作者：奥特坏人
“你等下收着點！”
韓叄評回頭讓陳澤收斂一點，要談就好好談！
“沒問題！”
說完，剛好上面點名了陳澤：“陳澤導演，這次會議本質上是你發起的，那就你先來發言吧！”
陳澤笑着站了起來，然後安慰的看了一眼韓叄評，讓韓叄評放心。
緊接着，直接開口，石破天驚！
“我覺得，中國電影市場現階段最大的毒瘤，就是中國電影院！”
陳澤起手就是王炸！
韓叄評一口老血差點噴出來，一旁葉嚀捂着臉低着頭，不敢看身邊其他院線代表，深怕一個眼神交匯，那幫人就喊着“弄死他”衝上來揍人。
王常田直接在邊上笑出了鴨子叫，上面領導臉都綠了，知道陳澤今天肯定開炮，大家都有心理預期的，畢竟這種關乎到錢的事兒，沒人罵街纔怪呢，可萬萬沒想到，最先罵街的不是院線代表，而是陳澤！
“各位，我知道大家很生氣，但是還請看我這份詳細的文件吧！”
陳澤在投影儀上開始上數據了。
數據的內容很簡單。
“我們現在看到的這一份，是中國電影，目前我蒐集到的，從2002年開始，所有華語電影的成本，回本線和相關比例數據！”
“這些數據都是由電影局幫忙，從相關稅務局那邊調出來的，來源合法合規，主要是用於統計我國從2002年商業電影開幕以來，上映了多少華語電影，其中虧了多少，回本了多少，盈利了多少……”
“這裏的回本，也包括版權出售，反正只要能查到稅務相關的，這裏都有！”
因爲有電影局出面協調，所以這些資料才能拿到手，而且所有資料其實都不是陳澤整理的，而是電影局整理的……
不然陳澤哪兒有資格弄到這些數據啊，頂天也就弄到自家的數據而已。
“從報表上我們可以看到，2002年開始，我國電影市場的國產電影，總體一直都是呈現一個虧損狀態的，甚至包括《英雄》、《十面埋伏》這樣的大型商業片，如果不是靠着海外版權，這些電影在國內市場，只有死路一條！”
“張衛平爲了更高的利益，強迫院線提高了分賬比例，可我們再看這一張圖，這一張圖大部分數據都是一樣的，只不過把分賬比例從37%提高到了42%，大家看出什麼區別來嗎？沒錯，回本線和盈利線，幾乎相差無幾！”
5%的分賬比例而已，對整個電影市場真的沒什麼幫助。
說難聽，一億的票房，那分賬也不過多500萬而已，可又有多少部電影能達到1億呢？
如果沒有陳澤背書，《瘋狂的石頭》這樣的電影，票房也不過2300萬，別說人家成本低，人家主要是靠自己爆了，如果沒爆呢？
原來300萬成本，需要1200萬才能回本！
37%的分賬比例，還要扣掉12%的發行費，剩下25%纔是分賬的，那可不就是四倍票房才能回本嗎？
“很多人其實都蠻痛恨我針對香港電影的，實際上從報表上大家完全可以看出來，從2003年開始，香港電影到內地，其實就是一直處於一個虧損的狀態，高成本，低票房，導致大量的投資人對電影市場失去信心，電影製作本身就是一種類似於賭博的投資行爲，投資大，回款慢，週期還長，說句難聽話，如果電影票房不爆，那僅僅是回本那點錢，放銀行裏都比投資電影要賺！”
“以電影獲得公映許可證的數量爲基數，我國電影收回成本的比例，僅僅12.85%，而這裏還有一大部分是上不了電影院的，只能在電視上進行播出，回本壓力更大！”
“而以上電影院的電影基數來算，回本率僅僅23.15%，這意味着100部電影裏，只有23部能收回成本，你們說，這樣的商業環境，人家投資方爲什麼還要投資電影呢？”
陳澤的數據把院線的代表都給幹沉默了。
“接下來再看一份數據！”
“這一份是從2002年開始，所有電影的分賬比例，按照階梯分賬進行排列的！”
“以第一週80%，第二週70%，第三週60%，第四周50%，第五週40%的簡單比例進行羅列！”
“可以看到，電影的回本比例，大幅度上升！”
相對來說，對中大型項目，回本比例顯著提高，當然對很多小型電影項目，尤其是非爆款、知名度不高的，效果基本上沒啥用……
“其中最明顯的就是對中型體量的項目，能有效的，顯著的提高回本比例！”
從整體數據來看，上院線的電影回本率，從23%提升到了接近40%，這個數據其實不應該給院線代表們看，而是得給投資公司看……
他們能激動的跟在陳澤後面搖旗吶喊。
“然後……這一份，是算上了長期放映的結果，回本率首月不變，而在未來的2年內，會從40%達到53%！”
院線一片譁然。
因爲回本率過半了！
這是一個非常可怕的數字。
