發薪就能變強，我有十億員工！ 第566章

　　張超蒲提議加快擴張速度，將蜜雪冰城推向全國。

　　可張超宏不這麼看，他覺得眼下生意火爆，全靠平臺補貼在撐着。

　　一旦筷跑、千度外賣和桃點點停止競爭、取消紅包補貼，單店營收註定會回落。

　　步子邁得太大，容易扯到蛋。

　　他得保證每一位加盟商都能賺到錢。

　　這倒不是因爲心善，而是加盟店生意火爆了，蜜雪冰城的招牌才更值錢。

　　不然店裏門可羅雀，誰還敢掏錢加盟？

　　畢竟他賺的就是加盟費，以及設備和原材料的差價，加盟店生意越好，他的利潤也就越高。

　　“郝總，裏面請！”張超宏抬手示意，領着郝銳一行五人，進了一間會議室。

　　此時的蜜雪冰城剛在華中地區站穩腳跟，算是一家地域性的奶茶品牌，門店雖多，但99.9%都是加盟店，只有23家自營店，用來樹立標準、培訓加盟商、測試市場反應。

　　但張超宏也沒少賺！

　　門店每賣出去一萬塊的冰淇淋和奶茶，他就能賺三千塊，剔除採購、郀I和物流成本，至少也有一千元的淨利潤。

　　因此，蜜雪冰城的總部裝修得極爲氣派，會議室也透着一股與品牌平價定位截然不同的精緻感。

　　原因也很簡單，得讓潛在的加盟商一來，就感受到公司的實力。

　　“郝總，蜜雪冰城在華北三省，一共有1037家門店，並主要集中在中原省，去年的單店銷售額是46萬，日訂單量爲252杯。”

　　張超宏遞上一份文件，接着打開PPT，侃侃而談道。

　　雖說蜜雪冰城是他一手打拼的事業，但近兩年，隨着奶茶品牌如同雨後春筍一般，接二連三地往外冒。

　　導致蜜雪冰城的發展並不樂觀。

　　當前的單店銷售額之所以上漲迅速，無非喫到了外賣和補貼大戰的紅利。

　　加上陳延森開價高，張超宏產生出售公司的想法也很正常。

　　郝銳沒說話，自顧自地看着文件。

　　大老闆派他來，目的很明確，就是要買下蜜雪冰城。他得根據單店銷售額，算出對方大致的營收、毛利和淨利潤，進而評估出最合理的收購價格。

　　要知道，蜜雪冰城眼下能值幾個錢？

　　筷跑和千度外賣、桃點點打補貼戰，一個月虧掉的錢，都能買下一個蜜雪冰城了。

　　在陳延森看來，與其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。

　　如此一來，不僅能用奶茶品類提升平臺用戶的粘性、增加訂單密度，還能新增幾萬個就業崗位，從而獲得更多的人道薪火來源。

　　半個小時後，張超宏結束了宣講。

　　“也就是說，蜜雪冰城2013年的營收爲1.8億，淨利潤爲2700萬？”

　　郝銳直截了當地問道。

　　“沒錯。”張超宏坦然應道。

　　去年蜜雪冰城的單店銷售額是46萬，一共976家自營和加盟店，累計銷售額4.5億。

　　張超宏依靠門店物料、設備和加盟費，從中賺了1.8億營收，佔比40%左右。

　　按奶茶行業2到4倍的市銷率，收購價定在9億到18億最爲合理。

　　按20到30倍市盈率均值，給5.4億到8.1億也可以。

　　郝銳想了想問道：“張總的心理預期是多少？”

　　張超宏和弟弟對視了一眼，他找人估算過，算上背後的原料供貨公司，蜜雪冰城的真實價值在7億到11億之間。

　　具體能賣多少，得看買賣雙方的溝通情況。

　　“11億。”張超宏試探着喊了一個數字。

　　“張總覺得合理嗎？”郝銳笑眯眯地反問道。

　　陳延森給他的底價是10億，但要是真按底價去談，老闆一年給自己開百萬年薪的意義又在哪裏？

　　“郝總的底線是？太低了我可不賣。”張超宏把皮球踢了回去。

　　“最多6億，同時兩位也不得保留任何股權。”

