作者：煮酒引凰
第422章 公司的郀I模式
黃旭堯盯着張祁麟，對方的話並沒有完全打消他的疑慮。
張祁麟嘴上說着公私分明，但他被整個國際時尚圈圍剿了這麼久，心裏怎麼可能沒有怨氣？
一旦這家公司做起來，張祁麟會忍得住不利用公司的資源去報復？
黃旭堯將心比心，覺得他做不到。
這時，秦多多開口了：
“張老弟這個項目我覺得不錯，上次我們合作，要不是我太貪了，聽張老弟的建議會賺的更多，這次我信他。”
黃旭堯橫了他一眼，那眼神像是在說，你信？
你信有什麼用？
秦多多察覺到黃旭堯的眼神，卻毫不在意。
陳洋洋一直安靜地聽着，見秦多多表態了，就開口問道：
“祁麟，利用影視作品擴大品牌影響力，這個思路確實很不錯，你在影視圈的成績，能做到這一點我不懷疑。“
“但高奢品牌之所以能讓全世界的人一眼就認出它的價值，靠的是那個logo，哪怕是用人造革做的，只要印上老花圖案，普通人都知道它不便宜。”
“傳統服飾靠什麼來解決品牌認知的問題？”
秦多多附和道：
“這是個問題，你不能讓消費者花了錢，結果走在街上沒人認得出來。”
黃旭堯看向張祁麟。
陳洋洋繼續說道：
“還有，從面料到工藝，標準化怎麼做？產能能不能跟得上需求？假貨會不會比真貨先佔領市場？這些問題不解決，我們鋪好了渠道，結果滿大街都是仿品，消費者分不清真假，真品反而賣不出去。”
張祁麟不緊不慢地開口：
“陳哥問的這些，正好是我接下來要說的，將來我們的公司不會像高奢品牌那樣，收益主要來自中產階級和新富羣體，我們的目標是把高、中、低端人羣全部囊括進來……”
他話還沒說完，黃旭堯就打斷了：
“全部囊括？那你就減少了稀缺性，那些新富羣體買奢侈品，買的不是衣服本身，是'我跟別人不一樣'的優越感，如果你的衣服滿大街都是，他們還買嗎？”
張祁麟沒有急着反駁，而是從茶盤裏拿起三隻茶杯，一字排開放在桌上：
“這個問題問得好，零售行業有一個通用的策略叫自有品牌分層架構，放在傳統服飾上一樣可行。”
他指着最左邊那隻杯子：
“第一檔，基礎款，面向普通大校脵C器織的提花面料替代手工雲澹Ａ魝鹘y紋樣設計，成本壓到最低，定價幾十塊到幾百塊，這一檔的任務不是賺錢，是走量和培養用戶習慣。”
“讓普通人也能穿上傳統紋樣的衣服，知道雲紋長什麼樣，知道寶相花紋有多美……“
然後他指着中間那隻杯子：
“第二檔，進階款，面料和工藝都有一定門坎，這條線負責承接那些從基礎款培養起來的用戶，收入增長了，審美提升了，自然會往這一層走。”
對於這一檔的用戶來說，基礎款的普及不是威脅，反而是背書，正因爲滿大街都是傳統紋樣，他們纔會覺得自己的選擇是'潮流'而不是'小�'。“
最後他指着最右邊那隻杯子：
“第三層，高級定製，錨定品質追求者，純手工雲濉⒕~絲、蘇繡……每件都有老師傅的署名，獨一無二，這條線只針對那些真正追求極致工藝的頂級客戶……”
三隻杯子在茶桌上排成一條線，涇渭分明。
“這三層之間完全分開，從面料、工藝、標識到銷售渠道都做區分，避免互相蠶食，基礎款負責規模和消化產能，高端款負責拉高利潤率和品牌調性。”
“基礎款用戶攢夠了錢會往進階款升級，進階款用戶會嚮往高定款，而高定款用戶看到滿大街的基礎款不會覺得掉價，因爲基礎款用的是普通面料，跟他們的純手工雲逋耆莾蓚�概念……”
秦多多率先反應過來：
“這就跟賣車一個道理，有十來萬的家用車，也有幾百萬的豪車，開十幾萬車的人不會覺得自己掉價，開豪車的人也不會因爲滿大街都是同品牌的家用車，就覺得自己的車不值錢了。“
陳洋洋也點了點頭，若有所思。
黃旭堯盯着桌上那三隻茶杯，沉默了片刻。
然後他抬起頭問道：
“你這個三層架構，聽起來確實可行，但你剛纔說每個檔次要用不同的品牌標識區分，那這些標識用什麼？”
這個問題，纔是他今晚的真正目的。
他臉上沒有露出任何異樣，反而認真地點了點頭：
“黃先生真是一針見血，幾位先看看這個。”
說着，他從隨身的公文包裏取出幾份文件，站起身來，逐一遞到在場每個人手裏。
董琪玉翻了兩頁，臉上露出會意的笑容。
秦多多接過來隨便翻了幾頁。
陳洋洋則看得很仔細。
黃旭堯翻開文件，看着目錄。
寶相花紋、雲紋、雷紋、十二章紋、纏枝紋、如意紋、回字紋、八達暈紋、方勝紋、龜背紋……
每一種紋樣後面都附了高清的文物圖片、學術論文引用、歷史演變脈絡，以及——商標檢索結果。
張祁麟解釋道：
