作者：红桃三儿
畢業後他還先後拿下了密歇根大學工商管理碩士和麻省理工學院理學碩士學位，妥妥的學霸加精英標準配置。
西點軍校，光是這個名字，就知道他代表的是什麼勢力，背後站着的是什麼人物了。
再看看他曾任職的兩家公司，IBM常年和軍方有大額貿易往來，各種軍用計算機設備訂單拿到手軟。
克萊斯勒就更不用說了，那可是美國軍車的主要供應商，軍方的不少越野軍車、咻斳囕v都出自他們家。
不過這老爺子都從IBM離職了，還能替IBM做主？難道是IBM現任總裁郭士納的主意？
但這都不是重點，重點是IBM居然盯上了臻泰克，這是他沒有想到的。
他越想越覺得疑惑，猶豫的問道“難道IBM又改變主意，不想搞轉型了？”
“轉型？”傑羅姆聽到這兩個字，先是愣了一下，眼神裏透露出一絲的困惑神情，彷彿聽到了什麼不可思議的事情“你說的是什麼轉型？”
要是換成旁人，可能也就被傑羅姆這副懵懂的樣子糊弄過去了。
但恩斯特是誰？對於各大科技公司的動向瞭如指掌。但在他眼裏，這些公司就像沒穿衣服的女人一樣，所有的小心思和戰略意圖都暴露無遺。
“就是從傳統的硬件製造商，轉向軟件服務商啊。”恩斯特語氣輕鬆地說道，彷彿在說一件兴苤男∈隆�
辦公室裏的其他人聽到這話，都露出了茫然的表情，你看看我，我看看你，完全不知道兩人在打什麼啞謎。
可傑羅姆的反應卻截然不同，彷彿是晴天霹靂，一臉震驚地盯着恩斯特，嘴巴微微張開，半天沒合上，最後終於忍不住脫口而出“你怎麼會知道這件事？”
他這句話，無疑是變相承認了恩斯特的說法。
這下可好，辦公室裏瞬間炸開了鍋，腥丝聪蚨魉固氐难凵窬拖裨诳匆粋�怪物，充滿了不可思議。
“居然真被你說中了？”拉里埃裏森伸手抓着頭髮，眼珠子都快要瞪出來了“你到底是怎麼知道的？”
恩斯特環視了一圈，看着腥四歉斌@掉下巴的模樣，忍不住輕笑了一聲，語氣帶着幾分調侃說道“這很難理解嗎？我還以爲大家都看出來了呢。”
接着他收起笑容，表情變得嚴肅起來，認真分析道“前幾年IBM面臨的危機是怎麼來的？根源很簡單，就是決策上的失誤和人員的嚴重冗餘。”
辦公室裏的幾人都紛紛點頭，顯然認同他的觀點。
一直以來，IBM都把重心放在計算機硬件製造上，但他們生產的都是動輒幾百公斤的大型機，客戶也基本都是銀行、政府部門這些B端客戶，完全忽視了個人計算機這個巨大的潛在市場。
他們從一開始就固執地認爲，個人用戶根本沒有購買和使用計算機的能力，更談不上什麼需求了。
結果呢？
喬布斯在自家車庫裏手攛了一臺簡單的電腦，一經推出就火爆市場，徹底點燃了個人計算機的消費熱潮。
這時候IBM才如夢初醒，意識到自己錯過了一個多大的市場。
只能說大公司的底蘊確實可怕，即便在個人計算機領域落後於蘋果，IBM憑藉強大的技術積累和資源整合能力，後來居上，推出的第一款個人電腦就迅速佔領市場，甚至一度成爲個人計算機的代名詞。
可誰能想到，他們後續的操作卻讓人看不懂。因爲不重視獨家協議，放任比爾?蓋茨的操作系統到處授權，結果導致市場上山寨機橫行，最後反而成就了微軟，讓微軟在操作系統領域一家獨大。
至於人員冗餘的問題，那就更嚴重了。
IBM內部官僚主義和保守主義盛行，簡直就是重災區。在巔峯時期，公司員工數量超過四十萬，可實際上這些人乾的活，二十萬人完全能勝任，工作強度低得離譜。
不做不錯，多做多錯的思想在公司內部已經根深蒂固，成爲了所有人的統一認知。
“郭士納可以說是上帝送給IBM的禮物，硬生生把這家瀕臨危機的巨頭從懸崖邊拉了回來。”恩斯特都不得不感慨一句，語氣裏充滿了對這位現任IBM總裁的敬重。
“他上任後大刀闊斧地進行改革真的非常有魄力，解散了效率低下的管理委員會，然後對公司內部進行大瘦身，把複雜的財務系統、31個內部交流網絡、128名首席信息官，還有70多家廣告部門，通通削減到只剩一個。”
