作者：红桃三儿
南山作爲互聯網產業核心區，房價、房租常年居高不下，漲幅遠超薪資的漲幅。
企鵝做過一份的數據統計，公司的員工雖然薪資優厚，收入遠超人均，但平均43%以上的月度收入，都要用於支付房租、水電、物業等居住成本，根本就剩不下什麼錢。
等於騰訊花費高額的薪資，養的不是員工，而是包租公。
而員工生活壓力持續加大就只會導致一種結果，那就是企業想要留住人才，就只能被動的不斷漲薪，抵消居住成本上漲帶來的壓力。
長此以往，企業的人力成本就會無限抬高，盈利空間持續被壓縮，發展的包袱也會越來越重。
而如今的硅谷，也正在面臨這一困境，且內卷的程度還遠超前世的深圳互聯網圈。
硅谷當下最大的行業亂象，就是人才過度流動，惡性挖角頻發，無數個初創公司拿到風投後，最熱衷的事情不是先打磨產品，而是瘋狂砸錢高薪挖人。
爲了搶奪有限的高端人才，各家企業瘋狂內卷，一年漲薪兩三次都是常態，薪資溢價越來越嚴重，企業的人力成本持續飆升。
員工也是沒有辦法，爲了應對生活壓力，有時候不是不想在一家有發展前景的企業幹下去，而是不得不跳槽。
谷歌在整個硅谷的薪資體系裏絕對算是一個異類，不是薪資漲的太快，而是漲的太慢，年工資漲幅都不到8%。
之所以谷歌內部現在的年度人員換新率，只有5%，一個是因爲谷歌本身的工資體系原本就高，再加上大廠更加的穩定，才能留住人才。
畢竟員工也不少傻子，互聯網這麼熱，誰都知道有泡沫。
至少在谷歌，當潮水湧退的時候，他們可能會活着，而那些初創小公司，九成九都會死去。
谷歌尚且如此，可想而知在硅谷工作的其他員工，生活壓力有多大。
阿菲爾端起咖啡，輕輕吹了吹幾乎已經看不見的熱氣，喝了一口，放下杯子後繼續說道“而且硅谷科技企業扎堆，但俄勒岡州可沒有成型的大型互聯網企業，科技產業是以傳統硬件製造和芯片工廠爲主。”
“我們閃購作爲全美頭號電商巨頭，一旦落地於此，就是當地當之無愧的龍頭互聯網企業，標杆項目。”
“無論是州政府，還是本地的高校，都會主動向我們傾斜資源。”
看到恩斯特拿起空空如是的咖啡杯，阿菲爾·斯科特拿起電話，吩咐祕書再送來兩杯新的咖啡後，身子靠在椅背上，繼續說道“其實在最開始選址的時候，我一共列出了四個備選城市，分別是西雅圖、奧斯汀、亞特蘭大和波特蘭。”
這下倒是勾起了恩斯特的好奇心，問道“爲什麼是這四座城市？”
阿菲爾·斯科特笑道“首先是西雅圖，這四座城市裏，西雅圖的互聯網產業基礎最好，人才儲備也最頂尖。”
“微軟和亞馬遜紮根此地多年，已經在西雅圖構建了完善的互聯網產業圈層，華盛頓州也因爲它們建起了一套互聯網高端人才儲備體系。”
“不管是軟件工程師、系統架構師、算法研發人才等，這裏應有盡有，密度僅次於硅谷。”
“所以單純從互聯網產業的適配度和人才匹配度來說，西雅圖是最優的選擇。”
“其次是奧斯汀，它的核心優勢只有兩個，第一是土地成本極低，第二就是德州的商業監管環境是全美最寬鬆的，企業經營的合規成本、監管阻力、政策限制都非常少，營商自由度最高。”
“至於亞特蘭大，則是因爲它是全美的物流樞紐，哈茨菲爾德國際機場是全美最繁忙的航空港之一，UPS、聯邦快遞等頂級物流巨頭的幹線網絡在此密集佈局，物流時效、咻敵杀尽⑤椛涔爣瑢ζ渌鞘衼碚f都具備碾壓級的優勢。”
“那最後又怎麼選擇的波特蘭呢？”恩斯特再次問道。
“西雅圖是微軟的主場。”說完，他略有深意的看了恩斯特一眼，繼續說道“而且亞馬遜在那邊根深蒂固，我們去和他競爭，便宜的只會是其他的電商企業。”
