作者：更俗
特別是郭晉陽以及背後的那些人已經起了警覺。
羅智林真要那麼做，那些背後的人物有權有勢有藉口，還同氣連枝，還會繼續沉默、低調，不站出來指責羅智林破壞既有的組織程序與規則，孤立羅智林？
羅智林之所以這麼關注華興跟船機廠的合資項目，主要也是需要有更光明正大的藉口，好插手一些具體的工作。
華興對船機廠的引資項目沒有興趣，那就去“製造”興趣。
前期還得嚴格保密，不能在某些人那裏落了口實。
………….
………….
發生這樣的事，蕭瀟也不再急着跟唐繼華回獅山。
送別唐繼華後，蕭瀟就有些迫不及待的說道：“羅書記這時候應該還沒有睡下……”
蕭長華看了大兒子一眼，嘆了一口氣，拿出手提電話來撥到羅智林家：
“羅書記還沒有休息吧？我剛剛拉繼華書記去見了錢少斌，目前看郭晉陽那邊是起了疑心，想要錢少斌直接撤回辭職回船機廠比較難。蕭良想了一個辦法，計劃拿一千萬港元，委託熊志遠在華興集團名下注冊一家港資公司。對了，以港資公司的名義介入船機廠做引資項目。嗯，這事現在沒有跟錢少斌明說，暫時也可能不用說得太透，就繼華書記跟我們知道；熊志遠跟許建強都是很可靠的人。好的，好的，我讓蕭良快點操作，爭取這兩天就敲定……”
蕭長華掛掉電話，將手提電話遞給蕭良，說道：“現在看你了。”
“這大半夜的，打電話煩人家合適嗎？要不等明天再說？又不是我看上人家姑娘了。”蕭良“爲難”的說道。
“是你媽看上了，行不行？”葛明蘭見蕭良還作弄老大，瞪了小兒子一眼，又跟丈夫商量起來，“采薇從小看着長大，脾氣性情都極好的，難得跟老大還是青梅竹馬，這事我覺得合適。”
“這都哪跟哪，”蕭長華頭疼道，“這是市委的工作，不是給你找兒媳婦。”
第261章 嘉樂的振奮之夜
嘉樂位於華宥大廈剛啓用的郀I中心，深夜還燈火通明，絕大部分員工們都還在各自的工作崗位上忙碌不休。
辦公區的電話鈴此起彼伏響着不停。
這樣的關鍵時刻，沈君鵬也沒有辦法在酒店安心睡下，與孫仰軍拉上朱瑋興，一起趕到華宥大廈。
他們沒有直接到嘉樂位於十二樓的郀I中心，干擾朱金奇、周健齊他們的工作，而是守在六樓樂宥的辦公室裏，等待今天各地新的銷售數據出爐。
袁桐陪同周康元參加完接待省農業工作巡視小組的晚宴後，才匆匆趕到華宥大廈。
此時已經快到十二點鐘了，袁桐剛走進華宥建設的大辦公區，遠遠就聽到有一個亢奮的聲音從樂宥半掩門的總經理辦公室裏傳出來：
“……徐海昨天的銷量抽樣數據出來，很肯定全市昨天的銷量能超過八千盒。現在正連夜抽樣統計一部分區縣今天的銷售數據，但也很肯定，增漲趨勢明顯，不會低於一萬盒。徐海公司現在請總部增加對徐海供貨，現有備貨大概率支撐不了三天——已有多家經銷商趕到徐海辦事處，願意提前結清賬款，只要給補貨。”
袁桐推門走進樂宥的辦公室，就見朱金奇正意氣風發的背對着他，揮手罵罵咧咧的數落徐海分公司的訴求：
“一羣狗東西，現在各地都請求補貨，我他媽從哪裏變去？”
朱金奇語氣裏透着難以抑制的興奮勁。
他們總算感受到春節期間宿雲生物那種苦惱與快樂並存是什麼感受了。
“昨天各地的數據基本都出爐了吧？”袁桐見除了朱金奇、周健齊外，沈君鵬、孫仰軍、朱瑋興等人都在樂宥的辦公室裏，臉上都洋溢着亢奮的神色，高興的問道，“總計到底增漲了多少？”
“目前預估昨天銷出十二萬盒，更準確的數據還要過兩天才能統計出來。現在各地的分公司、辦事處都忙得人仰馬翻，很多報上來的數據有錯亂，還需要進一步覈對……”周健齊說道。
“有些手忙腳亂，也是正常的，工作量那麼大。不過，起量也是確定的事了，而是起大量了！”
