作者：荒漠之緣
趙凡挑了挑眉：“有嗎？”
“以前的你，不會主動來找我。更不會讓王德茂滿南市跑，故意往我的鋪子裡湊。”
趙靈萱這話說得直白，
連“本宮”的自稱都省了，要不然一個稱本宮，一個稱本王，累不累啊？
趙凡放下茶杯，也沒繞彎子。“七皇姐是個聰明人，那我就不拐彎抹角了。
我手裡有貨，你有銷路。合作，對你對我都有好處。”
趙靈萱靠在椅背裡，“什麼貨？都拿出來看看吧。”
趙凡朝郭嘉使了個眼色。
郭嘉從懷裡掏出一個粗麻布包，放在桌上解開，裡面是三樣東西。
一個敞口杯，一隻蓮花碗，一個小巧的胭脂盒，還有一套茶具。
杯子是昨天沒賣完的，碗也是，胭脂盒是從贈品裡翻出來的，
做工精緻，盒蓋上刻著一朵蓮花，花瓣的紋路在光線下折射出細碎的光芒。
趙靈萱拿起那個胭脂盒，對著光看了看，翻過來看了看底部，又開啟蓋子看了看裡面。
盒子裡是空的，但做工絲毫不馬虎，連盒蓋內側都打磨得光滑如鏡。
她放下胭脂盒，又拿起那隻蓮花碗，端詳了片刻，碗壁上那隻蓮花的紋路清晰得不像話，
花蕊的部分甚至能看見細細密密的紋路，像是用筆一筆一筆畫上去的，
但琉璃器上怎麼可能畫畫？
她把碗放下，重新靠回椅背裡，看著趙凡。
臉上的笑容已經收起來了，
“東西是好東西，我昨天買了一個帶回去，母妃看了，說從來沒見過這麼好的琉璃，
不對，叫玻璃，你說叫什麼就叫什麼吧。”
她頓了頓，聲音低了一些，
“九弟，我也不問你這些東西從哪兒來的。我就問一句，貨源穩不穩？”
“穩。”
然後想了想，感覺需要加點難度，要不然不好談判，於是又補了一句，
“只要海路不斷，貨就不會斷，我這邊暫時只有這些茶具，
不過，如果七皇姐需要，以後我們甚至可以定製樣式。”
趙靈萱的眼睛亮了一下。
定製？海路？
這個詞在她腦子裡轉了一圈，這可都是銀子啊。
第46章 定七三分成，玻璃贈七姐
大玄朝的海上貿易不算發達，但也有幾條航線，最遠能到南洋諸國。
如果九弟手裡真有一條穩定的海路，那這筆生意的想像空間就大了去了。
但她沒有急著表態，做生意這麼多年，她太清楚了，越是看起來好的買賣，越要沉住氣。
於是說道，
“合作可以，銷路我來負責。京陵城、整個江南、甚至北邊，我都有渠道。但利潤分成，得好好談談。”
趙凡點頭，他等的就是這個。“七皇姐先說。”
趙靈萱端起茶杯喝了一口，目光在趙凡臉上停了一瞬。“五五分。”
趙凡聽完，搖了搖頭。
“七皇姐，我這貨，獨一份。
整個大玄朝，除了我，你找不出第二家能拿出這種成色。五五分，不合適。”
趙靈萱的語氣不急不躁，“怎麼不合適？鋪面是我的，夥計是我的，客源是我的，
連賣貨的渠道都是我和我家族數百年攢下來的。
你只管出貨，剩下的全是我來操持。五五分，已經是看在姐弟情分上了。”
趙凡笑了笑。姐弟情分這東西，在京陵城能值幾個錢？
他沒說出口，但意思很明顯。“七皇姐，話不是這麼說的。
鋪面、夥計、客源，這些東西確實值錢，但不是我非你不可。
京陵城裡做生意的多了，有錢的更多，我隨便找一家，一樣能把貨賣出去。”
他頓了頓，“但我的貨，你覺得京陵城裡還有第二家能拿得出來嗎？”
趙靈萱的手指在桌面上叩了兩下，她知道九弟說得對。獨家的買賣，永遠是最硬的底氣。
“那你想要多少？”她問。
趙凡伸出兩根手指。“八二。我八，你二。”
趙靈萱差點沒笑出來，不是覺得好笑，是覺得離譜。
“九弟，你這也太狠了。二成？連本錢都不夠。
我底下那些鋪子，光是鋪面和人工，還有向各個城市的咻敚粋�月就要多少？
再加上打點各處的銀子，二成我喝西北風去？”
趙凡不急不慢地說：“七皇姐，你聽我把話說完。我這貨，不是從天上掉下來的。
海路哌^來，一路上要經過多少風浪？
遇上風暴，整船貨都可能打翻。遇上海盜，人貨兩空。
