作者：红桃三儿
“目前全球能夠商用，適配消費級數碼產品的CMOS圖像傳感器供應商，格局高度集中，數來數去就那麼幾家企業。”
“市場份額佔據最大的兩家是北美的安捷倫和豪威，其中安捷倫脫胎於惠普，產品定位偏向中高端，主打工業檢測、安防監控、視頻會議、精密儀器等專業賽道。”
“民用消費級產能極少，絕大多數產能都是優先供應給惠普使用，對外出貨量極其有限。”
“至於豪威科技，雖然主打消費級圖像傳感器，有成熟的民用產品，但自身沒有自建晶圓產線，所有芯片代工、製程封裝，全部依賴臺積電獨家代工。”
“我們倒是能幫他們聯繫華邦電子，可估計豪威不願意這麼做，而且我們也看不上他的產品。”
“看不上他的產品？”
豪威不願意這麼做恩斯特能夠理解，如果找了華邦電子，就等於得罪了臺積電，到時候豪威就會徹底被拿捏，恐怕連議價權都沒有了，哪有現在過的舒服。
而且他的產品也不缺買家，沒必要因爲納科去犯傻。
可納科看不上它的產品，這是什麼個情況？
“豪威現階段的產品，全部主打中低端市場，主攻PC電腦攝像頭、廉價一次性數碼相機、兒童玩具影像模組等低端賽道，產品分辨率低、成像畫質差、穩定性不足，屬實有些拉胯。”
“而我們即將發佈的新款手機，定位是高端，無論是軟硬件的性能，都是對標行業頂尖水準來衡量的，若是搭載了豪威的低端影像模組，不僅會拉低整機品質，還會嚴重拉低品牌調性，完全不符合我們的高端產品定位。”
托馬斯·梅勒爾解釋完，攤了下手“至於北美其他的CMOS圖像傳感器廠商，量產的還都是黑白傳感器呢，就更不能指望了。”
“能夠滿足我們的產能，又有技術實力的，也就只有日本的廠商了。”
“索尼和佳能都有CMOS圖像傳感器的產線，不過你也知道，現在還是CCD的天下。”
2000年的當下，CMOS圖像傳感器還屬於商業化的早期，CCD處於絕對的統治時代。
整個CMOS+CCD的圖像傳感器市場，CMOS圖像傳感器的市場佔比只有7%左右，CCD圖像傳感器佔據了93%的市場份額。
而在營收方面，那就更沒有辦法比了，CMOS圖像傳感器的總營收佔比僅5%出頭，CCD卻壟斷了95%的營收。
也就是說，CMOS圖像傳感器的單價要顯著低於CCD，7%的全球市場份額，卻只能獲得全球5%的營收份額。
可這就是恩斯特爲什麼需要它的原因，因爲它足夠的便宜。
固定模式噪聲怎麼了，填充因子低又怎麼了，弱光靈敏度差又能如何，畫質達不到同等級別CCD的畫質程度還用人說？
可即便是它有千萬個缺點，但便宜就是王道。
只需要0.35μm或0.5μm標準的成熟製程就能製造，片上可集成ADC與控制電路，功耗遠低於CCD。
它的成本能有多低？
同樣畫質的CMOS和CCD，高端的產品價差甚至能夠達到一倍甚至更多。
所以不管是成本考慮、功耗考慮，還是佔用空間的考慮，手機上要想安裝攝像頭，就非CMOS圖像傳感器不可。
使用CCD圖像傳感器？
除非你想讓手機返古，再次變成大磚頭，纔能有空間和電量來維持。
“但產能低不是問題，以索尼和佳能的實力，只要他們想，可以立刻就把產能給提升上來。”
“但面對我們的上門採購，他們卻都直接拒絕了，連談的機會都沒給我們，甚至都不聽我們的報價。”
“我們一開始也不知道是怎麼回事，還是找人打聽後才知道，索尼和佳能根本就不相信我們需要CMOS圖像傳感器，認爲我們是在幫助艾科技採購的，拒絕供貨。”
恩斯特聽完也不知道應該說什麼好了，日本廠商圍堵艾科技的事情他是知道的。
