作者：红桃三儿
建廠也是需要時間的，在這之前，他需要把爲自己的產品解決產能的問題。
達芙妮搖了搖頭，臉上的表情依舊不好“我已經安排人排查過了，目前全球範圍內，沒有任何一家代工廠能夠滿足我們的需求。”
“歐洲的飛利浦半導體，主要專注於自身的消費電子芯片研發和生產，代工業務的規模很小，而且技術相對落後，根本無法滿足我們的批量生產需求，也無法達到我們需要的製程標準。”
“韓國的三星，自身的芯片產能都供不應求，他們最近在大力擴張手機業務和芯片業務，旗下的晶圓產線主要用來生產自己的芯片，根本沒有多餘的產能對外代工，就算我們出再高的價格，他們也不會答應。”
“至於美國本土的代工廠，大多專注於高端軍工芯片的生產，製程和產能都不符合我們的要求。”
“全球唯一有產能的，能釋放出產能做代工業務的，基本都在寶島，現在來看情況很不樂觀。”
恩斯特並沒有因爲聽到這些消息表現出絲毫的氣餒，反而顯得很平靜，這樣的結果，其實是在他的預料之中的。
現在的全球晶圓代工市場，已經形成了初步的壟斷格局。
以臺積電和聯電爲首的臺灣晶圓代工產業，憑藉着成本優勢和成熟的技術，佔據了全球中低端代工市場的絕對主導地位，霸佔着全球晶圓代工七成左右的市場份額，幾乎壟斷了中低端晶圓的生產和供應。
而除了他們之外，其他的代工廠要麼規模太小，要麼技術落後，根本無法與之抗衡。
所以他纔會來日本，目的就是從源頭解決問題。
既然別人不給他機會，那他就自己創造機會。
成立自己的晶圓代工公司，自己生產芯片。
“家辦的產業評估報告，做出來了嗎？”
達芙妮點了點頭，快速翻開自己手裏的筆記本，認真地彙報道“已經做出來了，總體來說，就是風險與機遇並存。”
“晶圓代工行業的門檻極高，屬於資本密集型和技術密集型產業，不僅需要鉅額的資金投入，用來建設廠房、購買設備、組建團隊，還需要掌握核心的技術和成熟的生產工藝，這些都是風險。”
“其次，從建廠到投產，至少需要一年多的時間，甚至更久，恐怕很難趕上手機業務的推進進度。”
“至於機遇方面，家辦還整理了一份近幾年全球晶圓代工市場規模的報告，發現近五年來，全球晶圓代工市場規模增速明顯，今年大概率將突破200億美元，未來五年的複合增長率，最少會達到15%以上，這是一個巨大的風口。”
“而且目前市場上的壟斷格局還沒有完全固化，我們現在切入，只要能站穩腳跟，不僅能徹底解決我們自身的晶圓需求，擺脫對外部代工廠的依賴，還能搶佔這個新興市場的份額，獲得豐厚的回報。”
“不過想要切入這個賽道，就必須解決資金問題、技術問題和設備問題。”
資金問題，對於恩斯特來說，根本就不是問題。
所以他只需要解決技術和設備問題。
恩斯特和她想的一樣，對於資金問題，閉口不談“技術方面，我們可以挖角臺積電、聯電的核心技術團隊，他們之中，很多人對現有公司的薪酬和發展空間不滿，只要我們給出足夠的找猓欢芪麄兗尤搿！�
臺灣的晶圓代工廠，優勢是成本。
可成本低也是他們的劣勢，爲了控制成本，他們給核心技術人員的薪酬並不高，而且發展空間有限。
只要能給出足夠的找猓_出足夠高的薪酬和優厚的待遇，他們的團隊是不難挖掘的。
之所以他們如此地有恃無恐，完全是沒有碰到一個肯賠本賺吆喝的。
高薪挖掘人才，變相地就是成本的上升，產品競爭力的下降。
可要是有一個肯賠本賺吆喝的，不以盈利爲目的的代工企業出現，那就是另外一回事了。
而恩斯特，就是這麼一個敢把預期收益拉的長遠的投資者。