　　郝銳雙手合十，輕描淡寫地說道。

　　“郝總，以蜜雪冰城當前的單店銷售額數據，2014年的全年營收不會低於8億，即便按2倍的市銷率估值法計算，售價也不會低於16億。”

　　張超宏趕忙補充道。

　　6億？

　　這也太少了！

　　“張總，你我都心知肚明，蜜雪冰城的單店單月銷售額，僅有3萬出頭的水平，外賣行業的補貼一停，銷售額就得下滑40%。”

　　郝銳撇撇嘴，毫不客氣地點破。

　　他頓了頓又說：“森聯資本的選擇並非蜜雪冰城一家，我們可以把蜜雪冰城的銷售額提上來，自然也能打下去。”

　　張超宏聽着這番帶着十足威脅意味的話，臉色瞬間一黑，但他心裏也清楚，對方說的並非虛言。

　　只要筷跑把蜜雪冰城從紅包補貼的適用範圍裏剔除，線上訂單少說也得減少六七成。

　　面對森聯資本這種巨頭，他還真沒有多少討價還價的餘地。

　　“10億！另外，我和我哥每個人還要保留5%的股權。”張超蒲冷不丁地開口道。

　　“張總，有自信是好事，但人貴在有自知之明，蜜雪冰城值不了10億。要麼這樣，咱們下個月再談？”

　　郝銳瞥了張超蒲一眼，臉上帶着幾分玩味說道。

第567章 成年人的世界裏只有利益，沒有輸贏！轉自營，挺進銅鑼灣！

　　“搞定了？”

　　三角洲108號別墅裏，陳延森坐在沙發旁，一臉詫異。

　　在他看來，張超宏和張超蒲兄弟倆，應該沒這麼容易答應纔對。

　　“老闆，像蜜雪冰城這樣的奶茶品牌，全靠加盟費、賣設備和原料盈利，一年也就2000多萬的利潤，我把價格開到8億，他倆就忙不迭地答應了。”

　　郝銳不慌不忙地解釋道，絲毫沒提及自己威脅張超宏和張超蒲的事情。

　　他原本是埃哲森的投資經理，在接到獵頭的電話後，本想一掛了之，可當他聽說挖自己的是森聯資本時，二話不說就遞交了辭呈。

　　開玩笑！

　　森聯資本是什麼概念？

　　旗下擁有多家超級獨角獸和十幾家獨角獸創業公司，財力雄厚，堪稱華國第一互聯網巨頭。

　　在SAT行列之中，森聯資本幾乎處於斷崖式的領先地位。

　　“好的，我知道了，辛苦了。”

　　陳延森並未深究，隨口勉勵一句話，便掛斷了電話。

　　他對郝銳的能力很清楚，專業知識過硬，商K經歷也很過硬。

　　上一世，郝銳是企鵝投資併購部的執行董事，一手主導了斐魚科技的A輪融資工作，兩人關係不錯，算是一個道里走過的哥們。

　　高偉林兼任森馬在線CEO之後，讓身邊沒什麼人可用，就把郝銳從埃哲森挖了過來。

　　畢竟是熟人，知根知底，用起來也放心。

　　“師傅，可以喫飯了。”