“我實在無法理解，一個公司居然有128名首席信息官，70多個廣告部門，這簡直就是資源的巨大浪費。”恩斯特一邊說，一邊無奈地搖了搖頭，臉上滿是不可思議的表情。
“不過我最欣賞他的改革舉措，是他大幅縮減了公司的管理層級，把龐大笨重的IBM化整爲零，成立了12個獨立的集團，形成了各自獨立咦饔窒嗷f作的事業羣”。
現在谷歌的管理架構，其實就是借鑑了IBM的模式。
不光是谷歌，以後像華爲、阿里等中西方各大跨國企業，在設計管理架構時，也都參考了IBM的這套體系。
在IBM推出這套管理架構之前，全球各大公司的管理架構要麼是按照產品劃分，一個產品一個部門，後果就是部門數量繁多，職責交叉混亂。
要麼是按照地域劃分，一個地區的業務一個部門，這樣做同樣存在機構臃腫、溝通不暢的問題。
而IBM把所有部門按照業務領域重新劃分，成立了金融事業羣、保險事業羣、半導體事業羣等等。
這種組織架構在後世很常見，但在現在，這可是IBM的首創，絕對是顛覆性的管理創新。
就憑這套管理架構的改革，再加上對多餘人員的裁撤，郭士納一年就爲IBM節省了三十億美元的成本，讓IBM重新實現了盈利。
傑羅姆卻覺得恩斯特還是沒有給出自己想要的答案，還是不依不饒，皺着眉頭說道“但這並不能直接證明IBM正在向軟件服務商轉型啊。”
恩斯特拿起面前的咖啡杯，輕輕晃動了一下，杯中的咖啡泛起細小的漣漪。
他舉起杯子，對着傑羅姆示意了一下，然後抿了一口，纔不急不慢地說道“我之所以如此肯定IBM在轉型，主要是基於三點理由。
“第一就是在過去的兩年裏，IBM先後收購了兩家重要的軟件公司。通過收購蓮花軟件，IBM成功拿下了企業市場管理軟件Notes，這款軟件在企業辦公領域可是香餑餑，能爲IBM帶來大量穩定的企業客戶。”
“另一家是位於德州奧斯汀的Tivoli公司，這家公司在系統管理軟件領域有着很強的技術實力。IBM肯花費巨資收購這兩家公司，要是對軟件業務不感興趣，根本沒必要這麼做，這顯然是在爲佈局軟件市場鋪路。”
“第二點就是IBM專門成立的軟件集團。在這之前IBM別說軟件集團了，連一個專門負責軟件業務咦鞯牟块T都沒有，在IBM的觀念裏，軟件業務只是硬件業務的附屬品，根本不受重視。”
“現在成立獨立的軟件集團，足以說明IBM已經把軟件業務提升到了戰略高度，這難道還不能證明它的轉型意圖嗎？”
“至於第三點，也是最關鍵的一點，就是IBM在軟件行業其實擁有得天獨厚的優勢，只不過之前一直被硬件業務的光芒給掩蓋了。”
恩斯特的語氣中充滿了一絲羨慕“在底層的操作系統領域，微軟已經憑藉Windows系統形成了強大的護城河，基本實現了生態壟斷，其他公司很難在這個領域與之抗衡，除非出現除了個人計算機之外的新的硬件載體。”
“而在高層的應用軟件領域，像CAD、Adobe這些公司，也已經佔據了主導地位，市場份額和用戶都非常穩固。”
“但在很少有人關注的中間層軟件領域，IBM卻早已悄無聲息地構建起了自己的護城河。像各類數據庫軟件、系統管理軟件、交易管理軟件等等，其實整個市場的大部分份額都掌握在IBM手裏。”
“經過幾十年的發展，隨着IBM大型機的用戶遍佈全球各地，與之配套的軟件體量和規模，甚至比微軟的軟件業務還要大。只不過在IBM傳統的硬件思維影響下，公司管理層一直沒意識到軟件業務的重要性，始終認爲所有軟件都只是硬件的配套工具，沒必要花太多精力去發展。”
這就是恩斯特羨慕的地方，大企業的底蘊積累，幾乎是金子從天而降，老天爺送你業務和壟斷的市場地位。
“而郭士納顯然看到了中間層軟件業務的巨大發展潛力，所以纔會通過收購中間層軟件企業的方式，不斷鞏固IBM在這一領域的優勢，想要徹底形成壟斷。”