“至於設備...”他看向達芙妮，臉色也有些陰沉了起來“尼康那邊還是沒有回信嗎？”
1999年的光刻機市場，雖然被少數企業壟斷，但並不算完全封閉。
目前全球主流的光刻機廠商，主要有三家，日本的佳能、尼康，以及荷蘭的ASML。
其中，日本的佳能和尼康佔據了全球光刻機市場的70%以上，尤其是在200mm晶圓對應的0.35-0.5微米制程領域，幾乎處於壟斷地位，技術成熟，供應鏈完善。
而ASML則屬於行業內剛剛崛起的玩家，雖然技術有一定的優勢，但市場份額還很少，不足25%，而且主要專注於高端製程的光刻機，在中低端製程領域，不管是技術上還是供應鏈上，都不符合他的需求。
“還沒...”話沒說完，達芙妮的手機就響了起來。
她看了一眼來電顯示，隨即當着恩斯特的面，接通了電話。
通話時間很短，只有十幾秒，不過達芙妮臉色的變化，恩斯特還是看到了。
“我知道了。”從頭到尾，她就只說了這一句，就掛掉了電話。
然後一臉嚴肅的說道“孫正義那邊盯着尼康的人說，張忠值饺毡玖耍F在已經到了尼康的總部。”
恩斯特的身體猛的一頓，然後很快就恢復了正常，把手裏的雪茄在菸灰缸中掐滅後，冷笑道“看來，事情越來越有意思了，很多人並不想要讓我進入這個行業呀。”
第800章 全世界都聯合在了一起
後世的無數經驗已經說明，半導體產業的核心命脈就四個字，自主可控。
沒有自己的代工廠，所有的芯片設計、產品研發，終究要受制於他人，如同被人扼住了咽喉，隨時可能陷入被動。
所以對於這個環節，恩斯特從一開始的打算就是繞過晶圓代工廠，直接自建或收購自己的代工廠房。
可他萬萬沒有想到的是，自己的動作剛開始，臺灣的晶圓代工廠商就如同嗅到了血腥味的獵犬，反應迅速得驚人，幾乎和他腳前腳後，追到了日本。
東京都，千代田區。
一棟現代化寫字樓拔地而立，玻璃幕牆在陽光下折射出冷冽的光芒，這裏便是尼康的總部所在地。
作爲全球光刻機行業的龍頭企業，尼康的每一個決策，都牽動着全球半導體產業的神經。
這也反映出了現在這個年代，日本半導體在國際上的地位和影響力。
當恩斯特這邊的談判代表克萊德·奧康納，終於得到尼康的回覆，見到了尼康光刻機業務負責人山田一郎時，雙方並沒有因爲這場見面，露出任何買賣雙方應該體現出來的喜色。
克萊德·奧康納這位加菲爾德家族辦公室成員，過去是有過在摩托羅拉任職的經歷的。
不過因爲銥星計劃，和摩托羅拉的掌控者高爾文家族產生了激烈矛盾，最後才離開了摩托羅拉。
恩斯特知道了他在摩托羅拉任職過後，從和高通接洽開始，到後來收購的一系列半導體企業，就都交給了他來負責。
這次，本來是恩斯特打算親自拜訪尼康的總裁吉田莊一郎的。
可等了兩天，總算是得到了尼康方面的回覆，負責接待的，居然變成了尼康光刻機業務的負責人，山田一郎。
恩斯特很清楚，這一定是昨天張忠职菰L尼康後，產生的直接結果。
那個被譽爲晶圓代工之父的男人，一手將臺積電打造成了現在全球晶圓代工行業的龍頭企業，掌控着全球近一半的晶圓代工市場份額。
他此次親自前往日本，目的不言而喻，就是奔着聯合日本的光刻機廠商來的。
既然尼康已經改變了接待規格，顯然是受到了張忠值挠绊懀Y局基本已定，恩斯特也就沒有必要自討沒趣，直接讓克萊德出面，和對方進行接洽。
山田一郎身材矮小，穿着一身和服式西裝，戴着一副金絲眼鏡，鏡片後的眼睛狹長而銳利，臉上帶着典型的日本商人的嚴謹與疏離，一舉一動都透着一股刻板，不討人喜。
