作者：更俗
此外，船舶電源系統除了柴油發電機外，也需要配備較大規模的蓄電池組，確保船舶生活生產用電的穩定供給，預防萬一。
閥控蓄電池在歐美早已經是一款成熟的產品，但進口成本較高。
只要宿雲山能源能真正掌握、消化閥控蓄電池技術，以更低廉的成本生產出來，也無需等到正式產生盈利，就已經具備很高的投資價值了。
“你這艘俅悬c大啊！”錢晉章瞭解到蕭良前期在蓄電池產業版圖上的一些想法，感慨道。
“南亭實業前期能擠出來的資金非常有限，然而閥控蓄電池最好的窗口期就在眼前，容不得我拖一兩年慢慢投入，一切只能多靠志遠跟錢先生多費心了，”蕭良說道，“當然了，我對閥控蓄電池的市場以及技術開發是絕對有信心的。後續參與的投資人，南亭實業都可以額外籤一份託底協議，解除他們的後顧之憂！”
“聽你們討論這些事，真是痛苦，”許建強抗議道，“我現在又參與不了，早知道我先回公司睡大覺得了！”
熊志遠、錢晉章“哈哈”大笑起來。
熊志遠跟許建強說道：“照綜批市場這個發展勢態，用不了多久也可以啓動新一輪的融資了，你有什麼好愁的？到時候你套點現，蕭良就可以帶你一起玩了！”
華興集團對泛華商業的注資，是三千萬港元置換百分之二十的股份，融資後估值是一億五千元。
拿到這三千萬港元之後，許建強進一步提升了三期專類場館的改造規格，拿地建設專門的倉儲、物流配套，擴大配套服務團隊的組建規模與水平。
無論是已經進駐綜批市場的商戶，還是正在招商洽談的商戶，大部分人的視野都還有很大侷限的。
畢竟都只是東洲一地、早年憑藉敢闖敢幹精神走出來的個體工商戶，甚至相當一部分人都只有初中甚至小學文憑，指望他們具有多高的商業才華、多遼闊的行業發展視野，也不現實。
不過，在這個年代，真正決定一個人發展上限的，也絕非簡單的一紙文憑。
更多還是看個人專注力、執行力以及吸引新鮮事物的學習能力，再加上時代最迫切需要的拼搏、闖蕩精神。
此時呈現在世人面前的，是真正的藍海時代。
在上千家商戶裏，不能說個個都具備這些素養，但也不是絕無僅有。
南亭工業園目前已經簽約逾四十家商戶入駐創辦小微製造企業。
在泛華商業初步建立的專業團隊的協助下，加上熊志遠這段時間的不懈支持，入駐商戶通過參與展會以及各種聯絡、接洽渠道，與包括香港轉口貿易商在內的海外採購商，已累計達成上百筆交易。
這裏面有一部分是在南亭工業園簽約入駐的商戶，更多還是東洲地方上的小微型作坊式製造企業。
雖說東洲這些年發展，也有一批加工外貿型企業脫穎而出，但他們主要做外貿訂單，跟入駐綜批市場的商戶沒有什麼重合性，規模也非常有限；甚至相當一部分還都是自有海外渠道的港資、臺資或日韓企業。
總之，入駐綜批市場、背後有小微企業直接支撐的商戶，他們之前沒有資源，也沒有渠道去聯繫海外採購商，更不要說獨立去直接開拓海外市場了。
甚至他們都沒有這個野心，就想着經營一家作坊式的小企業，能在東洲或者周邊地市慢慢發展，佔據一席之地就足夠了。
泛華商業除了通過各種渠道促使、協助這些商戶，聯絡轉口貿易商、海外採購商，多次組織商戶參加展會搞對接，甚至還專門組建了一支關於生產郀I管理方面的諮詢團隊，去指導那些在綜批市場設點的小微企業，幫着他們在生產管理、產品設計以及工藝改造等方面做出改進。
一開始很多商戶還是非常不適應的，都覺得泛華商業這些干涉有些過線了。
然而只要有人願意嘗試，或者說只要有一部分經營企業的商戶，視野能看到其中的好處，執行力又在水準線以上，基本上都取得立竿見影的效果。
目前跟海外採購商才促成一百多筆交易，雖然大部分的交易體量都很小，但其中有四筆訂單金額在五十萬美元以上，在這個年代，在東洲地方就足以轟動了。
第312章 羅智林的酒宴
越來越多的商戶願意配合更進一步的合作，泛華除了會新增一部分服務費收益，更爲直接的受益，就是三期專類場館的招商工作，在這兩個多月裏得到快速的推進，在正式開業之前就已經達到百分之七十的入駐率。