袁桐搓手坐到沙發上，從桌上拿起一支菸點上，看向朱瑋興，笑道，
“瑋興總現在放下心來了吧？這個端午節，嘉樂周銷量應該能突破八十萬盒。這可是之前誰想都不敢想的一個數字啊……”
“可能還要更高一些，”
嘉樂引進鴻臣的注資後，孫仰軍個人也將逾半的身家押注嘉樂。
五月過後他也將主要精力都放在獅山，算是將董事長的職責真正履行起來。
他對保健品市場也有了更深入的瞭解，很肯定的判斷說道，
“‘嘉樂靈芝液’的銷量高峯應該會出現在後天端午節當天，哦，現在都過十二點了，那高峯的出現應該就是明天的事。端午節過後連着兩天是雙休日，銷量都不會太低。看到這兩天的銷售數據，說實話，‘嘉樂靈芝液’這周的銷量突破一百萬到一百二十萬盒，我都不會有絲毫的意外。”
“周銷一百萬到一百二十萬盒啊！”袁桐感慨道，“我這時候總算明白姓蕭的小杆子爲什麼那麼囂張了。聽說‘腦健靈’整個春節期間整整售出四百萬盒啊。換我站在這孫子的位置上，也很難控制住不膨脹啊，還說不定膨脹得比他還厲害！”
“‘腦健靈’這個端午節的出貨量，可能會超過三百萬盒。不得不承認，蕭良確實是有一點囂張的資格，”
朱金奇感慨的說道，
“我們在節前的銷量，明明都已經超過宿雲生物了，但就是在這個關鍵節點上，還是被拉開這麼大的差距。”
提起蕭良，在座沒有不恨得牙癢癢的。
現在嘉樂差不多亦步亦趨，將宿雲生物趟過的路重新走了一遍，最多在細節性有所改進、做得更好。
如今嘉樂犀利無比的將一塊塊市場成功啃下來，幾乎每天都在創造新的業績高點。
他們振奮之餘，更能深刻感受到宿雲生物僅僅比他們領先半年，就已經從市場收割走太多的利潤了。
“能不能這時候別提那個孫子掃大家的興啊，我們做好自己就夠了，管別人賺多少錢幹嘛？”
樂宥“不滿”的阻止袁桐他們在這個時間再提這個名字，搖着頭恨不得那個名字從腦子裏倒出去，側過頭問朱金奇，
“這麼看，嘉樂應該要比預期更早實現盈利了嘍？”
“這個端午節周肯定能有不錯的盈利，但後續銷量還會跌回去。後面還需要持續不斷的做市場，差不多將基礎周銷量做到三十萬盒，才能做到盈虧平衡。現在江省市場差不多做飽和了，接下來主要還是要看省外市場的增量。”朱金奇說道。
他們不斷追加市場投入，導致盈虧平衡點不斷的往後推移。
“省外市場纔剛剛開發，上週就有七八萬盒的基礎銷量了，再增加四五萬盒的量，還不是輕而易舉的事？說不定下週就有了！”袁桐問道。
有了沈君鵬、孫仰軍的合資公司以及鴻臣五月初的大舉注資，嘉樂獲得充足的子彈之後，整個五月份除了迅速抽調大量的銷售人員，分赴浙魯皖湘等省市籌辦銷售公司，卻也沒有削減在江淮的市場推廣力度。
內地現在或許缺太多的資源，但絕對不會缺廉價勞動力。
現在除了各地都開始推動市縣國企改制，有大量的國企職工被分流下崗，廣闊的農村地區更是有數以千萬、數以億計的青年男女，像洪水一般湧入城市，尋找就業機會。
這爲嘉樂實施人海地推戰術，提供了充足而廉價的勞動力。
在宿雲生物城市與農村並重的基礎上，嘉樂實施的人海地推戰術，還借鑑了金銖、紅桃Q等廠商的優點，更注重在農村地區發力。
除了避免城市有限廣告資源的殘酷爭奪外，他們也注意到廣告法即將正式實施這事，到時候各大城市必然是市場監管的重點。
而農村地區還是市場監管觸及不到的空白地帶，也更容易接受保健品“養病治病”的觀點灌輸。
他們五月初就決定，在農村地區利用廉價勞動力，將人海地推戰術的優勢徹徹底底地發揮出來。
農村地區的各種人海地推戰術，就不是宿雲生物原創了，紅桃Q、金銖等廠商哂玫酶纭⒏鼱懠兪臁�
