作者：更俗
所謂是有心栽花花不成、無心插柳柳成蔭。
蕭瀟調到獅山，於縣工業局之下新成立投資平臺，前期參與南亭工業園的投資建設，蕭良原以爲縣裏阻力會很大，可能需要羅智林出面推動才能做成。
然而誰能想到2.23劫持案會在這個節骨眼上發生，而且影響還如此惡劣。
倘若有些人不想唐繼華借題發揮，不想唐繼華不斷給縣公安局施壓，徹查2.23劫持案牽涉的一切，其他方面怎麼也得做出些讓步。
“對了，你說這事啊，剛纔唐書記打電話給我，”蕭瀟說道，“周康元一早就帶着周健齊、梁愛珍到唐書記的辦公室，彙報了嘉樂與溪口鎮果汁廠的供貨及債務問題。他們應該是另外做了一套賬，承認嘉樂與溪口鎮果汁廠存在業務往來，目前嘉樂通過內部清算，暫欠溪口鎮果汁廠貨款三百八十七萬。他們還希望縣裏組成專案組介入調查審計，儘快平息223劫持案對嘉樂的影響，儘快消除對周斌個人聲譽的負面影響。同時他們還想通過法院起訴，爲周斌的意外死亡，對肖裕軍名下資產進行民事索償。”
“他們這招還是高明啊！”顧培軍咂嘴說道。
蕭瀟說道：“肯定算得上高明。嘉樂自始至終沒有否認過跟溪口果汁廠的業務往來，也沒有否認有拖欠貨款。他們現在主動自查清償貨款，還主動請縣裏介入調查審計，不僅肖裕軍妻子的死，2.23劫持案跟他們全無牽涉了，甚至他們還是2.23劫持案的受害者。怎麼能說不高明呢？”
“那我們爲他們鼓鼓掌？”蕭良笑着說道。
他隨之又想到前世張斐麗身上發生的那些事，心想梁愛珍、周健齊在其子周斌剛下葬，就跟朱金奇、袁桐這些人做出妥協，非但沒有再去深究2.23劫持案的細枝末節，甚至還主動站出來幫着擦屁股，真是一點都不叫人意外。
蕭良也知道肖瑞就算偷藏了一些關鍵票據、合同，但除了他媽被逼投井自殺不說，他爸肖裕軍也在劫持案現場被當場擊斃，註定已成驚弓之鳥，
在他自以爲生命安全還沒有辦法得到保障之前，他是不敢輕易將這些票據、合同拿出來的。
這也意味着嘉樂這次算是暫時過關了。
不過，蕭良是無所謂的。
第200章 意外的客人
蕭瀟這時候又想起一件事，跟蕭良說道：
“對了，周健齊早上在唐書記那裏，還說了他將辭去黨委副書記一職。”
“哦，周健齊這是要去嘉樂？”蕭良這倒有些意外了，問道。
“應該是這樣。”蕭瀟說道。
“現在唐書記什麼都跟你說，會不會下一步直接讓你去給他當祕書啊？”梁朝斌笑着問道。
“蕭良現在也不用手提電話，唐書記想聯繫他也不方便，我只是負責傳話。”蕭瀟覺得給唐繼華當祕書，也是不錯的選擇，但他肯定不能輕易接梁朝斌的話茬，那樣顯得不穩重。
蕭良暗自揣摩周健齊跳去嘉樂這事是誰的主意，見梁朝斌還坐在那裏，頂了頂他的胳膊，問道：“你這個節骨眼上還不趕緊去找汪書記，跟我們磨蹭個啥啊？”
“這裏沒有別的事情，那我就先走了；鎮上確定上午還有個會議。”梁朝斌站起來說道。
周健齊辭去公職後，新的黨委副書記人選是需要通過縣常委會議討論決定，但這個特殊時期，劉輝、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑，肯定要比往常容易得多。
梁朝斌走後，蕭良將嘉樂的事拋之腦後，跟腥苏勂鸸ぷ魃系氖虑閬怼�
新一週的銷售數據今天也出爐了，這也是春節過後第四周的銷售數據，梁朝斌走後，紀紅羣就通報腥酥獣浴�
江省市場的周銷量符合預測，穩定在十六萬盒左右。
當然，周銷量穩定下來還是其次，蕭良更多關注錫江的市場表現。
去年六月，蕭良就帶隊趕往錫江市，全力解決南亭湖果汁庫存的銷售問題，錫江目前也是宿雲生物市場開發基礎最好、經銷渠道建設相對成熟、穩定的區域。
正月十五過後，宿雲生物率先在錫江市場投放新一代腦健靈產品，成分沒有大的改變，主要是換上全新的外包裝，以鞏固禮品市場的地位。
宿雲生物同時還率先在錫江推行多級分銷、聯銷體系。