主要還是因爲艾科技現在的品牌太響亮了，在電子消費、小家電和家電等領域的顛覆性創造力，給了市場一種艾科技就是最好的形象。
所以去年艾科技的產品發佈會上，當它把自研的相機拿出來的那一刻，日本廠商瞬間都汗毛悚然了起來。
一直以來，影像市場都是被日本企業把持着，高端的消費級CCD幾乎都被日本廠商給壟斷了。
艾科技先是推出了藍光DVD，現在又要進入相機行業，未來很可能就會進入錄像機、攝像機等更多的影像領域。
這如何能夠讓日本廠商不瑟瑟發抖？
所以日本廠商一合計，直接就以產能爲由，給艾科技斷貨了。
於是艾科技現在就深陷核心零部件缺貨的麻煩，倒不是隻有日本廠商有，柯達、德州儀器、飛利浦和英國E2V都是全球CCD的頂級廠商。
但問題是，E2V是特種CCD廠商，主要生產科學級CCD、醫療影像CCD和天文、微光探測的CCD產品。
而德州儀器也是完全沒有消費數碼級CCD產線，都是工業高端CCD產品。
飛利浦和柯達倒是有，飛利浦廣播攝像級CCD居多，少量的電子消費級CCD，也是供應自家的產品。
而柯達，倒是能夠給艾科技供應，但人家是不可能放下高傲的頭顱的。
雖說日本廠商幾乎壟斷了消費級CCD的市場，可全球高端消費級CCD的標杆，一直都是柯達。
要不然也不會有人說，消費級CCD兩大陣營，柯達和日本廠商了。
所以柯達，更看重的是專業單反、航拍級別的高端CCD，你一個艾科技想要我提升廉價小尺寸消費級CCD的產能？
敢多嗶嗶一句，我連現在這點產能給你停了。
“也就是說，沒有辦法了？”
第976章 21世紀最重要的產業
托馬斯·梅勒爾張了張嘴，臉上猶豫之色轉瞬即逝，然後沉重地點了點頭，出聲道“以目前全球市場的供應鏈情況來看，確實是如此，我們沒有任何快速破局的外部渠道。”
他就像是下定了什麼巨大的決心一樣“我的建議是，把手機的照相功能給砍掉。”
“不行。”恩斯特毫不猶豫地出聲，乾脆利落地給拒絕了，沒有半分的遲疑。
倒不是他不能接受現在砍掉納科手機的照相功能，而是他不能接受，以後的納科手機也沒有照相功能。
對方現在的意思，明顯是有些不看好手機的照相業務，不管是因爲功能本身還是因爲供應鏈帶來的困境。
不過恩斯特也知道，供應鏈的問題不解決，他想有照相功能也做不到。
難道就這麼無限期地拖着？
拖日本廠商放鬆封鎖，解除供貨限制，或者等到美國其他廠商的CMOS產能全面鋪開，產能穩定？
估計到那個時候，其他品牌的手機已經推出了相機功能了。
就在他思緒翻湧，斟酌破局之策的時候，眼角的餘光瞥見另一百年的多諾萬·韋伯，見他神色異動，雙脣幾度開合，明顯一副欲言又止的模樣。
“你好像有什麼不同的意見？”恩斯特順勢開口，目光落在了這位納科首席技術總監的身上。
多諾萬·韋伯先是下意識地側頭看了一眼身旁臉色略顯難看的托馬斯·梅勒爾，然後纔開口說道“我認爲，我們應該自主研發、從零起步，搭建產線，開發屬於納科自己的CMOS圖像傳感器。”
“我不同意！”話音落地，托馬斯·梅勒爾幾乎是瞬間出聲反對。
“多諾萬，你有沒有想過代價？難道你想讓我們的全新手機項目無限期地拖延下去，繼續擱置嗎，一直等到你自研出成熟可用的CMOS圖像傳感器，再正式對外發布嗎？”
“那要等到什麼時候？一年？兩年？還是更久？”
“手機是典型的快迭代消費電子產品，你知道拖上一兩年，對一款新機來說，意味着什麼嗎？”
恩斯特看着兩人有些理念碰撞的模樣，原本微微坐直的身體，緩緩向後倚靠在沙發靠背之上。
他是看明白了，估計早在納科在日本碰壁，採購受阻的那一刻起，納科的內部應該就已經針對此事展開過激烈的討論了。
