作者：红桃三儿
他甚至在心裏想着，這些人該不會是返祖了吧？越活越像以前的強盜了？
“放心吧。”陳洪平看出了丁海濤心中的疑慮，拍了拍他的肩膀，給他喫了一顆定心丸“我們招待好就行了，下午陳主任的飛機就到了，有他在，還用擔心嗎？”
“陳主任？”丁海濤聽到這個名字，眼神中露出了一絲驚訝。
他雖然沒有見過陳主任，但之前聽陳洪平提起過，也知道是他一直在幫助克雷格與華夏的企業建立聯繫。
“他來幹什麼？買點衣服不至於吧？”在丁海濤看來，這外商再牛逼，也不至於採購點紡織品驚動BJ的領導吧？
“買點衣服？”陳洪平癟了癟嘴，然後小心翼翼地看了看四周，確定沒有人後，才湊到丁海濤耳邊，壓低聲音說道“剛纔我的祕書告訴我，他們這些人好像要採購很多商品，幾十億美元的那種規模。”
陳洪平的聲音不大，但幾十億美元這幾個字，卻像一顆重磅炸彈，在丁海濤的耳邊炸開。
“幾十...”丁海濤聽到這個數字，驚訝得差點喊出聲來，然後趕緊捂住自己的嘴，眼神中滿是難以置信。
“他們要幹什麼？沃爾瑪一年的訂單總額纔多少？”
沃爾瑪作爲零售行業的跨國巨頭，一直都是華夏的大客戶，每年的採購金額都是幾十億美元。
克雷格美國貿易公司就是一家名不見經傳的小公司，即便背後站着個超級富豪，也不可能採購這麼多商品吧？
陳洪平聳了聳肩，攤開雙手說道“我哪裏知道，要不然陳主任爲什麼會飛過來。”
“反正咱們就招待好就行了，只要拿下其中的服裝訂單，今年下半年咱們不光能挺過來，還能靠着這份訂單和銀行貸款，繼續擴大咱們的產能，成爲晉江最大的服裝製造廠之一。到時候...”陳洪平越說越興奮，眼中閃爍着對未來的憧憬。
他彷彿已經看到了自己的企業發展壯大，成爲晉江服裝行業的龍頭企業。
然而沒等陳洪平說完，丁海濤就已經迫不及待地想要往外衝了。
還好陳洪平眼疾手快，一把拉住了他，疑惑地問道“你幹什麼去？”
丁海濤不滿的瞪了他一眼“這都十點多了，美國人坐了這麼長時間的飛機，早就餓了，不得讓他們喫好喝好呀？”
“上飯店，我丁海濤今天捨出老命去也要陪好。”丁海濤拍着胸脯，語氣堅定地說道。
一頓午飯下來，丁海濤到底有沒有捨出命不知道，但有一點可以肯定的是，膀胱確實是捨出去了。
福建地區的人平日裏喜歡喝黃酒，酒精度數不高，口感醇厚，帶有獨特的香氣。
而在商業場合的應酬中，則更傾向於喝白酒。
可克雷格一行人卻喝不慣黃酒和白酒，飯店裏也沒有紅酒，最後的結果就是喝啤酒。
要是比喝酒的質量，丁海濤還真不怕這些美國人。
可現在比的是數量，酒精度沒有多少，水多呀。
丁海濤已經五十歲的人了，而克雷格一行人，看起來就像是天天泡在啤酒裏的，喝起啤酒來，就像是在喝白開水一樣輕鬆，一杯接一杯，根本停不下來。
那真是大口吃菜大口喝酒，一口菜下去，拿着瓶子直接吹的那種。
還有這喫相也是相當豪放，菜拉拉的到處都是，湯汁順着嘴角往下流，丁海濤真想給盧慧打個電話，讓她過來看看這些美國人的喫相，她就知道自己的喫相是多麼優雅了。
不過，不管怎麼說，這頓飯總體上喫得那是相當開心的。
克雷格一行人對飯菜的口味很滿意，對於小弟們的酒量更滿意，出門時還摟着丁海濤說道“今天還有事，有時間我們再喝個過癮，絕不讓你掃興。”
丁海濤是憋着尿暗罵：感情都在這陪我呢是嗎？那我強挺着陪誰呢？
上了車，等腥嗽俅位氐疥惡槠降墓緯r，陳主任也抵達了。
這次陳主任來，不僅僅是他一個人，他還帶來了一個專業的團隊，看得出來政府部門對克雷格一行人的這次來訪非常重視。
然後和陳洪平兩人一樣，在見到克雷格的小弟們時，大家都面面相覷，心中就一個問號，這是最新的潮流？
會議室內，因爲人員太多，克雷格的小弟們被安排到了其他地方去休息，他則單獨負責談判。
