作者：滚不开
“我很清楚鏽錨堡擁有王國聞名的工坊集羣。”
“每日產出的金屬鑄料數量龐大。”
他在這裏停頓了片刻，以便觀察伯爵的反應。
見對方不置可否時才接着補充道。
“黑灘鎮正處在建設期，對於各類金屬原料的需求宛若無底洞。”
“我們可以簽訂契約，焦炭貨款中的一定比例可以用等值的粗鐵錠、精鐵錠或是銅錠、鉛錠與其它常用鑄錠材料來置換。”
這個補充提議，讓克拉斯伯爵的眉毛挑了挑。
他眼中的情緒從略微不滿轉變爲了意動後的思索。
羅德的合作方案裏切中了一個非常重要的關鍵點。
那就是鏽錨堡其實不缺產能。
低效的產能那也是產能。
就如大力創造出來的奇蹟也是奇蹟，其實是一個道理。
尤其是基礎金屬生產和鑄造方面。
那些堆積如山的粗鐵錠、銅錠在某種意義上只是半成品或初級的鑄造原材料。
用這些物資來換取立刻就能提升所有工坊效率的高品質焦炭。
簡直是划算至極。
這還能間接讓鏽錨堡龐大的基礎產能變得更加活躍。
並直接轉化爲一種貿易上的優勢。
因此羅德的方案聽上去更像是一種雙方領地資源的優化配置。
“那麼價格呢？”
伯爵沉聲問道。
這麼問就表示他準備認真考慮這個方案了。
“可以參照市面頂級黑煤，也就是無煙煤的價格。”
羅德適當給出了一個基準參考。
“只是考慮到焦炭帶來的爐溫提升和冶煉效率的增加以及成品質量的改善，有一個合理的溢價是必要的。”
“具體比例，我們可以讓下面的人詳談。”
“但更重要的是…”羅德主動做出強調。
“用金屬錠置換的部分，可以按照季度行情進行結算，這對雙方而言都要更加公平。”
克拉斯伯爵陷入到沉默之中。
他的目光不再盯着羅德，而是投向了天花板，腦中也在飛速地權衡與思考。
直接獲得技術固然好，但如羅德所言，在技術落地或者說落實的過程中絕對是耗時費力的。
而且應用結果未知。
別看羅德這裏用得好，輪到他們自己煉焦的時候，只怕隨便出現一個技術難點就會愁得直罵娘。
直接購買焦炭，雖然簡單，但長期來看還是有受制於人的可能性。
但若是用自家大量產出的金屬錠去換的話，那就又不一樣了。
這似乎巧妙地解決了交易依賴的問題。
從單方面的貿易依賴轉變爲雙向的資源互補。
哪怕只有一半的比例，都會讓雙方處在更對等的位置上。
這讓伯爵的顧慮大大減少。
這種置換能建立一種比技術交易更牢固的相互依賴關係。
黑灘鎮需要鏽錨堡的金屬鑄錠來發展。
而鏽錨堡需要黑灘鎮的焦炭來提升產能。
這比單純的技術買賣或商品買賣要深入和持久得多！
過了好一會兒，克拉斯伯爵才緩緩吐出一口氣。
他的目光重新聚焦在羅德身上。
眼神裏少了幾分急切，多了幾分經過深沉考量後的慎重。
“焦炭出口…金屬錠置換……”
他咀嚼着這幾個詞。
忽然，伯爵抬起眼，那雙銅鈴般的眼睛閃過睿智的光芒。
“好小子，我明白了！”
他身體微微後仰，頗爲放鬆地靠回椅背上。
臉上露出了讚賞的表情。
“羅德男爵，你這不是在賣焦炭，你是在給鏽錨堡的工坊輸血，同時再從我們這裏得到最紮實的鑄造材料。”
“你不止懂技術，你還懂怎麼把技術變成繩子將兩邊的利益給牢牢捆在一起！”
羅德微微一笑，並不否認伯爵這略顯直白的讚揚。
“互利互惠，各取所需，這是我的心願也是我的目標。”
“伯爵大人。黑灘鎮提供生產進階的燃料，鏽錨堡提供基礎的材料，我們各自在自己擅長的環節深耕。”
“最終都能走得更遠！”
“這總比黑灘鎮不自量力地去挑戰鏽錨堡的全產業鏈，或者鏽錨堡耗費數年去摸索還不一定能穩定落實的煉焦技術要明智得多，效率也會更高。”
