作者：滚不开
“咱們有許多方面可以合作。”
“多的虛話我也不多說了，您剛纔凝聚出的冰素剛好戳中了我們族內工坊的老毛病。”
“我們使用的火核燃素爐過去一直壓制着冗餘的熱值功率，那些精微的火系魔紋在繪刻時也會受到高溫的影響。”
“此外，鐵魔像等構裝體技術也深受高溫的困擾。”
“尤其是邉雨P節，每次活動久了難免會熱脹卡澀，所有問題的根源全都出在散熱方面了。”
羅德把玩着那塊凝結的冰素膠體。
這玩意軟軟彈彈的，手感上好似姑娘們的胸脯。
但其中蘊含的能量完全不容小覷。
火齒態度的轉變在羅德的預料之內。
就如羅德一眼就能看中燃素的潛力那樣，任何工科佬都能看到冰霜的潛力。
這就使得雙方有了更多商談的餘地。
“好處是雙向的。”
“黑金城要做高能動力機組，還要走精密鍛造的道路，我們恰好缺的就是穩定的高密度燃料。”
“所以紅蓮氏族的燃素是我所需要的東西。”
於是，羅德也不再故弄玄虛。
雙方的初步磋商終於得以在相對直白的氣氛裏進行。
“羅德閣下，我們承認剛纔的失禮。”
“在真正的權柄持有者面前，任何傲慢都是愚蠢的。”
火釘起身向羅德補上了一個道歉。
這個時候火齒從隨身攜帶的儲物首飾中取出了一卷皮紙。
它用的可不是普通的羊皮，而是火山蜥蜴皮鞣製出來的，故而這玩意能耐受高溫。
當皮卷展開後，還有一股淡淡的硫化物氣味。
“這是紅蓮氏族長老團的授權文書。”
火齒將文書放在桌子中間。
“我們擁有長老團准許的意向達成權，不過所有長期合約、大宗交易和技術互換最終還需要長老團親自核準。”
羅德看了一眼文書，上面用密密麻麻的地精文字書寫。
旁邊還有幾個不同的火焰印記，代表着紅蓮氏族幾位長老的聯合授權。
不過羅德原本也沒有指望一次商談就能敲定所有細節。
任何商貿或是技術合作的協定，往往要先後談上數次才能敲定，這都是很正常的。
如果能在第一輪就跟這兩名紅蓮地精達成初步的合作意向，那麼接下來的深入磋商就簡單多了。
“理解，”羅德輕輕點頭。
“那麼現在，讓我們攤開所有的籌碼，迴歸最基礎的話題。”
“你們需要什麼，而黑金城又能提供什麼，還有我們究竟能從彼此那裏得到什麼。”
不管談判前置如何曲折迂迴，言歸正傳後，他們要優先談明白的還是羅德最初提到的那些話題。
在接下來的三個小時裏，雙方進行了深入的討論。
談判纔算是進入了正軌。
在進入專業領域後，兩個紅毛地精就展現出了紅蓮氏族所具備的技術素養。
既然羅德有冰素，而且紅蓮氏族恰好對此也感興趣，那麼燃素的交換對標物自然也從原先的技術，換成了冰素本身。
畢竟這兩種玩意不僅僅是特殊能源體和商品，更是雙方各自所掌握的權柄體現。
“冰素和燃素都是權柄的產物。”
“所以它的成本不只是體現在原材料上，而是體現在我們雙方的時間和精力方面的投入。”
“所以我提議每個季度由紅蓮氏族提供1000個單位的燃素，來向您交換3000個單位的冰素。”
火齒很認真地提出了一個方案。
從規則和權柄上來說，燃素和冰素是對等的。
雖然從工業價值上來講，熵增的難度要低於熵減。
但在應用方面，燃素的使用門檻更低，使用場景又更多。
基於這個前提，燃素仍有極大的優勢。
但羅德卻搖了搖頭。
“燃素與冰素都能成爲工業中的促進劑，形成互補循環是正確的思路。”
“你們提供燃素，我們提供冰素。”
“但我不認可你們的兌價，冰素和燃素應當是一比一的。”
“更重要的是在合作的過程中，我們可以共同推進下一代動力技術。”
“所以每個季度一千個標準單位的燃素並不夠。”
“至少要兩千個標準單位，而作爲交換，我會給你們提供對等數量的冰素。”
所謂的標準單位就是拳頭大小的那麼一團。
這個提議卻讓火齒蹙起了眉頭。
“紅蓮氏族目前的燃素產能，扣除自用和已有的部分合約，季度可調配餘量總共就只剩下兩千團左右。”
“但長老團不會同意把所有機動配額都給一個首次合作的對象。”
“所以我們需要一個階梯方案。”
羅德早有準備。
他言簡意賅的說道。