一派應該就是以多諾萬·韋伯爲首的技術深耕派，主張自研，徹底攻克CMOS圖像傳感器技術，從根源上解決被海外巨頭卡脖子的隱患。
而另一派，就是以托馬斯·梅勒爾爲首的市場落地派和對手機相機不看好的一派人，想要藉此機會直接砍掉相機功能。
“你是怎麼想的？”恩斯特看向多諾萬·韋伯，想聽聽他的想法。
“我希望納科進入CMOS圖像傳感器領域。”多諾萬·韋伯的表情非常地認真。
“爲什麼？”恩斯特並沒有同意，而是在質疑“所有人都清楚，CMOS有着天生的物理短板，業內更是公認CMOS永遠替代不了CCD。”
“我們選擇CMOS，是迫於當下的成本、功耗、機身體積，和集成度等多重現實因素的妥協，是不得已的最優解，而不是CMOS本身技術足夠優秀。”
“你比任何人都清楚我們進入CMOS圖像傳感器領域需要投入的代價，從零搭建CMOS研發團隊、購入精密生產設備、搭建無塵產線、打磨工藝技術、試錯迭代良品率，整套流程走完，沒有個上億美元的資金根本無法落地。”
“手機照相功能的市場前景，目前完全沒有經過商業驗證，屬於我們自身提出來的全新未知賽道，即便是納科內部，也有不少人不看好這個領域。”
“在收益完全不確定的前提下，貿然砸入鉅額資金重資產佈局，這是否有些冒險？”
面對恩斯特層層直擊要害的連環質疑，多諾萬·韋伯沒有絲毫退縮的意思，反而原本微躬的脊背瞬間挺得筆直。
他目光堅定地看向恩斯特，擲地有聲地回答道“但是真理永遠掌握在少數人的手中，就好像行業共識從來都不等於行業未來。”
這是在引用納科的CDMA集成芯片技術在反駁，同樣是行業共識，可納科就打破了這個共識。
“沒錯，當下的CCD纔是圖像傳感器領域絕對的行業霸主，成像畫質、色彩還原、動態精度全方位碾壓了CMOS，這是所有人都看得見的事實。”
“但整個行業都忽略了一個最核心、最致命，也是不可逆的底層邏輯，那就是技術贏得掌聲，價格贏得市場。”
“高端技術收割的永遠是口碑，產業趨勢收割的纔是行業未來。”
“CCD眼下的所有優勢，都是純粹的技術優勢，而CMOS的優勢，卻是實打實的產業優勢。”
“技術優勢可以被迭代抹平，產業優勢卻是不可逆的時代趨勢。”
“除此之外，二者的產業底層邏輯，也有着天壤之別。”
“CCD屬於專屬小泄に嚕夹g封閉、產能封閉、迭代緩慢、定製化屬性極強，每一次升級都需要重構工藝、調整產線，成本極高。”
“但CMOS則完全不同，它是通用大泄に嚕冻墒斓陌雽w標準制程打造，開放兼容，適配性極強，規模化的成本會更低。”
“縱觀整個半導體行業數十年的發展規律，從來都是通用工藝淘汰專屬工藝、標準化量產產品取代小卸ㄑu產品。”
“這是產業發展的必然宿命，沒有任何企業、任何技術能夠逆轉。”
“這一點，我相信早晚會在圖像傳感器領域呈現出來。”
恩斯特臉上的興趣漸濃，甚至直接掏出了裁剪好的雪茄，一邊點燃一邊示意對方繼續。
多諾萬·韋伯看到他如此姿態，不由得更加自信了兩分，繼續說道“其次是功耗與集成度，這是未來消費電子的核心戰場，也是CCD永遠無法彌補的短板。”
“我從納科的手機上，看到了以後電子消費產品的多功能性，既然電腦可以照相錄影，手機可以照相，那是不是表示，未來還有更多的產品都能夠實現這一功能？”
“而CCD的功耗太高了，電路結構也複雜，根本無法實現片上集成，需要搭配大量外置ADC、驅動芯片、控制模塊，整體BOM成本高不說，模組體積也大。”
“可這些問題，在CMOS身上全部迎刃而解，根本不值一提。”