“陳導，你是站在製片方的角度來看待這個問題，那我們院線的生死存亡呢？你也是有院線的人，你應該知道，院線的郀I成本有多高！”
有人連忙大聲喊話，在場院線代表可不僅僅是純粹的院線代表，其實例如光鮮傳媒，華藝兄弟，博納院線這樣的，本身也是電影的投資方，比起電影院的投資，他們更願意投資電影，尤其是陳澤的《少年派的奇幻漂流》拿下32億票房的情況下，接下來肉眼可見的，會迎來投資狂潮。
“當然，接下來就說到院線了！”
“不過在說院線之前，我們必須要說另外一件事兒，那就是中國電影市場盈利模式的單一化！”
這要不說通透，電影院可不會輕易放手的。
這也是老生常談的問題了，中國電影市場的收入就兩條路。
第一，上院線，賣電影票！
第二，上電視頻道或者流媒體，賣版權！
沒了！
至於周邊之類的，說難聽點，在國內市場，盜版比正版好賣……
壓根不需要你授權。
“接下來我們來看一份，從我的電影院拿到的詳細營收數據！”
電影院的盈利模式其實也很單一。
指望票房就算了……那玩意兒對電影院來說，其實微乎其微。
“從今年的五月一號開始，各大院線都開始實施了電影的長期放映，到現在爲止已經接近七個月的時間了，我們統計了之前幾年，在銀幕數量和票價不變的情況下，進行了環比！”
“可以看出，在電影院進入長期放映之後，電影院客流量明顯增加，尤其是在淡季的時候，進入電影院的觀斜壤热ツ甑耐略黾恿�11.3%，而這一部分人有一個非常非常重要的特點，那就是捨得花錢！”
陳澤切換着幻燈片，指着上面數據說道：“這年頭願意在淡季看電影的，要麼是之前太忙沒時間看，又想看電影的，要麼就是獨自來看電影，要麼就是找休閒方式的，這一類人有一個共同特點，那就是捨得花錢！”
這話，很直白，但是非常的有效果。
捨得花錢，那是所有人商人甚至是國家都願意看到的事兒。
“環比增長的11.3%的觀醒Y，有超過68%的觀袝x擇購買折扣票，但是剩下的32%會選擇購買全票，這裏全票的概念，大概都應該知道吧！”
中國電影市場一張票報給專資辦是35元，《金陵十三釵》的時候，試圖把這個價格給提高到40元，被觀辛R了個狗血噴頭，這也是《金陵十三釵》在很多電影粉絲心中，德不配位的一個主要原因。
我都支持你電影了，你丫的居然還想漲價？
而電影院都是溢價賣票的，溢價可以達到20%到100%，甚至是500%，所以嚴格來說，本質上每賣出去一張票，電影院都是能賺錢的。
“而最主要的是，這些觀醒Y，超過90%，都會選擇購買可樂和爆米花，或者別的產品！”
“當然，還有最重要的一點，今年開始，伴隨着電視市場的整頓規劃，10月份之後，電影院的廣告收入環比增加超過300%，這也是主要收入之一！”
“於是乎我們計算了一下，以這樣的數據來重新計算2010年院線收入的話……會發現院線收入要比2010年的實際收入，高出超過5.3%！”
爆米花、可樂、溢價票、商業廣告、長期放映電影的票房分賬……
林林總總算下來，電影院的收入要比原先甚至高出5.3%來！
這樣的數據一拿出來，院線只能咬着牙，但還是要繼續嘴硬。
“陳導，可商業廣告不可能每天都有那麼多啊！”
“的確，但是觀胁豢赡芤仓挥羞@麼少啊！”
“大家請看《少年派的奇幻漂流》帶來的客流量……”
陳澤笑眯眯的再甩出兩張牌來！
他有兩幅王炸！
第342章 新時代來臨，60%階梯分賬試行！（4更）
《少年派》在高達8億的宣傳成本下，造成的影響力是非常驚人的。
全國上下甚至連四五線城市都知道這部電影，甚至去看了這部電影，不然你以爲這32億票房真是大城市貢獻的啊？
大城市雖然人口多，可大多數觀卸技性�3D和IMAX銀幕上，而二三線城市大多數都集中在2D銀幕上，後者纔是提供票房的主要因素。
“以《少年派》32億票房來說，電影總觀看人次達到了8962萬人次，其中二線三線的電影觀性黾颖壤毡槎际窃�1000%以上，所帶動的附加經濟更是達到了百億級別！”
之前說過，很多一家人去看電影的，除去電影票可樂爆米花消費，還可能要逛街、買東西、喫一頓好的，這種附帶消費是非常驚人的，基本上能達到電影票的數倍。
現在電影觀衅鋵崄K沒有對電影市場失望，反而因爲這幾年電影市場的火熱，很多人都願意走進電影市場。
很簡單，爛片時代還沒到來。
真正的爛片時代是2010年開始，伴隨着電影市場破百億，然後國家補貼允許熱錢進入市場，從而火速對電影市場加溫，到2016年這七年時間，成爲中國電影市場的爛片時代。