　　一聲軟糯的女聲從廚房裏傳了出來。

　　陳延森聽見後，把手機往沙發上一扔，起身朝廚房走去，打算幫宋允澄端菜。

　　這要是讓葉秋萍瞧見，非得氣死不可。

　　因爲平時她做飯的時候，陳延森別說幫忙了，連根筷子都沒動過，恨不得喝湯時，都得她一勺一勺喂進嘴裏纔行。

　　陳延森走進廚房，只見檯面上放着毛豆炒雞塊、銀耳土豆肉絲、清蒸魚和一碗番茄蛋湯。

　　與葉師傅的廚藝相比，宋允澄的水平相當於小學六年級，而葉師傅則算是大學生，差距大的很明顯。

　　不過，陳總也不嫌棄，端起兩盤熱氣騰騰的菜就往門外走。

　　宋允澄盛了兩碗米飯，笑吟吟地跟在他身後。

　　以前看不見陳延森的時候，她從不知道心慌是什麼滋味。

　　這次忍了一個多星期，才鼓起勇氣給陳延森打了通電話。

　　她本以爲，陳延森會像往常那樣，先批評她幾句，說不定還會罵她兩句，可這次沒有。

　　他不僅沒責備，反而直接安排了飛機，把她接回了虛城。

　　“明天上午帶你去相城馬場，下午去琴島喂海鷗，宋洋的酒店快裝好了，順路過去看看。”

　　陳延森夾起雞腿肉送入口中，嚼了幾口，隨即看向宋允澄說道。

　　“師父，我明天還要上班呢。”宋允澄小聲說道。

　　“敢情你今天下午不用上班？”陳延森白了她一眼，沒好氣地說。

　　“那不是想你了嘛。”宋允澄昂着腦袋，直勾勾地盯着陳延森看。

　　“嘭”的一聲！

　　陳延森在她的腦門上敲了一下。

　　“師父，疼。”宋允澄齜牙咧嘴，痛得眼淚都快下來了。

　　與平時的力度不同，這一次陳延森很用力。

　　“我想把你逐出師門了。”陳延森嘆了口氣，接着說道：“說你有上進心吧，讓你單獨帶項目又推三阻四，說你沒上進心吧，又在拼唄COO的位置上幹得遊刃有餘。”

　　“師父，那我明天還要不要陪你去琴島？”宋允澄追問道。

　　“你說呢？”陳延森反問。

　　“嘿嘿，那我一會先把工作安排好。”宋允澄咧嘴傻笑。

　　陳延森會心一笑，埋頭乾飯。

　　在他眼裏，宋允澄不是沒有事業心，只是沒那麼多罷了。

　　第二天上午，華爲對外宣佈，華爲 P6 S的銷量已超100萬。

　　上線發售僅十天，就突破了百萬銷量，着實讓友商們側目。

　　對陳延森而言，華爲 P6 S的成功，無疑是極光未來系統最好的招牌。

　　不搭載安卓系統，也能成爲暢銷機型。

　　緊接着，美圖的吳鴻欣在個人官微上發了一張海報：美圖 1 Pro總銷量88.8萬臺！

　　元旦發行，至今不到兩個月，售價4888元的美圖 1 Pro，竟已接近百萬銷量。

　　一時間，國內的同行們自閉了。

　　OPPO的陳永明和魅族的黃章臉都綠了，他們自詡是專業選手，卻在高端市場輸給了美圖。

　　於是兩人也不裝了，連忙組建團隊，紛紛開啓了美顏手機的研發工作。

　　傻子手裏的錢太多了，總不得全讓吳鴻欣給賺走了！

　　一個小時後，天工科技的CEO兼首席科學家邁克·凱勒，與高通的大華區總裁王翔，在虛城空中花園的宴會廳，簽訂了專利交叉授權合同。

　　該消息一出，全網的熱度瞬間爆了！

　　“和解了？誰認輸了？”

　　“又不是小孩子打架，成年人的世界裏只有利益，沒有輸贏。”

　　“天工科技牛逼啊！居然利用外圍專利，逼高通低頭了。”

　　“太特麼硬氣了！希望天工科技趕緊推出中端和低端芯片，以後國產智能機終於不用再看人臉色了。”

　　網友神色激動地討論着。

　　隨後，天工科技和高通相繼撤銷了起訴狀，這場爲期數月的專利之爭，徹底宣告結束，沒人輸，都是贏家。