恩斯特頓了頓，補充道“別忘了，我的公司可都是IBM的長期客戶，每年我們要給IBM繳納的軟件管理費用到底有多少，我比誰都清楚。從費用的增長趨勢和IBM提供的軟件服務內容變化，我就能清晰地感受到IBM在軟件業務上的投入和野心。”
會議室裏陷入了短暫的沉默，所有人都在消化恩斯特的這番分析，空氣中彷彿都瀰漫着思考的味道。
過了一會兒，傑羅姆率先反應過來，忍不住鼓起掌來，臉上露出了讚賞的笑容“精彩！太精彩了！”
“其實你說的這些信息，IBM並沒有刻意隱瞞，很多都能從公開的資料裏找到線索。但外界所有人都像過去的IBM管理層一樣，被固有的思維模式束縛了，始終認爲IBM就應該是一家硬件公司，所有的目光都緊緊盯着IBM的硬件業務，完全忽略了軟件業務的變化”。
“只有你，跳出了這種思維定式，看到了背後的真相。”傑羅姆深深看了恩斯特一眼，毫不吝嗇地誇讚道“不愧是科技圈公認的互聯網天才，對行業趨勢的敏感度就是不一樣。”
“說真的，如果你成立一家基金公司，專門投資互聯網行業的股票，我絕對會毫不猶豫地把我所有的資產都投到你的公司裏。”
恩斯特正準備開口說聲謝謝誇獎，沒想到傑羅姆話鋒一轉，拋出了一個也讓他始料未及的問題“既然你對行業趨勢看得這麼準，那我倒要問問，谷歌是不是也要結束瀏覽器大戰了？或者說是結束那場鬧得沸沸揚揚的郵箱爭奪戰？”
“你怎麼會知道？”這次輪到恩斯特一臉意外了。
看到恩斯特驚訝的表情，傑羅姆笑得像個打贏了比賽的孩子，臉上充滿得意。
“別忘了，谷歌的服務器都是誰提供的。你們公司最近給IBM下的那筆服務器訂單，規模大得離譜，以谷歌現在的業務增長速度，根本用不上這麼多服務器。”
“谷歌肯定要有大動作了，而且預計用戶數量會在短時間內大幅暴漲，否則根本沒必要採購這麼多服務器。”
恩斯特聽完，無奈地搖了搖頭，心裏暗歎：果然在商界混的都不是傻子，任何一點蛛絲馬跡都可能被對手捕捉到。
他也沒有否認，坦盏卣f道“互聯網行業的競爭本來就是一場持久戰，瀏覽器大戰涉及到的利益方太多，想要徹底結束沒那麼容易，還得持續一段時間。不過你說的郵箱爭奪戰，這場鬧了這麼久的鬧劇，確實是時候該畫上句號了。”
辦公室裏的其他人聽到這話，倒沒覺得有什麼特別，但傑羅姆的眼神卻瞬間亮了起來，像發現了新大陸一樣，閃過一絲精光。
以谷歌這次採購服務器的數量來看，就算他們徹底拿下郵箱領域的所有市場份額，也根本填不滿這些服務器的承載量。
谷歌肯定還有更大的動作，這是傑羅姆的第一想法。
第297章 神盾出世
對於臻泰克公司，恩斯特的態度倒是顯得十分開明，他直言不諱地表示，對於出售這件事，自己並不排斥。
可對於出售的方式，恩斯特卻有他的堅持。
要麼是IBM以股權收購的方式將其納入麾下，要麼就是IBM旗下的軟件集團通過換股的形式完成收購。
而對於傑羅姆提出的以IBM硬件事業羣爲主體的換股收購提議，恩斯特毫不猶豫地給出了拒絕的答覆，態度非常的堅決，沒有絲毫商量的餘地。
傑羅姆見此情景，也不再多言，表示會將恩斯特的這些要求傳達給IBM的掌舵人郭士納。
但恩斯特心裏跟明鏡似的，這件事在短時間內肯定不會有什麼實質性的結果了。
儘管臻泰克如今的市場表現着實亮眼，其產品產量已經是供不應求的狀態，甚至現在正在籌建的新生產線，未來順利投產後恐怕艾科技一家的需求就能把它的產能拉滿，就更別說那些已經敏銳地嗅到音樂播放器市場商機，正蠢蠢欲動想要進入這個領域分一杯羹的其他廠家了。
市場的規律向來是供需決定一切，稍微動動腦筋就能想到，現在各大硬盤廠商肯定都跟打了雞血似的，在背地裏抓緊一切時間研究1.8寸的硬盤。
所以從目前的情況來看，臻泰克確實是腥藸帗尩南沭G餑，但恩斯特明白這種狀態並不會持續太長時間。