“而時間就是金錢，我的好大人。”
“我相信，這條路，纔是真正有助於我們共同進步的。”
克拉斯伯爵再次沉默了許久。
最終，他用力一拍大腿，做出了決斷。
“好，那就照你說的這個思路來辦。”
“具體的置換比例和供應量，讓咱們的管事去詳談。”
老爺們就是這樣，負責敲定大方向。
細枝末節的拉扯交給手下的管事來負責。
當然，他們也會提前畫好底線。
敲定了一樁大買賣後。
伯爵看向羅德的眼神，已經與之前在工坊時單純的欣賞不同了。
還多了一層對羅德在商貿和戰略佈局上能力的認可。
“不過…”他突然補充道，語氣恢復到務實的姿態。
“第一批焦炭，我要儘快見到。鏽錨堡有得是爐子在等它來重新點火。”
“當然。”
羅德舉起酒杯。
那杯中的海露酒輕輕盪漾着。
“爲合作。”
“爲合作！”
克拉斯伯爵重重與他碰杯。
至此，羅德的建議被成功接納。
雙方的交流從技術上的探討和“威懾”，邁入了實質性商貿合作階段。
沃納已經徹底呆滯了。
在他看來，全場節奏完全被羅德所掌握。
就這麼聊聊技術，談一談雙方的想法，就談成了一筆每年至少是幾十萬金葡萄流水的貿易項目？
雖然流水不等於收益。
但明眼人都知道黑灘鎮的斂財潛力有多強了。
接下來，克拉斯伯爵果然沒有急着離開。
他的那艘帶有鏽錨堡齒輪紋章的大船停靠在黑灘鎮港口專門預留的深水泊位上。
船上大部分水手和僕從被允許分批上岸休整。
而伯爵本人則帶着少數親隨和女兒薇拉，住進了羅德提前安排好的客舍裏。
那幢客舍位於鎮務廳後方一片新建的磚石院落中。
雖然比不上鏽錨城堡的奢華，但也乾淨整潔。
傢俱都是用本地木材新打出來的，地面還鋪着厚實的羊毛毯。
薇拉起初對這簡陋的住處頗有微詞。
但看到父親興致勃勃每日早出晚歸，也只好壓下不滿。
隨後她就在丹妮拉的陪伴下在黑灘鎮內閒逛。
儘管她對工坊區毫無興趣，但在新興起來的港口集市上那些偶爾出現的來自南方的小飾物和黑灘鎮自產的種種小物件，還是讓她消磨了不少時間。
克拉斯伯爵則真正沉浸在了黑灘鎮的工坊與工地中。
他先後參觀了黑灘大道、工分之家和磚窯的施工現場。
還在奧列格·索寧和巴拉斯帶着城堡設計圖找羅德商量的時候，提出了寶貴的建議。
有能力並已經着手開始修建城堡的羅德讓鏽鐵伯爵又高看了一分。
只不過他並不知道，這是羅德軟飯硬喫的結果。
伯爵不再像初次參觀時那樣走馬觀花。
而是帶着幾名親隨工匠，深入到每一個他能被允許進入的車間裏仔細觀察那些工人的操作流程。
還觀察了工具的形制，甚至是物料的擺放和咻敺绞健�
這讓他對黑灘鎮工坊裏這種分工明確的高效感到驚訝。
整體雖然規模遠不及鏽錨堡龐大，但單位時間內的生產效率卻高得驚人。
至少對原住民而言是這樣的。
在那一座座鍊鐵高爐旁，他停留的時間最長。
那些用耐火磚砌築的豎爐的結構顯然經過精心設計。
爐膛的收口、風道的走向還有投料口的位置，都設計得極爲合理。
旁邊的蒸汽鼓風機持續發出低沉有力的轟鳴，將強勁的風壓入爐底，使得火焰在爐口噴吐出熾白的光芒。
爐火的美感常常會讓他望着出神。
“焦炭…高爐…”
他低聲自語，目光轉向堆放在爐子旁用草蓆遮蓋的黑色塊狀燃料。
那就是焦炭。
通過一些不穩定的方法，他也能少量煉焦。
但質量和產量都不穩定。
黑灘鎮用的焦炭就完全不同，要比一般煤炭更緻密。
表面還有類似金屬的光澤，敲擊時會發出清脆的響聲。