多級分銷、聯銷體系，不是簡單的對經銷商進行分類、分級，而是將對覆蓋廣大農村地區的鄉鎮（三級）經銷商的供貨、價格及區域管理、日常促銷、產品宣傳等事務，交由一二級經銷商負責承擔、管理。
同時銷售公司還要與一二級經銷商簽署利益捆綁更深、合作更爲密切、基於保證金的經銷合作協議，將物流、倉儲等功能更多的交由一二級經銷商承擔起來。
在多級分銷商體系外，錫江公司還專門成立直銷大中型商場、連鎖藥店以及此時剛剛在國內出現的自選商場（超市）的大客戶直銷部，建立更復雜、科學的價格管理體系。
多級分銷、聯銷體系的籌備方案以及相應的工作流程，蕭良可能僅需要幾天時間就編寫出來，但要執行落實下去，卻需要一個過程。
宿雲生物成立之初，品牌沒有影響力，受限自身資金實力，又堅持跟經銷商堅持現款現貨交易，只能搞人海戰術，直接進行最深度的市場營銷，強行將市場撬開來。
江省四大銷售公司爲此最多配備六七百名銷售員工，加上節假日臨時聘請的促銷人員，銷售團隊規模最高時多達三千多人。
這是宿雲生物想要在最短時間內崛起，不得不走的一條路，但也絕非正常、能長期堅持走下去的一條路。
目前宿雲生物僅有“腦健靈”一款產品，接下來還將開發針對不同人羣、定位不同重點市場的其他保健產品；在產能擴張後，飲品事業部還將推出果汁、茶飲乃至礦泉水、汽泡水等一系列產品，到時候給每一款產品，都配備一支如此龐大的銷售隊伍，現實嗎？
能否成功建立多級分銷、聯銷體系，纔是宿雲生物真正走向成熟的標誌。
當然，省南公司在費文偉的主持下，初步在錫江推行分銷、聯銷制，“腦健靈”在錫江的銷售，相比其他區域市場，下滑幅度是要略大一些。
不過，由於營銷成本以及人員薪資的節減，錫江市場這兩週的利潤縮減，跟其他區域基本保持同步。
這足以說明新的分銷模式，在錫江算是初步獲得試點的成功。
接下來就是整個省南三市都將推行多次分銷、聯銷制，供總部進行觀察實際咝行Ч浑吷邕@邊除了要進一步深度培養自己的銷售員工外，接下來還要對一二級經銷商及其旗下的工作人員進行培訓。
蕭良當然堅信這一套深度分銷體系，是接下來十數年內日用消費品銷售領域最成熟，也將爲無數廠商所仿效的模式，但宿雲生物要率先推行，併成功駕馭卻非易事。
當然，保健品市場絕非宿雲生物一家。
金銖口服液、紅桃Q作爲去年表現最亮眼的兩款保健品，皆是中部省市廠商，去年分別在江省斬獲逾四億、三億的銷售額，年初就在江省加大招兵買馬的規模，不願意給“腦健靈”輕易奪去江省銷售冠軍的頭銜。
除此之外，還有諸多新老保健品廠商，都有攻城略地的衝動跡象。
“嘉樂”靈芝液這次要是能順利擺脫2.23劫持案的負面影響，成功接受君鵬實業、融金投資的注資，也註定會很快重新啓動在江省的擴張步伐。
這些都不可避免的會衝擊、壓縮“腦健靈”在江省的市場份額。
接下來，“腦健靈”除了要繼續穩固在江省的陣線外，除了何雪晴、徐立恆儘快在浙省、魯省打開局面外，倘若想更早、更快往整個華東市場擴張，主要還是要看何時能在江省、浙省以及魯省先成功建立新的經銷體系。
建立新的分銷體系，一方面能有效控制住銷售團隊的規模，能最大限度減輕極可能會提前到來的大整頓的衝擊，一方面能節約更多的營銷成本，也方便管理層將更多精力放在產能及多種產品線的擴張上。
大整頓到來之後，在市場以及輿論衝擊之下，“腦健靈”也不可避免的會陷入一段時間的低迷期，這時候宿雲生物還想繼續保持擴張勢力，就只能更多的去依賴新的產品線了。
今天的早餐會比較重要，差不多進行到十點才結束。
其他人皆各自忙去，蕭良回到十九號院打算親自整理今天的會議記錄，然後將一些他關於多級分銷、聯銷體系建立的一些新的想法寫進來，以便何雪晴、徐立桓、費文偉、申政、譚興等人能更好的學習、參考。