按照行業發展的常規速度，最多一年時間，這個賽道上就會湧入大量的競爭者，到時候臻泰克的優勢恐怕就會被逐漸稀釋。
這也就意味着，臻泰克對於IBM而言，其重要性並沒有達到不可或缺的地步。
除非臻泰克能夠成功打敗IBM和希捷，不僅在1.8寸硬盤市場佔據絕對主導地位，甚至在3.5寸硬盤市場也能將IBM從王座上拉下來，取而代之。
要是真能實現這樣的目標，那臻泰克的價值就會呈幾何倍數增長，到時候IBM的服務器業務與臻泰克之間就能實現完美的互補與匹配，雙方的合作也會變得順理成章。
可就目前而言，郭士納根本不可能同意恩斯特提出的那些收購條件。
不過這些已經不再是重點，他現在所有的注意力都集中到了谷歌郵箱上，用他的話來說，之前圍繞谷歌郵箱的那些亂七八糟的事情，這場堪比鬧劇的風波，終於要畫上句號了。
谷歌郵箱事業羣的會議室內，氣氛顯得格外莊重又帶着一絲期待。
CEO鮑恩?卡特端坐在主位上，神情嚴肅卻難掩內心的激動。
在他的下方，分別坐着特意前來旁聽的恩斯特以及谷歌的CEO漢密爾頓。
會議開始之前，鮑恩?卡特先是朝着恩斯特和漢密爾頓示意了一下，似乎是在詢問他們是否有什麼開場要說的。
恩斯特則擺了擺手，笑着說道“今天我們兩個人就是來當觀械模兇馐沁^來湊個熱鬧，一切都以你的抉擇爲主，你不用顧及我們。”
鮑恩?卡特微笑着點了點頭，隨後正式開始主持這場對於谷歌郵箱來說至關重要，甚至可能決定其能否統一郵箱江湖的重大會議。
“各位，今天這場會議的重要性，我想我就不必再多做介紹了吧？相信大家心裏都跟我一樣清楚。我們谷歌郵箱沉寂了這麼長一段時間，也該是時候拿出點真本事，讓那些後來者見識見識，什麼纔是真正的谷歌，什麼纔是谷歌的偉大之處了！”鮑恩?卡特的話語擲地有聲，瞬間點燃了會議室裏所有人的熱情。
緊接着，他繼續說道“我們耗費大量心血研發的神盾系統已經正式開發完成，在郵箱安全性方面取得了重大突破。所以接下來，我們的重點發展戰略，就是全力開發企業郵箱客戶。通過企業郵箱的輻射，帶動個人郵箱的增長”。
“大家都知道，電子郵件已經成爲了企業郀I的核心工具之一，幾乎所有的業務往來都離不開它。而對於企業用戶來說，選擇郵箱服務時，安全性無疑是他們首要考量的因素，畢竟企業的商業機密和重要數據都在郵件之中。”
鮑恩?卡特一邊說着，一邊示意了一下身旁的工作人員。
很快，會議室前方的大屏幕上就展示出了一系列複雜的數據和圖表，這些數據和圖表密密麻麻，乍一看讓人有些眼花繚亂。
“爲了實現郵箱安全性的突破，我們付出了長時間的努力，並且對加密技術進行了深度的研發和探索。功夫不負有心人，現在我們終於在郵箱安全性上實現了質的飛躍。”
“首先要向大家介紹的，就是我們全新推出的端到端加密服務，這項服務可以說完全顛覆了傳統郵箱的安全概念，開啓了郵箱安全的新時代。”鮑恩?卡特的語氣中充滿了自豪，彷彿在展示一件稀世珍寶。
“以往，傳統電子郵件的安全性主要依賴於複雜的證書交換流程，這個流程繁瑣又複雜，對於小型企業和那些非專業的用戶來說，操作起來極其不友好。而我們推出的端到端加密服務，不僅極大地簡化了這一複雜的過程，讓用戶能夠輕鬆上手，而且在隱私保護方面也提升了不止一個層級，爲用戶的郵件安全築起了一道堅固的防線。”
“具體來說，用戶只需要在發送郵件的時候，輕輕一點選擇我們的加密服務，就能夠開啓安全保護模式。而接收者在收到一封加密消息的郵件時，只需要進行簡單的郵箱驗證，就可以順利查看郵件內容。”
“整個過程省去了中間各種繁瑣的證書交換步驟，從根本上屏蔽了黑客利用系統漏洞來竊取客戶文件的可能性。”鮑恩?卡特詳細地介紹着端到端加密服務的優勢。