在朱金奇、張健他們眼裏，紅桃Q、金銖口液服的操盤人，才真正稱得上營銷天才，他們這段時間也是高薪從這兩家公司挖了不少銷售人員，彌補嘉樂銷售力量的不足。
到五月下旬，“嘉樂靈芝液”就成功的將省內市場基礎周銷量擴大到十七八萬盒左右，超越宿雲生物春節後在江省市場停滯三四個月的基礎銷量。
“嘉樂靈芝液”在端午節這種傳統節日的銷量，是遠沒有“腦健靈”那麼強勁的衝擊力——他們也認識到市場定位差異性等問題，但這樣的成績也足以令朱金奇他們自傲了。
他們也沒有想放棄既有的市場策略，徹底的去模仿宿雲生物。
沒有那個必要，除開個別傳統節假日超強的衝擊力，“腦健靈”平時在單一市場的基礎周銷量，差紅桃Q、金銖口液服一大截，這是已經能確定的事實。
朱金奇、張健他們相信，照他們經過幾次調整、終於走上正軌的營銷策略堅持下去，他們日常周銷也能進一步跟“腦健靈”拉開差距。
因此，他們沒有必要在互有利弊、魚跟熊掌不可兼得的事情上糾結太多，走出適合自己的道路更爲重要。
他們在省外市場的發力時間還非常短，但市場縱深更爲遼闊，周銷量也很快攀升到七八萬盒。
當然了，用堪稱狂野的人海地推戰術，不計成本投入市場宣傳，哪怕是將基礎周銷量提高到二十四五萬盒，嘉樂此前還是沒能實現盈利。
不過，在沈君鵬、孫仰軍的主導下，嘉樂這段時間也重點加強內部財務與審計能力，已經測算周銷量達到三十萬到三十二萬盒之間就能實現盈利，而這個目標就在眼前。
“保守一點，再有半個月怎麼都能達到三十萬盒的基礎周銷了，這也是相當令人滿意的一個結果，”朱金奇展顏笑着說道，“張總親自帶隊在外奔波都有二十多天了，周總也是今天才回獅山歇一口氣，還要盯住接下來幾天物流咻敳怀霾碜印覀円膊荒鼙扑荨！�
“六月中旬能達到三十萬盒的周銷量，再加這個端午節的爆量，是不是說整個六月份就能實現盈利？”袁桐問道。
“差不多。”朱金奇說道。
端午節周要是能成功實現一百萬到一百二十萬的超高銷量，嘉樂就能第一次實現大約五六百萬盈利。
有這個基礎，六月份額外需要增加的市場投入再多，也應該能打平，實現六月份的整體盈利。
“對，不能太過迫切！”沈君鵬還比較欣賞朱金奇不急不躁的態度，“我看嘉樂下一階段，要把工作的重點放到隊伍建設上。樂少聽着姓蕭的名字就煩，但有時候該學還是要學。宿雲生物年後就很明顯放緩銷售隊伍的擴張步伐，沒有急於擴張市場，這點就是我們要學的。”
第262章 焦慮的產能
太過迫切追求銷量上的突破，意味着需要進一步畸高追加市場投入、更大規模擴充銷售隊伍，同時使銷售隊伍存在的問題進一步放大。
現在嘉樂的基礎銷量已經提到一個相當高的地步了，就應該適當放緩一下——省外市場也無需太過急躁的擴張下去，前期可以更細心的做好佈局工作。
沈君鵬從商這麼多年，能看到人海戰術的巨大優勢，但也不可能看不到人海戰術的弊端。
倘若他都不能有意識的去控制擴張的節奏，他這些年在商海就白混了。
他甚至主張從六月往後，一直到春節前夕，嘉樂都應該控制住繼續追加市場投入的衝動，而要騰出更多的精力加強內部隊伍的建設。
在這個過程中，將市場推廣做得更紮實一些，從這方面尋求基礎周銷量能有更高的突破。
同時在獅山製藥廠基礎上成立的嘉鴻藥品及保健品製造公司，產能擴張要跟上嘉樂的市場擴張步伐，也需要一個過程。
此外，嘉樂下一步也應該在藥店渠道里，深耕“嘉樂靈芝丸”以及鴻臣系列產品。
雖說沈君鵬沒有直接領導嘉樂的郀I，而是由孫仰軍代表合資公司擔任嘉樂的董事長，但沈君鵬事實上纔是嘉樂的最大股東。