克萊德·奧康納和他寒暄過後，儘管知道結局已定，可還是非常想要在爭取一下的。
如果能夠在這個關鍵時刻，敲開尼康的口子，拿到光刻機訂單，那麼他在恩斯特心中的地位，無疑會上升一大截。
“山田先生，這次我們專程前來拜訪尼康，就是希望能夠向貴公司採購30臺NSR-2005i光刻機，用於我們即將自建的200mm晶圓產線。”
1999年，全球半導體產業正處於快速發展的階段，但光刻機的市場規模依舊有限，一臺光刻機的價格高達數千萬美元，30臺光刻機的訂單，總金額超過10億美元，絕對不是一筆小生意。
尼康作爲現在全球最大的光刻機廠商，沒有之一，佔據着全球光刻機市場份額的45%到50%之間。
即便如此，尼康1998年全年的光刻機銷量也不過才120臺，平均每個月只有10臺的產量。
30臺的訂單，已經達到了全球每年光刻機市場總量的15%，相當於尼康近三個月的總產量。
對於任何一家光刻機廠商來說，這樣的訂單都是無法拒絕的誘惑。
不僅能帶來鉅額的營收，還能大幅提升企業的市場份額和行業影響力。
所以山田一郎在聽到30臺這個數字時，臉上果然閃過了一絲明顯的肉疼和猶豫。
他作爲尼康光刻機業務的負責人，他比任何人都清楚這個訂單的價值。
30臺NSR-2005i光刻機，能夠爲尼康帶來20億美元的營收，相當於尼康光刻機業務差不多一個季度的營收總和。
不光是營收，還能帶動相關零部件的銷售，提升產能利用率。
而且NSR-2005i光刻機，是尼康推出的一款主流200mm晶圓光刻機，採用KrF準分子激光光源，分辨率可達0.25μm，能夠滿足中低端芯片的生產需求，廣泛應用於手機芯片、基帶芯片、射頻芯片等產品的製造，是現在全球晶圓代工廠最常用的光刻機之一。
而最常用，也說明這款光刻機的技術最成熟，成本更低，利潤更大。
克萊德敏銳地捕捉到了山田一郎臉上的神情變化，心中頓時燃起了希望，直接加碼說道“山田先生，這還只是我們的初步訂單。”
“不出意外，一年之內，這筆訂單會增加到50臺，甚至更多。”
“而且。”克萊德·奧康納盯着他，表情認真“我們願意給出10%的溢價，唯一的要求就是，第一筆30臺的訂單，要在半年內交貨。”
10%的溢價，意味着每臺光刻機的價格將增加數百萬美元，30臺的總溢價就超過六七億美元。
這還沒有算後續的訂單，對於尼康來說，這無疑是一個大客戶。
會議室裏陷入了短暫的沉默，只有山田一郎輕輕喝茶的聲音。
當他放下茶杯，臉上剛纔的肉疼與猶豫已經消失得無影無蹤，搖了搖頭，說道“奧康納先生，非常抱歉，目前我們的光刻機訂單已經排到了兩年後，沒有多餘的產能承接貴公司的訂單。”
“如果貴方願意等，將交付時間拉長到三年或五年，我想我們可以談論一下具體的合作細節。否則，我也無能爲力。”
山田一郎的語氣沒有任何波瀾，彷彿真的是因爲產能不足，才無法承接這筆訂單。
“山田先生，我們知道尼康的訂單緊張，但我也相信，尼康作爲全球光刻機的第一大廠，一定有辦法解決產能問題。”克萊德繼續加碼，表現得好像很急切的模樣，說道“我們還可以提前支付50%的預付款，用於貴公司的產能擴張和原材料採購。”
“另外，我們還可能與尼康建立長期戰略合作關係，可以簽署一份爲期五年的長期供應協議。”
“未來五年內，如果我們擴大產能，還會繼續採購尼康的光刻機，數量至少在100臺以上。”