“各位手上這份文件，是我跟董琪玉委託專業機構做的紋樣溯源報告，從先秦到明末，主要傳統紋樣的歷史出處、演變脈絡、典型特徵，全部整理成檔，每一個紋樣都附了高清文物圖片和學術論文引用。”
“我們老祖宗流傳下來的傳統紋樣，足夠滿足你對品牌標識的全部想象，只要把這些紋樣全部註冊成商標和外觀設計專利，建起一整套知識產權壁壘，你剛纔擔心的所有問題都不是問題。”
“越高級的布料本身就有越繁複的紋飾，這些紋飾本身就是最好的品牌標識，一件用十二章紋織金工藝做的禮服，一看就知道這是什麼級別的東西，這纔是真正建立產品稀缺性的方式，不是靠一個logo，而是靠工藝本身。”
黃旭堯翻到其中一頁，眉頭忽然皺了起來。
“這個寶相花紋，”他用手指點了點文件上的圖片，“跟驢家的老花很像，還有這個回字紋，跟哭泣的某款經典紋路重疊度很高，你把這些都註冊下來，不會引發不必要的麻煩？”
張祁麟迎着他的目光：
“黃先生，這些紋樣都是老祖宗留下的，寶相花紋在唐代就已經廣泛應用，驢家的老花圖案是十九世紀末纔出現的，我們作爲華夏人，使用老祖宗的紋飾，有什麼問題？
黃旭堯沒說話。
張祁麟話鋒一轉：
“更重要的是，我們把這些紋樣全部註冊成了商標和外觀設計專利，從法律上講，這些紋樣的知識產權壁壘已經建立起來了。”
“我們不會禁止別人使用傳統紋樣，畢竟這是老祖宗留給所有華夏人的遺產，我們要防的，是那些拿着我們的東西註冊完之後，反過來告我們侵權的資本，這個壁壘，防的是伲皇亲约喝恕�
黃旭堯合上文件，陷入了沉思。
這時，陳洋洋忽然開口問了一個關鍵問題：
“那麼，這個公司由誰主導？”
張祁麟回應道：
“最高決策權歸在座的所有人，公司任何重大決策，大家一起協商決定，少數服從多數，有新人加入，必須經過我們所有人同意。”
他看向黃旭堯，又補了一句：
“也就是說，任何一個人想利用公司做私事，只要其他人都不同意，他就做不成。”
這句話說到了黃旭堯的心坎上。
他最擔心的，就是張祁麟利用這家公司去跟那些高奢品牌死磕。
現在的決策機制意味着，只要其他人不點頭，張祁麟就算有再多想法也推不動。
畢竟在座的這些人，都是爲了賺錢才坐在一起的。
沒有人會爲了張祁麟的私人恩怨，拿自己的真金白銀去冒險。
說實話，他對這個項目本身是有興趣的。
國潮確實在興起，傳統文化確實在迴歸，這個風口他早就注意到了。
只是一直沒有找到一個合適的切入點。
現在一切擔憂都解決了，黃旭堯點了點頭：
“我沒有其他問題了。”
秦多多見狀，立刻打圓場：
“那就這麼定了！來來來，咱們乾一杯……”
幾人端起茶杯碰了一下。
接下來的時間，腥碎_始商量具體的分工和推進計劃。
公司的註冊由秦多多負責。
他在工商那邊的路子最熟。
法人代表由一個跟他們沒有任何直接關聯的人擔任，公司股權通過多層架構嵌套，從公開的工商信息裏查不到在座任何一個人的名字。
他們要做的，是藏在幕後當操盤手。
知識產權板塊主要由董琪玉負責。
她在這方面比其他人都專業。
其他人在資料和渠道上全力配合，需要什麼給什麼。
品牌的具體郀I體系由張祁麟來搭建。
他在影視圈的資源和影響力，是這家公司最大的核心競爭力。
所有事項都商定之後，幾人起身告辭。
張祁麟剛在車上，還沒來得及系安全帶，另一側的車門就被拉開了。
董琪玉一彎腰鑽了進來，在他旁邊的位置上坐下，順手帶上了車門。
張祁麟疑惑地看着她。
董琪玉沒有解釋。
車子駛出大鐵門，沿着盤山公路往下開。
董琪玉一直沒說話。
張祁麟也不催她，靠在座椅上閉目養神。
車子駛出玉山山腳的檢查站，拐上了通往市區的主路。
她忽然開口了。
“你到底想幹什麼？”
第423章 識時務者爲俊傑
張祁麟一臉無辜地看着她：
“什麼想幹什麼？”
“別跟我裝傻，”董琪玉盯着他，“你今天說得頭頭是道，但以我對你的瞭解，你肯定還藏着其他目的。”
張祁麟沒有直接回答，反而問道：
“這家公司，能不能幫你推廣漢服？”
董琪玉愣了一下，想了想，點了點頭。
張祁麟臉上露出委屈的表情：
“我做這一切，都是爲了幫你推廣漢服，你怎麼能懷疑我呢？”
董琪玉卻不上當：
“以我對你的瞭解，你肯定還藏着其他目的。”
“天地良心，”張祁麟舉起右手，一臉正氣，“我什麼時候有過其他目的？”
“你有沒有其他目的，你自己心裏清楚。”
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