熊志遠這次到東洲，主要還是爲了參加三期專類場館明天的開業典禮。
三期專類場館佔地面積較大，改造投資更高，硬件基礎設施投資就高達三千萬，也僅開放六百家“店中店”模式的攤鋪，租金標準也相對一二期高得多。
首年租金是六萬，其中減免的兩萬，也都是折抵“店中店”的內部裝潢，保證專業場館內外都以更高的品質，呈現給消費者及省內外乃至海外採購商。
租金標準相比較一二期場館提高了兩三倍，甚至都遠遠超過這個年代城區繁華地段沿街店鋪的租金了，當然會叫絕大部分商戶猶豫觀望。
前期的招商工作進展也就遠沒有一二期那麼順利。
不過，倘若進駐專類場館，更積極參與泛華組織的深層次合作，每年有可能額外獲得二三百萬甚至更爲可觀的交易額或者訂單，對絕大部分擁有小微型實體的商戶來說，一年十萬八萬的額外開銷，就不能算多高了。
因此，兩個多月來，四筆高達五十萬美元的海外代工訂單以及一大批可能僅有三五萬美元的小訂單，示範作用極強，一下子就將前期進展緩慢的招商工作打開了局面。
目前綜批市場整體入駐率已經超過百分之八十，預計今年的營業收入將突破五千萬。
雖然泛華商業今年軟硬件建設投入非常高，還不可能實現盈利，五千萬的營業收入，還遠遠不能躋身國內一線綜批市場之列，但泛華綜批市場到現在正式郀I都還沒有滿一年時間。
泛華廣闊的商業前景，實際上已經可以說是初步展現出來了，也將提前一年完成華興集團注資時做出的業績承諾。
華興集團注資時，在協議裏是要求泛華商業九六年實現營業收入破五千萬這個目標。
泛華商業在促進商戶對外貿易，促進商戶工貿聯動這一戰略，還纔剛剛發力呢。
南亭工業園小商品集中製造區二期工程還沒有收尾，溪口、宿城以及獅山縣經濟技術開發區的小商品集中製造區一期工程纔剛剛施工、組織招商呢。
獅山今年總的目標是跟綜批市場搞貿工聯動戰略合作，發展成立兩百家小微商品製造企業。
當然，貿工聯動絕不僅僅侷限於入駐小商品集中製造區的小微企業，更爲核心的還是挖掘鄉鎮中小型及小微企業的發展潛力及動能。
貿工聯動也絕非搞全品類覆蓋，而是集中在家紡、文具、箱包、燈具等幾個已經形成一定地方優勢的產業類別，進一步深化搞集羣式發展，加強上下游產業鏈的完善；以積沙成塔的手段，在對外貿易形成集羣式的優勢。
這種模式發起來，就能將更多的國內外批發採購商吸引到泛華綜批市場促成交易。
交易規模穩步增長，當然也就能將泛華綜批市場商鋪價值進一步激發出來，獲得更高的商鋪租金及諸多附加收益。
倘若泛華商業不急於進一步擴大場館規模，暫緩投資巨大的硬件基礎設施建設，單純從現有的一千多家商戶進一步挖掘省內外及海外貿易的潛力，去擴大綜批市場的貿易規模，預計明年就能實現兩千萬以上的淨盈利。
當然，真要這麼做，無疑是短視的。
泛華需要繼續建設更多、更大規模的專業場館，提供更高水平的軟硬件配套服務，從東洲及周邊地區吸引更多的中小商品製造企業進駐，促使更多有志進入生產領域的商戶，到南亭工業園以及即將籌辦的宿城鎮、溪口鎮工業園創辦工廠，將這一商業模式真正紮根到地方產業發展進去，纔算是將基礎真正打牢了。
當然，這就決定泛華商業短時間內渴望更多的資金注入。
蕭良給的初步建議，就是泛華應該在正對三期場館、鍾秀路北側徵用五十畝商業用地，建設一座大型專類場館，將專類經營面積擴大到八萬平方米，才能初步滿足泛華綜批市場下一階段的發展所需。
只是，單此一項的投資，就高達一億五千萬。
單純靠泛華商業自身的積累以及從地方獲取一部分配套建設貸款，可能需要三五年後纔有可能實施這一計劃。
倘若現在就要進行徵地拆遷，趕在年底前組織施工，泛華商業至少需要獲得不低於六千萬的股權融資纔行。
華興集團剛參加第一輪注資，在熊志遠的遊說下，雖然也答應參與第二輪的注資，但肯定不會將第二輪的注資缺口都包圓了。
目前許建強、熊志遠開始在內地以及香港，頻繁的接觸投資商進行洽談。