長期合作的承諾，加上產品溢價和提前預付款，這樣的條件，對於山田一郎來說，無疑是巨大的誘惑。
如果不是上面下了死命令，他恨不得立刻張口答應，當場簽訂合同。
可他沒得選擇，當臺積電和恩斯特這邊只能二選一的時候，沒有人會放棄已經成爲晶圓代工龍頭的臺積電，而去賭一個未來不確定的恩斯特。
臺積電作爲全球最大的晶圓代工廠，每年都會向尼康採購大量的光刻機，是尼康最重要的客戶之一，佔據了尼康光刻機銷量的25%以上。
如果失去臺積電的訂單，尼康的光刻機業務將遭受重創，甚至可能失去全球第一的地位。
更何況，張忠执舜未淼倪�不只是臺積電，而是整個臺灣的代工產業。
臺灣的聯電等多家晶圓代工廠和半導體公司，都與尼康有着長期的合作關係，每年的光刻機採購量佔據了尼康全球銷量的一半以上。
如果尼康答應了恩斯特的訂單，就相當於得罪了整個臺灣代工產業，未來的損失將不可估量。
除此之外，張忠诌�向尼康承諾，只要拒絕恩斯特的訂單，臺灣代工產業將在未來三年，增加對尼康光刻機的採購量，彌補尼康拒絕恩斯特訂單帶來的損失。
一邊是短期的鉅額訂單，一邊是長期穩定的合作和更大的利益，山田一郎很清楚自己該如何選擇。
所以儘管心中有再多的肉疼，山田一郎依舊搖了搖頭，語氣堅定地說道“奧康納先生，不是我們不願意合作，而是真的沒有產能。”
“想必你也知道，近年來全球半導體市場增長迅速，臺積電、聯電、三星等企業都在大規模擴大產能，紛紛向我們下訂單，我們的生產線已經處於全負荷咿D的狀態，根本無法再提高產能，承接新的訂單了。”
“哪怕是溢價，我們也無能爲力。”
克萊德皺起了眉頭，但很快就撫平，恢復了平靜。
他雖然沒有直接從事過光刻機行業，但在摩托羅拉任職多年，負責過芯片生產相關的業務，對於晶圓代工和光刻機行業的情況，還是有一定了解的。
對方的話，明顯就是在敷衍。
光刻機的生產週期雖然較長，通常需要6-12個月，但尼康作爲行業龍頭，擁有多條生產線，只要調整生產計劃，肯定是能夠擠出一部分產能的。
即便尼康的訂單確實緊張，但絕對沒有到連30臺光刻機都無法承接的地步。
就算30臺不行，難道10臺還不行嗎？
更何況，他給出了高額溢價和提前預付款的條件，對於尼康來說，這無疑是一筆穩賺不賠的生意。
就算是產能真的跟不上，對方也應該盡力留下他這個大客戶，而不是如此果決地拒絕。
但對方沒有一點爭取的樣子，擺明了就是不想接單。
其實他這次來尼康，有棗沒棗打三杆子是一個目的。
要是能敲開一個口子，爭取到一些光刻機訂單，哪怕只是一小部分，都是好的。
除此之外，他還有一個目的。
那就是試探尼康的態度，或者說，試探臺積電的態度，看看他們的阻撓決心有多麼的堅定。
克萊德深吸了一口氣，抬眼看向山田一郎，帶着一絲隱晦的施壓說道“山田先生，你要知道，我們可是美國企業，而且資本實力雄厚。”
“我們的晶圓代工廠一旦投產，將會成爲北美地區重要的晶圓供應商，未來還會逐步拓展全球市場。與我們合作，對尼康來說，百利而無一害。”
什麼美國企業，雙方都清楚，這個代工廠絕對不會設在美國。
奧康納真正想表達的是，我們是美國企業，是你們的爸爸，別逼我到時候抽你們。
可山田一郎依舊不爲所動，甚至還露出了一絲敷衍的神色“奧康納先生，我理解貴公司的找猓蚕嘈刨F公司的實力，但產能問題，確實是我們目前無法解決的難題，也請貴公司諒解。”
之後不管奧康納如何的威逼利誘，山田一郎就是一個態度，那就是產能受限，無法接單。