“陳，我們是老朋友了，我就不拐彎抹角了。”
克雷格坐在沙發上，美美的喝了一口可樂，臉上露出了愜意的表情。
對於丁海濤今天的招待，克雷格也非常滿意，尤其是在飯店裏看到這些人都很喜歡可樂後，直接讓飯店的工作人員搬了幾箱扔到自己的車上，帶回來這點。
“當然，有任何要求，我這裏都會儘可能的滿足。”陳主任笑着回應道。
克雷格聽到陳主任的話，沒有立刻開口說話，而是轉頭看向了屋子內的其他人，眼神中帶着幾分暗示。
陳主任是個聰明的人，瞬間就明白了克雷格的意思，對他露出了一個瞭然的笑容，說道“你放心，咱們在這屋內說的任何話，出了這個門他們就會忘掉。”
克雷格滿意地點了點頭，臉上露出了笑容，然後調整了一下坐姿，身體微微前傾，表情變得嚴肅起來，語氣認真地說道“我希望抬高我們進口貨物的價格，作爲回報，我們可以給華夏留下一筆不少於五十億美元的超級訂單。”
他的話音剛落，屋內瞬間陷入了一片安靜，空氣彷彿都在這一刻凝固了。
陳洪平和丁海濤更是喫驚地對視了一眼，眼神中滿是震驚和難以置信。
兩人在商場上摸爬滾打多年，聽到克雷格的這句話，腦海裏一瞬間就冒出了洗錢這兩個字。
福建作爲重要的外貿口岸之一，對外貿易活動十分頻繁，當地人對於貿易洗錢這種行爲並不陌生，甚至可以說是非常熟悉。
那些明明可以在國內採購又便宜又好的東西的企業，爲什麼偏偏要花幾倍的價錢去國外購買？
那些明明可以避開的專利，爲什麼非要侵權，最後還以一個誇張的天價賠付，連辯解都不辯解？
這就是貿易洗錢，一個在洗錢領域，規模僅次於空殼公司洗錢的洗錢方式。
格雷格說的抬高貨物價格，不是抬高給他們的價格，而是發票和報關單的價格，將非法所得的資金轉化爲合法的貿易收入，從而掩蓋資金的真實
怪不得要找陳主任，因爲沒有他還真不行。
儘管他們可通過私下籤約、開具虛假髮票、虛增報關金額等方式操作，但這會導致應繳稅額大幅增加，而這部分額外成本通常需由採購方承擔。
可要是陳主任能與上面溝通，給開一個口子，那情況就會截然不同。
克雷格的採購規模太大了，如此一來，他無疑能節省出鉅額資金。
陳主任會開這個口子嗎？
爲了這五十億美元的貿易額，他恨不得親自上手，只恨這個口子不夠大。
不過，該爭取的時候，他還是要爭取的。
“格雷格先生，你知道的，這可不是一個小事情。”陳主任面露難色地說道。
一旁的丁海濤則不動聲色地撇了撇嘴，這種事情在美利堅或許還存在一定操作難度，但在現在這個一切以經濟發展爲主的華夏，都快擺在明面上來了。
不過克雷格對此並不知情，當即點頭回應“當然，否則我也不會特意聯繫你。不過我相信你有能力幫我解決這個問題。”
陳主任故作猶豫，片刻後才嘆了口氣“這個忙我倒是可以幫，可問題是這個金額方面...。”
“是金額太大了嗎？”克雷格追問道。
陳主任趕緊接話，生怕對方再減單“不是太大了，而是太小了。”
克雷格都瞪大了眼睛，你們華夏的官員都玩的這麼野的嗎？五十億美元還嫌小，害怕人家查不到是吧？
不過他倒是心裏一喜，嫌小不怕，這不就是一條財路嗎？
這次帶來的這些小弟是幹什麼用的？就是通過他們新成立的皮包公司來做空轉的，就算事情敗露了，和他克雷格貿易公司也沒有關係，我這做的都是正常的貿易往來。
所以克雷格一點都不害怕，更不會在乎以後多洗一些。
“我可能沒有告訴你，這五十億美元的訂單只是第一期，之後會有很多個五十億美元。”
他想起來恩斯特的話，給他描繪的貿易規模，讓他把採購價格儘可能的壓死在地板下。
“按照我們的預估，三五年後，每年的採購量應該會突破三五百億美元的規模。”
房間裏瞬間一片安靜，除了克雷格，所有人的腦海裏就一句話。
這些美國人，現在洗錢都這麼明目張膽了嗎？