卻不想他剛動筆，許建強就打電話過來，說沈君鵬跟孫仰軍這時候在他那裏，想要到南亭工業園參觀一下，許建強也想借這個機會正式介紹他跟沈君鵬結識。
“嘉樂能叫周健齊、梁愛珍主動出面到縣委彙報暫欠貨款問題，應該有把握消除掉2.23劫持案帶來的負面影響，這個沈君鵬怎麼還跟孫仰軍湊到你這邊來？”蕭瀟這時候還沒有去市裏拿個人檔案，聽到蕭良跟許建強的通話，疑惑的問道。
“伸手不打笑臉客，沈、孫跟許建強的關係還是不錯的，也是泛華的股東，我們怎麼都要招待一下的，”蕭良伸了懶腰，笑着問他哥，“你也沒有見過沈君鵬，要不要也見一下？”
“我約好上午去市經貿委拿檔案，現在都十點鐘了，”蕭瀟說道，“我先去市裏拿檔案，要是中午他們還在雲社，我再趕回來。”
蕭良就通知了梁朝斌，但他與張斐麗走到文化站大樓前路口等着的時候，汪興民也跟着梁朝斌一起走過來。
鍾雲峯與羅智林都是空降過來的主政官員，即便有很多不投和的地方，但輕易不會讓矛盾彰顯出來。
此外，孫仰軍、沈君鵬也是泛華的重要股東，泛華又是南亭工業園的主要股東跟核心合作伙伴。
不管背後有多糾纏的關係，汪興民出面接待孫仰軍、沈君鵬，乃至希望他們多在雲社投資，都是理所當然的事情。
哪怕是這時候看到樂宥，大家也得笑臉相迎不是？
蕭良這麼想着，很快就看到樂宥那輛招搖的奔馳600，就跟着許建強的帕薩特身後，後悔得都想抽自己一巴掌：你這烏鴉嘴！
除了樂宥的奔馳600、許建強的帕薩特外，還有一輛掛秣陵牌照的黑色皇冠隨行。
蕭良之前也沒有見到過孫仰軍的座駕，也不清楚這輛皇冠是孫仰軍的車還是沈君鵬的車。
看到蕭良、汪興民、梁朝斌等人已經在路口恭候，三輛車緩緩往路邊停靠過來。
許建強下車後，就先給蕭良、汪興民介紹了沈君鵬。
沈君鵬可能都不到四十歲，看上去不比他妹妹沈美婷年長多少，穿着短款唐裝、玳瑁框眼鏡，頭髮梳理得一絲不苟，外表儒雅，頗具迷惑性。
“很早就聽仰軍、建強說東洲鄉鎮出了一個商界奇才，但我年前年後都主要在香港，有幾次來東洲都很匆忙；今天才有時間過來結識一下。”沈君鵬笑着與蕭良握手，笑顏有如春風拂面。
要不是嘉樂那些人今天成功鼓動周健齊、梁愛珍主動到縣委彙報債務問題，要不是前世早就知道沈君鵬跟孫仰軍是一路貨，蕭良還很難說會不會暫時被沈君鵬親切、不失風度的言語給迷惑住。
“有點薄名，也都靠許總、孫總幫着吹噓，”蕭良淡淡一笑，問道，“工業園剛剛啓動建設，能看的東西不多，要不我們就先去工業園走一圈，再到沈園用餐？”
“行，都聽你安排。”沈君鵬說道。。。
第201章 誰試探誰
工業園一期純粹是小商品製造集中區，以小跨度單層標準廠房爲主，引進也都是小微製造商，目前還配套建設一部分員工餐廳、宿舍以及綜合辦公樓等設施，年後推進速度非常快。
經過一個多月晝夜不停的施工，兩棟員工宿舍、一棟包括餐廳在內的員工綜合活動中心以及八棟小跨度標準廠房，都已經結構封頂，目前已經進入外立面以及場地施工階段；第一批六家商戶都已經在籌備引進設備、招工的事宜。
不過，也確實沒有什麼能看的，沿路走過去就能一眼看到底。
沈君鵬、孫仰軍提出要到宿雲生物的生產部參觀一下，蕭良也沒有拒絕。
目前也就第一車間兩條生產線正全力維持正常咿D，保障“腦健靈”的市場供應，第二車間剛騰出來進行改造；廠區以東正在擴建第三車間及研發質控中心。
污水處理及輸配電室已經單獨劃出去，掛牌成立南亭污水處理廠及南亭工業園輸配電中心的牌子；這兩個部門同時還往北、往東征用十幾二十畝地用於後續的發展。
南亭村的產業發展用地額度有限，南亭工業園一期、宿雲生物一廠擴建，加上相應的配套工程建設，以及原有的一些小微民辦企業，差不多就將村級產業發展用地的額度佔盡。
後面要麼違規佔用耕地，要麼只能等新的用地審批。