不要看華興集團開始時扭扭捏捏，覺得總計拿三千萬才換得泛華商業百分之二十的股份有點喫虧，但泛華着手進行新一輪的股權融資，華興集團卻不樂意賤賣了。
華興集團明確要求泛華商業新一輪融資估值不得低於兩點五億。
華興集團也同意在這個基礎上繼續跟投一部分。
許建強個人持股百分之八十，他當然希望估值越高越好，但現在內地投資商還是太保守了，接受不了一家初創企業的融資，在短短三五個月時間內接二連三超幅增漲。
蕭良卻始終不答應注資泛華，還拉着熊志遠、錢晉章他們搞蓄電池合資公司，他看着當然“心煩”。
“泛華在新華通大廈持有的物業要是打算出售，我倒是可以推薦幾個投資人跟你們接觸一下，”錢晉章說道，“現在內地經濟發展很強勁，香港樓市持續回升有七八年了，有些地產投資客擔心香港樓市虛火，就想着到內地尋找低窪地……”
香港還是地方狹仄，雖然早已發展爲國際大都市，但很多投資人的視野卻越來越侷限於房產、金融等狹窄領域；在產業方面的進取，此時就已經被臺資甩開距離了。
這一階段香港投資客進入內地，大規模抄底商品住宅在今後十數二十年內都不會放開，但入手投資商業樓進行經營的已有不少。
不過，目前這些投資主要還是集中在滬市、廣省等少數經濟發達城市。
當然，不要看瑞安化工規模跟華興集團不好相提並論，錢晉章從業二十多年，在香港富豪圈積累的人脈資源，還是要比熊志遠強那麼一些；主要熊志遠還是年輕了一些。
“那就拜託錢董了。”許建強說道。
泛華在新華通大廈還持有近三千萬的物業，要是能以最快的速度出手套現，泛華北區專類場館，下個月就可以徵地動工建設了。
…………
…………
羅智林沒有參與上午的宿雲山能源掛牌儀式，但夜裏在東洲大酒店安排了酒宴，專門招待熊志遠、錢晉章二人。
蕭長華、錢少斌、許建強、蕭良、孫楚辭、蔡春、顧培軍、周軒等人作陪。何雪晴更專注南亭實業的日常管理，蕭良要儘可能擠出更多的時間，專注於技術研發，與政府部門的聯繫，更多是顧培軍承擔起來。
酒宴開始沒過多久，唐繼華拉着李博、蕭瀟不知道從哪裏聽到消息，趕了過來。
“閥控蓄電池的產品技術已經在生產線上初步通過驗證了，下一階段就是進一步的測試與調整。我現在還不能百分百打包票說這事一定能成，但九成把握還是有的。”蕭良在酒桌上說道。
“哦，”羅智林意外的看了蕭良一眼，又看向錢少斌問道，“少斌你說蕭良這話是不是忽悠我們？”
羅智林是不怎麼懂技術與生產的事情，但還是覺得蕭良真正實質主導蓄電池廠的整頓、改造才一個半月，提出籌建聯合實驗室才兩個月，這麼快就出成果，比他想象的快多了。
他還想着年底前能有初步的成果，就算夠快的了。
“我可沒有九成的把握，”錢少斌說道，“兩個月內要拿出各方面都能達到及格線的產品，我覺得可能只有七八成把握。”
“蕭良比較滑頭，羅書記還是聽少斌的話就行。”蕭長華說道。
“我能把志遠跟錢先生拉進來給我背書，還不值得信任啊？”蕭良屈道。
“我們指不定就是被忽悠的啊。”錢晉章哈哈笑道。
“不管七八成，還是九成把握，蓄電池廠的推進速度，真的比我想象的快多了，”羅智林感慨道，“這麼看來，你也不可能老老實實等拿出產品，再進行下一步的動作吧？”
蕭良點點頭，說道：“接下來錢先生將與志遠先生共同承擔起香港公司那邊的擔子，不遺餘力的推動融資工作，但說服投資人是需要一個過程的，不可能一步到位就籌到足夠的產能擴張資金。我對宿雲山能源接下來的發展建議是小步快跑……”
羅智林專注的問道：
“蓄電池廠後續的發展要怎麼走出一個小步快跑法來？”
第313章 小步快跑
蕭良之前就在電話裏簡單說過錢晉章將與熊志遠共同承接香港公司的股份，將合資這件事做實。
他們現在對外統一的說辭，就是錢晉章從熊志遠手裏收購香港公司百分之五十的股份，共同推動下一步融資工作，促進宿雲山能源的快速發展。
至於如何小步快跑發展宿雲山能源，還沒有來得及在電話裏細說。
蕭良將下午跟熊志遠、錢晉章提及宿雲山能源發展方案說出來：