一年幾百億美元，背後怕不是站着北美的大葉子王吧？
第392章 模式
克雷格的考察團隊走了，走的是那麼突然，甚至都讓陳洪平兩人有點傻眼。
看着眼前人去樓空的辦公室，空氣中彷彿還殘留着之前交流時的些許氣息，兩人下意識地對視了一眼，從彼此的眼神中，都看到了濃濃的困惑與不解。
偏要先去東莞是什麼意思？東莞到底有誰在呀?讓你這麼着急。
你都到這裏了，就不能先把服裝訂單談下來再前往其他地區考察嗎？
說什麼要按計劃走，第一站要先去廣東，然後纔是福建、浙江和江蘇，這麼一路考察一路買買買。
丁海濤當時很想說一句，既然按照計劃走，你踏馬第一天就應該落地廣州呀，跑我們晉江來幹JB毛，騙喫騙喝呀？
“你說他們會回來吧？”丁海濤率先打破了辦公室內的沉默，向陳洪平問道，語氣中也透露出一絲不安。
陳洪平臉上露出了遲疑的神色，沉思片刻後，緩緩開口說道“外國人嗎，不都是這樣死板的嗎？他們既然制定了考察計劃，大概率還是會按照計劃行事的，所以肯定會回來的。”
爲了讓丁海濤能夠放寬心，也爲了給自己增添信心，陳洪平緊接着補充道“放心，這份訂單就跑不了。”
在陳洪平想來，即便現在國內的出口大環境不好，很多廠家可能賠錢都會接單。
但報價都不聽就走，這有點說不過去，所以他更願意相信對方的解釋。
就在克雷格團隊在華夏爲自營貨物的採購事宜奔波忙碌做準備的時候，遠在北美的恩斯特也沒有閒着，正與阿菲爾?斯科特一道規劃着新成立的電子商務公司——閃購。
“目前公司人員方面的基本框架已經搭建起來了，各個核心部門的負責人也已就位，團隊成員的招聘工作也在有序推進中。接下來，只要網站的開發工作能夠順利完成，達到上線郀I的標準，我們就可以正式啓動閃購平臺的線上業務了。”
對於電子商務，阿菲爾·斯科特只能算是有接觸，瞭解電商行業的一些基本咦髂Ｊ剑吘箾]有真正深入參與過電子商務領域的實際郀I工作，面對閃購這樣一個全新的電商平臺，以及恩斯特所描繪的宏大發展藍圖時，阿菲爾?斯科特的心裏還是有些怯觸。
不是他對自己管理能力的不自信，也不是因爲他不相信恩斯特對電子商務市場未來廣闊前景的判斷，他的擔憂更多地集中在專業問題上，他害怕自己在電商領域的專業知識儲備不足，無法跟上恩斯特的腳步，難以應對平臺郀I過程中可能出現的各種專業難題，從而影響閃購平臺的發展進程。
目前北美電子商務市場上的兩大巨頭，不管是亞馬遜還是易貝，都是從小做起，在發展過程中經歷了一個不斷探索、逐步完善的緩衝過程。
能夠在業務規模還沒有完全擴大的時候，及時發現郀I中存在的問題，並根據市場反饋和自身實際情況，採取有效的措施解決問題，逐步積累經驗，優化業務模式。
但恩斯特對於閃購平臺的規劃，完全沒有小打小鬧、逐步發展的意思。
一上來就是幾十億美元的投入，一旦在發展方向或郀I策略上出現失誤，造成的損失將難以估量。
“不用擔心，在商業發展過程中，出現問題是難免的，關鍵在於我們能夠及時發現問題並解決問題。而且對於閃購平臺來說，最讓人頭疼的營銷問題已經得解決了，你還有什麼可怕的呢？”
企業第一大問題就是營銷，東西賣不出去，什麼先進的管理，厲害的技術，都是扯淡。
你能把營銷額做到市場第一，市場份額做到壟斷的地步，即便你的公司垃圾遍地，別人都要搶着參觀學習。
這，就是先進的管理模式。
“就像我之前和你提到的，每年黑色星期五期間，以及梅西百貨推出聖誕節折扣活動時，美國人願意爲了折扣提前幾個小時在商場門口排隊。”
“既然消費者願意爲了折扣商品花費大量的時間排隊等待，那他們爲什麼不會選擇在互聯網上，以更省時、省力且價格可能更爲優惠的方式進行購物呢？這充分說明，線上購物市場擁有巨大的潛力，未來的發展前景十分廣闊，前期根本不用擔心銷量的問題。”
