作者：煮酒引凰
張祁麟走了進去。
房間很大，但陳設依然樸素。
水泥地面擦得乾乾淨淨，牆壁刷着簡單的白灰。
陳洋洋幾人坐在一張老榆木茶臺前聊天。
看到張祁麟進來，三人都站起來打招呼。
“張老弟，來來來，坐，”秦多多熱情地招呼他，“這地方不好找吧？”
“還行，”張祁麟在董琪玉旁邊的空位坐下，“陳哥，怎麼安排在這裏？上山的時候我看外面挺荒涼的。”
陳洋洋笑着給他倒了杯茶：
“你在山路上看到人了吧？”
張祁麟點了點頭。
何止是看到，進入半山腰這段路，馬路兩側時不時就會出現三五成羣的……
陳洋洋笑着問道：
“看到他們是不是感覺很有安全感。”
張祁麟點點頭。
陳洋洋繼續說道：
“我爺爺退休之後，在這裏分到一塊地，平時沒事就上來種種菜，活動活動筋骨，而且這裏的水質不錯，種出來的菜口感跟外邊不一樣，我們這些小輩有時間也會上來聚一聚。”
“外面那些平房，都是差不多情況的老同志，一人一塊地，種種菜養養花，互相串個門喝喝茶。”
“外面的會所人多眼雜，說話不方便，這裏雖然簡陋了點，但是安全。”
第421章 利益共同體
過了一會，黃旭堯來了，陳洋洋吩咐駐守在這裏的工作人員上菜。
不多時，菜陸續端了上來。
不是什麼山珍海味，就是普通的家常菜。
幾盤素材，中間擺着一大盆熱騰騰的土雞湯，湯麪上漂着金黃色的油珠。
張祁麟夾了一筷子小白菜送進嘴裏，咀嚼了幾下，眼睛頓時亮了。
這白菜的口感確實跟外面不一樣。
菜葉清脆爽口，入口有一股濃郁的蔬菜自帶的清香。
“怎麼樣？”陳洋洋笑眯眯地看着他。
“這菜……”張祁麟由衷地讚道，“跟外面的確實不一樣。”
“山泉水澆的地，不施化肥不打農藥，從地裏摘下來到下鍋不到半小時，味道當然不一樣，”陳洋洋笑着說
喫完飯，陳洋洋招呼腥艘撇降礁舯诘牟枋摇�
茶室的佈置比客廳更加講究一些。
靠牆的博古架上擺着幾件瓷器，牆上掛着一幅水墨山水，畫的是玉山的雪景，筆法蒼勁老辣……
茶桌上，紫砂壺裏的水已經燒開了，茶香氤氳。
陳洋洋親自執壺，給每人斟了一杯茶。
茶湯金黃透亮，入口有一股清幽的蘭花香。
幾人一邊喝茶一邊天南地北地聊着。
茶過三巡，話題漸漸轉到了張祁麟身上。
張祁麟端起茶杯，認真地對幾人說：
“這次的事情多虧了各位幫忙，這份情，我記在心裏。”
“張老弟，你這話就見外了，”陳洋洋笑着說道，“我們是朋友，朋友之間相互幫忙是應該的。”
秦多多在旁邊連連點頭：
“對對對，一家人不說兩家話，以後有用得着的地方，你一句話。”
黃旭堯一直沒怎麼說話，只是端着茶杯默默聽着，臉上的表情看不出什麼情緒。
張祁麟話鋒一轉：
“其實今天請大家聚會，除了表示感謝之外，還有一件事想跟幾位商量。”
秦多多跟陳洋洋相視一笑，沒有說什麼。
董琪玉則是一副無所謂的樣子。
黃旭堯則連眼皮都沒有抬一下。
張祁麟繼續說道：
“這一年來，我跟董琪玉一直在做漢服推廣，這個行業目前還屬於小校@兩年隨着國潮的興起，未來潛力巨大。”
“將來這個行業做大了，沒有一家領頭企業來制定標準、整合資源，到頭來還是一盤散沙，我們的東西無論是工藝水平和審美價值都不輸任何國際大牌。”
“在國際時尚圈的話語體系裏卻一直被定性爲‘民俗工藝品’，上不了檯面。而他們拿着我們的紋樣、我們的工藝，貼上自己的logo，反過來賣給我們……”
“所以，我想邀請幾位一起成立一家傳統服飾行業的公司。”
話音剛落，董琪玉語氣裏帶着壓抑不住的興奮：
“我舉雙手贊成。”
秦多多和陳洋洋交換了一個眼神，沒有說話。
黃旭堯則直接開口問道：
“高奢品牌是靠滿足人的虛榮心來維持收益，你所謂的傳統師傅，靠什麼來維持收益？”
張祁麟笑着回答：
“最近的風向，幾位應該都注意到了，上面一直在宣傳找回民族自信，而穿回我們的傳統服飾，不就是找回自信最直觀的方式嗎？只要我們把企業做大，想賺錢還不容易？”
黃旭堯毫不客氣地說道：
“高奢品牌的核心商業模式，是販賣稀缺性和身份標籤，這種認知是用錢堆出來的，你所謂的傳統服飾公司，靠什麼來維持收益？靠情懷嗎？”
張祁麟正要回答，黃旭堯卻沒有停下來的意思。
他一指董琪玉：
“董小姐今天穿的這身漢服，從選料到製作完成，花了多少錢？多久？”
董琪玉愣了一下，隨即答道：
“我這身衣服從選料到製作完成，差不多一個多月，光是材料的價格就一百多萬，裁縫是我們家自己的，工費沒算，如果是外面的工坊，工期還要更長。”