“至於德州，雖然那邊的土地便宜，監管也寬鬆，確實挺有吸引力，但也有一個致命的短板，那就是互聯網產業的氛圍太差了。”
“德州是全美傳統能源、製造業和農牧業的核心產區，產業根基偏向傳統實體行業，互聯網科技產業在這邊只能是輔助配套，永遠不可能成爲主流賽道。”
“而亞特蘭大就更不堪了，不光人才少，還遠離硅谷，連配套服務商都是一個問題。”
“所以最後思來想去，還是決定把新總部的地址放在波特蘭，英特爾和納科的工廠都在這裏，這邊有一定的科技基礎。”
“俄勒岡的大型企業相對貧瘠，我們會更受重視。”
“最主要的還是地理位置，不管是到彎區還是西雅圖，飛行時間都不超過1.5小時，更方便對接資本和人才。”
阿菲爾·斯科特說了不少那新總部設在俄勒岡州的好處，說的恩斯特都想把谷歌和艾科技等公司的總部遷走了。
可他知道，他不能這麼做。
加州纔是他的大本營，一旦這些企業遷出加州，加菲爾德家族在加州的影響力，將會被極大的削減。
不過也無所謂，谷歌等公司，完全可以在其他州甚至是其他國家建立大型的分公司和研發機構，以此來降低人才成本。
就好像現在的閃購，說是在波特蘭建立新總部，可核心管理層還是會留在硅谷不動。
以後現在的這個總部會更偏行政，而波特蘭的總部則更偏市場和技術。
第942章 是騾子是馬
硅谷的深秋，永遠帶着一種獨有的清冷與炙熱交織的矛盾感。
窗外的梧桐葉被風捲起，掃過玻璃幕牆，恩斯特收回目光，視線再次回到會議室內。
這些恩斯特從洛杉磯趕來，可不是爲了聽阿菲爾·斯科特贅述他那新總部的選址和建設規劃的，他此行的目的，是爲了接下來的雙十一購物狂歡節。
時間邁入十月下旬，年末的消費大戰硝煙已經開始悄然的瀰漫全美。
距離閃購首次獨創的雙十一線上購物狂歡節，僅剩下不足半個月的時間。
而距離每年十一月第四個星期日的感恩節，以及感恩節後緊隨而至的黑色星期五，也就只有不到一個月的時間了。
所以閃購這場蓄忠丫玫碾p十一購物狂歡節，於閃購而言，可不是一場簡單的促銷活動。
對內，這是閃購徹底甩開於亞馬遜、沃爾瑪上線等一须娚掏校M一步拉大雙方之間的行業差距，讓它們再也看不到自己的背影的好機會。
而對外，這更是一場石破天驚的公開宣戰，是新興線上新零售，向盤踞美國市場百年，根深蒂固的傳統線下零售體系的全面宣戰。
所以今天這場將會決定公司未來走向，顛覆美國零售業態格局的雙11購物狂歡節的方案終審會，恩斯特纔會從洛杉磯趕到硅谷，特意來參加。
會議桌裏，當閃購的所有高層骨幹都落座後，阿菲爾·斯科特還不忘重申雙十一購物狂歡節對於閃購的重要性。
“我再說一遍這個項目的核心。”他的聲音沒有多餘的情緒，可所有人都聽出了前所未有的凝重。
這次任務誰要是搞砸了，估計以後離開權力中心是小，很可能會從整個行業消失。
“雖然強調了無數遍，但我還是要說，我們在11月11日這一天打造的購物狂歡節，是美國互聯網史上第一個專屬的線上購物節，甚至會成爲我們閃購的標誌。”
“這不是普通的週末折扣，也不是季度性的清倉活動，是獨一無二、全民參與，力度比黑五還要誇張的，一年一次的線上消費盛世。”
“我知道美國零售行業的傳統節日體系早已固化，所以人都習慣性的在黑色星期五這天大肆的消費購物，可傳統，就是用來打破的。”
“就像我們的出現，打破了線下零售的傳統。”
阿菲爾·斯科特下意識的攥緊了拳頭，好像是在給自己或是所有人加油打氣一樣“那麼我們的雙十一，也一定能夠掀翻黑色的瘋狂。”