阿菲爾當然知道這是個大市場，未來可期。
不過他心中還是有些疑問“我倒不是擔心市場前景，只是我有些疑惑，爲什麼你認爲未來的電子商務市場一定是 C to C模式的天下，可在閃購平臺上，卻要堅持採用 B to C的發展模式？”
恩斯特曾多次和他提過，閃購的最終發展目標是打造一個綜合性的電商平臺，吸引卸鄠�人商家入駐，讓這些個人商家通過閃購平臺向其他消費者銷售產品。
可在在目前閃購平臺的籌備過程中，恩斯特卻投入了大量資金用來採購商品，推行 B to C模式，通過平臺自營的方式，將採購的貨物直接銷售給消費者，與傳統的百貨公司的郀I模式較爲相似。
這點讓他很不解，既然恩斯特看好 C to C模式的未來發展，又爲何在初期選擇 B to C模式，而不是將兩種模式結合起來，實現雙重發展呢？
“因爲口碑、品控和吸引力。”恩斯特給出了答案。
“我們閃購平臺是一個全新的電商網站，對於廣大消費者來說，我們沒有任何過往的郀I經驗和市場口碑可言，消費者對我們的認知度幾乎爲零。”
“再加上線上銷售這種購物模式相較於傳統的線下購物，對於消費者來說還比較新穎，他們對線上購物的信任度本身就相對較低，擔心會遇到商品質量差、售後服務不到位等問題。在這種情況下，消費者對我們閃購平臺的信任度會進一步降低，這對我們平臺的初期發展極爲不利。”
恩斯特停頓了一下，以便讓阿菲爾更好地理解他的想法，隨後繼續說道“而採用 B to C的自營模式，所有的供應商都是由我們平臺親自篩選，所有的產品也都會經過我們專業的檢測流程。通過這種方式，我們可以最大程度上保障產品的質量問題，爲消費者提供優質的商品和良好的購物體驗。”
“一旦消費者對我們平臺銷售的產品質量和購物體驗感到滿意，就會逐漸對我們產生信任，從而爲閃購平臺積累良好的口碑。”
“在我看來，口碑是互聯網產品的生命線，只有擁有了良好的口碑，才能在激烈的市場競爭中立足。”
恩斯特對着辦公桌的方向輕抬了一下下巴“那份關於北美地區家紡針織品類產品市場情況的報告你也看過了，整個北美地區家紡針織品類的產品，投訴率超過了 1.13%，這是一個非常誇張的數據，充分說明了目前北美家紡針織品市場存在着嚴重的產品質量問題。”
“原因是什麼呢？”
沒等阿菲爾回答，恩斯特直接說道“線下的百貨公司把控着家紡針織品的銷售渠道和價格體系，他們在市場中佔據着絕對的主導地位，所以他們缺乏改進產品質量和提升服務水平的危機感。”
阿菲爾?斯科特聽完恩斯特的解釋後，深表認同，百貨公司確實沒有渠道方面的危機感。
對於百貨公司而言，他們的競爭對手主要是其他同行百貨公司，危機感也只會來自於同行之間的競爭。
即便有百貨公司因爲經營不善等原因被擠壓得關門倒閉，也會有其他新的百貨公司進入市場，填補市場空缺。
而且這些新進入的百貨公司在產品價格和經營模式上，與之前的百貨公司並無太大差異，依然存在着產品質量把控不嚴、價格虛高等問題。
消費者想要購買日常用品，除了前往線下的百貨公司之外，沒有其他渠道可選，這就使得百貨公司在與消費者的關係中佔據了絕對的優勢地位，逐漸形成了一種店大欺客的局面。
1.13%的投訴率看似不高，但如果結合北美地區龐大的家紡針織品銷售量來看，其背後所反映的問題就十分嚴重了。
整個美利堅每天要售賣出數以千萬計件的家紡針織品，按照 1.13%的投訴率計算，每天就會有超過十萬件的產品遭到消費者投訴，這個數字足以讓人感到震驚。
恩斯特繼續說道“正是因爲當前北美市場存在這樣的問題，才爲我們閃購平臺的發展提供了機遇。我們通過 B to C自營模式，嚴格把控產品質量，爲消費者提供優質的商品和服務，很容易就能在消費者心中樹立良好的口碑。”