“小步快跑，就是不等籌到足夠資金再着手進行大規模的產能建設，也不等產品技術完全成型，不等生產線方案徹底成熟，而是現在、立時推動新的廠區、新的產能建設……”
“……第一階段，宿雲山能源就直接找銀行貸取兩千萬建設資金，先在市經濟開發區拿地啓動新廠房建設，依照最新的方案，先建設第一條新的生產線。後續每融到一條生產線的資金，就着手一條新生產線的建設，滾動着往前建，不停頓。在這個過程中，產品技術、生產線方案上也會持續發展改善，也是發展改善到哪一步，就用到相應的生產線上，爭取最快的速度出產品。等產能擴張到一定階段，再回過頭來對之前的生產線進行技術改造、提升。”
“真的可以這麼搞嗎？”羅智林聽了這個方案，也有些驚訝，忍不住看向錢少斌問道，“我是不懂工廠郀I，但蕭良這話，我怎麼聽都覺得這事有點不靠譜啊？”
見羅智林問他的意見，錢少斌苦笑道：“正常說來，不可以這麼搞。我個人的意見，也是沒有必要這麼冒險。”
蕭良下午離開蓄電池廠後，就跟熊志遠、錢晉章、許建強三人在一起去了還沒有正式啓動改造建設的中試基地。
錢少斌以及孫楚辭、蔡春，還是在羅智林他們從市裏趕過來之前，纔在大酒店聽蕭良說及這一方案。
錢少斌肯定不支持這麼搞，孫楚辭、蔡春也都覺得不可思議。
這哪裏是小步快跑？
這簡直是放馬狂飈啊！
不過，蕭良執意這麼搞，而且已經說服了熊志遠、錢晉章參與進來。
錢少斌的反對，蕭良也只是一笑。
錢少斌就是這樣的性格，水平夠高、性格謹慎又耿直，做事執着專注，但這決定了可以將生產郀I、產能擴張建設等方面的事務放心交給他。
他會比誰都怕出簍子！
羅智林神色凝重起來，對蕭良說道：“你這麼決定，肯定有你的理由，說來聽聽。”
蕭良說道：
“目前國內蓄電池市場需求很大，又處於新老產品交替過渡的關鍵時期，進口閥控蓄電池成本過高，國內替換產能規模又非常小。這是宿雲山能源快速發展、彎道超車極難得的窗口，不容錯過……”
“……宿雲山能源前期推出的閥控蓄電池產品，技術含量可能沒有多高，各方面的性能可能剛剛達到合格線，跟同期進口的產品不好比，但這沒有什麼關係，只要相對傳統的第二代富液式蓄電池有足夠的優勢就行。這時候決定能否快速佔領市場的關鍵因素，就是價格了……”
羅智林說道：“我有點明白過來了。你所說的小步快跑，就是前期不追求盈利，純粹是通過不斷的融資去支撐產能建設，快速將產能規模做大起來，搶在新老產品交替過渡的關鍵階段，以足夠廉價的產品，去佔奪足夠大的市場份額？”
蕭良點點頭，說道：“宿雲山能源完成初步的產能建設，同時又搶佔到足夠份額的市場，這是需要一個過程。而在這個過程中，產品及生產線技術也會相對發展成熟起來。等到那個時候，蓄電池廠再從市場收割利潤不遲。”
“你這個小步快跑方案，跟嘉樂此時實施的模式有點異曲同工的味道啊。”唐繼華這時候感慨道。
“是的，只不過嘉樂靈芝液是通過不斷融資，將大量的成本瘋狂的消耗在市場營銷與推廣上，去搶奪市場份額。蓄電池廠則是不斷融資擴建產能，以足夠低廉的價格以及產能規模去搶市場份額，”蕭良說道，“兩者的共同點，就是前期很多工作都難免顯得粗糙跟準備不足，但都希望在佔得足夠市場份額之後，再作進一步的精細化管理，從後續的精細化管理中獲取利潤。”
當然，宿雲山能源與嘉樂模式最根本的不同，就是保健品市場註定會遭受一場大劫，嘉樂能不能扛過去，真的要看嘉樂腥说淖鎵災懿荒苊扒酂熈恕�
而蓄電池市場除了當時正處於市場新老產品交替的起始點外，更爲關鍵的是隨着經濟快速發展，像移動通訊基站大規模建設等新應用場景在接下來幾年會不斷湧現出來，使得普通型閥控蓄電池市場也將以爆發式的勢態高速發展起來。
市場沒有問題，蕭良親自參與主導的技術發展更不會有問題，既然產能建設有加速的可能，他爲何要放慢腳步？
說到底還是他現在手裏能抽出來用於產能擴建的資金太有限，纔不得不暫時放棄對宿雲山能源的持股。
只是這些理由，蕭良暫時還沒有辦法更理直氣壯說出來，