在美國的消費市場，十一月中下旬的黑色星期五，依託感恩節的節日紅利，霸佔了整個美國下半年的消費重心，是全美公認的年度最大促銷節點。
對於無數美國家庭而言，夏秋季節刻意節流積攢薪資，等待黑五集中採購，是已經成爲刻在骨子裏的消費習慣，就好像華夏省喫儉用過大年一樣。
數十年的沉澱，讓黑五成爲了美國零售行業不可撼動的金科玉律。
但恩斯特也可以肯定，這種看似穩固的傳統，並不是就不可顛覆。
消費者之所以執着於黑五，不是因爲黑五本身有多特殊，歸根結底，不過兩個字——便宜。
所有消費者的消費選擇，核心永遠是性價比，是花更少的錢買到更好的商品。
只要閃購能夠給出比黑五更低的價格，就沒有什麼固化的習慣不能打破，既定的格局不能顛覆的說法。
所以爲了打造這場獨一無二的雙十一購物狂歡節，徹底引爆全美線上消費的熱潮，閃購光是預算就砸了十六億美元進去。
1999年的十六億美元呀，這筆資金絕對是一筆鉅款，足以碾壓絕大多數企業的年度營收了。
但這正是互聯網行業的魅力，也是爲什麼它能夠把反應遲鈍，跟不上潮流的傳統產業，拍在沙灘上的原因。
以價格換市場，是互聯網行業率先興起的打法，在此之前，從來沒有哪個傳統行業會有這樣的商業邏輯。
“按照初步方案，整個狂歡節一週的時間，閃購全場都會大幅度地進行折扣、滿減補貼、限時秒殺等活動，光是直接面向消費者的現金補貼預算，我們就覈定了4.5億美元。”阿菲爾·斯科特發完言，財政總監賽琳娜第一個開口發言。
4.5億美元的補貼金額，這已經是一筆非常龐大的資金鍊。
對於整個閃購網站卸嗟漠a品，對應可能出現的幾億幾十億的暴增訂單，這個金額，或許沒有那麼亮眼。
但不管是傳統行業還是現在的互聯網，能夠拿出如此多的真金白銀真貼錢補貼的，這絕對是史無前例的事蹟了。
而且恩斯特知道，閃購是和平臺內的所有入駐品牌商家，都簽訂了嚴苛的保價協議的。
雙十一活動週期內，所有商家在閃購上架售賣的全部商品，售價絕對不得高於後續黑色星期五的線下售價。
這份保價協議，直接鎖死了黑五的價格優勢。
而這4.5億美元的現金補貼，是在商家保價最低價的基礎上，再進行的一輪平臺兜底補貼，這直接就會讓閃購雙十一各項商品的最終成交價，比黑五商品的價格更便宜。
“這4.5億的現金補貼，主要拆分爲兩大板塊。”
“一部分是覆蓋七天活動全程，24小時不間斷的整點限時秒殺活動，所有秒殺的商品，我們會在折扣價上再進行補貼，要讓消費者看到價格就足夠的驚訝，印象深刻甚至難以置信。”
“至於第二補貼板塊，則是滿減活動。”
“至於全平臺所有商品的基礎折扣和全線降價福利，用的則是消費稅的稅收差價。”
目前美國絕大多數的州，都還沒有落地線上消費稅的徵收政策。
這就是線下商超實體門店和線上平臺銷售商品帶來的價格差距，而賽琳娜的意思，就是想把這份稅差，補貼給這次雙十一的所有消費者。
這就意味着，在補貼方面，真正的資金根本就不是4.5億，只是閃購拿出來4.5億的資金。
不過恩斯特倒是不覺得這有什麼問題，作爲第一屆雙十一購物狂歡節，要想讓消費者把消費習慣從線下挪到線上，就必須拿出能夠讓消費者心動的價格。
“除了直接面向消費者的價格補貼，本次雙十一我們還有多項硬性和其他成本的固定投入，比如物流倉儲儲備、臨時倉儲與分揀人員招募、配送團隊擴招培訓等基礎保障投入，整體資金支出也將突破兩億美元。”
“而本次活動最大的資金投入，還是在廣告投放和線下渠道全覆蓋的宣傳上，整體宣傳預算達到了8億美元，佔了總預算的一半。”
“後續如果活動用戶轉化率達標、平臺日活與交易活躍度超出預期，我們可能還會追加宣傳資金，加大宣傳規模。”