雖然期間也出產了很多好電影，但是絕大部分電影都爛到爆炸。
而這些爛片裏，超過六成都是香港導演拍的。
所以陳澤之前加快佈局節奏，培養編劇和導演，爲的就是能在大爛片時代到來的時候，穩住觀袀儭�
要不然受辛t會一天比一天少，因爲失望是會不斷累積的。
“這裏我插一句嘴，今年陳澤導演的電影《少年派的奇幻漂流》，觀影人次已經超過了2006年的觀影人次總和，並讓我國今年電影總觀影人次拔高了20%！”
這話可是正兒八經的表揚。
陳澤沒有驕傲，畢竟這是拿錢給砸出來的，趁着觀袀兊挠^影熱情還在，直接拿真金白銀砸出來的。
實際上觀影人次每年都是在提高的，但是提高的並不多，2002年因爲有《英雄》，總觀影人次達到了1.56億次，不過之後又是暴跌……到了2006年其實只剩下0.89億人次，陳澤一部電影就超過了06年全年總和也是正常的。
《泰囧》在2012年的觀影人次爲3900萬，創下了12.7億的票房成績，而陳澤32億的票房，接近9000萬的觀影人次並不是什麼奇蹟，這主要是靠特種廳的票在那拉票房。
一張普通票35元，3D票是50元，IMAX的票價則爲60元，IMAX3D爲90元，這些都是給專資辦的錢，當然2D電影的選擇必然是更多人的選擇，看電影嘛，而在極端票補的情況下，一張普通票可以低到20元甚至是15元，因此造就了無數人進入電影院。
“謝謝領導，那麼在如此巨大的客流量下，電影院的具體收入如下……”
陳澤直接把自己電影院的收入給報了出來，這等於是把大家的底褲都給掀了。
“電影院僅僅從11月月底的10天到12月的30天，環比收入就暴增了430%，而接下來就是元旦了，各位，春節檔近在眼前，我這選擇權就交給大家了！”
陳澤沒說“要不提高分賬我電影就不上映了”，這種話在通知函裏說說是可以的，但是拿到官方場面來說，就不行了。
你威脅誰呢？
中國市場離了你陳澤不能轉了？
這話要說出來，領導都不會站在陳澤這一邊，陳澤的目的是讓分賬改制，而不是得罪所有人。
電影市場的大腿永遠是電影局，陳澤不能爲了自己的那點利益，踹電影局一腳啊。
那不是作死嗎？
“陳導，按照你的設想，分賬比例要如何計算？”
“這一點具體可以參考我的電影！”
陳澤直接再次放出來一張圖！
“首先，我們要確定的一點，那就是基礎的階梯分賬模式，所有電影首周分賬比例都保持在60%，這樣能保證電影快速的回毁Y金，第二週則按照相關票房進行調整，票房好的，那你們就再鬆鬆口，次周給55%的分賬，如果票房是正常跌幅的，那就給50%的分賬，第三週則反過來，票房差的，稍微給高一點的分賬，例如45%，票房好的，則給40%的分賬，幫助電影衝刺回本，第四周和以後，那就40%降到30%，最後長期播放是20%！”
陳澤話音剛落，就有人迫不及待的跳了出來：“陳導，這個比例適用於你的電影嗎？”
“當然不適用，我的電影這高票房怎麼來的，你們都知道，所以我還有一個附加分賬提案，對賭分賬！”
“針對一些高投資的電影，那就和電影院簽署對賭協議，例如我的《少年派》，首月5周總票房在10億以上，那我首周要70%的票房分賬，次周要60%，第三週50%，第四周45%，第五週40%，長期放映要維持在30%的程度！”
“如果20億以上，我要80%開始分，30億以上，則是90%開始，諸位覺得如何？”
普通電影首周給80%的分賬是不可能的。
大部分電影就那麼兩週的票房衝刺時間，之後長期放映也賺不到幾個錢。
所以陳澤給爭取了一個高比例，那就是60%，這個比例不上不下，正正好。
高了，院線收入無法保證，低了，回本壓力變化不大，基本上提高18%的分賬，正好合適。
一羣人開始紛紛議論了起來，然後有院線代表就問：“那陳導，你如何保證我們院線的收益？”
陳澤鄙夷的看了他一眼，說道：“很簡單，你把院線賣給我不就好了，拿錢走人唄，既要又要的，我又不是你爹，還得給你把屎把尿不成？電影院經營又不是讓你躺在那邊不動的，你得自己想促銷方案啊，吸引更多的客流量是你的工作，我的工作就是拍好每一部電影，確保更多的觀羞M入電影院，而把這些觀幸侥阕约弘娪霸貉Y，那是你的活，總不能啥事兒都讓我幹吧？”
陳澤的話讓那位院線代表啞口無言。
“可我們本來能安安穩穩的賺錢……”
上一篇：捧红她后，这个影帝上综艺糊口
下一篇：返回列表