人心了。
“‘脑健灵’最近的销量怎么样？”罗智林换了一个话题，问道，“媒体现在对保健品市场有一些负面报道，对南亭实业的影响大不大？”
小步快跑方案能落实下来，最终还是要看南亭实业有没有足够强的实力进行托底支撑。
只要南亭实业能稳定发展，又给出这样的托底承诺，投资人的顾虑就会低得多。
倘若南亭实业的发展出现波折，不管做出怎样的托底承诺，又有什么用？
“有一些影响，但还好，毕竟不是直接针对‘脑健灵’的负面报道，今年完成利润目标不成问题，”萧良说道，“后面会有一些比较大的影响，我们也在积极想一些对策，确保公司的保健品业务能稳定发展下去！”
七月份“脑健灵”总计从市场收割了逾四千万超额利润，超乎常人所能想象。
八月前两周总的销量、盈利规模暂时还没有出现明显的下降，但剔除掉皖湘九省的增长部分外，江浙鲁三省加沪市的销售以及盈利，在最近陆续冒头的一些关于保健品的负面报道面前，其实还是受到一定的压制力。
因为脑健灵这一阶段主攻城市、城镇市场，受媒体负面报道的压制，甚至比嘉乐这些厂商要显著得多。
就算如此，南亭实业的保健品业务八月份预计依旧能收割四千万的利润。
萧良现在就巴望在今年剩下不到一个月时间就将到来的中秋节之前，舆论风暴的势头不要太猛，让“脑健灵”顺顺利利收割完中秋节的利润就好。
之后嘛，蜜月期肯定是没了，但庞大的销售团队转去主攻饮料市场，大幅收缩保健品业务的线下营销投入，这一块的业务还是能维持一定的利润规模的。
当然了，这些事没有必要说太细，萧良只要告诉大家南亭实业能撑住就行了。
第315章 凝视
“南亭湖的饮料业务开展怎么样了？”
罗智林又问道，
“鸿臣最近在狮山的投资动作很大，除了九月中旬之前要完成狮山汽水厂的项目改造外，他们在狮山的新工厂好像都快要准备开工建设了吧？”
“别家我们也管不着，但我们的茶饮料进展目前还算顺利，主要还是受限于产能，无法进一步铺大，”萧良说道，“当然，后续的生产安排、市场变化会更复杂一些……”
他也知道罗智林大力支持阀控蓄电池产能建设执行如此激进的方案，是承担很大风险的。
倘若最后项目没有做成，导致大量的呆账、坏账，不是说南亭实业承担全部的经济损失之后，罗智林、唐继华他们就没有政治责任的。
萧良就重点谈了谈南亭实业茶饮料业务的一些发展情况。
目前南亭湖饮料仅有两条产能规模有限的热灌装线在运转，前后总计才生产出不到六十万箱冰红茶，现在可以说是脱销状态。
第三第四条生产线已经投入生产，目前正处于产能爬坡阶段。
基本上能确实在九月底之前，这四条线生产出来的两百万箱冰红茶，在江浙鲁三省及沪市的销量不会有什么问题。
不过，前期产能还是太低，并不能完全测试出四地市场的容量。
等到三厂第三车间建成，第五第六热灌装线安装调试，就已经是九月底了。
那时候饮料销售旺季已过，而冰红茶的月产能将初步达到一百六十万箱以上，就差不多可以真正测试江浙鲁三省及沪市的茶饮料市场，在经过这个夏季的初步开发后，到底达到怎样一个容量了。
到年底，不仅五百万箱的饮料产能将全部如期建设完成，而保健品市场遭受风暴冲击，“脑健灵”的销量下降也是注定的，会导致一厂也会有相当一部分的产能富裕出来。
到时候就算将皖湘赣鄂等九省市场也逐步开发起来，但在新的饮料销售旺季之前，也不可能将这么大规模的产能用足。
到时候就会考虑新上包装饮用水等新品类，一方面是避免产能的浪费，将营销团队的潜能用足，继续完善经销体系的建设，提高市场终端覆盖率，一方面也是着手建立南亭实业在饮料市场的产品矩阵。
未来两年是南亭实业稳定保健品业务、大力拓展饮料市场的关键时期，前期市场推广、产能建设投资体量巨大，基本上不用考虑能抽取太多的资金，来支持阀控蓄电池的产能建设。
在阀控蓄电池这一领域，萧良必须将有限的资源，集中到“产学研”链的前端进行释放。
酒宴聊到十点钟才结束，罗智林、唐继华、李博、孙楚辞、蔡春等人相继乘车离去，或安排车送走。
“你们还要去哪里？”萧长华看到萧良拉着熊志远他们站大堂里聊天，没有要乘车离开的意思，问道。
“志远难得来一趟东洲，肯定不能就这样将他扔到酒店，”萧良笑道，“我拉他跟钱董一起住沈园去，等工作人员拿行李下来。”
萧良虽然不排斥夜总会那样的场合，但四月底闹出那样的不愉快之后，一时也提不起什么兴趣来。
风清月明的夏夜，大家坐在岩溪河畔的园子里饮茶聊天，甚是惬意。
沈园经过二期扩建后，规模扩大了两倍，其中还专门将三栋小院做成招待的客房。熊志远与随行工作人员，独住一栋小院，绝对比住东洲大酒店舒服。
此外，除了许建强在老镇的房子也已经改造好装修入住了之外，澄瑞塑料制品、新丰药用玻璃、裕固技术等几家港企派驻东洲的管理人员，包括赵瀚在内，总计近二十人都住在梅坞街附近。
熊志远随行的工作人员很快就将行李拿了下来，钱采薇、钱采芸也跟着走了过来。
没想到他爸还没有离开，钱采薇嗫嚅道：“爸，你跟萧叔叔怎么还没有走？”
钱采薇跟萧潇的关系已经确定下来，但两人都还没有订婚。
这么晚不回家，还带着妹妹跟着萧潇、萧良他们去云社玩，摆明了要夜不归宿，按照钱少斌以前的原则，是绝对不容许的。
钱少斌这时候看了看大堂外的夜色，瓮声说道：“车还没到，等车。”