“CMOS可以完美實現片上集成模數轉換、圖像壓縮、去馬賽克圖像處理、自動曝光控制等全套功能，單顆芯片就能完成完整的影像採集與預處理工作，可以極大地簡化外圍電路設計，大幅減少配套元器件的數量。”
“最關鍵的是，它的工作功耗極在同等成像規格下，僅爲CCD的五分之一甚至更低，待機功耗更是微乎其微，完美適配手機這種電池容量有限，對續航極度敏感的微型便攜設備。”
“正如您剛剛質疑的那般，客觀來說，不是CMOS的成像畫質有多優秀，而是在便攜消費電子賽道上，全世界根本沒有第二種選擇。”
多諾萬·韋伯的目光都灼熱了起來“未來的市場，一定是便攜化、微型化、低功耗、低成本的天下。”
“這將會是一場前所未有的超級產業風口，一旦我們的納科手機搭載拍照功能引爆全球消費市場，就會徹底拉開拍照手機時代的序幕。”
“到那個時候，全球所有手機廠商都會跟風效仿，影像功能會快速從高端選配，變成手機行業的標配。”
“整個CMOS圖像傳感器的市場需求，將迎來井噴式的爆發增長。”
“CMOS圖像傳感器的市場規模，將會迎來十倍、百倍的爆發式擴張，徹底顛覆當下CCD壟斷的行業格局。”
“低端的CMOS，會一舉逆襲，成爲全球影像傳感器領域的絕對霸主。”
“這也是我們的機會，一個在消費級圖像傳感器領域彎道超車的機會。”多諾萬·韋伯甚至有些激動“現在所有的巨頭都看不起CMOS，所有老牌企業都在固守CCD賽道，即便是索尼和佳能，也不過是把CMOS當成是技術儲備，並沒有加大研發投入。”
“至於美國廠商，安捷倫的產能是大問題，專心於自建產線。”
“而豪威的資金又是它的發展阻礙，即便想要突破技術邁向中高端，能不能有代工產能，都會是一個問題。”
“至少未來兩到三年時間，還會是CMOS賽道的空白期，只要我們能夠完成佈局，當市場爆發的時候，我們就可能憑藉產能，迅速搶佔市場份額，卡位未來的壟斷席位。”
“等到那個時候，即便所有巨頭都反應過來，蜂擁入場，也會和我們實現代差，在我們的屁股後面喫土。”
恩斯特的眼神變了，不過很快又恢復了過來。
他不知道這些對未來的看法，是多諾萬·韋伯真的看到了，還是就是爲了發展CMOS業務，刻意包裝的一套利好的說辭。
但不可否認的是，對方的整套邏輯閉環完整，對行業底層趨勢的判斷，對賽道未來的預判，也貼合以後時代發展的必然走向。
而在戰略上，也點出了一個關鍵。
一億美元的重金投入，博弈一個未來百億、千億級別的壟斷賽道席位。
這筆投資，無論怎麼算，都是穩賺不賠的划算買賣。
況且日本人早在十幾年前就說過，傳感器會是21世紀最重要的產業，他也想看看，納科能不能通過CMOS圖像傳感器累計的經驗，以後佈局更多的傳感器領域。
不過他也沒有着急表態，而是再次轉頭看向了一旁沉默的托馬斯·梅勒爾，意思不言而喻，現在是闡述自己理由的時候了。
CMOS圖像傳感器的未來不用多說，恩斯特在知道被卡脖子後，就已經默默決定要進入這個賽道了。
可他還是要聽聽托馬斯·梅勒爾的意見，不是說讓對方說服自己，或給對方一個機會，而是通過對方的理由，看看有沒有什麼潛在風險是自己忽略的，查缺補漏一下。
托馬斯·梅勒爾見狀，彷彿早已提前備好了所有說辭一樣，立刻開口“自研的未來前景，我承認確實足夠誘人，但我們還是無法忽略眼前實打實的問題。”
“首先是核心專利怎麼解決？CMOS有源像素APS的底層核心專利，全部牢牢掌控在Photobit公司手中，豪威科技常年都深陷專利侵權的糾紛當中，這是繞不過去的。”