黃旭堯點了點頭，轉向張祁麟：
“你看，董小姐這身衣服，一看就知道不便宜，但這個‘知道’，是因爲我們坐在這裏，看到了實物，換成一個普通消費者，他分得清這身衣服和淘寶上幾百塊錢的山寨貨有什麼區別嗎？”
“一個驢家的包，哪怕是人造革做的，全世界的普通人都知道它不便宜，這就是品牌認知，那些富起來的人不傻，他們花幾十萬買一個包，買的不是那塊皮子，是它背後的稀缺性和身份標籤，高奢品牌爲了維護這種品牌逼格，耗費了多少年、多少營銷費用？”
“你想要傳統服飾擴圈，就必須解決‘普通人認不出貴賤’這個問題，我們不可能也做不到像高奢品牌那樣，花幾十年幾百億去砸出一個品牌認知，如果這個問題解決不了，漢服就永遠只能是一條小匈惖馈！�
秦多多和陳洋洋都看向張祁麟，想看他怎麼接。
張祁麟迎着黃旭堯的目光，沒有半點退縮。
他等黃旭堯把話說完，纔不緊不慢地開口：
“你說得對，過去品牌要建立認知，需要幾十年的積累和天量的廣告費，但現在的廣告形式已經徹底變了，傳統廣告牌、電視廣告、雜誌廣告，這些渠道的轉化效率越來越低。”
“現在真正有效的，是把品牌故事嵌入影視劇裏，通過劇情，潛移默化地改變觀袑σ粋�品牌的認知。”
“而我在影視方面，有一點小成績。”
秦多多插嘴道：
“張老弟，你可不是‘一點小成績’，你這謙虛得有點過份了啊。”
張祁麟衝他點了點頭表示感謝，轉頭看向黃旭堯：
“爲了打響這個品牌，我已經跟董琪玉一起投資了一部電視劇，這部劇裏會有大量傳統服飾的展示，這部劇播出之後，觀袑鹘y服飾的認知會有一個質的提升。”
“只要我在影視圈不斷取得成績，就能參與更多的影視製作，在更多的項目裏植入傳統服飾。
“但光有曝光還不夠，流量來了，必須有一個能承接得住的公司，如果消費者看完電視劇想去買同款，結果搜出來全是淘寶上的山寨貨，那這波流量就白白浪費了。”
“現在傳統服飾圈魚龍混雜，想要承接好這些流量，只能我們自己組建公司，從源頭把控品質和標準。”
董琪玉忍不住插話道：
“上次張祁麟在時裝週上穿的漢服，我觀察那個公司銷售成績很客觀，我覺得張祁麟說的這條路能夠走通。”
黃旭堯並沒有被輕易說服。
他眼睛看着張祁麟：
“不只是承接流量吧？那些高奢品牌那麼針對你，你拉我們組建公司，應該也有針對他們的意思，你想利用我們，幫你解決私怨。”
這話說得很不客氣。
秦多多和陳洋洋沉默不語，
董琪玉正要開口替張祁麟說話，卻被張祁麟一個眼神攔住了。
張祁麟看着黃旭堯，直接點了點頭：
“對，我有這種想法。”
黃旭堯愣住了。
他是故意點破這一層的。
在他看來，張祁麟要麼會矢口否認，搬出一套冠冕堂皇的說辭來掩飾自己的真實意圖。
但他怎麼也沒想到，對方就這麼乾脆利落地承認了。
張祁麟沒有給他消化這句話的時間，繼續說道：
“但我找你們最重要目的是開公司賺錢，公私我會分得很清楚，只要那些高奢品牌不影響公司的正常經營和盈利，我是不會主動針對他們的。”
黃旭堯看着張祁麟的眼睛，卻不相信他的話。
張祁麟面上坦然，心裏卻比誰都清楚。
他剛纔那些話，一半真一半假。
以那些高奢品牌的品性，一旦華夏出現一家能與之抗衡的高端服飾企業，他們絕不會坐視不管。
會用盡一切手段把這家企業扼殺在搖籃裏。
就像他們的同類在過去一百多年裏，對華夏其他本土產業做過的那樣。
爲了進軍華夏調味品市場，他們污衊味精對人體有害，而他們自己賣的調味料裏，主要成分就是味精。
爲了讓華夏人放棄豬油，他們編造出“豬油致癌”的謠言，把自己的植物油包裝成健康之選。
每一次，他們都是先用“科學論證”和“行業標準”來詆譭本土產品，然後用自己的替代品佔領市場。
只要他把這家公司做起來，那些高奢品牌一定會出手。
到那時候，就算他不出手，這些合夥人也不會坐視自己的利益受損。
他不需要把他們拉進自己的私人恩怨裏。
只需要把他們變成利益共同體。
這間茶室裏坐着的每一個人，都是人精中的人精。
他們當然看得出來，一旦成爲這家公司的股東，就等於站到了國際高奢品牌的對立面上。
但對他們來說，這些都不重要。
重要的是這家公司將來產出的利益，值不值得他們花大力氣去維護。
利益夠了，一切都好說。
利益不夠，說破天也沒用。
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