沿途還有各個港口的關卡，哪一道不用打點？哪一次咻敳凰缼讉�人？”
他說這些的時候，語氣很平靜，又似乎有一些不甘，訴苦嗎？誰不會呀。
趙靈萱聽著，沒有插話。
她知道海上貿易的風險，雖然沒做過，但聽母妃提起過。
賈家在南洋也有幾條船，每年因為風浪和海盜損失的貨物不在少數。
趙凡最後總結道，“所以，八二，是合理的。”
趙靈萱沉默了片刻。“八二不合理。最多六四。”
“七姐，六四太少了。我這風險太大。”
“那你報個實在的數。”
趙凡想了想，伸出三根手指。“七三。我七，你三。”
趙靈萱靠在椅背裡，手指在桌面上叩了幾下，節奏不快不慢，她在算。
三成的純利，去掉鋪面、人工、打點各處的費用，還能剩下不少。
關鍵是這批貨的單價夠高，
昨天買那個罐子花了2000兩，那是因為，以九弟的人脈，只能賣出2000兩
如果在他手裡，至少3000起步，而且，一套茶具也能多賣三成，三成就是一千兩。
這還只是京陵城的價，要是叩狡渌胤剑瑑r格還能翻一番。
“七三，”她重複了一遍這個數字，像是在掂量，“純利？”
“對。純利。每批貨的本錢先扣除，剩下的利潤，七三分。”
趙靈萱又沉默了幾息，忽然問了一句：“本錢怎麼算？”
趙凡心裡一動，來了。
什麼利潤分層都不重要，他等的就是這個，這個問題他早就想好了。
“本錢我說了算。海路過來的東西，進價多少我心裡有數，不會亂報。
每次到貨，我列個清單給你，你信得過就信，信不過可以派人去查。”
他說這話的時候面不改色，心裡已經在偷著樂了。
本錢多少還不是他自己定？
一套茶具在現代買回來就是88塊錢，合銀子不到一錢。
他就算報一兩銀子的本錢，那已經是翻了十倍不止了，
但從七公主的角度來看，從海外哌^來的貨，一套茶具的本錢才一兩銀子，
那是完全不可能的事。
所以，他不能報得太低。報得太低，反而惹人懷疑。
他得報一個看起來合理的數字，比如2000兩，
既能讓七公主覺得他賺得不多，又能讓自己賺得盆滿缽滿。
趙靈萱盯著他看了幾息，忽然笑了。“九弟，你倒是實在。”
趙凡也笑了。“跟七皇姐做生意，不實在不行。”
趙靈萱端起茶杯喝了一口，放下，點了點頭。
“行。七三。本錢你報，我信你。但有一條，你只管出貨，我定賣價。”
“可以。”這條趙凡答應得很痛快。他本來就不想管賣的事，太麻煩。
趙靈萱又補充了一句：
“另外，我要優先選貨權。每批貨到了，我先挑，挑剩下的你再給別人。”
趙凡想了想。優先選貨權，就是第一批拿貨的權利？
這七皇姐恐怕是不知道吧？他趙凡根本就不想另起爐灶去賣玻璃。
畢竟玻璃賣的錢，又不可以在系統裡面繼續消費，他需要這些本錢，另外開闢商路。
但還是說道，“可以。但你挑完了，剩下的貨我自己處理，你不能攔著我賣給別人。”
趙靈萱端起茶杯，“那是自然，那就這麼說定了？”
趙凡也端起茶杯，“說定了。”
兩隻茶杯輕輕碰了一下，發出一聲清脆的響。
姐弟倆對視一眼，都笑了。不是那種客套的笑，是真的都覺得這筆買賣做得不賴。
隨後，
趙凡放下茶杯，從袖子裡又摸出一樣東西，擱在桌上。
是個蘋果大小的擺件，不算起眼。
但有意思的是，蘋果中間嵌著一艘帆船，船身上還刻著幾個金色的字，
他把擺件往七公主面前推了推：“這個算見面禮，送給七皇姐的。”
第47章 90套茶具成交，坐等收銀
趙靈萱低頭一看，眼神立刻不一樣了。她拿起擺件，對著光慢慢轉著看——
玻璃裡面怎麼還能做出畫來？這手藝，她從來沒見過。
她翻來覆去看了好幾遍，愛不釋手，終於忍不住問：“這花紋……是怎麼弄進去的？”
趙凡笑了笑：“這個就別問了。反正只有我這兒有。”
趙靈萱看了他一眼，沒再追問。
做生意的規矩她懂，有些話點到為止就行，刨根問底反倒沒意思。
上一篇：全民县令：我看广告无限刷资源
下一篇：返回列表