鎮接待站已經安排廚師、服務員在沈園準備好午宴，蕭良他們從廠裏出來，準備坐車前往沈園時，卻遠遠看到肖瑞身形單薄的站在遠處。
蕭良坐進許建強的車裏，回頭通過後窗又朝肖瑞那邊看了一眼。
“這人是誰？”許建強不認識肖瑞，問道。
“肖裕軍的兒子，可能覺得宿雲生物跟嘉樂有矛盾，以爲我會介入他們的事情裏去吧？”蕭良說道，“對了，唐書記上午有沒有跟你說，周斌的父母周健齊與梁愛珍，早上在周康元的陪同下，到他那裏彙報嘉樂跟肖家的業務往來跟債務情況？”
“還沒有。”許建強說道。
泛華跟整件事都沒有直接的關係，除了見面碰到，要不然唐繼華沒有必要專門打電話跟他說這件事。
許建強又問道：“嘉樂承認欠了肖家多少債款？”
“說是嘉樂內部通過覈算清理，大約還欠溪口鎮果汁廠三百八十多萬貨款沒有結清。”蕭良說道。
許建強下意識朝樂宥坐的那輛奔馳600看了一眼，捋了捋頭髮，沒有吭聲說什麼。
他也不相信肖裕軍的死跟樂宥會有什麼直接牽連，但兩千萬的貨款現在就想給這麼點就直接清掉，嘉樂的胃口不可謂不大。
而華宥大廈的建設，建築材料基本上都是由肖裕軍旗下的水泥廠、建材經營部供給，樂宥會認多少，還不得而知，但肯定不會太多。
許建強情不自禁懷疑孫仰軍、沈君鵬突然提出要來雲社走一趟，實際就是受樂宥的慫恿，可能背後還有袁桐、朱金奇這些人建議，主要目的就是試探蕭良的口風。
他們估計還是害怕蕭良桀驁不馴的性子，會不依不饒的粗暴介入他們的事情中去。
車到沈家巷前停下來，大家從巷弄往沈園走去。
“剛剛在廠門口那個人好像是肖裕軍的兒子，蕭總認識？”樂宥在腥俗哌M巷弄裏，就直接找蕭良問道。
“肖裕軍妻子投井自盡那天，我剛好在村裏，遠遠見過一面，”蕭良無所謂的說道，“莫名其妙跑廠子前來……”
汪興民卻是沒有見過肖瑞，這段時間也是將範春江推出去，負責參與安撫肖家人及肖裕軍妻子孃家人的工作——聽到站在廠門外的小青年，竟然是肖裕軍的兒子肖瑞，他看向蕭良的神色也禁不住凝重起來了。
肖裕軍已死，之前蕭良跟肖裕軍的恩怨，應該就此煙消雲散。
不過，袁桐橫刀奪愛不說，過去這麼長時間還聯合朱金奇、張健這些人給宿雲生物製造那麼多的麻煩，甚至將周康元以及市經貿委副主任顧學東搬出來搞事，不惜動用一切手段，要將宿雲生物掐死在搖籃裏。
這可不是一般的恩怨。
以蕭良桀驁不馴的性子，這次有機會確定不會去趟這渾水？
汪興民心裏揣測着，樂宥卻是皮笑肉不笑的說道：
“他估計天真的覺得你能幫助點他什麼吧。”
“幫助他什麼？”蕭良裝糊塗道，“他老子用那種手段對付我，我TM不踩他一腳就算客氣的了！”
“我聽說獅山可能會專門成立工作專組介入溪口鎮果汁廠、水泥廠的債務糾紛，蕭總有沒有聽到消息？”樂宥問道。
“聽說過這事，但現在跟我沒有半毛錢關係，”蕭良說道，“當然，最後要是搞資產清算拍賣，要是有什麼便宜貨，我倒不介意買點回來。”
肖瑞這時候找上門來，想到要利用宿雲生物跟嘉樂的矛盾找他介入，也算是聰明人。
蕭良倘若能拿到關鍵的票據、供貨合同，也確實有能力介入到肖家與嘉樂、華宥的債務糾紛裏去，但問題是，他爲什麼要這麼做？
給仇家的兒子爭取留點什麼嗎？
坐到餐桌上，就沒人再提肖瑞這事，沈君鵬則是關切的問道：“宿雲生物算是將規模做起來了，有沒有想過融資進一步做大規模，爲將來上市做準備？”
“國內證券市場就那麼點容量，哪有民營企業上市的機會哦！”蕭良說道。
“內地不行，可以考慮到香港上市嘛。”沈君鵬鼓動說道。
“那就靠沈總牽線搭橋了，”蕭良笑道，“宿雲生物今年應該能很輕鬆做出一個億的盈利來，明後年的利潤目標是兩億。要是香港有哪個大老闆看上宿雲生物，又看好國內的保健品市場發展，宿雲生物現在報價二十億，不算過分吧？”
“不過分，不過分，蕭總這麼有信心，是好事。”沈君鵬哈哈一笑，接下來喫菜喝酒，就沒有人再提這個話題。