“還要加大？”恩斯特不禁開口。
美國去年的廣告支出，最多的是通用汽車，達到了40.4億美元。
之所以恩斯特記得這麼清楚，是因爲這個宣傳費用支出上了很多報紙，因爲它比第二名寶潔的宣傳支出足足多了13億美元，比第三名的菲利普莫里斯更是多了一倍。
可它們那都是全年的廣告支出，而閃購這八億美元的宣傳支出，算上整個購物狂歡節一週的時間，再加上狂歡節過後找媒體寫軟文，也不到一個月的時間。
“我認爲這是有必要的，這能夠讓閃購的雙十一，死死地刻在整個美利堅的腦海裏。”賽琳娜沒有回答，營銷總監阿克·梅爾看向恩斯特開口說道。
見恩斯特思索了片刻點了點頭，他繼續說道“本次雙十一，在宣傳方面，我們會主打差異化。”
“我們要給消費者予以引導，讓他們覺得黑五的核心是清倉，是線下商場年末去庫存的模式，折扣雖大，但商品多是換季、尾貨、滯銷品。”
“而我們的雙11，核心可以定義爲新品首發、極致讓利、專屬線上這些，完全區別於傳統的購物節，形成差異化的定位。”
恩斯特知道，他說的再天花亂墜，還是在掛羊頭賣狗肉。
從商業本質來看，雙十一不可能完全摒棄庫存清倉，品牌方參與大促，必然會藉助大促節點清理季節性庫存，回毁Y金，要不然人家憑什麼大幅讓利。
但不得不承認，這套差異化的宣傳邏輯，倒是完美地戳中了消費者在黑五的消費痛點，還是挺能夠吸引人眼球的，讓他不免多看了對方兩眼。
他聽阿菲爾·斯科特說過，阿克·梅爾是整個閃購對雙十一購物狂歡節能夠舉辦成功，最信心十足的一位。
用他的話說，11月11日，這是一個絕對的完美的空白窗口期。
每年夏季假期結束後，全美市場都會進入一個漫長的消費平淡期，沒有大型的節日分流流量，也不會有品牌官方在這個時間促銷搶佔市場。
民袝晳T性的爲接下來的黑五和聖誕提前攢錢，等待年末的消費狂歡。
但消費平淡，不代表消費者就沒有消費需求和消費慾望，只要有人能夠提前激活，隨時都能引爆這場年末消費熱潮。
而雙十一這個日子，選擇的非常恰當，不僅是獨一無二的真空期，民械难灿辛艘欢ǖ姆e蓄。
他的這個觀念，倒是和恩斯特不侄希紙远ǖ卣J爲消費者的傳統觀念守的不是傳統，而是價格。
所以閃購不需要追隨傳統，只需要用價格來重新定義行業。
之後，就是物流倉儲、技術部門和採購部門的紛紛表態，不過恩斯特就是一聽，並沒有做出任何的反應。
直到阿菲爾·斯科特讓祕書打開投影，他才正襟危坐了起來。
投影幕布上，顯示的正是這次雙十一定下的基礎玩法框架的最終版。
今天是最後一次決議，沒有漏洞，沒有異議，整個閃購就會咿D起來，按照這份方案執行。
首先映入他眼簾的就是全場直降，本次雙十一，閃購平臺全品類商品都會參與促銷，覆蓋了圖書音像、3C數碼、家居百貨、服飾鞋包、美妝護膚、母嬰用品、戶外裝備、家電廚具等所有品類賽道，唯一的區別就是促銷力度多少的問題。
不過這裏面最讓恩斯特滿意的，是沒有那些套路規則。
根本就不需要湊單，沒有繁瑣的疊加公式，也沒有什麼滿減限制，更沒有套路式的先漲後降。
而且本次雙11的產品價格，透明到所有商品近三個月的售價都可查詢。
這是在杜絕虛假促銷，也是在解決市場痛點。
全世界的市場，普遍都存在着虛假折扣，先漲後降的亂象，消費者都心知肚明。
弄那些虛頭巴腦的，一次兩次還行，多了不僅不會起到作用，反而還會讓消費者厭煩。
雖然這種可以查詢近三個月售價的行爲也能夠作假，不過至少消費者心理看着會舒服很多。
恩斯特繼續往下看，第二個活動，就是整點秒殺。