一直認真傾聽的漢密爾頓突然插了一嘴，他皺着眉頭提出了一個關鍵問題“聽起來這個端到端加密服務確實很棒，能夠爲用戶提供不少安全保障。”
“但如果那些別有用心的人制作的釣魚郵件，也僞裝成我們的加密郵件呢？到時候用戶一不小心輸入了自己的密碼，那不就等於把自己的銀行密碼連同銀行卡一起都交給了對方嗎？”
鮑恩?卡特聽到這個問題後，非但沒有絲毫慌亂，反而自信地笑了笑，他胸有成竹地回答道“這一點我們在研發神盾系統的時候就已經充分考慮到了，並且制定了相應的應對方案。”
“神盾系統的強大之處，並不僅僅在於能夠爲用戶提供端到端的加密服務，更重要的是它還具備強大的風險識別和防範能力。它能夠有效地精準捕捉到網絡爬蟲和各種類型的木馬病毒，時刻守護着郵箱系統的安全。”
“同時神盾系統還會進行實時監測，一旦發現任何異常情況，比如有可疑的郵件試圖僞裝成我們的加密郵件，就會立即採取相應的措施，第一時間阻斷風險，保障用戶的信息安全不受威脅。”
“而且我們還採用了雙層防護體系，這就相當於給郵箱系統上了雙保險。一方面，神盾系統會對整個郵箱系統進行實時的監測和查殺，確保系統整體的安全穩定。另一方面，用戶在收到每一份加密郵件的時候，系統還會對該郵件進行一次專門的安全掃描，不放過任何一個潛在的安全隱患。”
“只要這些郵件存在一絲一毫的可疑之處，哪怕只是一個微小的異常代碼，我們的系統就會在郵件界面中彈出醒目的警告提示，用最直觀的方式提醒收件人要謹慎處理這份郵件。”鮑恩?卡特有條不紊地解釋着，將神盾系統的安全防護機制清晰地呈現在大家面前。
漢密爾頓滿意地點了點頭，隨即擺了擺手，示意鮑恩?卡特繼續。
“除了剛纔重點介紹的端到端加密功能之外，我們的神盾系統在垃圾郵件過濾方面也有着非常顯著的功效，絕對能夠給用戶帶來清爽的郵箱使用體驗。”
“根據我們內部多次嚴格的測試結果顯示，神盾系統對於垃圾郵件的攔截率，準確率高達99.9%。我們利用了先進的沙盒檢測技術，簡單來說，就是將那些可疑的文件放在一個隔離的虛擬環境中咝校幢阄募泻袗阂廛浖矡o法對用戶的設備造成實際的損害，從而確保用戶不會因爲誤操作打開了可疑文件而感染惡意軟件，徹底杜絕了垃圾郵件帶來的安全隱患。”
“這些安全功能的大幅提升，對於我們拓展企業郵箱市場無疑是注入了一劑強心針，帶來了巨大的助力。”
“而且我們考慮不同規模、不同行業的企業，由於其業務模式和郀I需求的不同，對郵箱服務的需求也存在着明顯的差異。所以我們暫定的戰略規劃裏面，採取了不同的板塊業務切割模式，積極推動個性化定製戰略。”
剛纔介紹的是神盾系統的功能，接下來就是谷歌郵箱接下來具體的市場郀I規劃了。
“簡單來說，就是爲不同需求的企業量身打造最適合他們的郵箱服務方案，讓每一家企業都能享受到貼心、高效的服務。”
“比如說金融行業和醫療行業的企業，他們日常處理的郵件中往往包含大量的敏感信息，比如客戶的財務數據、患者的病歷資料等，這些信息的安全性至關重要。所以對於這些企業，在神盾系統強大的安全防護基礎上，我們還爲他們提供了安全加的模塊，通過進一步增強安全防護等級，爲他們的敏感信息加上一道更堅固的安全鎖。”
“還有就是那些數量卸嗟闹行∑髽I，他們的規模相對較小，資金也有限，對郵箱服務的需求更加註重性價比和實用性。針對這類企業，我們根據企業的規模大小和業務範圍的不同，精心設計了高、中、低三個檔次的辦公解決方案。”
“企業可以根據自身的發展階段和實際需求，靈活選擇適合自己的方案，這樣不僅能夠滿足日常的辦公需求，還能極大地降低使用成本。”鮑恩?卡特滔滔不絕地介紹着谷歌郵箱的發展策略和個性化服務，將谷歌郵箱的優勢展現得淋漓盡致。
“等等”就在鮑恩?卡特說得正起勁的時候，恩斯特突然打斷了他的話“我們之前研發的辦公軟件現在已經可以投入使用了？”