“首季度先交付至少一千五百個單位的燃素和冰素。”
“首批燃素與冰素交付後，紅蓮氏族可派遣一支不少於五十人的工程師團隊常駐黑金城。”
“我們會開放其中一處實驗工坊。”
“同時，我們也會派遣一支技術團隊前往紅蓮城，有序交接低壓單缸式蒸汽機的製造技術。”
“雙方可以共同研究燃素增壓型的燃燒設備。”
技術交易的方式有許多種。
既有明確合約期的代工回購方式，也有雙方互換技術的模式。
不過僅是單缸低壓的黑灘式蒸汽機的技術顯然無法滿足火齒和火釘的胃口。
他們想要的是全套技術！
包含能夠驅動大型船舶的三脹式蒸汽機的相關技術和各類機牀的驅動技術！
而在燃素增壓燃燒方面，紅蓮地精早就有了相對成熟的應用技術和方式。
這方面羅德準備適當抄一抄他們的作業。
有助於他研究小型化高壓燃素蒸汽機與蒸汽輪機。
除此之外，羅德還打算藉助紅蓮地精在構裝體方面的技術積累，畢竟他的黑金動力甲也少不了對相關技術的參考。
“只是單缸低壓蒸汽機的技術嗎？”火齒與火釘都對此感到不太滿意。
羅德端起茶杯呷了一大口，笑眯眯地說道。
“如果雙方互換技術團隊，那麼技術交流也必然會是循序漸進的。”
“如我所言，我們可以讓合作先從冰素與燃素的交易開始，再逐步推進到技術團隊的互相派駐和初級技術的互換。”
“你們對燃素應用許久，想必手頭上也有不少相關技術。”
“而且你們對黑金城的一些特產材料很感興趣，而恰好我也需要一些關於構裝體的技術。”
“所以我們雙方都不要想着能在初次商談就佔到多少便宜了。”
羅德侃侃而談。
在過去的三個小時裏，他基本摸清了兩個紅毛地精的核心訴求。
歸納下來主要就是蒸汽相關的全套動力技術、冰素、還有包括普通陶鋼、冷鍛鋼和特種坩堝鋼在內的多種材料。
因此今天的目標能談定冰素和燃素的交易，同時約定好技術團隊的互相派駐就算是取得了成功。
另外，羅德還能主動推銷一些東西。
畢竟他的單體冰素凝聚效率更高，完全可以嘗試着多推銷一些冰素出去。
而除了陶鋼之外，伊爾手中還有不少性質出色的【融石】造物。
這些特殊材料都天然具備了不可複製性。
除了強化陶鋼、耀金和血紋鋼外，別的次級材料其實都能拿出去出售。
更何況羅德還準備研究紅蓮地精們所掌握的權柄，這些都在證明他跟地精們是存在合作基礎的。
而要跟這些傢伙談生意那必須得具備足夠的耐心。
他們要比一般的商人或是技術工匠更難說服。
羅德對此深以爲然，他同時也做好了今天把屁股釘死在這裏，跟兩個紅毛地精玩憋尿局的準備。
……
第643章 協議達成，巨型魔像·紅蓮之王
跟羅德所預料的那樣，雙方的商談是一場持久戰。
期間下人們數次進入接待室爲他們奉上熱茶和點心。
整個會談的過程從上午一直持續到了傍晚。
陰雨天外邊本就沒有多少天光，當陰暗的昏光通過那扇窗戶投進來的時候，房間裏已經亮起了魔石燈。
壁爐裏用來驅潮的火焰已經熄滅了，爐膛內只剩下了一塊塊暗紅的炭塊。
桌面上多了不少文書和草圖，都是這場拉鋸戰的見證者。
窗外，黑金城的輪廓在雨幕中逐漸隱去。
帶錐形雨罩的煤氣路燈在街道上漸次亮起。
羅德端起一杯熱酒湊到嘴邊呷了一口，這是真正的憋尿局，好在黃金級的體魄能適當調節新陳代謝。
當酒液入口的時候，舌尖就只有淡淡的苦澀味。
而坐在對面的火齒和火釘已經明顯露出了疲態，他們身上的火紅印記都黯淡了不少。
高頻的脣槍舌戰和交流其實是非常耗費精力的。
這涉及高強度的思維交鋒和繁瑣的討價還價。
好在此刻，他們和羅德總算是達成初步共識。
雙方都可以進行書面上的正式操作了。
“那麼……”
羅德鬆了一口氣，放下酒杯，很嚴肅地看向兩個紅毛地精。
“基於我們剛纔達成的共識，我會喚來書記官，由我來複述一遍，雙方互相記錄作爲此次會面的備忘。”
火齒揉了揉鼓脹起來的太陽穴，輕輕點了點頭。
這位年輕的人類伯爵滴水不漏。
火釘從隨身的儲物空間裏摸出一卷皮紙和一截特製的火紅炭筆，準備進行記錄。
而羅德方面則喊來了一位書記官作筆錄。