再一個沈君鵬的閱歷、能力，乃至君鵬實業此時的規模，在座腥税ㄖ飕|興在內，也都是信服的。
說實話，嘉樂短時間以野蠻戰術創造出來的市場佳績，既令朱瑋興振奮，也難免有些擔憂——擔憂嘉樂粗放的管理模式，能放不能收。
這時候尤其需要沈君鵬這種頭腦冷靜、聲望以及手腕都足夠強的人，拉一拉狂奔的馬嚼子；這更符合鴻臣的利益。
見大家對他的主張沒有異議，沈君鵬也不想在今天囉嗦太多的細節掃大家的興，岔開話題問朱瑋興：
“我聽說雲社那邊已經正式註冊成立了南亭實業，將茶飲產品線的發展提到一個新的高度。那邊甚至都不等新的產品下線，就迫不及待在江、浙等省做起大規模的宣傳來。你們的鴻惠堂草本涼茶什麼時候能推向市場？”
“再快也要等到九月底纔有產品下線……”朱瑋興蹙着眉頭說道。
“姓蕭的小杆子就是心胸狹窄，誰要是跟他有點矛盾，他就事事都想壓別人一頭！”
袁桐替朱瑋興打抱不平的說道，
“不過以鴻臣的實力，就算拖後兩三個月推出產品，前期市場會受到的壓制應該也不會太嚴重……”
不管袁桐是真看不出南亭湖茶飲的市場策略，還是純粹說安慰人的話，朱瑋興都沒有辦法感受到半點安慰。
鴻臣在香港推出的鴻惠堂草本涼茶，是易拉罐包裝產品。
朱瑋興親自留在獅山坐鎮，除了負責嘉鴻製藥及保健品有限公司的產能改造、郀I外，還負責鴻惠堂飲料有限公司的籌建與郀I。
在鴻臣集團內部，朱瑋興可以說是一方大將了。
在周康元的鼎力支持下，鴻惠堂非常順利的收購了虧損嚴重的獅山罐頭廠，快速解決掉鴻惠堂草本涼茶前期生產廠房及員工的問題，但需要引進新的鋁罐灌裝線，再快也要等到九月份纔有可能安裝到位，之後才能組織生產。
朱瑋興原定的計劃，也是等到九月中下旬有草本涼茶產品下線，再同步推進相應的市場推廣工作。
這個速度已經是非常快的。
只不過南亭湖飲料有限公司的動作更快。
五月中上旬江浙魯三省諸多報刊雜誌上，南亭湖冰紅茶飲料就已經進行一系列品牌宣傳，公佈即將向三省市場推出的新品茶飲料，沒有一點猶抱琵琶半遮面的意思；相應的招商工作也在如火如荼展開。
朱瑋興目前預計南亭湖飲料最早應該會趕在夏季飲料市場旺季之初，就正式推出這款新品茶飲料。
蕭良也早就明確說了，南亭湖飲料有限公司年底之前，就要實現六億瓶產能的達產。
在將溪口果汁廠剛剛收入囊中才半個月，廠區改造、生產線設備轉移纔剛剛開始，就迫不及待開始新品茶飲料的宣傳，與其說是針對鴻臣，不如說蕭良彰顯出來的野心非常大。
很顯然蕭良是希望南亭湖飲料在年底達產之時，就能將市場做得足夠大，以便其產能優勢更充分、更快的發揮出來。
包裝茶飲料作爲真正起步才兩三年的分類市場，南方省市以諸多涼茶品牌爲主，北方省市則旭日冰茶攻城奪寨，唯有華東及中部省市基本上還是空白。
鴻臣的產能建成後，也只有人家的十二分之一（以噸產計，爲二十分之一），此時有資格讓別人刻意針對嗎？
除了他們的產品線建設本身要慢三四個月，鴻惠堂草本涼茶的市場推廣與銷售，也嚴重依賴於嘉樂建立更高效的銷售團隊以及更爲完善的經銷渠道。
在這方面，朱瑋興也必須承認，他們也是落後於南亭湖飲料的；人家經銷商網絡的成熟度，至少要領先嘉樂半年。
（蕭良會說，你這是認真的嗎？只有半年？）
此時嘉樂的市場推廣非常粗獷野蠻，可以說是不計代價，朱瑋興不覺得有什麼問題。
這主要還是“嘉樂靈芝液”銷售價格與生產成本之間的空間極大，能夠承受極大的營銷成本，甚至這本身就是國內外保健品的常態。
然而這一套用在茶飲料市場，邏輯就完全不成立了。